19 stratégia, hogyan válhatsz influenszerré

19 strategií, jak se stát influencerem

influencer marketing se od roku 2013 zvýšil 90krát. A já se zdráhám poplácat se po zádech, ale jsem uznáván jako influencer v oblasti digitálního marketingu.

Ale jak? Proč? V tomto článku si probereme, jak jsem se jím stal a jak se stát influencerem ve svém oboru.

1. Začněte tím, že se stanete influencerem ve svém oboru.

Důvodem, proč potřebujete výklenek, je začít jako mikroinfluencer ve svém konkrétním oboru.

Mikro influenceři vytvářejí silné ústní povědomí pro malé skupiny. Nemají sice takové sledovanosti jako Kardashian, ale jsou mnohem levnější a stále mohou oslovit dostatek lidí, aby mohli ovlivnit prodej produktů.

A co víc: výzkumy ukazují, že generují dvojnásobek prodeje oproti placeným reklamám a s o 37 % vyšší mírou udržení zákazníků.

Jak se stát influencerem – statistiky úspěšnosti influencer marketingu
Nestačí si jen vybrat oblast, kterou chcete ovlivňovat.

Digitální marketing je široké téma a já jsem se nedostal na vrchol tím, že jsem se zaměřil pouze na široké klíčové slovo.

Začínal jsem v zákopech SEO, než jsem se naučil obsahový marketing, optimalizaci konverzního poměru, influencer marketing, marketing na sociálních sítích a další. Tvrdě jsem pracoval. abych se dostal k téměř 300 tisícům sledujících na Twitteru.

Jednoho dne se možná dostanete na 300 tisíc sledujících i vy; ale abyste se stali influencerem, musíte začít s jedním.se s
Začněte jako odborník mezi svými přáteli a kolegy.

Pracujte na tom, abyste se stali expertem ve svém městě a státě.

Odtud se pak staňte influencerem.

2. Vytvořte si obsahovou strategii

Jakmile máte výklenek, je čas vytvořit strategii obsahu. Obsahová strrategie může být vágní pojem, ale pro účely tohoto příspěvku máme na mysli věci jako kadence publikování, tón a hlas autora a prvky obsahu (text, grafy atd.).

Dokonce i Institut pro obsahový marketing připouští, že na to neexistuje žádná šablona, protože potřeby a cíle každého člověka a značky jsou jiné.

Jak se stát influencerem – vývoj obsahové strategie
Na webu Usability.gov najdete praktickou tabulku, která vám pomůže začít.

Jak se stát influencerem – tabulka pro tvorbu obsahové strategie na webu usability.gov.
Pro svou obsahovou strategii mám přísné cíle, které jsem si stanovil, a to vytvořit na každé síti určité množství příspěvků na sociálních sítích a zároveň udržovat kvalitu blogu a pracovat na vedlejších projektech. Také jsem se ujistil, že v obsahu používám stejný konverzační tón a hlas (poznáte to?).

Není to strašně těžké, že?

Jakmile jste vyzbrojeni těmito informacemi, můžete si vybrat své kanály.

3. Výběr kanálů

Neexistuje žádná špatná odpověď na to, na kterých sociálních kanálech být a kterým se vyhnout.

Nejoblíbenější je Facebook, který od ledna 2020 celosvětově používá 94 % marketérů, následuje LinkedIn se 76 %.

Facebook je zdaleka nejoblíbenější, v roce 2016 měl 61% podíl na trhu. Ten však klesl z 65 % v roce 2015 a ostatní sociální kanály mají stále své opodstatnění.

Ačkoli se mi na některých kanálech líbí více než na jiných, při komunikaci s publikem si nehraji na favorita.

Snažím se ukázat všude.

Kromě Twitteru jsem na Facebooku.

Moje stránka má obrovskou návštěvnost a skvělý konverzní poměr.

Aktivní jsem také na LinkedIn a Pinterestu, který je podle mě ještě vizuálně přitažlivější než Instagram. Také si myslím, že má větší marketingový potenciál než Instagram.

A v neposlední řadě mám téměř milion sledujících na svém kanálu na YouTube.

Každý kanál má jiné publikum (a velikost publika), které očekává jiný obsah.

To jsou jen mé sociální kanály. Nepočítám do nich své blogování a snahy o blogování hostů.

Nemusíte být takto aktivní na tolika kanálech, ale vyberte si jeden nebo dva, na kterých začnete budovat svůj vliv.

Berte každý sociální kanál jako další platformu, na které můžete oslovit své zákazníky (a širokou veřejnost).

4. Vytvářejte sítě v rámci odvětví

Abyste se stali influencerem, musíte navázat skutečné kontakty.

Každý chce sedět doma na gauči a spojovat se s influencery na sociálních sítích.

To prostě není možné. Například populární technologický influencer iJustine má na Twitteru 1,2 milionu sledujících.

Se svými sledujícími je velmi aktivní, ale není možné, aby se smysluplně individuálně zapojila se všemi 1,2 milionu.

Kde můžete navázat kontakt s Justine Ezarik, je na technologických veletrzích, jako je CES, Webby Awards, Streamys a několik dalších akcí. Můžete sledovat její účty na sociálních sítích a zjistit, kterých akcí se účastní.

Event marketing je velkým trendem a možnost pochlubit se účastí influencerů je obrovská.

Proč z toho neudělat marketingovou prioritu i pro sebe?

Zvedněte se z gauče, vyjděte z domu a vydejte se na významné akce související s vaším oborem. Nebo ještě jednodušeji, navštěvujte online akce, které jsou v postkovidovém světě stále populárnější.

Hledání můžete začít na webu Trade Show News Network, kde najdete seznamy veletrhů z celého světa ve všech oborech.

5. Účastněte se fór mimo pracoviště

Stát se populárním na jedné sociální síti má své výhody. Například v roce 2020 vydělají nejpopulárnější youtubeři na reklamách a sponzoringu více než miliardu dolarů ročně.

Ne každý z nás může mít takové štěstí. My ostatní se musíme vydat mimo sociální sítě a účastnit se fór, komentářových studen a dalších online diskusí, abychom mohli zvýšit počet svých sledujících.

Každá diskuse, které se můžete zúčastnit online, zvyšuje vaši reputaci, vliv a kontakty.

6. Vytvořte si webové stránky nebo blog

Konverzace nekončí na sociálních sítích.

Vždy budete mít na srdci víc, než se vejde do tweetu nebo příspěvku na Instagramu.

Díky webové stránce nebo blogu máte místo, kam můžete směřovat své příznivce na sociálních sítích, když je získáte.

Osobně jsem velkým příznivcem blogování.

Jedním z nejlepších systémů pro správu obsahu pro vytvoření webové stránky nebo blogu je WordPress.

Nebuďte influencerem bez příčiny.

Buďte připraveni vést své následovníky do dobře navrženého konverzního trychtýře, počínaje tím, že do svých příspěvků na sociálních sítích zahrnete odkaz na svůj blog. Odkaz na váš web nebo blog může skutečně zvýšit angažovanost vašeho publika na sociálních sítích.

A je samozřejmé, že delší obsah blogu musí poskytovat ještě větší hodnotu než příspěvek na sociálních sítích, abyste získali kliknutí.

7. Poskytněte hodnotu konverzace

Pokud neposkytujete hodnotu ke konverzaci, nikdy se nedostanete k uším nikoho vlivného.

Chcete-li se stát vlivným, musíte být osobou, o které si lidé mezi sebou povídají.

Word of mouth je dnes nejvlivnějším prvkem, který řídí nákupní rozhodnutí.

Jak se stát influencerem – ústní sdělení
Pokud dokážete na lidi dostatečně zapůsobit svými znalostmi a konverzační hodnotou, prodají vás všem ostatním.

Pak o vás řeknou dvěma přátelům a tak dále… až se z vás stane influencer!

8. Mějte přehled o aktuálním dění

Existují dva typy obsahu, evergreen a aktuální.

Evergreenový obsah zůstává navždy aktuální, například článek o historické události.

Aktuální obsah je právě teď žhavý, ale brzy se na něj zapomene. V podstatě jde o vše, co se děje dnes.

Při psaní příspěvku na blogu bych zůstal co nejvíce evergreen, protože nechcete, abyste museli obsah neustále aktualizovat. Ale na sociálních sítích je klíčem k tomu, abyste zůstali informováni o aktuálním dění, abyste byli sdíleni.

Například největší tweet společnosti Lafayette Company Ellen Carmichaelové v roce 2017 spojil prezidentské volby v roce 2016 se Super Bowlem 2017.

Jak se stát influencerem – tweet hillary clintonové
Použití těchto aktuálních obrázků vytvořilo pro značku Carmichael výhru, protože oslovilo fanoušky Super Bowlu, kteří si pamatují volby.

Zůstat aktuální je způsob, jak se stát virálními na sociálních sítích.

K tomu, abyste zůstali na špici trendů v sociálních médiích, můžete využít nástroje. Můžete si také nastavit upozornění Google News a sledovat celý internet na konkrétní klíčová slova a fráze.

Udělejte, co musíte, abyste zůstali aktuální.

9. Rozumějte všem kanálům

I když nepoužíváte konkrétní kanál sociálních médií, pokud se chcete stát influencerem, je stále důležité pochopit, kdo jej používá.

Nejsem například velkým uživatelem SnapChatu, ale chápu, že jeho více než 250 milionů (většinou mladších) uživatelů nelze ignorovat.

Vzhledem k tomu, že demografické údaje o tom, kdo jednotlivé kanály používá, jsou velmi rozmanité, vyžaduje každá sociální síť jinou strategii.

Zde je například tabulka, která ukazuje osvědčené postupy pro příspěvky, které můžete sdílet na jednotlivých kanálech v období svátků:

Nápady na obsah o svátcích2
Tyto rozdíly jsou sice drobné, ale rozhodují o tom, zda jste ve svém oboru hrdinou, nebo nulou.

Tento typ grafu vám pomůže připravit příspěvky k naplánování s předstihem.

10. Zůstaňte autentičtí a držte se značky

Když se vrátíme k Super Bowlu, je to zajímavá událost. Proč? Protože značky udělaly z reklam stejně očekávanou událost jako samotný zápas. Mnoho z nich přichází s epickými televizními spoty, které vyprávějí příběh jejich značky.

Závěr: Abyste se stali influencerem, je důležité být autentický a držet se hlasu své značky.

Výdaje na digitální reklamu vzrostly v únoru 2021 o 18 % ve srovnání s předchozím rokem. Výdaje na televizní reklamu ve stejném období klesly o téměř 27 %.

To znamená, že autentický hlas na sociálních sítích je důležitější než drahá reklama na Super Bowl.

Je to zdarma a pomůže vám to stoupat v žebříčku od nikoho přes mikroinfluencera až po významného influencera.

11. Reagujte na komentáře

Pokud jste někdy navštívili můj blog nebo profily na sociálních sítích, víte, že aktivně reaguji na komentáře.

Zde je příklad z nedávného příspěvku na blogu, který jsem před několika lety propagoval na Facebooku.

Jak se stát influencerem – reagujte na komentáře
Moji sledující se mě rádi ptají a komentují a já na ně rád reaguji.

Takto jsem si vybudoval sociální komunitu, která se účastní a zapojuje do mého obsahu.

Při odpovídání dbejte na to, abyste byli konzistentní a přátelští.

Nereagujte na trolly a jiné hatery, pokud nemáte skvělou znělku, která pomůže image vaší značky.

12. Zapojte se do komunity

Nestačí jen reagovat.

Abyste se stali influencerem, musíte začít konverzaci.

Když se na Super Bowl chystala reklama společnosti Procter and Gamble s názvem Mr. Clean, společnost se pustila do sociálních médií.

Během minuty po odvysílání reklamy Mr. Clean Super Bowl měla 11 700 zmínek napříč sociálními médii.

A lidé se na těchto platformách angažují i nadále.

Zde je praktický graf, který ukazuje zapojení na sociálních sítích rozdělené podle platforem a odvětví.

Jak se stát influencerem – zapojení na sociálních sítích podle odvětví a platformy
Čím více se zapojíte do komunity mimo svůj kanál, tím více rozšíříte svůj vliv.

Nereagujte pouze na komentáře na své stránce na Facebooku.

Publikujte ve skupinách, na stránkách přátel a označujte další influencery, abyste zapojili komunitu.

Nebojte se založit vlastní skupinu na Facebooku, abyste přilákali ještě více sledujících.

13. Důsledně publikujte čerstvý obsah

Už dlouho na této stránce publikuji alespoň jeden blog denně.

Jak se stát influencerem – neil patel blog
Není to snadné, ale daří se mi to. Proč? Chci pro své čtenáře udržovat na internetu čerstvý obsah.

Mám také strategii online marketingu založenou na obsahu, která je poháněna mým blogem.

Je srdcem obsahu mé stránky na Facebooku a mého obsahu na Twitteru.

Jak se stát influencerem – příspěvek na facebooku s odkazem na blog
Je také srdcem mého obsahu na Twitteru.

Svůj blog mohu vysílat i do svých dalších sociálních kanálů.

Zaměření na blog mi dává bohatý obsah, který mohu sdílet ve všech svých ostatních kanálech.

Je to středobod mé dlouhodobé digitální marketingové strategie.

Můj blog je základem toho, jak jsem se dostal tam, kde jsem dnes!

14. Naslouchejte kritice

Být tvůrcem jakéhokoli druhu nebo být z jakéhokoli důvodu na očích veřejnosti znamená zvládat spoustu kritiky.

Ani prezident Spojených států nebo nejbohatší člověk na světě se nevyhne kritice.

Žádné množství peněz ani moci to nedokáže!

Přesto ji málokdo z nás zvládne.

Zde je Vennův diagram lidí, kteří potřebují a dokáží zvládnout konstruktivní kritiku.

Jak se stát influencerem – Vennův diagram kritiky
Pokud se stanete člověkem, který konstruktivní kritiku skutečně zvládne, kritika vás zformuje v dokonalejšího influencera.

Být influencerem neznamená diktovat lidem, co mají dělat. Je to o vytváření hnutí, a k tomu je konstruktivní kritika nezbytná.

Nikdo nechce být obklopen „ano” muži.

Což mi připomíná…

15. Zůstaňte přístupní

Phil DeFranco je se svým účtem SXEPhil jedním z nejvlivnějších uživatelů YouTube.

Důvodem jsou do jisté míry produkční hodnoty a délka působení.

Důležitější však je, že Phil zůstává navzdory svému úspěchu přístupný.

Při řešení tak rozmanitých témat, jako je politika, sociální média, popkultura a nuance samotné platformy YouTube, si Phil zachovává přístup každého člověka.

Nikdy se nenechte natolik strhnout slávou na sociálních sítích, abyste se stali primadonou odtrženou od reality ve své věži ze slonoviny. Pokud se tak stane, může to mít následky.

Čím přístupnější budete, tím vlivnější budete.

16. Denně zkoumejte nová témata

Nemohu dostatečně zdůraznit, jak důležité je neustále generovat nové nápady na témata.

Z dlouhodobého hlediska je to těžší, než se zdá. Proto používám Google Alerts

Mohu si nastavit upozornění, která mi budou doručována do e-mailu, kdykoli bude moje jméno zmíněno s libovolnou frekvencí.

Existuje spousta dalších funkcí přizpůsobení.

Kromě nastavení upozornění Google News si vyberte několik publikací, o kterých chcete být informováni.

Denně kontroluji blogy jako Moz, Entrepreneur a Hubspot, abych měl v hlavě nápady na nová témata.

Čím více znalostí a přehledu budete mít, tím snadněji získáte vliv.

17. Automatizujte příspěvky

Automatizace je nejnovějším marketingovým trendem a je snadné pochopit proč.

Získáte efektivitu a rychlost spolu s cennými daty.

Jak se stát influencerem – automatizujte příspěvky
Existuje spousta bezplatných nástrojů, které automatizují příspěvky na sociálních sítích a umožňují plánovat obsah předem pomocí obsahových kalendářů.

Takto fungují profesionální publikační a sociální agentury.

Například PowerPost dokáže vytvořit výkonný obsahový kalendář napříč sociálními sítěmi, blogovacími platformami CMS a dalšími.

Ať už použijete cokoli, nezapomeňte příspěvky automatizovat, abyste měli stálý přísun obsahu.

Mějte také na paměti, že příspěvky na blogu lze prostřednictvím blogového CMS automaticky nastavit k propagaci na kanálech sociálních médií.

Ať už používáte cokoli, nezapomeňte příspěvky automatizovat, abyste měli stálý přísun obsahu.

Nezapomeňte také na to, že příspěvky na blogu lze automaticky nastavit prostřednictvím systému CMS pro propagaci na kanálech sociálních médií.

18. Sledujte vlivné osobnosti a dávejte jim podněty ke spolupráci

Chcete-li být influencerem, musíte znát jiné influencery.

To, koho sledujete, je téměř stejně důležité jako to, kdo sleduje vás.

Chcete-li rozšířit svůj vliv, musíte lidem ukázat, že i oni mají vliv na vás.

Na Twitteru existuje skupina s hashtagem #Teamfollowback, která věří v opětování každého sledování.

Já tak daleko nejdu, ale snažím se sledovat jiné influencery, abych vedle svého publika zapojil i jejich publikum.

Mnoho influencerů také rádo dává shout outy svým followerům, fanouškům a odběratelům.

Díky shout outům mají lidé pocit, že osobně přispívají komunitě. Motivují k účasti.

A v neposlední řadě jsou to data, která budeme potřebovat ke kvantifikaci celé této práce.

19. Kvantifikujte své úsilí pomocí dat

Každá stránka sociálních médií zobrazí čísla vašich impresí a zapojení publika.

Obvykle je to na titulní stránce.

To však ukazuje jen polovinu obrazu vašeho skutečného vlivu.

S webovou stránkou a službou Google Analytics uvidíte i ten zbytek.

Můžeme zjistit, ze kterých sociálních kanálů přicházejí prokliky na náš web a kolik lidí odtud konvertuje.

Jakmile pochopíte, kolik příspěvků je potřeba k vytvoření konverze, budete moci vypočítat návratnost investic do svých aktivit v sociálních médiích.

To není jediná výhoda toho, že jste influencer.

Jak jsem řekl na začátku, můžete ovlivňovat ostatní influencery a řídit konverzaci.

Jen se ujistěte, že svou moc využíváte k dobrému.

Jak se stát influencerem Závěr

Influencer marketing je nejnovějším trendem v digitálním marketingu, protože influenceři sociálních médií jsou nyní schopni kvantifikovat své publikum.

To, co pro mnohé začalo jako koníček, se stalo velkým byznysem a influenceři jako PewDiePie často předčí celebrity, politiky a další významné profese.

Dnes jsem influencerem, ale vždycky jsem jím nebyl.

Každý začíná od píky, bez sledujících a bez toho, aby někdo věděl, kdo je.