19 estratégias para se tornar um influenciador

19 estratégias para se tornar um influenciador

1. Comece se tornando um influenciador em seu nicho.

A razão pela qual você precisa de um nicho é começar como micro-influenciador em seu campo específico.

Os micro-influenciadores geram um forte conhecimento boca a boca para pequenos grupos. Embora não tenham tantos seguidores quanto os Kardashian, são muito mais baratos e ainda podem alcançar pessoas suficientes para influenciar as vendas de produtos.

E mais: pesquisas mostram que geram o dobro de vendas em comparação com anúncios pagos e com uma taxa de retenção de clientes 37% maior.

Como se tornar um influenciador – estatísticas de sucesso do marketing de influenciadores
Não é suficiente apenas escolher uma área que você deseja influenciar.

O marketing digital é um tópico amplo e não cheguei ao topo focando apenas em palavras-chave amplas.

Comecei nas trincheiras do SEO antes de aprender marketing de conteúdo, otimização de taxa de conversão, marketing de influenciadores, marketing de mídia social e muito mais. Trabalhei duro para chegar a quase 300 mil seguidores no Twitter.

Um dia você também pode chegar a 300 mil seguidores; mas para se tornar um influenciador, você deve começar com um. Comece como especialista entre seus amigos e colegas.

Trabalhe para se tornar um especialista em sua cidade e estado.

A partir daí, você se torna um influenciador.

2. Crie uma estratégia de conteúdo

Depois de ter um nicho, é hora de criar uma estratégia de conteúdo. A estratégia de conteúdo pode ser um termo vago, mas para os fins deste artigo, nos referimos a coisas como cadência de publicação, tom e voz do autor e elementos de conteúdo (texto, gráficos, etc.).

Até o Content Marketing Institute admite que não existe um modelo para isso, porque as necessidades e objetivos de cada pessoa e marca são diferentes.

Como se tornar um influenciador – desenvolvimento de estratégia de conteúdo
No site Usability.gov, você encontrará uma tabela prática para ajudá-lo a começar.

Como se tornar um influenciador – tabela para criação de estratégia de conteúdo no site usability.gov.
Para minha estratégia de conteúdo, tenho objetivos rigorosos que defini, como criar uma certa quantidade de posts em redes sociais em cada rede e manter a qualidade do blog enquanto trabalho em projetos secundários. Também me certifiquei de usar o mesmo tom conversacional e voz no conteúdo (você reconhece?).

Não é tão difícil, é?

Depois de munido dessas informações, você pode escolher seus canais.

3. Seleção de canais

Não há resposta errada sobre em quais canais sociais estar e quais evitar.

O mais popular é o Facebook, que é usado globalmente por 94% dos profissionais de marketing desde janeiro de 2020, seguido pelo LinkedIn com 76%.

O Facebook é de longe o mais popular, com 61% de participação de mercado em 2016. No entanto, isso caiu de 65% em 2015 e outros canais sociais ainda têm seu lugar.

Embora eu goste mais de alguns canais do que de outros, não faço favoritismo ao me comunicar com o público.

Estou tentando estar em toda parte.

Além do Twitter, estou no Facebook.

Minha página tem enorme tráfego e uma excelente taxa de conversão.

Também sou ativo no LinkedIn e no Pinterest, que acho ainda mais atraente visualmente que o Instagram. Também acho que tem maior potencial de marketing do que o Instagram.

E para terminar, tenho quase um milhão de seguidores no meu canal do YouTube.

Cada canal tem um público diferente (e tamanho de público) que espera conteúdo diferente.

Esses são apenas meus canais sociais. Não incluo blogs e esforços de blogs de convidados.

Você não precisa ser tão ativo em tantos canais, mas escolha um ou dois para começar a construir sua influência.

Veja cada canal de mídia social como outra plataforma onde você pode alcançar seus clientes (e o público em geral).

4. Construa redes dentro da indústria

Para se tornar um influenciador, você precisa estabelecer contatos reais.

Todos querem ficar em casa no sofá e se conectar com influenciadores nas redes sociais.

Isso simplesmente não é possível. Por exemplo, a popular influenciadora de tecnologia iJustine tem 1,2 milhão de seguidores no Twitter.

Ela é muito ativa com seus seguidores, mas não é possível para ela se envolver significativamente com todos os 1,2 milhão individualmente.

Onde você pode entrar em contato com Justine Ezarik é em eventos de tecnologia como CES, Webby Awards, Streamys e vários outros eventos. Você pode seguir suas contas de mídia social e descobrir quais eventos ela participa.

O marketing de eventos é uma grande tendência e a oportunidade de se gabar sobre a participação de influenciadores é enorme.

Por que não tornar isso uma prioridade de marketing para você também?

Levante-se do sofá, saia de casa e vá para eventos importantes relacionados ao seu setor. Ou ainda mais facilmente, participe de eventos online que continuam sendo populares no mundo pós-covid.

Você pode começar sua busca no site Trade Show News Network, onde encontrará listas de eventos de todo o mundo em todos os setores.

5. Participe de fóruns fora do local de trabalho

Ficar popular em uma rede social tem suas vantagens. Por exemplo, em 2020, os YouTubers mais populares ganham mais de um bilhão de dólares por ano com anúncios e patrocínios.

Nem todos nós podemos ter tanta sorte. Os demais precisamos sair das redes sociais e participar de fóruns, estudos de comentários e outras discussões online para aumentar o número de seguidores.

Toda discussão em que você pode participar online aumenta sua reputação, influência e contatos.

6. Crie um site ou blog

A conversa não termina nas redes sociais.

Você sempre terá mais no coração do que caberia em um tweet ou postagem do Instagram.

Com um site ou blog, você tem um lugar para direcionar seus fãs nas redes sociais quando os conquistar.

Pessoalmente, sou um grande fã de blogs.

Um dos melhores sistemas de gerenciamento de conteúdo para criar um site ou blog é o WordPress.

Não seja um influenciador sem propósito.

Esteja preparado para levar seus seguidores a um funil de conversão bem projetado, começando por incluir um link para seu blog em suas postagens de mídia social. Um link para seu site ou blog pode realmente aumentar o engajamento do seu público nas redes sociais.

É claro que o conteúdo de blog mais longo deve fornecer ainda mais valor do que uma postagem de mídia social para obter cliques.

7. Forneça valor à conversa

Se você não fornecer valor à conversa, nunca chegará aos ouvidos de alguém influente.

Para se tornar influente, você precisa ser uma pessoa sobre quem as pessoas falam entre si.

O boca a boca é hoje o elemento mais influente que impulsiona decisões de compra.

Como se tornar um influenciador – boca a boca
Se você conseguir impressionar as pessoas o suficiente com seu conhecimento e valor de conversa, elas o recomendarão para todos os outros.

Então eles falarão sobre você para dois amigos e assim por diante… até que você se torne um influenciador!

8. Mantenha-se atualizado com o que está acontecendo

Existem dois tipos de conteúdo: perene e atual.

O conteúdo perene permanece sempre relevante, por exemplo, um artigo sobre um evento histórico.

O conteúdo atual é quente agora, mas logo será esquecido. Basicamente, é tudo o que está acontecendo hoje.

Ao escrever uma postagem no blog, eu manteria o conteúdo o máximo possível perene, porque você não quer ter que atualizar o conteúdo constantemente. Mas nas redes sociais, a chave para permanecer relevante e ser compartilhado é estar informado sobre o que está acontecendo agora.

Por exemplo, o maior tweet de 2017 da Lafayette Company de Ellen Carmichael conectou as eleições presidenciais de 2016 ao Super Bowl 2017.

Como se tornar um influenciador – tweet de Hillary Clinton
O uso dessas imagens atuais criou uma vitória para a marca Carmichael porque ressoou com os fãs do Super Bowl que se lembravam das eleições.

Manter-se atualizado é a forma de se tornar viral nas redes sociais.

Para se manter na vanguarda das tendências de mídia social, você pode usar ferramentas. Você também pode configurar alertas do Google Notícias e monitorar toda a internet para palavras-chave e frases específicas.

Faça o que for necessário para permanecer atualizado.

9. Entenda todos os canais

Mesmo que você não use um canal específico de mídia social, se deseja se tornar um influenciador, ainda é importante entender quem o usa.

Por exemplo, não sou um grande usuário do Snapchat, mas entendo que seus mais de 250 milhões de usuários (na maioria, mais jovens) não podem ser ignorados.

Como os dados demográficos sobre quem usa cada canal são muito variados, cada rede social exige uma estratégia diferente.

Aqui está, por exemplo, uma tabela que mostra as melhores práticas para postagens que você pode compartilhar em cada canal durante o período de férias:

Ideias de conteúdo de férias2
Embora essas diferenças sejam pequenas, elas determinam se você é um herói ou zero em seu campo.

Este tipo de gráfico o ajudará a preparar postagens com antecedência para planejamento.

10. Mantenha-se autêntico e fiel à sua marca

Voltando ao Super Bowl, é um evento interessante. Por quê? Porque as marcas tornaram seus anúncios tão aguardados quanto o próprio jogo. Muitos deles vêm com spots de TV épicos que contam a história de sua marca.

Conclusão: Para se tornar um influenciador, é importante ser autêntico e manter a voz de sua marca.

Os gastos com publicidade digital aumentaram 18% em fevereiro de 2021 em comparação com o ano anterior. Os gastos com publicidade televisiva no mesmo período caíram quase 27%.

Isso significa que uma voz autêntica nas redes sociais é mais importante do que um anúncio caro do Super Bowl.

É gratuito e ajudará você a subir na classificação de ninguém através de microinfluenciador até influenciador significativo.

11. Responda aos comentários

Se você já visitou meu blog ou perfis de mídia social, sabe que respondo ativamente aos comentários.

Aqui está um exemplo de uma postagem recente no blog que promovi no Facebook há alguns anos.

Como se tornar um influenciador – responda aos comentários
Meus seguidores gostam de me fazer perguntas e comentar e eu gosto de responder a eles.

Assim construí uma comunidade social que participa e se envolve com meu conteúdo.

Ao responder, certifique-se de ser consistente e amigável.

Não responda a trolls e outros haters, a menos que você tenha uma ótima estratégia que ajude a imagem de sua marca.

12. Envolva-se na comunidade

Não é suficiente apenas responder.

Para se tornar um influenciador, você precisa começar a conversa.

Quando a Procter and Gamble estava preparando um anúncio para o Super Bowl chamado Mr. Clean, a empresa se lançou nas redes sociais.

Um minuto após o anúncio Mr. Clean Super Bowl ser exibido, havia 11.700 menções em toda a mídia social.

E as pessoas continuam a se envolver nessas plataformas.

Aqui está um gráfico prático que mostra o engajamento nas redes sociais dividido por plataformas e indústrias.

Como se tornar um influenciador – engajamento nas redes sociais por indústria e plataforma
Quanto mais você se envolver na comunidade fora de seu canal, mais você expandirá sua influência.

Não apenas responda aos comentários em sua página do Facebook.

Poste em grupos, nas páginas de amigos e marque outros influenciadores para envolver a comunidade.

Não tenha medo de criar seu próprio grupo no Facebook para atrair ainda mais seguidores.

13. Publique conteúdo fresco consistentemente

Há muito tempo que publico pelo menos um blog por dia nesta página.

Como se tornar um influenciador – neil patel blog
Não é fácil, mas eu consegui. Por quê? Quero manter conteúdo fresco na internet para meus leitores.

Também tenho uma estratégia de marketing online baseada em conteúdo que é impulsionada por meu blog.

É o coração do conteúdo de minha página do Facebook e do meu conteúdo no Twitter.

Como se tornar um influenciador – postagem no Facebook com link para blog
É também o coração do meu conteúdo no Twitter.

Posso transmitir meu blog para meus outros canais de mídia social.

Focar no blog me dá conteúdo rico que posso compartilhar em todos os meus outros canais.

É o ponto central de minha estratégia de marketing digital de longo prazo.

Meu blog é o fundamento de como cheguei onde estou hoje!

14. Ouça a crítica

Ser um criador de qualquer tipo ou estar sob os olhos do público por qualquer motivo significa lidar com muita crítica.

Nem o presidente dos Estados Unidos ou o homem mais rico do mundo escapam de crítica.

Nenhuma quantidade de dinheiro ou poder pode mudar isso!

No entanto, poucos de nós a lidam bem.

Aqui está um diagrama de Venn de pessoas que precisam e podem lidar com crítica construtiva.

Como se tornar um influenciador – Diagrama de Venn da crítica
Se você se tornar uma pessoa que realmente consegue lidar com críticas construtivas, a crítica o moldará em um influenciador mais perfeito.

Ser influenciador não significa ditar às pessoas o que fazer. É sobre criar um movimento, e para isso a crítica construtiva é essencial.

Ninguém quer ser cercado por homens que dizem “sim”.

O que me lembra…

15. Mantenha-se acessível

Phil DeFranco é um dos usuários mais influentes do YouTube com sua conta SXEPhil.

A razão está, em certa medida, na qualidade da produção e na duração de sua atuação.

Mais importante, porém, é que Phil permanece acessível apesar de seu sucesso.

Ao abordar tópicos tão diversos quanto política, mídia social, cultura pop e as nuances da própria plataforma YouTube, Phil mantém a abordagem de cada pessoa.

Nunca deixe que a fama nas redes sociais o leve ao ponto de se tornar uma primadona desconectada da realidade em sua torre de marfim. Se isso acontecer, pode ter consequências.

Quanto mais acessível você for, mais influente será.

16. Explore novos tópicos diariamente

Não posso enfatizar o suficiente a importância de gerar continuamente novas ideias de tópicos.

A longo prazo, é mais difícil do que parece. Por isso uso o Google Alerts

Posso configurar alertas que serão entregues ao meu e-mail sempre que meu nome for mencionado com qualquer frequência.

Existem muitos outros recursos de personalização.

Além de configurar alertas do Google News, escolha algumas publicações sobre as quais deseja ser informado.

Verifico diariamente blogs como Moz, Entrepreneur e Hubspot para ter ideias de novos tópicos em mente.

Quanto mais conhecimento e perspectiva você tiver, mais facilmente ganhará influência.

17. Automatize posts

Automação é a tendência de marketing mais recente e é fácil entender por quê.

Você obtém eficiência e velocidade junto com dados valiosos.

Como se tornar um influenciador – automatize posts
Existem muitas ferramentas gratuitas que automatizam posts em redes sociais e permitem que você agende conteúdo com antecedência usando calendários de conteúdo.

É assim que funcionam as agências profissionais de publicação e social.

Por exemplo, PowerPost pode criar um calendário de conteúdo poderoso em redes sociais, plataformas de blog CMS e muito mais.

Qualquer que seja a ferramenta que você use, não se esqueça de automatizar os posts para ter um fluxo constante de conteúdo.

Também tenha em mente que os posts do blog podem ser configurados automaticamente através do CMS do blog para serem promovidos em canais de mídia social.

Qualquer que seja a ferramenta que você use, não se esqueça de automatizar os posts para ter um fluxo constante de conteúdo.

Também não se esqueça de que os posts do blog podem ser configurados automaticamente através do sistema CMS para serem promovidos em canais de mídia social.

18. Acompanhe influenciadores e ofereça oportunidades de colaboração

Para ser um influenciador, você precisa conhecer outros influenciadores.

Quem você segue é quase tão importante quanto quem o segue.

Para expandir sua influência, você precisa mostrar às pessoas que elas também têm influência sobre você.

No Twitter, existe um grupo com a hashtag #Teamfollowback, que acredita em retribuir cada seguimento.

Eu não vou tão longe, mas tento seguir outros influenciadores para envolver tanto meu público quanto o deles.

Muitos influenciadores também gostam de dar shout outs aos seus seguidores, fãs e assinantes.

Através dos shout outs, as pessoas sentem que contribuem pessoalmente para a comunidade. Motivam a participação.

E, não menos importante, estão os dados de que precisaremos para quantificar todo esse trabalho.

19. Quantifique seu esforço usando dados

Cada página de mídia social exibirá números de suas impressões e engajamento do público.

Normalmente está na página inicial.

No entanto, isso mostra apenas metade da imagem de sua verdadeira influência.

Com um site e Google Analytics, você verá também o resto.

Podemos descobrir de quais canais sociais vêm cliques para nosso site e quantas pessoas fazem conversão de lá.

Uma vez que você entenda quantos posts são necessários para gerar uma conversão, poderá calcular o retorno do investimento em suas atividades de mídia social.

Esta não é a única vantagem de ser um influenciador.

Como disse no início, você pode influenciar outros influenciadores e guiar a conversa.

Apenas certifique-se de usar seu poder para o bem.

Como se tornar um influenciador Conclusão

O marketing de influência é a tendência mais recente em marketing digital, porque os influenciadores de mídia social agora são capazes de quantificar seu público.

O que começou como um hobby para muitos se tornou um grande negócio, e influenciadores como PewDiePie frequentemente superam celebridades, políticos e outras profissões importantes.

Hoje sou um influenciador, mas nem sempre fui.

Todos começam do zero, sem seguidores e sem ninguém saber quem são.