19 strategij, kako postati influencer

19 strategií, kako postati influencer

influencer marketing se je od leta 2013 povečalo 90-krat. In nerada bi se pohvalil, vendar sem priznan kot influencer na področju digitalnega marketinga.

Toda kako? Zakaj? V tem članku si bomo ogledali, kako sem to postal in kako postati influencer v svojem področju.

1. Začnite z večanjem vpliva v svojem področju.

Razlog, zakaj potrebujete specifično temo, je da začnete kot mikroinfluencer v svojem konkretnem področju.

Mikroinfluencerji ustvarjajo trdno ustno zavedanje za majhne skupine. Čeprav nimajo toliko sledilcev kot Kardashian, so veliko bolj poceni in lahko še vedno dosežejo dovolj ljudi, da vplivajo na prodajo izdelkov.

In kaj je še: raziskave kažejo, da ustvarjajo dvakratno prodajo v primerjavi s plačanimi oglasi in s 37 % višjo stopnjo ohranitve strank.

Kako postati influencer – statistika o uspehu influencer marketinga
Zadostuje, da samo izberete področje, ki ga želite vplivati.

Digitalni marketing je široka tema in nisem se prebil na vrh s tem, da sem se osredotočil samo na široko ključno besedo.

Začel sem v jarkih SEO, preden sem se naučil trženja vsebine, optimizacije stopnje pretvarjanja, influencer marketinga, trženja na družbenih omrežjih in še več. Naporno sem delal, da sem dosegel skoraj 300.000 sledilcev na Twitterju.

Nekega dne se morda tudi vi prebijete na 300.000 sledilcev; toda da postanete influencer, morate začeti z enim.se z
Začnite kot strokovnjak med svojimi prijatelji in kolegi.

Delajte na tem, da postanete strokovnjak v svojem mestu in državi.

Od tam pa nato postanite influencer.

2. Ustvarite strategijo vsebine

Ko imate temo, je čas za ustvarjanje strategije vsebine. Strategija vsebine je lahko nejasna beseda, a za namene tega prispevka mislimo na stvari, kot so ritmus objave, ton in glas avtorja ter elementi vsebine (besedilo, grafike itd.).

Tudi Inštitut za trženje vsebine prizna, da zanj ne obstaja predloga, ker so potrebe in cilji vsakega človeka in blagovne znamke drugačni.

Kako postati influencer – razvoj strategije vsebine
Na spletnem mestu Usability.gov boste našli praktično tabelo, ki vam bo pomagala začeti.

Kako postati influencer – tabela za ustvarjanje strategije vsebine na spletnem mestu usability.gov.
Pri svoji strategiji vsebine imam stroge cilje, ki sem si jih zastavil, in sicer ustvariti določeno količino objav na družbenih omrežjih na vsaki mreži in hkrati ohraniti kakovost bloga ter delati na stranskih projektih. Prepričal sem se tudi, da v vsebini uporabljam isti pogovoren ton in glas (prepoznavate ga?).

Ni se strašno težko, kajne?

Ko ste opremljeni s temi informacijami, si lahko izberete svoje kanale.

3. Izbira kanalov

Ni napačnega odgovora na to, na katerih družbenih kanalih biti in katerim se izogniti.

Najbolj priljubljen je Facebook, ki ga od januarja 2020 po svetu uporablja 94 % marketarjev, sledijo LinkedIn z 76 %.

Facebook je daleč najbolj priljubljen, leta 2016 je imel 61-odstotni tržni delež. Ta pa je padel s 65 % leta 2015 in drugi družbeni kanali še vedno imajo svoje opravičilo.

Čeprav mi je na nekaterih kanalih ljubše kot na drugih, pri komunikaciji s publiko si ne igram na favorita.

Trudim se biti vidljiv povsod.

Razen na Twitterju sem tudi na Facebooku.

Moja stran ima ogromno obiskanost in odličen konverzijski razmernik.

Aktiven sem tudi na LinkedIn-u in Pinterest-u, ki je po mojem mnenju vizualno privlačnejši kot Instagram. Tudi mislim, da ima večji tržni potencial kot Instagram.

In ne nazadnje imam skoraj milijon sledilcev na svojem YouTube kanalu.

Vsak kanal ima drugačno občinstvo (in velikost občinstva), ki pričakuje drugačno vsebino.

To so le moji socialni kanali. Ne upoštevam svojega bloga in prizadevanja za blogiranje gostov.

Ni vam treba biti tako aktivni na toliko kanalih, vendar si izberite enega ali dva, na katerih boste začeli graditi svoj vpliv.

Glejte na vsak socialni kanal kot na dodatno platformo, na kateri lahko dosežete svoje stranke (in širšo javnost).

4. Gradite mreže znotraj industrije

Če želite postati vplivnež, morate vzpostaviti resnične stike.

Vsakdo želi sedeti doma na kavču in se povezati z vplivneži na družbenih omrežjih.

To preprosto ni mogoče. Na primer priljubljena tehnološka vplivnežinja iJustine ima na Twitterju 1,2 milijona sledilcev.

S svojimi sledilci je zelo aktivna, vendar je nemogoče, da bi se smiselno posamično ukvarjala z vsemi 1,2 milijona.

Kjer se lahko povežete z Justine Ezarik, je na tehnoloških sejmih, kot so CES, Webby Awards, Streamys in več drugih dogodkov. Lahko sledite njenim računom na družbenih omrežjih in ugotovite, katerih dogodkov se udeležuje.

Trženje dogodkov je velik trend in možnost, da se pohvalite s sodelovanjem vplivnežev, je ogromna.

Zakaj tega ne bi naredili tudi za sebe kot prioriteto trženja?

Dvignite se iz kavča, zapustite dom in se odpravite na pomembne dogodke, povezane z vašim področjem. Ali pa še lažje, obiskujte spletne dogodke, ki so v pokovidnem svetu vedno bolj priljubljeni.

Iskanje lahko začnete na spletni strani Trade Show News Network, kjer boste našli sezname sejmov iz celega sveta v vseh panogah.

5. Udeležujte se forumov zunaj delovnega mesta

Postati priljubljen na enem družbenem omrežju ima svoje prednosti. Na primer, leta 2020 so najbolj priljubljeni YouTuberji z oglasi in sponzorstvom zaslužili več kot milijardo dolarjev na leto.

Vsi mi nimamo take sreče. Ostali se moramo odpraviti zunaj družbenih omrežij in se udeležiti forumov, komentatorskih skupin in drugih spletnih razprav, da bi lahko povečali število svojih sledilcev.

Vsaka razprava, na katero se lahko udeležite spletno, povečuje vašo reputacijo, vpliv in stike.

6. Ustvarite spletno mesto ali blog

Pogovor se ne konča na družbenih omrežjih.

Vedno boste imeli na srcu več, kot se prilega v tvit ali prispevek na Instagramu.

Zahvaljujoč spletni strani ali blogu imate mesto, kamor lahko usmerite svoje privržence na družbenih omrežjih, ko jih pridobite.

Osebno sem veliki podpornik pisanja blogov.

Eden od najboljših sistemov za upravljanje vsebine za ustvarjanje spletne strani ali bloga je WordPress.

Ne bodite vplivnež brez razloga.

Bodite pripravljeni voditi svoje sledilce v dobro zasnovan konverzijski lijak, začenši s tem, da v svoje prispevke na družbenih omrežjih vključite povezavo na svoj blog. Povezava na vašo spletno stran ali blog lahko res poveča angažiranost vašega občinstva na družbenih omrežjih.

Je seveda, da mora daljša vsebina bloga zagotavljati še večjo vrednost kot prispevek na družabnih omrežjih, da dobite klik.

7. Zagotovite vrednost pogovoru

Če ne zagotavljate vrednosti pogovoru, se nikoli ne boste prebili do ušes nikogar vplivnega.

Če se želite stati vplivnež, morate biti oseba, o kateri si ljudje med seboj govorijo.

Besede iz ust so danes najbolj vplivni element, ki vpliva na nakupne odločitve.

Kako postati vplivnež – besede iz ust
Če na ljudi dovolj vplivate s svojimi znanji in vrednostjo pogovora, vas bodo priporočili vsem ostalim.

Nato o vas povedo dvema prijateljema in tako naprej… dokler ne postanete vplivnež!

8. Bodite seznanjeni s trenutnimi dogodki

Obstajata dve vrsti vsebine: zimzelena in aktualna.

Zimzelena vsebina ostane zanamcem aktualna, na primer članek o zgodovinskem dogodku.

Aktualna vsebina je ravno zdaj vroča, a kmalu se je bo pozabilo. V bistvu gre za vse, kar se dogaja danes.

Pri pisanju prispevka na blogu bi ostal čim bolj zimzelen, ker ne želite, da bi morali vsebino nenehno posodabljati. Toda na družabnih omrežjih je ključno, da ste seznanjeni s trenutnimi dogodki, da boste deljeni.

Na primer, največji tvit podjetja Lafayette Company Ellen Carmichael leta 2017 je povezal predsedniške volitve leta 2016 s Super Bowlom 2017.

Kako postati vplivnež – tvit Hillary Clinton
Uporaba teh aktualnih slik je za Carmichaelovo znamko ustvarila zmago, ker je pritegnila navijače Super Bowla, ki se jih volitve spomnijo.

Biti aktualen je način, kako postati viralen na družabnih omrežjih.

Da ostanete na vrhu trendov v družabnih medijih, lahko uporabite orodja. Lahko si tudi nastavite obvestila Google News in spremljate celoten internet na posebna ključna beseda in izraze.

Storite, kar morate, da ostanete aktualni.

9. Razumite vse kanale

Čeprav ne uporabljate določenega kanala družabnih medijev, je, če se želite stati vplivnežem, še vedno pomembno razumeti, kdo ga uporablja.

Nisem na primer velik uporabnik SnapChata, vendar razumem, da njegovih več kot 250 milijonov (večinoma mlajših) uporabnikov ni mogoče zanemariti.

Ker so demografske informacije o tem, kdo posamezne kanale uporablja, zelo raznolike, vsako družabno omrežje zahteva drugačno strategijo.

Tukaj je na primer tabela, ki prikazuje najboljše prakse za prispevke, ki jih lahko delite na posameznih kanalih v času praznikov:

Ideje za vsebino o praznikih2
Čeprav so te razlike majhne, odločajo, ali ste v svoji industriji junaki ali nihče.

Ta vrsta grafa vam bo pomagala pripraviti prispevke za načrtovanje vnaprej.

10. Ostanite avtentični in ostanite zvesti svoji znamki

Ko se vrnemo k Super Bowlu, je to zanimiv dogodek. Zakaj? Ker so blagovne znamke naredile oglase enako pričakovan dogodek kot sama tekma. Mnoge od njih prihajajo z epskimi televizijskimi oglasi, ki pripovedujejo zgodbo njihove blagovne znamke.

Zaključek: Če se želite stati vplivnežem, je pomembno biti avtentičen in ostati zvest glasu svoje blagovne znamke.

Izdatki za digitalno oglaševanje so se v februarju 2021 povečali za 18 % v primerjavi s prejšnjim letom. Izdatki za televizijsko oglaševanje v istem obdobju so se zmanjšali za skoraj 27 %.

To pomeni, da je avtentičen glas na družabnih omrežjih bolj pomemben kot drago oglaševanje na Super Bowlu.

Ali je to zastonj in vam bo pomagalo, da se povzpnete na lestvici od nihča prek mikrovplivalnega do pomembnega vplivneža.

11. Odgovarjajte na komentarje

Če ste kadarkoli obiskali moj blog ali profile na družbenih medijih, veste, da aktivno odgovarjam na komentarje.

Tukaj je primer iz nedavnega prispevka na blogu, ki sem ga pred nekaj leti promoviral na Facebooku.

Kako postati vplivnež – odgovarjajte na komentarje
Moji sledilci me z veseljem sprašujejo in komentirajo, jaz pa jim radi odgovarjam.

Tako sem si zgradil družbeno skupnost, ki se udeležuje in vključuje v mojo vsebino.

Pri odgovarjanju pazite, da ste dosledni in prijazni.

Ne odgovarjajte trollom in ostalim sovražnikom, razen če imate odličen slogan, ki bo pomagal imidžu vaše blagovne znamke.

12. Vključite se v skupnost

Ni dovolj samo odgovarjati.

Da postanete vplivnež, morate sprožiti pogovor.

Ko se je Super Bowl pripravljal na oglas podjetja Procter and Gamble z naslovom Mr. Clean, se je podjetje odpravilo na družbene medije.

Minuto po predvajanju reklame Mr. Clean Super Bowl je bilo 11 700 omemb na različnih družbenih medijih.

In ljudje se na teh platformah še naprej vključujejo.

Tukaj je praktični graf, ki prikazuje vključenost na družbenih medijih, razčlenjeno po platformah in panogah.

Kako postati vplivnež – vključenost na družbenih medijih po panogah in platformah
Več kot se vključujete v skupnost izven svojega kanala, več razširite svoj vpliv.

Ne odgovarjajte le na komentarje na vaši Facebookovi strani.

Objavljajte v skupinah, na strani prijateljev in označujte druge vplivneže, da vključite skupnost.

Ne bojte se ustvariti lastno Facebookovo skupino, da pritegnete še več sledilcev.

13. Dosledno objavljajte svežo vsebino

Že dolgo časa na tej strani objavljam vsaj en blog na dan.

Kako postati vplivnež – neil patel blog
Ni enostavno, vendar mi uspe. Zakaj? Želim, da mojim bralcem na internetu zagotovim svežo vsebino.

Imam tudi strategijo spletnega trženja, osnevano na vsebini, ki jo poganja moj blog.

Je srce vsebine moje Facebookove strani in moje vsebine na Twitterju.

Kako postati vplivnež – Facebookov objav s povezavo do bloga
Je tudi srce moje vsebine na Twitterju.

Svoj blog lahko pošiljem tudi v druge svoje družbene kanale.

Osredotočenost na blog mi daje bogato vsebino, ki jo lahko delim na vseh svojih ostalih kanalih.

To je središte moje dolgoročne strategije digitalnega trženja.

Moj blog je temelj tega, kako sem se moral pridti tja, kjer sem danes!

14. Poslušajte kritiko

Biti ustvarjalec katere koli vrste ali biti iz katerega koli razloga v javnosti pomeni spoprijeti se s prvo mero kritike.

Niti predsednik Združenih držav niti najbogatejši človek na svetu se ne morejo izogniti kritiki.

Nobena količina denarja ali moči to ne more!

Kljub temu jo redko kdo od nas obvlada.

Tukaj je Vennov diagram ljudi, ki potrebujejo in znajo obvladati konstruktivno kritiko.

Kako postati influencer – Vennov diagram kritike
Če postanete oseba, ki zna konstruktivno kritiko res obvladati, vas bo kritika oblikovala v popolnejšega influencerja.

Biti influencer ne pomeni diktirati ljudem, kaj naj počnejo. Gre za ustvarjanje gibanja, in za to je konstruktivna kritika nujno potrebna.

Nihče ne želi biti obdan z ljudmi, ki vedno samo pritrdijo.

Kar mi spomni…

15. Ostanite dostopni

Phil DeFranco je s svojim računom SXEPhil eden izmed najbolj vplivnih uporabnikov YouTuba.

Razlog za to je do neke mere produkcijska vrednost in dolžina delovanja.

Vendar je še bolj pomembno, da Phil kljub svemu svojemu uspehu ostaja dostopen.

Pri obravnavi tako različnih tem, kot so politika, socialni mediji, popkultura in nianse same platforme YouTube, Phil ohranja dostop navadnega človeka.

Nikoli se ne pustite toliko povleči s slavo na družbenih omrežjih, da bi postali primadona ločena od realnosti v svoji slonovinski stolpu. Če se to zgodi, ima lahko posledice.

Čim bolj dostopni boste, tem bolj vplivni boste.

16. Vsak dan raziščite nova obdobja

Ne morem dovolj poudariti, kako pomembno je nenehno ustvarjati nove ideje za teme.

Dolgoročno gledano je to težje, kot se zdi. Zato uporabljam Google Alerts

Nastavim si lahko obvestila, ki mi bodo dostavljena po e-pošti, kadar koli bo moje ime omenjeno s katero koli frekvenco.

Obstaja veliko dodatnih funkcij prilagajanja.

Poleg nastavitve obvestil Google News si izberite nekaj publikacij, o katerih želite biti obveščeni.

Vsak dan preveririm bloge, kot so Moz, Entrepreneur in Hubspot, da bi imel v glavi ideje za nova področja.

Čim več znanja in pregleda boste imeli, lažje boste pridobili vpliv.

17. Avtomatizacija objav

Avtomatizacija je najnovejši trendmarket in enostavno je razumeti zakaj.

Pridobite učinkovitost in hitrost skupaj z dragocenim podatki.

Kako postati influencer – avtomatizacija objav
Obstaja veliko brezplačnih orodij, ki avtomatizirajo objave na družbenih omrežjih in omogočajo vnaprej načrtovati vsebino z uporabo vsebinskih koledarjev.

Tako delujejo poklicne založniške in socialne agencije.

Na primer PowerPost lahko ustvari zmogljiv vsebinski koledar po družbenih omrežjih, platformah za bloge CMS in drugje.

Karkoli uporabite, ne pozabite avtomatizirati objave, da boste imeli stalen pretok vsebine.

Imejte tudi v mislih, da je mogoče objave na blogu samodejno nastaviti prek CMS bloga za promocijo na kanalih družbenih medijev.

Karkoli uporabljate, ne pozabite avtomatizirati objave, da boste imeli stalen pretok vsebine.

Prav tako ne pozabite na to, da je mogoče objave na blogu samodejno nastaviti prek sistema CMS za promocijo na kanalih družbenih medijev.

18. Sledite vplivnim osebnostim in jim dajte spodbude za sodelovanje

Če želite biti influencer, morate poznati druge influencerje.

Tisti, ki jih sledite, je skoraj tako pomembno kot tisti, ki vas sledijo.

Če želite razširiti svoj vpliv, morate ljudem pokazati, da tudi oni imajo vpliv na vas.

Na Twitterju obstaja skupina s hashtagom #Teamfollowback, ki verjame v povračilo vsakega sledenja.

Jaz se ne spuščam tako daleč, ampak se trudim slediti drugim vplivnežem, da bi poleg svoje publike angažiral tudi njihovo.

Mnogi vplivneži radi dajejo shout oute svojim sledilcem, fanom in naročnikom.

Zahvaljujoč shout outom se ljudje počutijo, da osebno prispevajo skupnosti. Motivirajo k udeležbi.

In zadnje, a ne najmanj važno, so to podatki, ki jih bomo potrebovali za kvantifikacijo vsega tega dela.

19. Kvantificirajte svoje napore z uporabo podatkov

Vsaka stran družbenih medijev bo pokazala številke vaših impresij in angažiranosti publike.

Običajno je to na naslovni strani.

To pa prikazuje le polovico slike vašega resničnega vpliva.

Z spletno stranjo in storitvijo Google Analytics boste videli tudi preostanek.

Ugotovimo lahko, iz katerih družbenih kanalov prihajajo klikovi na našo spletno stran in koliko ljudi se od tam pretvori.

Ko razumete, koliko objav je potrebnih za ustvarjanje konverzije, boste lahko izračunali donosnost naložbe v svoje dejavnosti v družbenih medijih.

To ni edina prednost, da ste vplivnež.

Kot sem rekel na začetku, lahko vplivate na druge vplivneže in vodite pogovor.

Samo se prepričajte, da svojo moč uporabljate v dobro.

Kako postati vplivnež Zaključek

Vplivnež marketing je novejši trend v digitalnem marketingu, ker so vplivneži družbenih medijev zdaj sposobni kvantificirati svojo publiko.

To, kar je za mnoge začelo kot hobi, se je spremenilo v velik posel in vplivneži, kot je PewDiePie, pogosto presegajo znane osebnosti, politike in druge pomembne poklic.

Danes sem vplivnež, vendar nisem bil vedno.

Vsi začnejo od nič, brez sledilcev in brez tega, da bi kdo vedel, kdo so.