19 стратегии как да станеш influencer

19 стратегии как да станеш влиятелен

влиятелен маркетинг се е увеличил с 90 пъти от 2013 г. И бих се поколебал да си похвалям, но съм признат като влиятелен в областта на цифровия маркетинг.

Но как? Защо? В тази статия ще разгледаме как съм станал такъв и как да станеш влиятелен в своята область.

1. Начни, като станеш влиятелен в своята область.

Причината, поради която имаш нужда от ниша, е да начнеш като микровлиятелен в своята конкретна область.

Микровлиятелите създават силно устно осъзнаване за малки групи. Макар че нямат толкова много последователи като Kardashian, те са много по-евтини и все още могат да достигнат достатъчно хора, за да могат да повлияят продажбите на продуктите.

И още нещо: проучванията показват, че генерират двойна продажба в сравнение с платени реклами и с 37% по-висок процент на удържане на клиентите.

Как да станеш влиятелен – статистика за успеха на маркетинга на влиятелни
Не е достатъчно просто да избереш област, която искаш да повлияеш.

Цифровият маркетинг е широка тема и аз не съм стигнал до върха, като се фокусирах само на широко ключово слово.

Начних в окопите на SEO, преди да се науча съдържателен маркетинг, оптимизирането на коефициента на конверсия, маркетинг на влиятелни, маркетинг на социалните мрежи и други. Работих упорито, за да стигна до почти 300 хиляди последователи в Twitter.

Един ден и ти може би ще достигнеш 300 хиляди последователи; но за да станеш влиятелен, трябва да начнеш с един.
Начни като експерт сред своите приятели и колеги.

Работи, за да станеш експерт в своя град и държава.

От там стани влиятелен.

2. Създай си съдържателна стратегия

Когато имаш ниша, е време да създадеш стратегия за съдържание. Съдържателната стратегия може да бъде неясно понятие, но за целите на този пост имаме предвид неща като кадънция на публикуване, тон и глас на автора и елементи на съдържанието (текст, графики и т.н.).

Дори Институтът за съдържателен маркетинг признава, че няма никакъв шаблон за това, защото нуждите и целите на всеки човек и бранд са различни.

Как да станеш влиятелен – разработка на съдържателна стратегия
На уебсайта на Usability.gov ще намериш практична таблица, която ще ти помогне да начнеш.

Как да станеш влиятелен – таблица за създаване на съдържателна стратегия на уебсайта на usability.gov.
За своята съдържателна стратегия имам строги цели, които съм си поставил, и то да създам определено количество публикации на социални мрежи във всяка мрежа и в същото време да поддържам качеството на блога и да работя на странични проекти. Също така съм се уверил, че използвам същия разговорен тон и глас в съдържанието (познаваш ли го?).

Не е ужасно трудно, нали?

Когато си въоръжен с тази информация, можеш да си избереш своите канали.

3. Избор на канали

Няма неправилен отговор на въпроса кои социални канали да използваш и кои да избегнеш.

Най-популярният е Facebook, който от януари 2020 г. се използва от 94% от маркетърите по целия свят, следван от LinkedIn с 76%.

Facebook е несъмнено най-популярният, през 2016 г. имаше 61% пазарен дял. Това обаче спадна от 65% през 2015 г. и другите социални канали все още имат своята своя оправданост.

Въпреки че на някои канали ми харесва повече от други, при общуване с публиката не имам любимци.

Стараю се да се покажа навсякъде.

Освен в Twitter, аз съм във Facebook.

Страницата ми има огромна посещаемост и отличен коефициент на конверсия.

Активен съм и в LinkedIn и Pinterest, който според мен е още по-визуално привлекателен от Instagram. Също така мисля, че има по-голям маркетингов потенциал от Instagram.

И накрая, имам почти един милион последователи в моя канал на YouTube.

Всеки канал има различна аудитория (и размер на аудиторията), която очаква различно съдържание.

Това са само мои социални канали. Не брой блоговете си и опитите за гостуващо блогване.

Не е необходимо да бъдете толкова активни в толкова много канали, но изберете един или два, където да започнете да изграждате своята власт.

Разглеждайте всеки социален канал като още една платформа, където можете да достигнете клиентите си (и широката публика).

4. Изграждайте мрежа в рамките на индустрията

За да станеш влиятелен, трябва да установиш истински контакти.

Всеки иска да седи вкъщи на софата и да се свързва с влиятелци в социалните мрежи.

Това просто не е възможно. Например популярната технологична влиятелка iJustine има 1,2 милиона последователи в Twitter.

Със своите последователи е много активна, но е невъзможно да се включи смислено индивидуално с всички 1,2 милиона.

Където можеш да се свържеш с Justine Ezarik, е на технологични изложения, като CES, Webby Awards, Streamys и няколко други събития. Можеш да проследиш нейните профили в социалните мрежи и да разбереш на кои събития присъства.

Маркетингът на събития е голям тренд и възможността да се похвалиш с присъствието на влиятелци е огромна.

Защо да не го направиш маркетингов приоритет и за себе си?

Стани от софата, излез от дома и отправи се към значими события, свързани с твоята индустрия. Или още по-просто, посещавай онлайн събития, които са все по-популярни в посткоронавирусния свят.

Можеш да начнеш търсенето на Trade Show News Network, където ще намериш списъци на изложения от целия свят във всички индустрии.

5. Участвай във форуми извън работната площадка

Да станеш популярен в една социална мрежа има своите предимства. Например през 2020 г. най-популярните youtubers печеляха повече от един милиард долара годишно от реклами и спонсорства.

Не всеки от нас може да имаме такъв късмет. Ние, останалите, трябва да излезем извън социалните мрежи и да участваме във форуми, коментарни студия и други онлайн дискусии, за да можем да увеличим броя на нашите последователи.

Всяка дискусия, на която можеш да участваш онлайн, увеличава твоята репутация, влиание и контакти.

6. Създай си уебсайт или блог

Разговорът не завършва в социалните мрежи.

Винаги ще имаш повече неща, които искаш да кажеш, отколкото се събира в един твит или пост в Instagram.

Благодарение на уебсайт или блог имаш място, където да направиш своите съответствия от социалните мрежи.

Лично съм голям привърженик на блоговане.

Една от най-добрите системи за управление на съдържание за създаване на уебсайт или блог е WordPress.

Не бъди влиятелец без причина.

Бъди готов да преведеш своите последователи през добре проектиран конверсионен фунел, започвайки с включването на линк към твоя блог в своите постове в социалните мрежи. Линкът към твоя уебсайт или блог наистина може да увеличи ангажираността на твоята аудитория в социалните мрежи.

Разбира се, че по-дълго съдържание на блога трябва да предоставя още по-голяма стойност от публикация в социалните мрежи, за да получите кликване.

7. Предоставяйте стойност на разговора

Ако не предоставляте стойност на разговора, никога няма да достигнете до ушите на никого влиятелен.

За да станете влиятелен, трябва да сте човекът, за който хората говорят помежду си.

Сарафонното разпространение е днес най-влиятелният елемент, който управлява решенията за покупка.

Как да станете влиятелен – сарафонно разпространение
Ако можете да произведете достатъчно впечатление на хората със своите познания и разговорна стойност, те ще ви препоръчат на всички останали.

Тогава ще ви кажат на двама приятели и така нататък… докато не станете влиятелен!

8. Оставайте във връзка с текущите събития

Има два типа съдържание – вечнозелено и актуално.

Вечнозеленото съдържание остава завинаги актуално, например статия за историческо събитие.

Актуалното съдържание е горещо точно сега, но скоро ще бъде забравено. По същество това е всичко, което се случва днес.

Когато пишете публикация на блог, бих останал колкото е възможно повече вечнозелен, защото не искате да трябва постоянно да актуализирате съдържанието. Но в социалните мрежи ключът към оставането актуален е да бъдете информирани за текущите събития, за да бъдете споделени.

Например най-великият твит на компанията Lafayette на Ellen Carmichael през 2017 г. свърза президентските избори през 2016 г. със Super Bowl 2017.

Как да станете влиятелен – туит на Hillary Clinton
Използването на тези актуални образи създаде победа за марката на Carmichael, защото достави до фанатиците на Super Bowl, които помнят избора.

Оставането актуално е начин да станете вирални в социалните мрежи.

За да останете на върха на тенденциите в социалните медии, можете да използвате инструменти. Можете също да зададете известия от Google News и да следите целия интернет за конкретни ключови думи и фрази.

Направете всичко необходимо, за да останете актуални.

9. Разберете всички канали

Даже ако не използвате определен канал от социалните медии, ако искате да станете влиятелен, е все още важно да разберете кой го използва.

Например не съм голям потребител на Snapchat, но разбирам, че неговите повече от 250 милиона (главно по-млади) потребители не могат да бъдат игнорирани.

Тъй като демографската информация за това кой използва отделните канали е много разнообразна, всяка социална мрежа изисква различна стратегия.

Ето например таблица, която показва най-добрите практики за публикации, които можете да споделите на всеки канал през празничния период:

Идеи за съдържание за празници2
Макар че тези разлики са малки, те определяне дали сте герой в своята областта или нула.

Този тип график ще ви помогне да подготвите публикации за планиране с предход.

10. Оставайте автентични и придържайте се към вашата марка

Когато се върнем към Super Bowl, това е интересно събитие. Защо? Защото марките направиха реклами в очаквано събитие, както самия мач. Много от тях идват с епични телевизионни петна, които разказват историята на тяхната марка.

Заключение: За да станете влиятелен, е важно да сте автентични и да придържате гласа на вашата марка.

Разходите за дигитална реклама се повишиха във февруари 2021 г. с 18% спрямо предходната година. Разходите за телевизионна реклама в същия период спаднаха с почти 27%.

Това означава, че автентичен глас в социалните мрежи е по-важен от скъпа реклама на Super Bowl.

Това е безплатно и ще ви помогне да се качите в класирането от никой през микроинфлуенсер до значителен инфлуенсер.

11. Отговаряйте на коментарите

Ако някога сте посетили моя блог или профилите ми в социалните мрежи, знаете, че активно отговарям на коментарите.

Ето пример от скорошна публикация в блога, която популяризирах на Facebook преди няколко години.

Как да станете инфлуенсер – отговаряйте на коментарите
Моите последователи обичат да ме питат и да коментират, а аз с радост отговарям на тях.

По този начин изграждам социална общност, която участва и се включва в моето съдържание.

При отговаряне се уверете, че сте последователни и приятелски.

Не отговаряйте на тролове и други врагове, освен ако нямате отлична напева, която да помогне на имиджа на вашата марка.

12. Включете се в общността

Недостатъчно е само да отговаряте.

За да станете инфлуенсер, трябва да започнете разговор.

Когато Procter and Gamble подготвяше реклама за Super Bowl с название Mr. Clean, компанията се хвърли в социалните мрежи.

За минута след излъчването на реклама Mr. Clean Super Bowl имаше 11 700 споменания в социалните мрежи.

И хората продължават да се ангажират на тези платформи.

Ето практична диаграма, която показва ангажираност на социалните мрежи разделена по платформи и индустрии.

Как да станете инфлуенсер – ангажираност на социалните мрежи по индустрия и платформа
Колкото повече се включвате в общността извън вашия канал, толкова повече ще разширите вашето влияние.

Не отговаряйте само на коментарите на вашата страница във Facebook.

Публикувайте в групи, на страниците на приятелите и маркирайте други инфлуенсери, за да включите общността.

Не се уплашвайте да създадете своя собствена группа във Facebook, за да привлечете още повече последователи.

13. Последователно публикувайте свежо съдържание

Дълго време публикувам поне един блог ежедневно на тази страница.

Как да станете инфлуенсер – neil patel блог
Не е лесно, но ми се получава. Защо? Искам да пазя свежо съдържание в интернета за моите читатели.

Имам също онлайн маркетингова стратегия, базирана на съдържание, която се управлява от моя блог.

Това е сърцето на съдържанието на моята страница във Facebook и моето съдържание в Twitter.

Как да станете инфлуенсер – публикация във Facebook със връзка към блог
Това е също сърцето на моето съдържание в Twitter.

Мога да излъчам своя блог и до своите други социални канали.

Фокусирането върху блога ми дава богато съдържание, което мога да споделя във всички мои други канали.

Това е средищната точка на моята дългосрочна цифрова маркетингова стратегия.

Моят блог е основата на това как се добрах там, където съм днес!

14. Слушайте критиката

Да бъдеш създател на всякакъв вид или да бъдеш на очите на публиката по всякаква причина означава да се справяш с много критика.

Дори президентът на Съединените щати или най-богатият човек на света не избягват критиката.

Никакво количество пари или власт не може да го направи!

И все пак мнозина от нас това не могат да управляват.

Ево диаграма на Вен на хората, които имат нужда и могат да управляват конструктивна критика.

Как да станеш influencer – диаграма на Вен на критиката
Ако станеш човек, който наистина овладява конструктивната критика, критиката ще те преобразува в по-съвършен influencer.

Да бъдеш influencer не означава да диктуваш на хората какво да правят. Това е за създаване на движение, и за това конструктивната критика е необходима.

Никой не иска да бъде обкръжен от „да“ мъже.

Което ми напомня…

15. Останете достъпни

Phil DeFranco е със своя акаунт SXEPhil един от най-влиятелните потребители на YouTube.

Причината е в известна степен производственото качество и дължината на неговата дейност.

Все пак по-важното е, че Phil остава достъпен, въпреки своя успех.

Когато се занимава с толкова разнообразни теми като политика, социални медии, поп култура и нюанси на самата платформа YouTube, Phil поддържа достъпния подход на всеки човек.

Никога не позволяйте на себе си да бъдете толкова увлечени от славата в социалните медии, че да станете прима донa, отделена от реалността в своята кула от слонова кост. Ако това се случи, може да има последствия.

Колкото по-достъпни сте, толкова по-влиятелни ще бъдете.

16. Ежедневно изследвайте нови теми

Не мога достатъчно да подчертая колко важно е постоянно да генерирате нови идеи за теми.

В дългосрочна перспектива е по-трудно, отколкото изглежда. Затова използвам Google Alerts

Мога да настроя предупреждения, които ще ми бъдат доставени по имейл, всеки път когато моето име бъде споменато с всяка честота.

Има много други функции за персонализиране.

Освен да настройте предупреждения на Google News, изберете няколко публикации, за които искате да сте информирани.

Ежедневно проверявам блогове като Moz, Entrepreneur и Hubspot, за да имам идеи за нови теми в главата си.

Колкото повече знания и преглед имате, толкова по-лесно ще придобиете влияние.

17. Автоматизирайте публикациите

Автоматизацията е най-новия маркетингов тренд и е лесно да се разбере защо.

Получавате ефективност и скорост заедно с ценни данни.

Как да станеш influencer – автоматизирайте публикациите
Има много безплатни инструменти, които автоматизират публикациите в социалните медии и позволяват да планирате съдържанието предварително с помощта на календари на съдържанието.

Така работят професионалните издателски и социални агентури.

Например PowerPost може да създаде мощен календар на съдържанието в социалните медии, блогови платформи CMS и други.

Какво и да използвате, не забравяйте да автоматизирате публикациите, за да имате постоянен приток на съдържание.

Имайте също на ум, че публикациите на блога могат да бъдат автоматично настроени чрез блог CMS за промоция в канали на социалните медии.

Какво и да използвате, не забравяйте да автоматизирате публикациите, за да имате постоянен приток на съдържание.

Не забравяйте също, че публикациите на блога могат да бъдат автоматично настроени чрез CMS система за промоция в канали на социалните медии.

18. Следете влиятелни личности и предлагайте им сътрудничество

Ако искаш да бъдеш influencer, трябва да познаваш други influencers.

Това, кого следиш, е почти толкова важно, колкото това, кой те следи.

За да разшириш своето влияние, трябва да покажеш на хората, че те също имат влияние върху теб.

На Twitter има група с хаштага #Teamfollowback, която вярва в отвръщане на всяко проследяване.

Аз не отивам толкова далеч, но се опитвам да следвам други influencers, за да ангажирам не само своята публика, но и тяхната публика.

Много influencers също обичат да дават shout outs на своите последователи, фенове и абонати.

Благодарение на shout outs хората чувстват, че лично допринасят за общността. Това ги мотивира да участват.

И не на последното място, това са данните, които ще ни трябват, за да измерим цялата тази работа.

19. Измерете своите усилия с помощта на данни

Всяка страница на социалните медии показва числата на вашите впечатления и ангажираност на публиката.

Обикновено е на началната страница.

Това обаче показва само половината на картината на вашия истински влив.

С уебсайт и услугата Google Analytics ще видите и остатъка.

Можем да разберем от кои социални канали идват кликовете към нашия сайт и колко хора оттам конвертират.

Когато разберете колко публикации са необходими за генериране на конверсия, ще можете да изчислите възвращаемостта на инвестицията от своите социални медийни дейности.

Това не е единствената полза от това да си influencer.

Както казах в началото, можете да влияете на други influencers и да управлявате разговора.

Само се уверете, че използвате своята власт за добро.

Как да станете influencer Заключение

Influencer marketing е най-новият тренд в дигиталния маркетинг, защото influencers на социалните медии сега могат да измерят своята публика.

Това, което за мнозина започна като хоби, се превърна в голям бизнес и influencers като PewDiePie често надвишават знаменитости, политици и други видни професии.

Днес съм influencer, но винаги съм бил един.

Всеки започва от нула, без последователи и без никой да знае кой е.