19 stratégií, ako sa stať influencerom

19 stratégií, ako sa stať influencerom

influencer marketing sa od roku 2013 zvýšil 90-krát. A ja som váhavý si potľapkať sám seba po chrbte, ale som považovaný za influencera v oblasti digitálneho marketingu.

Ale ako? Prečo? V tomto článku si prejdeme, ako som sa ním stal a ako sa stať influencerom vo svojej oblasti.

1. Začnite tým, že sa stanete influencerom vo svojej oblasti.

Dôvodom, prečo potrebujete niku, je začať ako mikro-influencer vo svojej konkrétnej oblasti.

Mikro-influenceri vytvárajú silné ústne povedomie pre malé skupiny. Síce nemajú takový počet sledujúcich ako Kardashian, ale sú oveľa lacnejší a stále môžu osloviť dosť ľudí, aby mohli ovplyvniť predaj produktov.

A čo viac: výskumy ukazujú, že generujú dvojnásobný predaj v porovnaní s platenou reklamou a s 37 % vyššou mierou zadržania zákazníkov.

Ako sa stať influencerom – štatistiky úspešnosti influencer marketingu
Nestačí si len vybrať oblasť, ktorú chcete ovplyvňovať.

Digitálny marketing je rozsiahla téma a ja som sa nedostal na vrchol tým, že som sa zameraval len na široké kľúčové slovo.

Začínal som v SEO, než som sa naučil content marketing, optimalizáciu konverzného pomeru, influencer marketing, marketing na sociálnych sieťach a ďalšie. Ťažko som pracoval. aby som sa dostal na takmer 300 tisíc sledujúcich na Twitteri.

Jedného dňa sa možno dostanete na 300 tisíc sledujúcich aj vy; ale aby ste sa stali influencerom, musíte začať s jedným. Začnite ako odborník medzi svojimi priateľmi a kolegami.

Pracujte na tom, aby ste sa stali odborníkom vo svojom meste a štáte.

Odtiaľ sa potom staňte influencerom.

2. Vytvorte si stratégiu obsahu

Keď máte niku, je čas vytvoriť stratégiu obsahu. Stratégia obsahu môže byť nejasný pojem, ale na účely tohto príspevku máme na mysli veci ako kadencia publikovania, tón a hlas autora a prvky obsahu (text, grafy atď.).

Dokonca aj Inštitút pre content marketing uznáva, že na to neexistuje žiadna šablóna, pretože potreby a ciele každej osoby a značky sú iné.

Ako sa stať influencerom – vývoj stratégie obsahu
Na webe Usability.gov nájdete praktickú tabuľku, ktorá vám pomôže začať.

Ako sa stať influencerom – tabuľka na tvorbu stratégie obsahu na webe usability.gov.
Pre svoju stratégiu obsahu mám prísne ciele, ktoré som si stanovil, a to vytvoriť na každej sieti určité množstvo príspevkov na sociálnych sieťach a zároveň udržiavať kvalitu blogu a pracovať na vedľajších projektoch. Tiež som sa uistil, že v obsahu používam rovnaký konverzačný tón a hlas (poznáte to?).

Nie je to strašne ťažké, že?

Keď ste vybavení týmito informáciami, môžete si vybrať svoje kanály.

3. Výber kanálov

Neexistuje žiadna zlá odpoveď na to, na ktorých sociálnych kanáloch byť a ktorým sa vyhnúť.

Najpopulárnejší je Facebook, ktorý od januára 2020 celosvetovo používa 94 % marketérov, nasleduje LinkedIn s 76 %.

Facebook je zďaleka najpopulárnejší, v roku 2016 mal 61% podiel na trhu. Ten však klesol z 65 % v roku 2015 a ostatné sociálne kanály majú stále svoje opodstatnenie.

Hoci sa mi na niektorých kanáloch páči viac ako na iných, pri komunikácii s publikom si nehrájem na favorita.

Snažím sa ukázať všade.

Okrem Twitteru som na Facebooku.

Moja stránka má obrovskú návštevnosť a skvelý konverzný pomer.

Aktívny som aj na LinkedIn a Pinterest, ktorý je podľa mňa ešte vizuálne príťažlivejší ako Instagram. Tiež si myslím, že má väčší marketingový potenciál ako Instagram.

A v neposlednom rade mám takmer milión sledujúcich na mojom kanáli na YouTube.

Každý kanál má iné publikum (a veľkosť publika), ktoré očakáva iný obsah.

To sú len moje sociálne kanály. Nepočítam do nich svoje blogovanie a snahy o blogovanie hostí.

Nemusíte byť takto aktívni na toľko kanáloch, ale vyberte si jeden alebo dva, na ktorých začnete budovať svoj vplyv.

Berte každý sociálny kanál ako ďalšiu platformu, na ktorej môžete osloviť svojich zákazníkov (a širokú verejnosť).

4. Vytvárajte siete v rámci odvetvia

Aby ste sa stali influencerom, musíte nadviazať skutočné kontakty.

Každý chce sedieť doma na gauči a spájať sa s influencermi na sociálnych sieťach.

To jednoducho nie je možné. Napríklad populárny technologický influencer iJustine má na Twitteru 1,2 milióna sledujúcich.

So svojimi sledujúcimi je veľmi aktívna, ale nie je možné, aby sa zmysluplne individuálne zapojila so všetkými 1,2 milióna.

Kde môžete nadviazať kontakt s Justine Ezarik, je na technologických veľtrhoch, ako sú CES, Webby Awards, Streamys a niekoľko ďalších akcí. Môžete sledovať jej účty na sociálnych sieťach a zistiť, ktorých akcí sa zúčastňuje.

Event marketing je veľkým trendom a možnosť pochváliť sa účasťou influencerov je obrovská.

Prečo z toho neudelajte marketingovú prioritu aj pre seba?

Zdvihnite sa z gauča, vyjdite z domu a vydajte sa na významné akcie související s vaším odborom. Alebo ešte jednoduchšie, navštevujte online akcie, ktoré sú v postkóvidovom svete stále populárnejšie.

Hľadanie môžete začať na webe Trade Show News Network, kde nájdete zoznamy veľtrhov z celého sveta vo všetkých odboroch.

5. Zúčastňujte sa fór mimo pracoviska

Staťsa populárnym na jednej sociálnej sieti má svoje výhody. Napríklad v roku 2020 zarobia najznámejší youtuberi na reklamách a sponzorovaní viac ako miliardu dolárov ročne.

Nie každý z nás môže mať takové šťastie. My ostatní sa musíme vydať mimo sociálne siete a zúčastňovať sa fór, komentárových studiov a ďalších online diskusií, aby sme mohli zvýšiť počet svojich sledujúcich.

Každá diskusia, ktorej sa môžete zúčastnit online, zvyšuje vašu reputáciu, vplyv a kontakty.

6. Vytvorte si webové stránky alebo blog

Konverzácia nekončí na sociálnych sieťach.

Vždy budete mať na srdci viac, ako sa zmestí do tweetu alebo príspevku na Instagrame.

Vďaka webovej stránke alebo blogu máte miesto, kam môžete smerovať svojich fanúšikov na sociálnych sieťach, keď ich získate.

Osobne som veľkým zástancom blogovania.

Jedným z najlepších systémov na správu obsahu na vytvorenie webovej stránky alebo blogu je WordPress.

Nebuďte influencerom bez dôvodu.

Buďte pripravení viesť svojich nasledovníkov do dobre navrhnutého konverzného trychtýra, počínajúc tým, že do svojich príspevkov na sociálnych sieťach zahrniete odkaz na svoj blog. Odkaz na vašu webovú stránku alebo blog môže skutočne zvýšiť angažovanosť vášho publika na sociálnych sieťach.

A samozrejme, že dlhší obsah blogu musí poskytovať ešte väčšiu hodnotu ako príspevok na sociálnych sieťach, aby ste získali kliknutie.

7. Poskytnite hodnotu konverzácii

Ak neposkytnete hodnotu konverzácii, nikdy sa nedostanete k ušiam nikoho vplyvného.

Ak sa chcete stať vplyvným, musíte byť osobou, o ktorej si ľudia medzi sebou rozprávajú.

Zvesť sa dnes stal najvplyvnejším prvkom, ktorý riadi nákupné rozhodnutia.

Ako sa stať influencerom – ústna zvesť
Ak dokážete na ľudí dostatočne zapôsobiť svojimi znalosťami a hodnotou konverzácie, predajú vás všetkým ostatným.

Potom o vás povedia dvom priateľom a tak ďalej… až sa z vás stane influencer!

8. Majte prehľad o aktuálnom dianí

Existujú dva typy obsahu, evergreen a aktuálny.

Obsah evergreen zostáva navždy aktuálny, napríklad článok o historickej udalosti.

Aktuálny obsah je práve teraz horúci, ale čoskoro sa naň zabudne. V podstate ide o všetko, čo sa deje dnes.

Pri písaní príspevku na blogu by som ostal čo najviac evergreen, pretože nechcete, aby ste museli obsah neustále aktualizovať. Ale na sociálnych sieťach je kľúčom k tomu, aby ste zostali informovaní o aktuálnom dianí, aby ste boli zdieľaní.

Napríklad najväčší tweet spoločnosti Lafayette Company Ellen Carmichaelovej v roku 2017 spojil prezidentské voľby v roku 2016 so Super Bowlom 2017.

Ako sa stať influencerom – tweet Hillary Clintonovej
Použitie týchto aktuálnych obrázkov vytvorilo pre značku Carmichaelovej výhru, pretože oslovilo fanúšikov Super Bowlu, ktorí si pamätajú voľby.

Zostať aktuálny je spôsob, ako sa stať virálnym na sociálnych sieťach.

Aby ste zostali na špici trendov v sociálnych médiách, môžete využiť nástroje. Môžete si tiež nastaviť upozornenia Google News a sledovať celý internet na konkrétne kľúčové slová a frázy.

Urobte, čo musíte, aby ste zostali aktuálny.

9. Rozumejte všetkým kanálom

Aj keď nepoužívate konkrétny kanál sociálnych médií, ak sa chcete stať influencerom, je stále dôležité pochopiť, kto ho používa.

Napríklad nie som veľkým používateľom SnapChatu, ale chápu, že jeho viac ako 250 miliónov (väčšinou mladších) používateľov sa nedá ignorovať.

Vzhľadom na to, že demografické údaje o tom, kto jednotlivé kanály používa, sú veľmi rozmanité, vyžaduje si každá sociálna sieť inú stratégiu.

Tu je napríklad tabuľka, ktorá ukazuje osvedčené postupy pre príspevky, ktoré môžete zdieľať na jednotlivých kanáloch počas sviatkov:

Nápady na obsah o sviatkoch2
Tieto rozdiely sú síce drobné, ale rozhodujú o tom, či ste vo svojom odbore hrdinom, alebo nulou.

Tento typ grafu vám pomôže pripraviť príspevky na plánovanie s predstihem.

10. Zostanite autentickí a držte sa značky

Keď sa vrátíme k Super Bowlu, je to zaujímavá udalosť. Prečo? Pretože značky urobili z reklám rovnako očakávanú udalosť ako samotný zápas. Mnohé z nich prichádzajú s epickými televíznymi spotmi, ktoré rozprávajú príbeh ich značky.

Záver: Aby ste sa stali influencerom, je dôležité byť autentický a držať sa hlasu svojej značky.

Výdaje na digitálnu reklamu vzrástli v februári 2021 o 18 % v porovnaní s predchádzajúcim rokom. Výdaje na televíznu reklamu v rovnakom období klesli o takmer 27 %.

To znamená, že autentický hlas na sociálnych sieťach je dôležitejší ako drahá reklama na Super Bowl.

Je to zdarma a pomôže vám to stúpať v rebríčku od nikého cez mikroinfluencera až po významného influencera.

11. Reagujte na komentáre

Ak ste niekedy navštívili môj blog alebo profily na sociálnych sieťach, viete, že aktívne reagujem na komentáre.

Tu je príklad z nedávneho príspevku na blogu, ktorý som pred niekoľkými rokmi propagoval na Facebooku.

Ako sa stať influencerom – reagujte na komentáre
Moji sledujúci sa ma radi pýtajú a komentujú a ja na nich rád reagujem.

Takto som si vybudoval sociálnu komunitu, ktorá sa zúčastňuje a zapája do môjho obsahu.

Pri odpovídaní dbajte na to, aby ste boli konzistentní a priaznivý.

Nereagujte na trollov a iných nenávidcov, pokiaľ nemáte skvelú znelku, ktorá pomôže imidžu vašej značky.

12. Zapojte sa do komunity

Nestačí len reagovať.

Aby ste sa stali influencerom, musíte začať rozhovor.

Keď sa na Super Bowl chystala reklama spoločnosti Procter and Gamble s názvom Mr. Clean, spoločnosť sa pustila do sociálnych médií.

Počas minúty po odvysielaní reklamy Mr. Clean Super Bowl mala 11 700 zmienok naprieč sociálnymi médiami.

A ľudia sa na týchto platformách angažujú aj naďalej.

Tu je praktický graf, ktorý zobrazuje zapojenie na sociálnych sieťach rozdelené podľa platforiem a odvetví.

Ako sa stať influencerom – zapojenie na sociálnych sieťach podľa odvetvia a platformy
Čím viac sa zapojíte do komunity mimo svojho kanála, tým viac rozšírite svoj vplyv.

Nereagujte iba na komentáre na svojej stránke na Facebooku.

Publikujte v skupinách, na stránkach priateľov a označujte ďalších influencerov, aby ste zapojili komunitu.

Nebojte sa založiť svoju vlastnú skupinu na Facebooku, aby ste pritiahli ešte viac sledujúcich.

13. Dôsledne publikujte čerstvý obsah

Už dlho na tejto stránke publikujem aspoň jeden blog denne.

Ako sa stať influencerom – neil patel blog
Nie je to jednoduché, ale darí sa mi to. Prečo? Chcem pre svojich čitateľov udržiavať na internete čerstvý obsah.

Mám tiež stratégiu online marketingu založenú na obsahu, ktorá je poháňaná mojím blogom.

Je to srdcom obsahu mojej stránky na Facebooku a môjho obsahu na Twitteri.

Ako sa stať influencerom – príspevok na facebooku s odkazom na blog
Je to aj srdcom môjho obsahu na Twitteri.

Svoj blog môžem vysielať aj do svojich ďalších sociálnych kanálov.

Zameranie sa na blog mi dáva bohatý obsah, ktorý môžem zdieľať vo všetkých svojich ostatných kanáloch.

Je to stredný bod mojej dlhodobej digitálnej marketingovej stratégie.

Môj blog je základom toho, ako som sa dostal tam, kde som dnes!

14. Počúvajte kritiku

Byť tvorca akéhokoľvek druhu alebo byť z akéhokoľvek dôvodu na očiach verejnosti znamená zvládať veľa kritiky.

Ani prezident Spojených štátov alebo najbohatší človek na svete sa nevyhne kritike.

Žiadne množstvo peňazí ani moci to nedokáže!

Napriek tomu ju málokto z nás zvládne.

Tu je Vennov diagram ľudí, ktorí potrebujú a dokážu zvládnuť konštruktívnu kritiku.

Ako sa stať influencerom – Vennov diagram kritiky
Ak sa stanete človekom, ktorý konštruktívnu kritiku skutočne zvládne, kritika vás vytvaruje v dokonalejšieho influencera.

Byť influencerom neznamená diktovať ľuďom, čo majú robiť. Ide o vytváraní hnutia, a k tomu je konštruktívna kritika nevyhnutná.

Nikto nechce byť obklopený „áno“ mužmi.

Čo mi pripomína…

15. Zostávajte dostupní

Phil DeFranco je so svojím účtom SXEPhil jedným z najviac vplyvných používateľov YouTube.

Dôvodom sú do istej miery výrobné hodnoty a dĺžka pôsobenia.

Dôležitejšie však je, že Phil zostáva napriek svojmu úspechu dostupný.

Pri riešení tak rozmanitých tém, ako je politika, sociálne média, populárna kultúra a nuansy samotnej platformy YouTube, si Phil zachováva prístup každého človeka.

Nikdy sa nenechajte také strhnúť slávou na sociálnych sieťach, aby ste sa stali primadonou odtrženou od reality vo svojej kráľovskej veži. Ak sa tak stane, môže to mať následky.

Čím dostupnejší budete, tým vplyvnejší budete.

16. Denne skúmajte nové témy

Nemôžem dostatočne zdôrazniť, aké dôležité je neustále generovať nové nápady na témy.

Z dlhodobého hľadiska je to ťažšie, než sa zdá. Preto používam Google Alerts

Môžem si nastaviť upozornenia, ktoré mi budú doručiavané do e-mailu, kedykoľvek bude moje meno spomenuté s ľubovoľnou frekvenciou.

Existuje veľa ďalších funkcií prispôsobenia.

Okrem nastavenia upozornení Google News si vyberte niekoľko publikácií, o ktorých chcete byť informovaní.

Denne kontrolujem blogy ako Moz, Entrepreneur a Hubspot, aby som mal v hlave nápady na nové témy.

Čím viac vedomostí a prehľadu budete mať, tým ľahšie získate vplyv.

17. Automatizujte príspevky

Automatizácia je najnovším marketingovým trendom a je ľahké pochopiť prečo.

Získate efektivitu a rýchlosť spolu s cennými údajmi.

Ako sa stať influencerom – automatizujte príspevky
Existuje veľa bezplatných nástrojov, ktoré automatizujú príspevky na sociálnych sieťach a umožňujú plánovať obsah vopred pomocou obsahových kalendárov.

Takto fungujú profesionálne vydavateľské a sociálne agentúry.

Napríklad PowerPost dokáže vytvoriť výkonný obsahový kalendár cez sociálne siete, blogovacie platformy CMS a ďalšie.

Nech už použijete čokoľvek, nezabudnite príspevky automatizovať, aby ste mali stály prísun obsahu.

Majte tiež na pamäti, že príspevky na blogu sa môžu prostredníctvom blogovacieho CMS automaticky nastaviť na propagáciu na kanáloch sociálnych médií.

Nech už používate čokoľvek, nezabudnite príspevky automatizovať, aby ste mali stály prísun obsahu.

Nezabudnite tiež na to, že príspevky na blogu sa môžu automaticky nastaviť prostredníctvom systému CMS na propagáciu na kanáloch sociálnych médií.

18. Sledujte vplyvné osobnosti a dávajte im poduje na spoluprácu

Chcete-li byť influencerom, musíte poznať iných influencerov.

To, koho sledujete, je takmer rovnako dôležité ako to, kto sleduje vás.

Chcete-li rozšíriť svoj vplyv, musíte ľuďom ukázať, že aj oni majú vplyv na vás.

Na Twitteri existuje skupina s hashtagom #Teamfollowback, ktorá verí v opätovanie každého sledovania.

Ja tak ďaleko nejdem, ale snažím sa sledovať iných influencerov, aby som vedľa svojho publika zapojil aj ich publikum.

Veľa influencerov tiež rád dáva shout outy svojim followerom, fanom a odberateľom.

Vďaka shout outom majú ľudia pocit, že osobne prispievajú komunite. Motivujú k účasti.

A v neposlednom rade sú to údaje, ktoré budeme potrebovať na kvantifikáciu celej tejto práce.

19. Kvantifikujte svoje úsilie pomocou údajov

Každá stránka sociálnych médií zobrazí čísla vašich impresií a zapojenia publika.

Zvyčajne je to na titulnej stránke.

To však ukazuje len polovicu obrazu vášho skutočného vplyvu.

S webovou stránkou a službou Google Analytics uvidíte aj zvyšok.

Môžeme zistiť, z ktorých sociálnych kanálov prichádzajú prokľuky na náš web a koľko ľudí odtiaľ konvertuje.

Keď pochopíte, koľko príspevkov je potrebné na vytvorenie konverzie, budete môcť vypočítať návratnosť investícií do svojich aktivít v sociálnych médiách.

To nie je jediná výhoda toho, že ste influencer.

Ako som povedal na začiatku, môžete ovplyvňovať iných influencerov a riadiť konverzáciu.

Len sa uistite, že svoju silu využívate na dobré.

Ako sa stať influencerom Záver

Influencer marketing je najnovším trendom v digitálnom marketingu, pretože influenceri sociálnych médií sú teraz schopní kvantifikovať svoje publikum.

To, čo pre mnohých začalo ako koníček, sa stalo veľkým biznisom a influenceri ako PewDiePie často predčia Celebrity, politikov a iné významné profesie.

Dnes som influencerom, ale vždycky som ním nebol.

Každý začína od píky, bez sledovateľov a bez toho, aby niekto vedel, kto je.