19 strategie per diventare un influencer
influencer marketing è aumentato 90 volte dal 2013. E sono riluttante a complimentarmi, ma sono riconosciuto come un influencer nel campo del digital marketing.
Ma come? Perché? In questo articolo esamineremo come sono diventato uno e come diventare un influencer nel tuo settore.
1. Inizia diventando un influencer nel tuo settore.
Il motivo per cui hai bisogno di una nicchia è iniziare come microinfluencer nel tuo specifico settore.
I microinfluencer creano una forte consapevolezza del passaparola per piccoli gruppi. Anche se non hanno il seguito dei Kardashian, sono molto più economici e possono comunque raggiungere abbastanza persone da influenzare le vendite dei prodotti.
E c’è di più: la ricerca mostra che generano il doppio delle vendite rispetto agli annunci a pagamento e con un tasso di retention dei clienti del 37% più alto.
Come diventare un influencer – statistiche di successo dell’influencer marketing
Non basta solo scegliere un’area che vuoi influenzare.
Il digital marketing è un argomento ampio e non sono arrivato in cima concentrandomi solo su una parola chiave generale.
Ho iniziato nelle trincee della SEO, poi ho imparato il content marketing, l’ottimizzazione del tasso di conversione, l’influencer marketing, il social media marketing e altro ancora. Ho lavorato duramente per arrivare a quasi 300 mila follower su Twitter.
Un giorno potresti anche arrivare a 300 mila follower; ma per diventare un influencer, devi iniziare con uno.Inizia come esperto tra i tuoi amici e colleghi.
Lavora per diventare un esperto nella tua città e nel tuo stato.
Da lì diventa un influencer.
2. Crea una strategia di contenuti
Una volta che hai una nicchia, è il momento di creare una strategia di contenuti. La strategia di contenuti può essere un termine vago, ma ai fini di questo post, intendiamo cose come la cadenza di pubblicazione, il tono e la voce dell’autore e gli elementi del contenuto (testo, grafici, ecc.).
Persino l’Institute for Content Marketing ammette che non esiste un modello per questo, perché le esigenze e gli obiettivi di ogni persona e marca sono diversi.
Come diventare un influencer – sviluppare una strategia di contenuti
Sul sito Usability.gov troverai una tabella pratica per aiutarti a iniziare.
Come diventare un influencer – tabella per la creazione di una strategia di contenuti su usability.gov.
Per la mia strategia di contenuti, ho obiettivi rigorosi che mi sono fissato, ovvero creare una certa quantità di post sui social media su ogni rete mantenendo al contempo la qualità del blog e lavorando su progetti secondari. Mi sono anche assicurato di utilizzare lo stesso tono conversazionale e la stessa voce nei contenuti (la riconosci?).
Non è terribilmente difficile, vero?
Una volta armato di queste informazioni, puoi scegliere i tuoi canali.
3. Selezionare i canali
Non c’è una risposta sbagliata su quali canali social utilizzare e quali evitare.
Il più popolare è Facebook, che da gennaio 2020 è utilizzato dal 94% dei marketer a livello mondiale, seguito da LinkedIn con il 76%.
Facebook è di gran lunga il più popolare, nel 2016 aveva il 61% della quota di mercato. Questo tuttavia è diminuito dal 65% nel 2015 e gli altri canali social hanno ancora il loro merito.
Anche se mi piacciono più alcuni canali rispetto ad altri, quando comunico con il mio pubblico non faccio preferenze.
Sto cercando di essere visibile ovunque.
Oltre a Twitter, sono su Facebook.
La mia pagina ha un enorme traffico e un ottimo tasso di conversione.
Sono attivo anche su LinkedIn e Pinterest, che secondo me è ancora più attraente visivamente di Instagram. Penso anche che abbia un maggiore potenziale di marketing rispetto a Instagram.
E infine, ho quasi un milione di follower sul mio canale YouTube.
Ogni canale ha un pubblico diverso (e una diversa dimensione del pubblico), che si aspetta contenuti diversi.
Questi sono solo i miei canali social. Non includo il mio blogging e i miei sforzi di guest blogging.
Non è necessario essere così attivo su così tanti canali, ma scegliete uno o due per iniziare a costruire la vostra influenza.
Considerate ogni canale social come un’altra piattaforma dove potete raggiungere i vostri clienti (e il pubblico in generale).
4. Fate networking all’interno del settore
Per diventare un influencer, dovete stabilire contatti reali.
Tutti vogliono stare a casa sul divano e connettersi con gli influencer sui social media.
Semplicemente non è possibile. Ad esempio, la popolare tech influencer iJustine ha 1,2 milioni di follower su Twitter.
È molto attiva con i suoi follower, ma non è possibile che si impegni in modo significativo individualmente con tutti gli 1,2 milioni.
Dove potete contattare Justine Ezarik è nelle fiere tecnologiche, come il CES, i Webby Awards, gli Streamys e alcuni altri eventi. Potete seguire i suoi account sui social media e scoprire a quali eventi partecipa.
L’event marketing è una grande tendenza e l’opportunità di vantarsi della partecipazione degli influencer è enorme.
Perché non farne una priorità di marketing anche per voi?
Alzatevi dal divano, uscite di casa e recatevi ai principali eventi relativi al vostro settore. O più semplicemente, partecipate a eventi online, che sono ancora sempre più popolari nel mondo post-covid.
Potete iniziare la vostra ricerca sul sito web Trade Show News Network, dove troverete elenchi di fiere da tutto il mondo in tutti i settori.
5. Partecipate a forum al di fuori del posto di lavoro
Diventare popolare su un social network ha i suoi vantaggi. Ad esempio, nel 2020 gli youtuber più popolari guadagneranno più di un miliardo di dollari all’anno da pubblicità e sponsorizzazioni.
Non tutti noi possiamo avere tanta fortuna. Il resto di noi deve andare al di là dei social media e partecipare a forum, studio di commenti e altre discussioni online per aumentare il numero dei nostri follower.
Ogni discussione a cui potete partecipare online aumenta la vostra reputazione, influenza e contatti.
6. Createa un sito web o un blog
La conversazione non finisce sui social media.
Avrete sempre più nel cuore di quello che stia in un tweet o in un post su Instagram.
Con un sito web o un blog, avete un posto dove indirizzare i vostri fan sui social media quando li avrete acquisiti.
Personalmente sono un grande sostenitore del blogging.
Uno dei migliori sistemi di gestione dei contenuti per creare un sito web o un blog è WordPress.
Non siate un influencer senza una ragione.
Siate pronti a guidare i vostri seguaci attraverso un imbuto di conversione ben progettato, iniziando dall’includere un link al vostro blog nei vostri post sui social media. Un link al vostro sito web o blog può davvero aumentare l’impegno del vostro pubblico sui social media.
E naturalmente, i contenuti di blog più lunghi devono fornire un valore ancora maggiore rispetto a un post sui social media per ottenere clic.
7. Fornisci valore alla conversazione
Se non fornisci valore alla conversazione, non raggiungerai mai le orecchie di nessuno di influente.
Per diventare influente, devi essere la persona di cui le persone parlano tra loro.
Il passaparola è oggi l’elemento più influente che guida le decisioni di acquisto.
Come diventare un influencer – passaparola
Se riuscissi a impressionare le persone abbastanza con la tua conoscenza e il valore della conversazione, ti venderanno a tutti gli altri.
Allora ti diranno a due amici e così via… fino a quando non diventerai un influencer!
8. Stai al passo con le notizie attuali
Esistono due tipi di contenuti, evergreen e attuali.
I contenuti evergreen rimangono sempre attuali, ad esempio un articolo su un evento storico.
I contenuti attuali sono caldi proprio adesso, ma presto verranno dimenticati. In sostanza, è tutto ciò che sta accadendo oggi.
Nel scrivere un post su un blog, rimango il più possibile evergreen, perché non vuoi dover aggiornare costantemente il contenuto. Ma sui social media, la chiave per rimanere rilevanti e condivisi è stare al passo con gli eventi attuali.
Ad esempio, il più grande tweet dell’azienda Lafayette di Ellen Carmichael nel 2017 ha collegato le elezioni presidenziali del 2016 al Super Bowl 2017.
Come diventare un influencer – tweet di Hillary Clinton
L’uso di queste immagini attuali ha creato una vittoria per il marchio Carmichael, perché ha attirato i fan del Super Bowl che ricordavano le elezioni.
Stare al passo è il modo per diventare virali sui social media.
Per rimanere all’avanguardia dei trend nei social media, puoi utilizzare strumenti. Puoi anche impostare avvisi di Google News e monitorare l’intera internet per parole chiave e frasi specifiche.
Fai quello che devi fare per rimanere aggiornato.
9. Comprendi tutti i canali
Anche se non usi un canale specifico dei social media, se vuoi diventare un influencer, è comunque importante capire chi lo usa.
Ad esempio, non sono un grande utente di Snapchat, ma capisco che i suoi più di 250 milioni di utenti (per lo più più giovani) non possono essere ignorati.
Poiché i dati demografici su chi usa i singoli canali sono molto diversi, ogni social network richiede una strategia diversa.
Ecco ad esempio una tabella che mostra le best practice per i post che puoi condividere su ogni canale durante il periodo festivo:
Idee di contenuti per le feste2
Anche se queste differenze sono piccole, determinano se sei un eroe nel tuo campo o un nessuno.
Questo tipo di grafico ti aiuterà a preparare i post per la pianificazione in anticipo.
10. Rimani autentico e mantieni il tuo marchio
Tornando al Super Bowl, è un evento affascinante. Perché? Perché i marchi hanno reso gli annunci pubblicitari uno degli eventi più attesi tanto quanto la partita stessa. Molti di loro arrivano con spot televisivi epici che raccontano la storia del loro marchio.
Conclusione: Per diventare un influencer, è importante essere autentici e mantenere la voce del tuo marchio.
La spesa in pubblicità digitale è aumentata di febbraio 2021 del 18% rispetto all’anno precedente. La spesa in pubblicità televisiva nello stesso periodo è diminuita di quasi il 27%.
Ciò significa che una voce autentica sui social media è più importante della costosa pubblicità del Super Bowl.
È gratuito e ti aiuterà a salire in classifica da nessuno attraverso un microinfluencer fino a un influencer importante.
11. Rispondi ai commenti
Se hai mai visitato il mio blog o i miei profili sui social media, sai che rispondo attivamente ai commenti.
Ecco un esempio da un recente post del blog che ho promosso su Facebook alcuni anni fa.
Come diventare un influencer – rispondi ai commenti
I miei follower mi amano fare domande e commentare e io amo rispondere loro.
In questo modo ho costruito una comunità sociale che partecipa e si impegna nel mio contenuto.
Quando rispondi, assicurati di essere coerente e amichevole.
Non rispondere ai troll e agli altri hater, a meno che non tu non abbia un’ottima intro che aiuti l’immagine del tuo marchio.
12. Coinvolgi la comunità
Non è sufficiente solo rispondere.
Per diventare un influencer, devi iniziare una conversazione.
Quando Procter and Gamble si stava preparando per uno spot del Super Bowl intitolato Mr. Clean, l’azienda si è tuffata sui social media.
Nel giro di un minuto dopo la trasmissione dell’annuncio Mr. Clean Super Bowl, c’erano 11 700 menzioni su tutti i social media.
E le persone continuano a impegnarsi su queste piattaforme.
Ecco un grafico pratico che mostra l’impegno sui social media suddiviso per piattaforme e settori.
Come diventare un influencer – impegno sui social media per settore e piattaforma
Più ti impegni nella comunità al di fuori del tuo canale, più estenderai la tua influenza.
Non rispondere solo ai commenti sulla tua pagina Facebook.
Pubblica nei gruppi, sulle pagine degli amici e tagga altri influencer per coinvolgere la comunità.
Non abbiate paura di creare il vostro gruppo Facebook per attirare ancora più follower.
13. Pubblica costantemente contenuti freschi
Ho pubblicato almeno un blog al giorno su questa pagina da molto tempo.
Come diventare un influencer – neil patel blog
Non è facile, ma ce la sto facendo. Perché? Voglio mantenere i miei lettori con contenuti freschi su Internet.
Ho anche una strategia di marketing online basata sui contenuti alimentata dal mio blog.
È il cuore dei contenuti della mia pagina Facebook e dei miei contenuti su Twitter.
Come diventare un influencer – post Facebook con link al blog
È anche il cuore dei miei contenuti su Twitter.
Posso trasmettere il mio blog anche ai miei altri canali social.
Concentrarmi sul blog mi dà contenuti ricchi che posso condividere su tutti i miei altri canali.
È il fulcro della mia strategia di marketing digitale a lungo termine.
Il mio blog è la base di come sono arrivato a dove sono oggi!
14. Ascolta le critiche
Essere un creatore di qualsiasi tipo o essere sotto i riflettori per qualsiasi motivo significa affrontare molte critiche.
Nemmeno il presidente degli Stati Uniti o l’uomo più ricco del mondo sfuggono alle critiche.
Nessuna quantità di denaro o potere può fermare questo!
Eppure pochi di noi riescono a gestirlo.
Ecco un diagramma di Venn delle persone che hanno bisogno e sanno come gestire le critiche costruttive.
Come diventare un influencer – Diagramma di Venn della critica
Se diventi una persona che gestisce davvero bene la critica costruttiva, la critica ti formerà in un influencer più perfetto.
Essere un influencer non significa dettare alla gente cosa fare. Si tratta di creare un movimento, e per questo la critica costruttiva è essenziale.
Nessuno vuole essere circondato da uomini che dicono “sì”.
Il che mi ricorda…
15. Rimani accessibile
Phil DeFranco è con il suo account SXEPhil uno degli utenti più influenti di YouTube.
Il motivo è in parte dovuto ai valori di produzione e alla durata della sua presenza.
Più importante però è che Phil rimane accessibile nonostante il suo successo.
Nel affrontare argomenti così diversi come la politica, i social media, la cultura pop e le sfumature della stessa piattaforma YouTube, Phil mantiene l’approccio di una persona comune.
Non lasciarti mai catturare così tanto dalla fama sui social media da diventare una primadonna staccata dalla realtà nella tua torre d’avorio. Se accade, può avere conseguenze.
Più sarai accessibile, più sarai influente.
16. Esplora nuovi argomenti ogni giorno
Non posso sottolineare abbastanza quanto sia importante generare continuamente nuove idee su argomenti.
A lungo termine è più difficile di quanto sembri. Per questo uso Google Alerts
Posso impostare avvisi che mi verranno consegnati via e-mail ogni volta che il mio nome viene menzionato con qualsiasi frequenza.
Ci sono molte altre funzioni di personalizzazione.
Oltre a impostare gli avvisi di Google News, seleziona alcune pubblicazioni su cui desideri essere informato.
Controllo quotidianamente blog come Moz, Entrepreneur e Hubspot per avere idee di nuovi argomenti in mente.
Più conoscenza e consapevolezza avrai, più facile sarà ottenere influenza.
17. Automatizza i post
L’automazione è il trend di marketing più recente ed è facile capire perché.
Ottieni efficienza e velocità insieme a dati preziosi.
Come diventare un influencer – automatizza i post
Ci sono molti strumenti gratuiti che automatizzano i post sui social media e ti permettono di pianificare il contenuto in anticipo utilizzando calendari di contenuti.
Così funzionano le agenzie di pubblicazione e social professionali.
Ad esempio, PowerPost può creare un potente calendario dei contenuti su più piattaforme di social media, piattaforme di blog CMS e altro ancora.
Qualunque cosa tu usi, ricorda di automatizzare i post in modo da avere un flusso costante di contenuti.
Tieni inoltre presente che i post sul blog possono essere impostati automaticamente tramite il CMS del blog per la promozione sui canali dei social media.
Qualunque cosa tu usi, ricorda di automatizzare i post in modo da avere un flusso costante di contenuti.
Non dimenticare inoltre che i post sul blog possono essere impostati automaticamente tramite il sistema CMS per la promozione sui canali dei social media.
18. Segui i personaggi influenti e dai loro stimoli per collaborare
Se vuoi essere un influencer, devi conoscere altri influencer.
Chi segui è quasi altrettanto importante quanto chi ti segue.
Per estendere la tua influenza, devi mostrare alla gente che anche loro hanno un’influenza su di te.
Su Twitter esiste un gruppo con l’hashtag #Teamfollowback, che crede nel ricambiare ogni follow.
Io non vado così lontano, ma cerco di seguire altri influencer per coinvolgere il loro pubblico insieme al mio.
Molti influencer amano anche fare shout out ai loro follower, fan e iscritti.
Grazie agli shout out, le persone sentono di contribuire personalmente alla comunità. Motivano alla partecipazione.
E infine, sono i dati di cui avremo bisogno per quantificare tutto questo lavoro.
19. Quantifica il tuo sforzo usando i dati
Ogni pagina di social media mostra i numeri delle tue impressioni e dell’engagement del pubblico.
Di solito è sulla homepage.
Tuttavia, questo mostra solo metà dell’immagine della tua vera influenza.
Con un sito web e Google Analytics vedrai anche il resto.
Possiamo scoprire da quali canali social provengono i clic al nostro sito web e quante persone convertono da lì.
Una volta capito quanti post sono necessari per generare una conversione, potrai calcolare il ritorno sull’investimento delle tue attività sui social media.
Questo non è l’unico vantaggio di essere un influencer.
Come ho detto all’inizio, puoi influenzare altri influencer e guidare la conversazione.
Assicurati solo di usare il tuo potere per il bene.
Come diventare un influencer Conclusione
L’influencer marketing è il trend più recente nel marketing digitale, perché gli influencer dei social media sono ora in grado di quantificare il loro pubblico.
Quello che per molti è iniziato come hobby è diventato un grande business e influencer come PewDiePie spesso superano le celebrity, i politici e altre professioni importanti.
Oggi sono un influencer, ma non l’è sempre stato.
Ognuno inizia da zero, senza follower e senza che nessuno sappia chi sia.
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Michal Záruba è specialista di marketing digitale e consulente per social media e SEO. Da oltre 8 anni Michal aiuta i brand a crescere online grazie a contenuti strategici, ottimizzazione per i motori di ricerca e comunicazione efficace su piattaforme come LinkedIn, Instagram e YouTube.
Sul blog Michal condivide consigli pratici su come unire SEO, social media e brand building in un’unica strategia efficace, con un focus su come le aziende possono usare strumenti e algoritmi moderni affinché il loro brand ottenga non solo visibilità, ma anche fiducia.
Quando non crea contenuti, Michal tiene lezioni di marketing digitale, forma team e segue le nuove tendenze dell’IA e della ricerca online.