19 strategii, jak zostać influencerem
influencer marketingiem wzrosło od 2013 roku 90-krotnie. I chociaż wstydzi mnie klepać się po plecach, jestem признан jako influencer w dziedzinie marketingu cyfrowego.
Ale jak? Dlaczego? W tym artykule omówimy, jak się nim stałem i jak możesz zostać influencerem w swojej branży.
1. Zacznij, stając się influencerem w swojej branży.
Powodem, dla którego potrzebujesz niszy, jest rozpoczęcie pracy jako mikroinfluencer w swojej konkretnej branży.
Mikroinfluencerzy tworzą silną świadomość ustną dla małych grup. Chociaż nie mają takiej liczby obserwujących jak rodzina Kardashian, są znacznie tańsi i nadal mogą dotrzeć do wystarczającej liczby osób, aby móc wpłynąć na sprzedaż produktów.
A co więcej: badania pokazują, że generują dwa razy więcej sprzedaży w porównaniu z płatnymi reklamami i o 37% wyższą wskaźnik utrzymania klientów.
Jak zostać influencerem – statystyki sukcesu marketingu influencerskiego
Nie wystarczy po prostu wybrać dziedzinę, którą chcesz wpływać.
Marketing cyfrowy to szeroki temat i nie dotarłem na szczyt, skupiając się tylko na szerokim słowie kluczowym.
Zacząłem w okopach SEO, zanim nauczyłem się marketingu treści, optymalizacji wskaźnika konwersji, marketingu influencerskiego, marketingu mediów społecznych i nie tylko. Ciężko pracowałem, aby dotrzeć do prawie 300 tysięcy obserwujących na Twitterze.
Pewnego dnia możesz również dotrzeć do 300 tysięcy obserwujących; ale aby zostać influencerem, musisz zacząć od jednego.
Zacznij jako ekspert wśród swoich przyjaciół i kolegów.
Pracuj nad tym, aby zostać ekspertem w swoim mieście i stanie.
Stąd możesz wtedy zostać influencerem.
2. Stwórz strategię treści
Kiedy masz niszę, czas na stworzenie strategii treści. Strategia treści może być niejasnym pojęciem, ale na potrzeby tego artykułu mamy na myśli rzeczy takie jak częstotliwość publikacji, ton i głos autora oraz elementy treści (tekst, grafika itp.).
Nawet Content Marketing Institute przyznaje, że nie ma na to żadnego szablonu, ponieważ potrzeby i cele każdej osoby i marki są inne.
Jak zostać influencerem – opracowanie strategii treści
Na stronie Usability.gov znajdziesz praktyczną tabelę, która Ci pomoże zacząć.
Jak zostać influencerem – tabela do tworzenia strategii treści na stronie usability.gov.
W przypadku mojej strategii treści mam ścisłe cele, które sobie wyznaczyłem, aby utworzyć określoną liczbę postów w mediach społecznych na każdej sieci, a jednocześnie utrzymywać jakość bloga i pracować nad projektami stubocznymi. Upewniłem się również, że używam tego samego konwersacyjnego tonu i głosu w treści (poznajesz to?).
To nie jest strasznie trudne, prawda?
Kiedy już masz te informacje, możesz wybrać swoje kanały.
3. Wybór kanałów
Nie ma złej odpowiedzi na to, na jakich kanałach mediów społecznych być i których unikać.
Najpopularniejszy to Facebook, który od stycznia 2020 roku używa 94% marketerów na całym świecie, a następnie LinkedIn z 76%.
Facebook jest zdecydowanie najpopularniejszy, w 2016 roku miał 61% udział w rynku. Jednak ten spadł z 65% w 2015 roku i inne kanały społeczne wciąż mają swoje uzasadnienie.
Chociaż na niektórych kanałach lubię bardziej niż na innych, komunikując się z publicznością nie faworyzuję żadnego.
Staram się być wszędzie widoczny.
Poza Twitterem jestem na Facebooku.
Moja strona ma ogromną liczbę odwiedzin i wspaniały współczynnik konwersji.
Jestem również aktywny na LinkedIn i Pintereście, który uważam za jeszcze bardziej atrakcyjny wizualnie niż Instagram. Uważam też, że ma większy potencjał marketingowy niż Instagram.
I na koniec, mam prawie milion obserwujących na moim kanale YouTube.
Każdy kanał ma inną publiczność (i wielkość publiczności), która oczekuje innej treści.
To są tylko moje kanały społeczne. Nie wliczam w to blogging i próby blogowania gościnnego.
Nie musisz być tak aktywny na tylu kanałach, ale wybierz jeden lub dwa, na których zaczniesz budować swój wpływ.
Traktuj każdy kanał społeczny jako kolejną platformę, na której możesz dotrzeć do swoich klientów (i szerokiej publiczności).
4. Nawiązuj kontakty branżowe
Aby zostać influencerem, musisz nawiązać rzeczywiste kontakty.
Każdy chce siedzieć w domu na kanapie i łączyć się z influencerami w mediach społecznych.
To po prostu nie jest możliwe. Na przykład popularny influencer technologiczny iJustine ma na Twitterze 1,2 miliona obserwujących.
Ze swoimi obserwującymi jest bardzo aktywna, ale nie jest możliwe, aby znacząco angażowała się indywidualnie ze wszystkimi 1,2 miliona.
Gdzie możesz nawiązać kontakt z Justine Ezarik, to na targach technologicznych takich jak CES, Webby Awards, Streamys i kilka innych imprez. Możesz śledzić jej konta w mediach społecznych i dowiedzieć się, w jakich imprezach uczestniczy.
Event marketing to duży trend i możliwość pochwalenia się uczestnictwem influencerów jest ogromna.
Dlaczego nie uczynić tego priorytetem marketingowym również dla siebie?
Wstań z kanapy, wyjdź z domu i udaj się na ważne imprezy związane z Twoją branżą. Lub jeszcze prościej, uczestnicz w imprezach online, które w świecie postkovidowym są coraz bardziej popularne.
Możesz rozpocząć wyszukiwanie na stronie Trade Show News Network, gdzie znajdziesz listy targów z całego świata we wszystkich branżach.
5. Uczestniczy w forach poza miejscem pracy
Bycie popularne na jednej sieci społecznej ma swoje zalety. Na przykład w 2020 roku najpopularniejsi youtuberzy zarabiają na reklamach i sponsoringach więcej niż miliard dolarów rocznie.
Nie każdy z nas może mieć takie szczęście. Reszta z nas musi wyjść poza media społeczne i uczestniczyć w forach, studiach komentarzy i innych dyskusjach online, aby móc zwiększyć liczbę obserwujących.
Każda dyskusja, w której możesz uczestniczyć online, zwiększa Twoją reputację, wpływ i kontakty.
6. Utwórz witrynę internetową lub blog
Rozmowa nie kończy się na mediach społecznych.
Zawsze będziesz miał więcej na sercu niż to, co zmieści się w tweecie lub poście na Instagramie.
Dzięki stronie internetowej lub blogowi masz miejsce, do którego możesz kierować swoich fanów z mediów społecznych, gdy ich zdobędziesz.
Osobiście jestem wielkim zwolennikiem blogowania.
Jednym z najlepszych systemów zarządzania zawartością do tworzenia strony internetowej lub bloga jest WordPress.
Nie bądź influencerem bez powodu.
Bądź gotów kierować swoich zwolenników przez dobrze zaprojektowany lejek konwersji, zaczynając od umieszczenia linku do swojego bloga w swoich postach w mediach społecznych. Link do Twojej strony internetowej lub bloga może naprawdę zwiększyć zaangażowanie Twojej publiczności w mediach społecznych.
I oczywiście, że dłuższa zawartość bloga musi zapewniać jeszcze większą wartość niż post w mediach społecznościowych, aby uzyskać kliknięcia.
7. Zapewnij wartość konwersacji
Jeśli nie zapewniasz wartości do konwersacji, nigdy nie dotrzesz do uszu kogoś wpływowego.
Aby stać się wpływowym, musisz być osobą, o której ludzie rozmawiają między sobą.
Rekomendacje osobiste to dziś najbardziej wpływowy element wpływający na decyzje zakupowe.
Jak se stát influencerem – rekomendacje osobiste
Jeśli potrafisz na tyle zaimponować ludziom swoją wiedzą i wartością konwersacji, polecą cię wszystkim innym.
Następnie powiedzą o tobie dwóm przyjaciołom i tak dalej… aż staniesz się influencerem!
8. Bądź na bieżąco z aktualnym trendem
Istnieją dwa rodzaje zawartości: ponadczasowa i aktualna.
Zawartość ponadczasowa pozostaje aktualna na zawsze, na przykład artykuł o wydarzeniu historycznym.
Zawartość aktualna jest gorąca teraz, ale wkrótce się o niej zapomni. Zasadniczo chodzi o wszystko, co dzieje się dzisiaj.
Pisząc post na blogu, starałbym się być jak najbardziej ponadczasowy, ponieważ nie chcesz, aby zawartość wymagała stałej aktualizacji. Ale w mediach społecznościowych kluczem do pozostania w trendzie jest bycie na bieżąco z aktualnym событиями, aby być udostępnionym.
Na przykład największy tweet Lafayette Company Ellen Carmichaelowej w 2017 roku połączył wybory prezydenckie w 2016 roku z Super Bowlem 2017.
Jak se stát influencerem – tweet hillary clinton
Wykorzystanie tych aktualnych obrazów było dla marki Carmichaelowej wygraną, ponieważ trafiło do fanów Super Bowlu, którzy pamiętali wybory.
Być na bieżąco to sposób na zostanie wiralnym w mediach społecznościowych.
Aby być na czele trendów w mediach społecznościowych, możesz korzystać z narzędzi. Możesz również ustawić alerty Google News i śledzić cały internet dla konkretnych słów kluczowych i fraz.
Zrób, co musisz, aby być na bieżąco.
9. Rozumiej wszystkie kanały
Nawet jeśli nie używasz konkretnego kanału mediów społecznościowych, jeśli chcesz zostać influencerem, nadal ważne jest zrozumienie, kto go używa.
Na przykład nie jestem dużym użytkownikiem Snapchatu, ale rozumiem, że jego ponad 250 milionów użytkowników (głównie młodszych) nie można ignorować.
Ponieważ dane demograficzne dotyczące tego, kto poszczególne kanały używa, są bardzo zróżnicowane, każda sieć społecznościowa wymaga innej strategii.
Oto na przykład tabela pokazująca najlepsze praktyki dla postów, które możesz udostępniać na poszczególnych kanałach w okresie świątecznym:
Pomysły na zawartość świąteczną2
Te różnice mogą być subtelne, ale decydują one o tym, czy jesteś bohaterem w swoim polu, czy zerem.
Ten typ wykresu pomoże ci przygotować posty do planowania z wyprzedzeniem.
10. Pozostań autentyczny i trzymaj się marki
Wracając do Super Bowlu, to ciekaw, które marki zrobiły z reklam równie oczekiwane wydarzenie co sam mecz. Wiele z nich przychodzi z epickimi spotami telewizyjnymi, które opowiadają historię ich marki.
Wnioski: Aby zostać influencerem, ważne jest bycie autentycznym i trzymanie się głosu swojej marki.
Wydatki na reklamy cyfrowe wzrosły w lutym 2021 roku o 18% w porównaniu z rokiem poprzednim. Wydatki na reklamy telewizyjne w tym samym okresie spadły prawie o 27%.
To oznacza, że autentyczny głos w mediach społecznościowych jest ważniejszy niż droga reklama na Super Bowl.
Jest to darmowe i pomoże Ci wspinać się w rankingu od nikogo poprzez mikro-influencera aż do znaczącego influencera.
11. Odpowiadaj na komentarze
Jeśli kiedykolwiek odwiedziłeś mój blog lub moje profile w mediach społecznych, wiesz, że aktywnie odpowiadam na komentarze.
Oto przykład z niedawnego wpisu na blogu, który kilka lat temu promowałem na Facebooku.
Jak zostać influencerem – odpowiadaj na komentarze
Moi obserwatorzy lubią mi zadawać pytania i pisać komentarze, a ja chętnie im odpowiadam.
W ten sposób zbudowałem społeczność w mediach społecznych, która uczestniczy i angażuje się w moją zawartość.
Odpowiadając, upewniej się, że jesteś konsekwentny i przyjazny.
Nie odpowiadaj trolle i innym hejterom, chyba że masz świetny sposób, który pomoże wizerunkowi Twojej marki.
12. Zaangażuj się w społeczność
Nie wystarczy tylko odpowiadać.
Aby zostać influencerem, musisz rozpocząć rozmowę.
Gdy firma Procter and Gamble przygotowywała reklamę Super Bowl o nazwie Mr. Clean, weszła w media społeczne.
W ciągu minuty po emisji reklamy Mr. Clean Super Bowl miała 11 700 wzmianek w mediach społecznych.
A ludzie nadal angażują się na tych platformach.
Oto praktyczny wykres pokazujący zaangażowanie w mediach społecznych podzielone według platform i branż.
Jak zostać influencerem – zaangażowanie w mediach społecznych według branży i platformy
Im więcej angażujesz się w społeczność poza swoim kanałem, tym bardziej poszerzasz swój wpływ.
Nie tylko odpowiadaj na komentarze na swojej stronie Facebook.
Publikuj w grupach, na stronach przyjaciół i taguj innych influencerów, aby zaangażować społeczność.
Nie bój się założyć własną grupę na Facebooku, aby przyciągnąć jeszcze więcej obserwatorów.
13. Publikuj konsekwentnie świeżą zawartość
Przez długi czas publikuję na tej stronie co najmniej jeden blog dziennie.
Jak zostać influencerem – neil patel blog
Nie jest to łatwe, ale mi się udaje. Dlaczego? Chcę dla moich czytelników utrzymywać świeżą zawartość w Internecie.
Mam również strategię marketingu online opartą na zawartości, którą napędza mój blog.
Jest to serce zawartości mojej strony na Facebooku i mojej zawartości na Twitterze.
Jak zostać influencerem – wpis na facebooku z linkiem do bloga
Jest to również serce mojej zawartości na Twitterze.
Mogę wysyłać swój blog do moich pozostałych kanałów społecznych.
Skupienie się na blogu daje mi bogatą zawartość, którą mogę udostępniać we wszystkich moich pozostałych kanałach.
Jest to środek mojej długoterminowej strategii marketingu cyfrowego.
Mój blog jest fundamentem tego, jak dotarłem tam, gdzie jestem dzisiaj!
14. Słuchaj krytyki
Bycie twórcą jakiegokolwiek rodzaju lub bycie z jakiegokolwiek powodu w oczach publiczności oznacza radzenie sobie z wieloma krytykami.
Nawet prezydent Stanów Zjednoczonych czy najbogatsza osoba na świecie nie uniknęła krytyki.
Żadna ilość pieniędzy ani mocy tego nie zmieni!
Mimo to niewielu z nas potrafi się z tym zmierzyć.
Oto diagram Venna ludzi, którzy potrzebują i potrafią sobie radzić z konstruktywną krytyką.
Jak se stát influencerem – Vennův diagram kritiky
Pokud se stanete člověkem, který konstruktivní kritiku skutečně zvládne, kritika vás zformuje v dokonalejšího influencera.
Być influencerem nie oznacza dyktowanie ludziom, co mają robić. Chodzi o tworzenie ruchu, a do tego niezbędna jest konstruktywna krytyka.
Nikt nie chce być otoczony „tak” ludźmi.
Co mi przypomina…
15. Pozostań dostępny
Phil DeFranco jest ze swoim kontem SXEPhil jednym z najbardziej wpływowych użytkowników YouTube.
Powodem są w pewnym stopniu wartości produkcyjne i długość działalności.
Ważniejsze jednak jest to, że Phil pozostaje dostępny pomimo swojego sukcesu.
Poruszając tak różnorodne tematy, jak polityka, media społecznościowe, kultura popularna i niuanse samej platformy YouTube, Phil zachowuje podejście każdej osoby.
Nigdy nie pozwól się tak ponieść sławie w mediach społecznościowych, aby stać się primadonnę oderwana od rzeczywistości w swojej wieży z kości słoniowej. Jeśli tak się stanie, może to mieć konsekwencje.
Im bardziej będziesz dostępny, tym bardziej wpływowy będziesz.
16. Codziennie badaj nowe tematy
Nie mogę wystarczająco podkreślić, jak ważne jest ciągłe generowanie nowych pomysłów na tematy.
Z długoterminowej perspektywy jest to trudniejsze niż się wydaje. Dlatego korzystam z Google Alerts
Mogę ustawić alerty, które będą mi dostarczane na e-mail, zawsze gdy moja nazwa będzie wymieniona z dowolną częstotliwością.
Istnieje wiele innych funkcji dostosowywania.
Oprócz ustawienia alertów Google News wybierz kilka publikacji, o których chcesz być informowany.
Codziennie sprawdzam blogi takie jak Moz, Entrepreneur i Hubspot, aby mieć w głowie pomysły na nowe tematy.
Im więcej wiedzy i przeglądu będziesz mieć, tym łatwiej zyskasz wpływ.
17. Automatyzuj posty
Automatyzacja to najnowszy trend marketingowy i łatwo zrozumieć dlaczego.
Zyskujesz efektywność i szybkość razem z cennymi danymi.
Jak się stać influencerem – automatyzuj posty
Istnieje wiele bezpłatnych narzędzi, które automatyzują posty na mediach społecznościowych i pozwalają zaplanować treść z góry za pomocą kalendarzy treści.
W ten sposób działają profesjonalne agencje publikacyjne i społecznościowe.
Na przykład PowerPost może stworzyć potężny kalendarz treści na mediach społecznościowych, platformach blogowych CMS i innych.
Cokolwiek użyjesz, nie zapomnij automatyzować posty, aby mieć stały napływ treści.
Pamiętaj też, że posty na blogu można automatycznie ustawić za pośrednictwem CMS bloga do promocji na kanałach mediów społecznościowych.
Cokolwiek używasz, nie zapomnij automatyzować posty, aby mieć stały napływ treści.
Nie zapomnij też, że posty na blogu można automatycznie ustawić za pośrednictwem systemu CMS do promocji na kanałach mediów społecznościowych.
18. Śledź osoby wpływowe i daj im propozycje współpracy
Jeśli chcesz być influencerem, musisz znać innych influencerów.
To, kogo śledzisz, jest niemal równie ważne jak to, kto cię śledzi.
Aby rozszerzyć swój wpływ, musisz pokazać ludziom, że oni również mają wpływ na ciebie.
Na Twitterze istnieje grupa z hasztagiem #Teamfollowback, która wierzy w odwzajemnianie każdej obserwacji.
Ja tak daleko się nie posuwam, ale staram się obserwować innych influencerów, aby oprócz mojej publiczności zaangażować również ich publiczność.
Wiele influencerów chętnie również daje shout outy swoim obserwatorom, fanom i subskrybentom.
Dzięki shout outom ludzie czują się, jakby osobiście przyczyniały się do społeczności. Motywuje to do udziału.
I wreszcie są to dane, które będziemy potrzebować do skwantyfikowania całej tej pracy.
19. Skwantyfikuj swoje wysiłki za pomocą danych
Każda strona mediów społecznych wyświetli liczby twoich wyświetleń i zaangażowania publiczności.
Zwykle znajduje się to na stronie głównej.
Jednak to pokazuje tylko połowę obrazu twojego rzeczywistego wpływu.
Ze stroną internetową i usługą Google Analytics zobaczysz także resztę.
Możemy dowiedzieć się, z których kanałów mediów społecznych pochodzą kliknięcia na naszą stronę i ilu ludzi z niej się konwertuje.
Kiedy zrozumiesz, ile postów jest potrzebnych do utworzenia konwersji, będziesz mógł obliczyć zwrot z inwestycji w swoje działania w mediach społecznych.
To nie jedyna korzyść z bycia influencerem.
Jak powiedziałem na początku, możesz wpływać na innych influencerów i kierować rozmową.
Tylko upewnij się, że swoją moc wykorzystujesz w dobry sposób.
Jak się stać influencerem – Podsumowanie
Marketing influencerski jest najnowszym trendem w marketingu cyfrowym, ponieważ influencerzy mediów społecznych są teraz w stanie skwantyfikować swoją publiczność.
To, co dla wielu rozpoczęło się jako hobby, stało się dużym biznesem, a influencerzy tacy jak PewDiePie często przewyższają celebrytów, polityków i inne ważne zawody.
Dzisiaj jestem influencerem, ale nie zawsze nim byłem.
Każdy zaczyna od zera, bez obserwatorów i bez tego, aby ktoś wiedział, kim się jest.
Jeśli chcesz wyników od razu, możesz pakiet obserwujących na Instagramie i polubień kupić od razu teraz.
Michal Záruba jest specjalistą ds. marketingu cyfrowego oraz konsultantem w zakresie mediów społecznościowych i SEO. Od ponad 8 lat Michal pomaga markom rozwijać się w internecie dzięki strategicznym treściom, optymalizacji pod wyszukiwarki i skutecznej komunikacji na platformach takich jak LinkedIn, Instagram i YouTube.
Na blogu Michal dzieli się praktycznymi wskazówkami, jak połączyć SEO, media społecznościowe i budowanie marki w jedną skuteczną strategię, pokazując, jak firmy mogą wykorzystać nowoczesne narzędzia i algorytmy, aby ich marka zyskała nie tylko zasięg, ale i zaufanie.
Poza tworzeniem treści Michal prowadzi wykłady o marketingu cyfrowym, szkoli zespoły i śledzi nowe trendy w AI i wyszukiwaniu.