19 strategiaa influenceriksi tulemiseen

19 strategiaa, kuinka tulla vaikuttajaksi

vaikuttaja markkinointiin on noussut 90-kertaisesti vuodesta 2013 lähtien. Ja olen hieman väärätyyppinen itseään kehuja, mutta tunnetaan digitaalisen markkinoinnin vaikuttajana.

Mutta kuinka? Miksi? Tässä artikkelissa käymme läpi, kuinka minusta tuli vaikuttaja ja kuinka sinusta voi tulla vaikuttaja omalla alallasi.

1. Aloita siitä, että tulet vaikuttajaksi omalla alallasi.

Syy siihen, miksi tarvitset markkinaraon, on aloittaa mikrovaikuttajana omalla erityisalallasi.

Mikrovaikuttajat luovat vahvaa suullista tietoisuutta pienille ryhmille. Heillä ei ole yhtä paljon seuraajia kuin Kardashianilla, mutta he ovat paljon halvempia ja voivat silti tavoittaa tarpeeksi ihmisiä vaikuttaakseen tuotteiden myyntiin.

Ja lisäksi: tutkimukset osoittavat, että he tuottavat kaksinkertaisen myynnin verrattuna maksettuihin mainoksiin ja 37 % korkeammalla asiakkaiden säilyttämisasteella.

Kuinka tulla vaikuttajaksi – vaikuttajamarkkinoinnin onnistumisen tilastot
Ei riitä, että valitset vain alueen, jota haluat vaikuttaa.

Digitaalinen markkinointi on laaja aihe ja en päässyt huipulle keskittymällä pelkästään laajaan hakusanaan.

Aloitin SEO-haudoista, ennen kuin opin sisältömarkkinoinnin, konversioasteiden optimoinnin, vaikuttajamarkkinoinnin, sosiaalisen median markkinoinnin ja paljon muuta. Työskentelin ahkerasti päästäkseni lähes 300 000 seuraajaan Twitterissä.

Sinäkin saatat päivä päivältä päästä 300 000 seuraajaan; mutta tullaksesi vaikuttajaksi, sinun on aloitettava yhdestä.yksi
Aloita asiantuntijana ystäviesi ja kollegoidesi keskuudessa.

Työskentele saavuttaaksesi asiantuntija-aseman kaupungissasi ja osavaltiossasi.

Sieltä sinusta tulee sitten vaikuttaja.

2. Luo sisältöstrategia

Kun sinulla on markkinarako, on aika luoda sisältöstrategia. Sisältöstrategia voi olla epämääräinen käsite, mutta tämän viestin tarkoituksessa tarkoitamme asioita, kuten julkaisun rytmi, kirjoittajan sävy ja ääni sekä sisältöelementit (teksti, kaaviot jne.).

Jopa Content Marketing Institute myöntää, että tähän ei ole mallia, koska jokaisen henkilön ja brändin tarpeet ja tavoitteet ovat erilaiset.

Kuinka tulla vaikuttajaksi – sisältöstrategian kehittäminen
Usability.gov-sivustosta löydät käytännön työkalun, joka auttaa sinua aloittamaan.

Kuinka tulla vaikuttajaksi – sisältöstrategian luomisen taulukko usability.gov-sivustolla.
Omassa sisältöstrategiaani minulla on tiukat tavoitteet, jotka olen asettanut, nimittäin luoda tietty määrä sosiaalisen median viestejä jokaiseen verkkoon ja samalla ylläpitää blogin laatua ja työskennellä sivuprojekteissa. Varmistin myös, että käytän sisällössä samaa keskustelevaa sävyä ja ääntä (tunnistaako?).

Se ei ole hirveän vaikeaa, eikö vain?

Kun olet näillä tiedoilla varustettu, voit valita kanavasi.

3. Kanavien valinta

Ei ole vääriä vastauksia siihen, millä sosiaalisilla kanavilla olla ja mitkä välttää.

Suosituin on Facebook, jota tammikuussa 2020 käyttää 94 % markkinoijista maailmanlaajuisesti, seuraavana LinkedIn 76 % osuudella.

Facebook on ylivoimaisesti suosituin, vuonna 2016 sillä oli 61 % markkinaosuus. Se on kuitenkin laskenut 65 % osuudesta vuonna 2015 ja muilla sosiaalisilla kanavilla on edelleen perustelunsa.

Vaikka pidän joistain kanavista enemmän kuin toisista, en suosi kommunikaatiota yleisöni kanssa.

Yritän näkyä kaikkialla.

Twitterin lisäksi olen Facebookissa.

Sivullani on valtava liikenne ja erinomainen muuntamisprosentti.

Olen aktiivinen myös LinkedInissä ja Pinterestissä, joka mielestäni on vielä visuaalisesti houkuttelevampi kuin Instagram. Samoin mielestäni sillä on enemmän markkinointipotentiaalia kuin Instagramilla.

Ja viimeiseksi mutta ei vähemmin tärkeää, minulla on lähes miljoona seuraajaa YouTube-kanavallani.

Jokaisella kanavalla on eri yleisö (ja yleisön koko), joka odottaa erilaista sisältöä.

Nämä ovat vain minun sosiaalisen median kanavani. En laske niihin bloggausiani ja vierasbloggausyrityksiäni.

Sinun ei tarvitse olla näin aktiivinen niin monilla kanavilla, mutta valitse yksi tai kaksi, joissa aloitat vaikutuksesi rakentamisen.

Pidä jokaista sosiaalisen median kanavaa lisäalustana, jolla voit tavoittaa asiakkaitasi (ja laajaa yleisöä).

4. Rakenna verkostoja alallasi

Tullaksesi vaikuttajaksi, sinun on luotava todellisia kontakteja.

Jokainen haluaa istua kotona sohvalla ja olla yhteydessä vaikuttajiin sosiaalisessa mediassa.

Se on yksinkertaisesti mahdotonta. Esimerkiksi suosittu tekniikan vaikuttaja iJustine seuraa Twitterissä 1,2 miljoonaa henkilöä.

Hän on erittäin aktiivinen seuraajillensa, mutta on mahdotonta, että hän voisi merkityksellisesti yksilöllisesti olla vuorovaikutuksessa kaikkien 1,2 miljoonan kanssa.

Voit ottaa yhteyttä Justine Ezarikiin teknologian messuilla, kuten CES, Webby Awards, Streamys ja useilla muilla tapahtumilla. Voit seurata hänen sosiaalisen median tilejään ja selvittää, mihin tapahtumiin hän osallistuu.

Tapahtumien markkinointi on iso trendi ja mahdollisuus ylpeillä vaikuttajien osallistumisella on valtava.

Miksi et tekisi siitä markkinointiprioriteettiasi itsellekin?

Nouse sohvalta, poistu kotoa ja mene merkittäviin alaan liittyviin tapahtumiin. Tai vielä yksinkertaisemmin, osallistu online-tapahtumiin, jotka ovat jäljessä olevan koronapandemian jälkeen edelleen suosittuja.

Voit alkaa etsiä Trade Show News Network -verkkosivustolta, jossa voit löytää luettelot messuista kaikkialta maailmasta kaikissa toimialoissa.

5. Osallistu forumeille työn ulkopuolella

Olla suosittu yhdessä sosiaalisessa mediassa on etuja. Esimerkiksi vuonna 2020 suosituimmat YouTuberit ansaitsivat mainoksesta ja sponsoroinnista yli miljardi dollaria vuodessa.

Me kaikki emme voi olla näin onnekkaita. Meidän muiden on mentävä sosiaalisen median ulkopuolelle ja osallistuttava foorumeille, kommentaariosastoille ja muille online-keskusteluille voidaksemme lisätä seuraajien määrää.

Jokainen online-keskustelu, johon voit osallistua, lisää mainettasi, vaikutustasi ja kontaktejasi.

6. Luo verkkosivusto tai blogi

Keskustelu ei pääty sosiaaliseen mediaan.

Sinulla on aina enemmän mielessä kuin mitä mahtuu twiittiin tai Instagram-postaukseen.

Verkkosivuston tai blogin avulla sinulla on paikka, johon voit ohjata sosiaalisen median kannattajasi, kun he siihen tulevat.

Olen henkilökohtaisesti bloggaamisen iso kannattaja.

Yksi parhaista sisältöjenhallintajärjestelmistä verkkosivuston tai blogin luomiseen on WordPress.

Älä ole vaikuttaja ilman syytä.

Ole valmis johtamaan seuraajasi hyvin suunniteltuun muuntamislevyyn, alkaen sillä, että lisäät linkin blogiisi sosiaalisen median postauksiin. Linkki verkkosivustoosi tai blogiisi voi todella lisätä yleisösi sitoutumista sosiaalisessa mediassa.

Ja tietenkin pidemmän blogisisällön on annettava vielä suurempaa arvoa kuin sosiaalisen median postaus, jotta saat klikkauksia.

7. Tarjoa keskustelun arvo

Jos et tarjoa arvoa keskusteluun, et koskaan päädy vaikutusvaltaisten ihmisten korville.

Tullaksesi vaikutusvaltaiseksi, sinun on oltava henkilö, josta ihmiset puhuvat keskenään.

Suusta suuhun välittyminen on nykyään vaikutusvaltaisin tekijä, joka ohjaa ostopäätöksiä.

Kuinka tulla vaikuttajaksi – suusanallinen viestintä
Jos onnistut vaikuttamaan ihmisiin riittävästi tietämyksellä ja keskustelun arvolla, he myyvät sinut kaikille muille.

Sitten he kertovat kahdelle ystävälleen ja niin edelleen… kunnes sinusta tulee vaikuttaja!

8. Pysy ajan tasalla ajankohtaisista tapahtumista

Sisältöä on kahdenlaista: iäisesti relevantti ja ajankohtainen.

Ikivihreä sisältö pysyy ikuisesti ajankohtaisena, esimerkiksi historiallisista tapahtumista kertova artikkeli.

Ajankohtainen sisältö on juuri nyt kuuma, mutta pian siitä unohtuu. Se on pohjimmiltaan kaikki, mitä tapahtuu tänään.

Kun kirjoitat blogipostausta, pysyisin niin paljon kuin mahdollista iäisesti relevanttina, koska et halua joutua jatkuvasti päivittämään sisältöä. Mutta sosiaalisissa medioissa avain siihen, että pysyt ajankohtaisena, on ottaa osaa kuumiin aiheisiin, jotta sinut jaetaan.

Esimerkiksi Lafayette Companyn suurin twiitti Ellen Carmichaelelta vuonna 2017 yhdisti vuoden 2016 presidentinvaalit vuoden 2017 Super Bowliin.

Kuinka tulla vaikuttajaksi – Hillary Clintonin twiitti
Näiden ajankohtaisten kuvien käyttö loi Carmichaelille voiton brändille, koska se houkutteli Super Bowlin faneja, jotka muistavat vaalit.

Ajan tasalla pysyminen on tapa tulla viraaliksi sosiaalisessa mediassa.

Pysyäksesi sosiaalisen median trendien huipulla, voit käyttää työkaluja. Voit myös asettaa Google News -hälytykset ja seurata koko internetiä erityisillä avainsanoilla ja lauseilla.

Tee mitä sinun on tehtävä pysyäksesi ajan tasalla.

9. Ymmärrä kaikki kanavat

Vaikka et käyttäisikään tiettyä sosiaalisen median kanavaa, jos haluat tulla vaikuttajaksi, on silti tärkeää ymmärtää, kuka sitä käyttää.

En esimerkiksi ole suuri SnapChatin käyttäjä, mutta ymmärrän, että sen yli 250 miljoonaa (useimmiten nuorempia) käyttäjää eivät ole jättöä.

Koska kuka käyttää mitäkin kanavaa koskevat väestötiedot ovat erittäin monipuolisia, jokainen sosiaalisen median verkosto vaatii erilaisen strategian.

Tässä on esimerkiksi taulukko, joka näyttää parhaita käytäntöjä postausten osalta, joita voit jakaa kussakin kanavassa joulun aikana:

Joulu sisältöideat2
Nämä erot ovat vaikka pieniä, mutta ne ratkaisevat, oletko alallasi sankari vai nolla.

Tämän tyyppinen kaavio auttaa sinua valmistelemaan postauksia etukäteen.

10. Pysty autenttisena ja säilytä brändi johdonmukaisena

Kun palaamme Super Bowliin, se on jännittävä tapahtuma. Miksi? Koska brändit tekivät mainokseista yhtä odotetun tapahtuman kuin itse peli. Monet heistä tulevat eeppisillä televisiomainoksilla, jotka kertovat heidän brändinsä tarinaa.

Johtopäätös: Tullaksesi vaikuttajaksi, on tärkeää olla aito ja säilyttää brändisi ääni.

Digitaalisen mainonnan menot nousivat helmikuussa 2021 18 prosenttia edellisen vuoden vastaavaan ajankohtaan verrattuna. Televisiopainosten menot laskivat samalla kaudella lähes 27 prosenttia.

Tämä tarkoittaa, että aito ääni sosiaalisessa mediassa on tärkeämpi kuin kallis Super Bowl -mainos.

Se on ilmaista ja auttaa sinua nousemaan listalla keneltään mikro-influenceriksi merkittävään influenceriin.

11. Vastaa kommentteihin

Jos olet koskaan käynyt blogillani tai sosiaalisen median profiileillani, tiedät, että vastaan aktiivisesti kommentteihin.

Tässä on esimerkki äskettäisestä blogikirjoituksesta, jonka mainostin Facebookissa muutama vuosi sitten.

Kuinka tulla influenceriksivastaa kommentteihin
Seuraajiani mielellään kysyvät minulta ja kommentoivat, ja minä mielelläni vastaan heille.

Näin rakensin sosiaalisen yhteisön, joka osallistuu ja on mukana sisällössäni.

Vastaaessasi varmista, että olet johdonmukainen ja ystävällinen.

Älä vastaa trolleihin ja muihin pahoittelijoihin, ellei sinulla ole suurenmoista vinkkiä, joka auttaa brändin imagoasi.

12. Osallistu yhteisöön

Pelkkä vastaaminen ei riitä.

Tullaksesi influenceriksiksi, sinun on aloitettava keskustelu.

Kun Procter and Gamble valmisteli Super Bowliin mainoksen nimeltä Mr. Clean, yritys meni sosiaaliseen mediaan.

Minuutissa Mr. Cleanin Super Bowl -mainoksen lähettämisen jälkeen siellä oli 11 700 mainintaa sosiaalisessa mediassa.

Ja ihmiset jatkavat näillä alustoilla osallistumista.

Tässä on käytännöllinen kaavio, joka näyttää sosiaalisen median osallistumisen jaoteltuna alustoittain ja teollisuuden mukaan.

Kuinka tulla influenceriksiosallistuminen sosiaalisessa mediassa teollisuuden ja alustan mukaan
Mitä enemmän osallistut yhteisöön omasi ulkopuolella, sitä enemmän levität vaikutusvaltaasi.

Älä vastaa vain kommentteihin Facebook-sivullasi.

Julkaise ryhmissä, ystävien sivuilla ja merkitse muita influencereita, jotta yhteisö osallistuu.

Älä pelkää perustaa omaa Facebook-ryhmää, jotta saat vielä enemmän seuraajia.

13. Julkaise johdonmukaisesti tuoretta sisältöä

Olen julkaissut tällä sivulla vähintään yhden blogin päivässä pitkään.

Kuinka tulla influenceriksiksi – neil patel blogi
Se ei ole helppoa, mutta minulla onnistuu. Miksi? Haluan pitää lukijoilleni tuoretta sisältöä internetissä.

Minulla on myös online-markkinointistrategia, joka perustuu sisältöön ja jota ohjaa blogini.

Se on Facebook-sivuni sisällön sydän ja Twitter-sisältöni.

Kuinka tulla influenceriksiksi – Facebook-viesti linkillä blogiin
Se on myös Twitter-sisältöni sydän.

Voin lähettää blogia myös muihin sosiaalisen median kanavaihini.

Blogin keskittyminen antaa minulle runsasta sisältöä, jonka voin jakaa kaikissa muissa kanavissani.

Se on pitkän aikavälin digitaalimarkkinointistrategiani keskipiste.

Blogini on pohja sille, kuinka pääsin sinne, missä olen tänään!

14. Kuuntele kritiikkiä

Olla minkä tahansa tyyppinen luoja tai olla mistään syystä julkisen silmän edessä tarkoittaa paljon kritiikkiä.

Nelikään Yhdysvaltojen presidentti tai maailman rikkain ihminen ei pakene kritiikkiä.

Mikään rahan tai vallan määrä ei voi tehdä sitä!

Silti harvat meistä hallitsevat sen.

Tässä on Venn-kaavio ihmisistä, jotka tarvitsevat ja osaavathallinnan rakentavaa kritiikkiä.

Kuinka tulla vaikuttajaksi – Konstruktivan kritiikin Venn-kaavio
Jos tulet henkilöksi, joka todella osaa ottaa vastaan konstruktiivista kritiikkiä, kritiikki muokkaa sinut täydellisemmäksi vaikuttajaksi.

Olla vaikuttaja ei tarkoita sitä, että dikteeraat ihmisille mitä heidän pitää tehdä. Se on liikkeistä luomista, ja siihen konstruktiivinen kritiikki on välttämätöntä.

Kukaan ei halua olla ympäröity “kyllä” -miehillä.

Mikä muistuttaa minua siitä…

15. Pysy saavutettavana

Phil DeFranco on tilillään SXEPhil yksi YouTuben vaikutusvaltaisimmista käyttäjistä.

Syynä on jossain määrin tuotantoarvo ja toimikausi.

Tärkeämpää on kuitenkin se, että Phil pysyy saavutettavana menestyksestään huolimatta.

Kun käsittelee niin erilaisia aiheita kuin politiikka, sosiaalisen median, popkultuuri ja YouTuben itse alustan vivahteita, Phil säilyttää jokaisen henkilön näkökulman.

Älä koskaan anna sosiaalisen median maineen kuljettaa sinua siihen pisteeseen, että tulet primadonaksi, joka on irrallaan todellisuudesta norsunluumornissan tornissaan. Jos näin käy, sillä voi olla seurauksia.

Mitä saavutettavampi olet, sitä vaikutusvaltaisempi olet.

16. Tutki päivittäin uusia aiheita

En voi liikaa korostaa sitä, kuinka tärkeää on jatkuvasti generoida uusia aiheideoita.

Pitkällä aikavälillä se on vaikeampaa kuin näyttää. Siksi käytän Google Alertsia

Voin määrittää hälytyksiä, jotka toimitetaan sähköpostiin aina, kun nimeni mainitaan millä tahansa taajuudella.

Mukauttamisvaihtoehtoja on runsaasti.

Google News -hälytyksen asetuksen lisäksi valitse muutama julkaisu, joista haluat saada tietoa.

Tarkistan päivittäin blogeja kuten Moz, Entrepreneur ja Hubspot, jotta minulla olisi mielessä ideoita uusista aiheista.

Mitä enemmän tietoa ja näkemystä sinulla on, sitä helpommin saat vaikutusvaltaa.

17. Automatisoi viestit

Automatisointi on viimeisin markkinointitrendiä ja on helppo ymmärtää miksi.

Saat tehokkuuden ja nopeuden arvokkaitten tietojen kanssa.

Kuinka tulla vaikuttajaksi – automatisoi viestit
On olemassa paljon ilmaisia työkaluja, jotka automatisoivat sosiaalisen median viestejä ja antavat sinun suunnitella sisältöä etukäteen sisältökalentereiden avulla.

Näin ammattilaiset julkaisu- ja sosiaalisen median virastot toimivat.

Esimerkiksi PowerPost pystyy luomaan tehokkaan sisältökalenterin sosiaalisen median, blogiplatformoiden CMS:eiden ja muiden kautta.

Riippumatta siitä, mitä käytät, muista automatisoida viestit, jotta sinulla on tasainen sisällön virta.

Muista myös, että blogiviestit voidaan automaattisesti määrittää mainostettavaksi sosiaalisen median kanavilla blogin CMS:n kautta.

Riippumatta siitä, mitä käytät, muista automatisoida viestit, jotta sinulla on tasainen sisällön virta.

Muista myös, että blogiviestit voidaan automaattisesti määrittää CMS-järjestelmän kautta mainostettavaksi sosiaalisen median kanavilla.

18. Seuraa vaikuttajia ja anna heille yhteistyötä koskevia ehdotuksia

Ollaksesi vaikuttaja, sinun on tunnettava muut vaikuttajat.

Se, ketä seuraat, on melkein yhtä tärkeää kuin se, kuka seuraa sinua.

Laajentaaksesi vaikutusvaltaasi, sinun on näytettävä ihmisille, että heillä on myös vaikutusta sinuun.

Twitterissa on olemassa ryhmä, jolla on hashtag #Teamfollowback, joka uskoo jokaisen seuraamisen vastavuoroisuuteen.

En mene niin pitkälle, mutta yritän seurata muita vaikuttajia, jotta voitaisiin saavuttaa sekä omaa yleisöä että heidän yleisöään.

Monet vaikuttajat pitävät myös antaa shout outeja seuraajilleen, faneille ja tilaajilleen.

Shout outin ansiosta ihmiset tuntevat henkilökohtaisesti vaikuttavansa yhteisöön. Ne motivoivat osallistumaan.

Ja viimeksi mutta ei vähemmin tärkeää, tarvitsemme tietoja kaiken tämän työn kvantifiointiin.

19. Kvantifoi ponnisteluistasi tiedon avulla

Jokainen sosiaalisen median sivu näyttää luvut impressioistasi ja yleisösähköpostosta.

Se on yleensä etusivulla.

Se näyttää kuitenkin vain puolet kuvasta todellisesta vaikutuksestasi.

Verkkosivuston ja Google Analytics -palvelun avulla näet myös loput.

Voimme saada selville, mistä sosiaalisista kanavista klikkaukset tulevat verkkosivullemme ja kuinka moni henkilö sieltä muuntuu.

Kun ymmärrät, kuinka monta postausta tarvitaan muuntamisen luomiseksi, voit laskea sijoituksen tuoton sosiaalisen median toimintoihin.

Vaikuttajaksi oleminen ei ole ainoa etu.

Kuten sanoin alussa, voit vaikuttaa muihin vaikuttajiin ja ohjata keskustelua.

Vain varmista, että käytät valtaasi hyviin tarkoituksiin.

Kuinka tulla vaikuttajaksi Yhteenveto

Vaikuttajamarkkinointi on uusin trendi digitaalisessa markkinoinnissa, koska sosiaalisen median vaikuttajat pystyvät nyt kvantifioimaan yleisöään.

Se, mikä alkoi harrastuksena monille, on muuttunut suureksi liiketoiminnaksi, ja vaikuttajat, kuten PewDiePie, usein ylittävät julkkikset, poliitikot ja muita merkittäviä ammatteja.

Tänään olen vaikuttaja, mutta en ole aina ollut.

Jokainen aloittaa nollasta, ilman seuraajia ja ilman, että kukaan tietäisi kuka he ovat.