19 стратегий, как стать инфлюэнсером

19 стратегий, как стать influencer’ом

influencer маркетингу с 2013 года увеличился в 90 раз. И я не решусь похвалить себя, но я признан influencer’ом в области цифрового маркетинга.

Но как? Почему? В этой статье мы рассмотрим, как я им стал и как стать influencer’ом в своей области.

1. Начните с того, что станьте influencer’ом в своей области.

Причина, по которой вам нужна ниша, заключается в том, чтобы начать как микро-influencer в вашей конкретной области.

Микро-influencer’ы создают сильное устное признание для небольших групп. Хотя они не имеют такого количества подписчиков, как Kardashian, они намного дешевле и все еще могут охватить достаточно людей, чтобы повлиять на продажи продуктов.

И кроме того: исследования показывают, что они генерируют в два раза больше продаж по сравнению с платной рекламой и с показателем удержания клиентов на 37% выше.

Как стать influencer’ом — статистика успеха influencer маркетинга
Недостаточно просто выбрать область, которую вы хотите влияния.

Цифровой маркетинг — это широкая тема, и я не достиг вершины, сосредоточившись только на широком ключевом слове.

Я начал в окопах SEO, прежде чем научился контент-маркетингу, оптимизации коэффициента конверсии, influencer маркетингу, маркетингу в социальных сетях и многому другому. Я много работал. чтобы получить почти 300 тысяч подписчиков в Twitter.

Однажды вы тоже можете получить 300 тысяч подписчиков; но чтобы стать influencer’ом, вы должны начать с одного. начните с
Начните как эксперт среди своих друзей и коллег.

Работайте над тем, чтобы стать экспертом в вашем городе и государстве.

Отсюда вы сможете стать influencer’ом.

2. Создайте стратегию контента

Как только у вас есть ниша, пришло время создать стратегию контента. Стратегия контента может быть расплывчатым термином, но для целей этого поста мы имеем в виду такие вещи, как частота публикаций, тон и голос автора и элементы контента (текст, графика и т.д.).

Даже Институт контент-маркетинга признает, что для этого нет шаблона, потому что потребности и цели каждого человека и бренда различны.

Как стать influencer’ом — разработка стратегии контента
На сайте Usability.gov вы найдете практическую таблицу, которая поможет вам начать.

Как стать influencer’ом — таблица для разработки стратегии контента на сайте usability.gov.
Для моей стратегии контента я установил строгие цели: создавать определенное количество постов в социальных сетях в каждой сети, а также поддерживать качество блога и работать над побочными проектами. Я также убедился, что использую одинаковый разговорный тон и голос в содержании (вы узнаете?).

Это не очень сложно, не правда ли?

Как только у вас будет эта информация, вы можете выбрать свои каналы.

3. Выбор каналов

Нет неправильного ответа на вопрос, на каких социальных каналах быть и каких избегать.

Самый популярный — Facebook, который по состоянию на январь 2020 года используется 94% маркетологов во всем мире, за ним следует LinkedIn с 76%.

Facebook безусловно является самым популярным, в 2016 году его доля рынка составляла 61%. Однако это упало с 65% в 2015 году, и другие социальные каналы по-прежнему имеют свое оправдание.

Хотя мне больше нравится на некоторых каналах, чем на других, я не играю в фаворита при общении с аудиторией.

Я стараюсь быть везде заметным.

Помимо Twitter, я есть на Facebook.

Моя страница имеет огромную посещаемость и отличный коэффициент конверсии.

Я также активен на LinkedIn и Pinterest, который, на мой взгляд, визуально привлекательнее, чем Instagram. Я также считаю, что он имеет больший маркетинговый потенциал, чем Instagram.

И наконец, у меня почти миллион подписчиков на моём канале YouTube.

Каждый канал имеет разную аудиторию (и размер аудитории), которая ожидает разного контента.

Это только мои социальные каналы. Я не считаю свои попытки ведения блога и гостевого блоггинга.

Вам не нужно быть настолько активным на столь многих каналах, но выберите один или два, с которых начнете строить своё влияние.

Рассматривайте каждый социальный канал как дополнительную платформу, где вы можете связаться со своими клиентами (и широкой публикой).

4. Наращивайте контакты в вашей отрасли

Чтобы стать влиятельным лицом, вы должны установить реальные контакты.

Каждый хочет сидеть дома на диване и общаться с влиятельными лицами в социальных сетях.

Это просто невозможно. Например, популярная технологическая влиятельница iJustine имеет 1,2 миллиона подписчиков в Twitter.

Она очень активна со своими подписчиками, но невозможно, чтобы она смогла осмысленно взаимодействовать индивидуально со всеми 1,2 миллиона.

Где вы можете связаться с Justine Ezarik — это технологические выставки, такие как CES, Webby Awards, Streamys и несколько других событий. Вы можете следить за её учётными записями в социальных сетях и узнать, в каких событиях она участвует.

Маркетинг событий — это большой тренд, и возможность похвастаться участием влиятельных лиц огромна.

Почему бы не сделать это маркетинговым приоритетом и для себя?

Встаньте с дивана, выходите из дома и посещайте важные события в вашей отрасли. Или ещё проще, посещайте онлайн-события, которые остаются популярными в постковидном мире.

Вы можете начать поиск на сайте Trade Show News Network, где вы найдёте списки выставок со всего мира во всех отраслях.

5. Участвуйте в форумах вне рабочего места

Стать популярным в одной социальной сети имеет свои преимущества. Например, в 2020 году самые популярные ютуберы зарабатывают на рекламе и спонсорстве более миллиарда долларов в год.

Не все мы можем быть настолько удачливы. Остальные из нас должны выходить за пределы социальных сетей и участвовать в форумах, коментариях и других онлайн-обсуждениях, чтобы увеличить количество своих подписчиков.

Каждое онлайн-обсуждение, в котором вы можете участвовать, повышает вашу репутацию, влияние и контакты.

6. Создайте веб-сайт или блог

Беседа не заканчивается в социальных сетях.

У вас всегда будет больше на сердце, чем может вместить твит или пост в Instagram.

С помощью веб-сайта или блога у вас есть место, куда вы можете направлять своих поклонников из социальных сетей, когда вы их получите.

Лично я большой сторонник ведения блога.

Одной из лучших систем управления контентом для создания веб-сайта или блога является WordPress.

Не будьте влиятельным лицом без причины.

Будьте готовы вести своих подписчиков в хорошо продуманную воронку конверсии, начиная с включения ссылки на ваш блог в ваши посты в социальных сетях. Ссылка на ваш веб-сайт или блог действительно может увеличить вовлечённость вашей аудитории в социальные сети.

Конечно, более длинный контент блога должен обеспечивать еще большую ценность, чем пост в социальных сетях, чтобы получить клики.

7. Обеспечьте ценность беседы

Если вы не обеспечиваете ценность беседы, вы никогда не получите внимание влиятельных людей.

Чтобы стать влиятельным человеком, вы должны быть человеком, о котором люди говорят друг с другом.

Молва сегодня является наиболее влиятельным фактором, определяющим решение о покупке.

Как стать инфлюэнсером — молва
Если вы сможете достаточно впечатлить людей своими знаниями и ценностью беседы, они расскажут о вас всем остальным.

Затем они расскажут об этом двум своим друзьям и так далее… до тех пор, пока вы не станете инфлюэнсером!

8. Будьте в курсе текущих событий

Существует два типа контента: вечнозеленый и актуальный.

Вечнозеленый контент остается актуальным навсегда, например статья об историческом событии.

Актуальный контент горячий прямо сейчас, но вскоре о нем забудут. По сути, это все, что происходит сегодня.

При написании поста в блоге я бы остался максимально вечнозеленым, потому что вы не хотите постоянно обновлять контент. Но в социальных сетях ключ к тому, чтобы остаться актуальным и быть поделенным, — это быть в курсе текущих событий.

Например, самый большой твит компании Lafayette Эллен Кармайкл в 2017 году связал президентские выборы 2016 года с Super Bowl 2017.

Как стать инфлюэнсером — твит Хиллари Клинтон
Использование этих актуальных изображений создало выигрыш для бренда Кармайкл, потому что оно нашло отклик у болельщиков Super Bowl, которые помнят выборы.

Оставаться актуальным — это способ стать вирусным в социальных сетях.

Чтобы оставаться в авангарде социальных сетей, вы можете использовать инструменты. Вы также можете установить оповещения Google News и следить за всем интернетом для определенных ключевых слов и фраз.

Делайте то, что вам нужно, чтобы оставаться актуальным.

9. Понимайте все каналы

Даже если вы не используете конкретный канал социальных сетей, если вы хотите стать инфлюэнсером, все равно важно понимать, кто его использует.

Например, я не большой пользователь Snapchat, но я понимаю, что более 250 миллионов (в основном молодых) его пользователей невозможно игнорировать.

Поскольку демография того, кто использует отдельные каналы, очень разнообразна, каждая социальная сеть требует другой стратегии.

Вот, например, таблица, которая показывает лучшие практики для постов, которые вы можете делиться на каждом канале в праздничный период:

Идеи контента о праздниках2
Хотя эти различия незначительны, они определяют, являетесь ли вы героем в своей области или нулем.

Этот тип графика поможет вам подготовить посты для предварительного планирования.

10. Оставайтесь аутентичны и придерживайтесь своего бренда

Возвращаясь к Super Bowl, это интересное событие. Почему? Потому что бренды сделали свою рекламу столь же ожидаемым событием, как сама игра. Многие из них приходят с эпическими телевизионными спотами, которые рассказывают историю их бренда.

Вывод: Чтобы стать инфлюэнсером, важно быть аутентичным и придерживаться голоса своего бренда.

Расходы на цифровую рекламу выросли в феврале 2021 года на 18% по сравнению с предыдущим годом. Расходы на телевизионную рекламу за тот же период сократились почти на 27%.

Это означает, что аутентичный голос в социальных сетях более важен, чем дорогая реклама во время Super Bowl.

Это бесплатно и поможет вам подняться в рейтинге от никого через микроинфлюэнсера до значительного инфлюэнсера.

11. Отвечайте на комментарии

Если вы когда-либо посещали мой блог или профили в социальных сетях, вы знаете, что я активно отвечаю на комментарии.

Вот пример из недавнего поста блога, который я несколько лет назад продвигал на Facebook.

Как стать инфлюэнсером — отвечайте на комментарии
Мои подписчики охотно задают мне вопросы и комментируют, а я с удовольствием на них отвечаю.

Так я создал социальное сообщество, которое участвует и взаимодействует с моим контентом.

При ответе на комментарии убедитесь, что вы последовательны и дружелюбны.

Не отвечайте троллям и другим хейтерам, если у вас нет отличного способа, который поможет имиджу вашего бренда.

12. Взаимодействуйте с сообществом

Недостаточно просто отвечать.

Чтобы стать инфлюэнсером, вы должны начать разговор.

Когда Procter and Gamble готовилась к своей рекламе Суперкубка под названием Mr. Clean, компания вышла в социальные сети.

В течение минуты после трансляции рекламы Mr. Clean Super Bowl было 11 700 упоминаний в социальных сетях.

И люди продолжают взаимодействовать на этих платформах.

Вот практический график, который показывает взаимодействие в социальных сетях, разделенное по платформам и отраслям.

Как стать инфлюэнсером — взаимодействие в социальных сетях по отраслям и платформам
Чем больше вы взаимодействуете с сообществом за пределами вашего канала, тем больше вы расширяете свое влияние.

Не только отвечайте на комментарии на вашей странице Facebook.

Публикуйте в группах, на страницах друзей и отмечайте других инфлюэнсеров, чтобы привлечь сообщество.

Не бойтесь создать собственную группу Facebook, чтобы привлечь еще больше подписчиков.

13. Постоянно публикуйте свежий контент

Уже давно я публикую на этой странице по крайней мере один блог в день.

Как стать инфлюэнсером — neil patel blog
Это непросто, но мне это удается. Почему? Я хочу держать свежий контент в Интернете для своих читателей.

У меня также есть стратегия интернет-маркетинга, основанная на контенте, которая поддерживается моим блогом.

Это основа контента моей страницы Facebook и моего контента в Twitter.

Как стать инфлюэнсером — пост на Facebook со ссылкой на блог
Это также основа моего контента в Twitter.

Я могу распространять свой блог и на другие социальные каналы.

Сосредоточение внимания на блоге дает мне богатый контент, который я могу делиться во всех своих других каналах.

Это центральная часть моей долгосрочной стратегии цифрового маркетинга.

Мой блог — основание того, как я дошел до того, где я сейчас!

14. Слушайте критику

Быть создателем любого рода или по какой-либо причине находиться в центре внимания общественности означает иметь дело с большим количеством критики.

Даже президент Соединенных Штатов или самый богатый человек в мире не могут избежать критики.

Никакое количество денег и власти не может этого изменить!

Тем не менее, немногие из нас справляются с этим.

Вот диаграмма Венна людей, которым нужна и которые могут справиться с конструктивной критикой.

Как стать инфлюенсером — диаграмма Венна критики
Если вы станете человеком, который действительно справляется с конструктивной критикой, критика сформирует вас в более совершенного инфлюенсера.

Быть инфлюенсером не означает диктовать людям, что им делать. Речь идет о создании движения, а для этого необходима конструктивная критика.

Никто не хочет быть окруженным «да» людьми.

Что мне напоминает…

15. Оставайтесь доступными

Phil DeFranco со своим аккаунтом SXEPhil является одним из самых влиятельных пользователей YouTube.

Причины в определенной степени в производственных ценностях и продолжительности деятельности.

Однако более важно то, что Фил остается доступным несмотря на свой успех.

При рассмотрении столь разнообразных тем, как политика, социальные сети, поп-культура и нюансы самой платформы YouTube, Фил сохраняет подход каждого человека.

Никогда не позволяйте себе настолько увлечься славой в социальных сетях, чтобы стать примадонной, оторванной от реальности в своей башне из слоновой кости. Если это произойдет, это может иметь последствия.

Чем более доступны вы, тем более влиятельны вы будете.

16. Ежедневно исследуйте новые темы

Я не могу достаточно подчеркнуть, насколько важно постоянно генерировать новые идеи по темам.

В долгосрочной перспективе это сложнее, чем кажется. Поэтому я использую Google Alerts

Я могу установить оповещения, которые будут доставляться мне по электронной почте всякий раз, когда мое имя будет упомянуто с любой частотой.

Существует множество других функций персонализации.

Помимо установки оповещений Google News выберите несколько изданий, о которых вы хотите получать информацию.

Я ежедневно проверяю блоги, такие как Moz, Entrepreneur и Hubspot, чтобы иметь идеи по новым темам в голове.

Чем больше знаний и понимания у вас будет, тем легче вам будет получить влияние.

17. Автоматизируйте посты

Автоматизация — это последний маркетинговый тренд, и легко понять почему.

Вы получаете эффективность и скорость вместе с ценными данными.

Как стать инфлюенсером — автоматизируйте посты
Существует множество бесплатных инструментов, которые автоматизируют посты в социальных сетях и позволяют заранее планировать контент с помощью календарей контента.

Так работают профессиональные издательские и социальные агентства.

Например, PowerPost может создать мощный календарь контента в социальных сетях, блоговых платформах CMS и других.

Независимо от того, что вы используете, не забудьте автоматизировать посты, чтобы иметь постоянный поток контента.

Также помните, что посты в блоге можно автоматически настроить через CMS блога для продвижения на каналах социальных сетей.

Независимо от того, что вы используете, не забудьте автоматизировать посты, чтобы иметь постоянный поток контента.

Также не забудьте, что посты в блоге можно автоматически настроить через систему CMS для продвижения на каналах социальных сетей.

18. Следите за инфлюенсерами и предлагайте им сотрудничество

Если вы хотите быть инфлюенсером, вы должны знать других инфлюенсеров.

То, кого вы следите, почти так же важно, как и то, кто следит за вами.

Чтобы расширить свое влияние, вы должны показать людям, что они также оказывают на вас влияние.

В Twitter есть группа с хэштегом #Teamfollowback, которая верит в то, что нужно подписываться на каждого, кто подписался на вас.

Я не иду так далеко, но стараюсь подписываться на других влиятельных лиц, чтобы вместе со своей аудиторией привлечь и их аудиторию.

Многие влиятельные лица также любят делать шаут-ауты своим подписчикам, поклонникам и подписчикам.

Благодаря шаут-аутам люди чувствуют, что лично способствуют развитию сообщества. Это мотивирует к участию.

И в заключение это данные, которые нам понадобятся для количественной оценки всей этой работы.

19. Количественно оцените свои усилия с помощью данных

Каждая страница социальных сетей будет показывать числа ваших впечатлений и вовлеченности аудитории.

Обычно это находится на главной странице.

Однако это показывает только половину картины вашего реального влияния.

С веб-сайтом и Google Analytics вы увидите и остальное.

Мы можем узнать, из каких каналов социальных сетей приходят клики на наш веб-сайт и сколько людей оттуда преобразуется в клиентов.

Как только вы поймете, сколько постов требуется для создания конверсии, вы сможете рассчитать рентабельность инвестиций в свою деятельность в социальных сетях.

Это не единственное преимущество того, что вы влиятельное лицо.

Как я сказал в начале, вы можете влиять на других влиятельных лиц и управлять разговором.

Просто убедитесь, что используете свою силу во благо.

Как стать влиятельным лицом Заключение

Маркетинг влиятельных лиц является новейшим трендом в цифровом маркетинге, потому что влиятельные лица в социальных сетях теперь способны количественно определить свою аудиторию.

То, что для многих началось как хобби, превратилось в большой бизнес, и влиятельные лица, такие как PewDiePie, часто превосходят знаменитостей, политиков и других известных профессионалов.

Сегодня я влиятельное лицо, но всегда ли я ним был.

Каждый начинает с нуля, без подписчиков и без того, чтобы кто-то знал, кто вы такие.