19 strategija kako postati influencerom

19 strategija, kako postati influencer

influencer marketing povećao se 90 puta od 2013. godine. I malo mi je neugodno da se samohvalno hvali, ali sam priznat kao influencer u području digitalnog marketinga.

Ali kako? Zašto? U ovom ćemo članku razmotriti kako sam to postao i kako postati influencer u svojoj grani.

1. Počnite tako što ćete postati influencer u svojoj grani.

Razlog zašto trebate nišu je započeti kao mikro-influencer u svojoj specifičnoj grani.

Mikro-influenceri stvaraju snažnu ust-na-usta preporuku za male grupe. Iako nemaju toliko pratitelja kao Kardashian-ovi, mnogo su jeftiniji i i dalje mogu dosegnuti dovoljno ljudi da bi mogli utjecati na prodaju proizvoda.

I što više: istraživanja pokazuju da generiraju dvostruku prodaju u odnosu na plaćenu oglasu i sa 37% višom stopi zadržavanja kupaca.

Kako postati influencer – statistika uspješnosti influencer marketinga
Nije dovoljno samo odabrati granu koju želite utjecati.

Digitalni marketing je široka tema i nisam dospio na vrh tako što sam se fokusirao samo na široku ključnu reč.

Počeo sam u rovovima SEO-a, prije nego što sam naučio marketing sadržaja, optimizaciju stope konverzije, influencer marketing, marketing na društvenim mrežama i mnogo toga drugo. Teško sam radio da bih dospio na gotovo 300 tisuća pratitelja na Twitteru.

Jednog dana možda dosegnete i vi 300 tisuća pratitelja; ali da bi postali influencer, morate početi s jednim.
Počnite kao stručnjak među svojim prijateljima i kolegama.

Radite na tome da postanete stručnjak u svojem gradu i državi.

Odatle onda postanite influencer.

2. Izradite strategiju sadržaja

Kada ste imali nišu, vrijeme je da izradite strategiju sadržaja. Strategija sadržaja može biti nejasan pojam, ali za potrebe ovog članka mislimo na stvari kao što su kadenka objavljivanja, ton i glas autora te elementi sadržaja (tekst, grafika itd.).

Čak i Institut za marketing sadržaja priznaje da za to nema šablone jer su potrebe i ciljevi svakog čovjeka i brenda različiti.

Kako postati influencer – razvoj strategije sadržaja
Na web-mjestu Usability.gov pronaći ćete praktičnu tablicu koja će vam pomoći da počnete.

Kako postati influencer – tablica za izradu strategije sadržaja na web-mjestu usability.gov.
Za svoju strategiju sadržaja imam stroge ciljeve koje sam postavio, a to je izrada određenog broja objava na društvenim mrežama na svakoj mreži i istovremeno održavanje kvalitete bloga i rad na sporednim projektima. Također sam se potrudio da koristim isti razgovarajući ton i glas u sadržaju (prepoznajete ga?).

Nije strašno teško, je li tako?

Kada ste opremljeni tim informacijama, možete odabrati svoje kanale.

3. Odabir kanala

Nema loše odgovore na tome na kojim kanalima društvenih mreža biti i kojima se izbjegavati.

Najomiljeniji je Facebook, koji od siječnja 2020. koristi 94% marketera diljem svijeta, zatim slijedi LinkedIn sa 76%.

Facebook je daleko najpopularniji, 2016. je imao 61% tržišnog udjela. To je, međutim, palo sa 65% 2015. godine i ostali kanali društvenih mreža i dalje imaju svoje opravdanje.

Iako mi se neki kanali više sviđaju od drugih, pri komunikaciji s publikom ne dajem primjedbe.

Nastojim se prikazati svugdje.

Pored Twittera nalazim se na Facebooku.

Moja stranica ima ogromnu posjećenost i odličan omjer konverzije.

Aktivan sam i na LinkedIn-u i Pinterest-u, koji je po mom mišljenju vizualno privlačniji od Instagrama. Također mislim da ima veći marketinški potencijal od Instagrama.

I na kraju, imam gotovo milijun pratitelja na mom YouTube kanalu.

Svaki kanal ima drugačiju publiku (i veličinu publike) koja očekuje drugačiji sadržaj.

To su samo moji društveni kanali. Ne računa se tu moje blogiranje i napori blogiranja gostiju.

Ne trebate biti tako aktivni na toliko kanala, ali izaberite jedan ili dva gdje ćete početi graditi svoj utjecaj.

Gledate na svaki društveni kanal kao na dodatnu platformu gdje možete dosegnuti svoje kupce (i širu javnost).

4. Umreživajte se unutar industrije

Da biste postali influencer, trebate uspostaviti prave kontakte.

Svi žele sjediti doma na kauču i povezivati se s influencerima na društvenim mrežama.

To jednostavno nije moguće. Na primjer, popularna tehnološka influencerica iJustine ima 1,2 milijuna pratitelja na Twitteru.

Vrlo je aktivna sa svojim pratiteljima, ali nije moguće da se smisleno individualno angažira sa svih 1,2 milijuna.

Gdje možete uspostaviti kontakt s Justine Ezarik je na tehnološkim sajmovima kao što su CES, Webby Awards, Streamys i nekoliko drugih događaja. Možete pratiti njene račune na društvenim mrežama i saznati na koje događaje ide.

Event marketing je veliki trend i mogućnost da se pohvali sudjelovanje influencera je ogromna.

Zašto to ne bi bila marketinška prioriteta i za vas?

Ustanite sa kauča, izađite iz kuće i krenite na važne događaje vezane uz vašu industriju. Ili još jednostavnije, posjetite online događaje koji su u post-COVID svijetu i dalje popularni.

Pretragu možete započeti na Trade Show News Network web stranici gdje ćete pronaći popise sajmova iz cijelog svijeta u svim industrijama.

5. Sudjelujte na forumima izvan radnog mjesta

Biti popularan na jednoj društvenoj mreži ima svoje prednosti. Na primjer, 2020. godine su najpopularnije YouTuberice zaradile više od milijarde dolara godišnje na reklamama i sponzorstvima.

Nije svima od nas dozvoljeno imati takvu sreću. Ostali od nas moramo krenuti izvan društvenih mreža i sudjelovati na forumima, komentar studijima i drugim mrežnim diskusijama kako bismo povećali broj svojih pratitelja.

Svaka diskusija u kojoj možete sudjelovati na internetu povećava vašu reputaciju, utjecaj i kontakte.

6. Izradite web stranicu ili blog

Razgovor se ne završava na društvenim mrežama.

Uvijek će vam biti do srca više nego što stane u tweet ili Instagram post.

Zahvaljujući web stranici ili blogu imate mjesto gdje možete usmjeriti svoje obožavatelje sa društvenih mreža kada ih steknete.

Osobno sam veliki zagovornik blogiranja.

Jedan od najboljih sustava za upravljanje sadržajem za izradu web stranice ili bloga je WordPress.

Nemojte biti influencer bez razloga.

Budite spremni voditi svoje pratitelje u dobro dizajnirani konverzijski lijevak, počevši od toga što u svoje društvene medije postove uključite vezu na svoj blog. Veza na vašu web stranicu ili blog doista može povećati angažiranost vaše publike na društvenim mrežama.

A jasno je da duži sadržaj bloga mora pružiti još veću vrijednost od objave na društvenim medijima kako biste dobili klikove.

7. Pružite vrijednost razgovoru

Ako ne pružite vrijednost razgovoru, nikad nećete doći do uši bilo koga utjecajnog.

Kako biste postali utjecajni, morate biti osoba o kojoj ljudi međusobno razgovaraju.

Preporuke iz usta drugih osoba su danas najutjecajniji čimbenik koji je vođa odabira pri kupnji.

Kako postati influencerom – preporuke iz usta drugih osoba
Ako možete dovoljno utjecati na ljude svojim znanjem i vrijednosti razgovora, oni će vas preporučiti svima ostalima.

Tada će vas reći dvoje svojih prijatelja i tako dalje… dok se ne postanete influencer!

8. Budite u toku s актуелним događajima

Postoje dvije vrste sadržaja, vječan i aktuelan.

Vječan sadržaj ostaje zauvijek актuelan, na primjer članak o povijesnoj događaji.

Aktuelan sadržaj je upravo sada popularan, ali brzo će se zaboraviti. U biti je to sve što se događa danas.

Pri pisanju članka na blogu ostao bih što je više moguće vječan, jer ne želite da morate neprestano ažurirati sadržaj. Ali na društvenim medijima je ključno biti u toku s aktuelnim događajima kako biste bili dijeljeni.

Na primjer, najveći tweet Lafayette Companije Ellen Carmichael iz 2017. godine je povezao predsjedničke izbore 2016. godine sa Super Bowlom 2017.

Kako postati influencerom – tweet Hillary Clinton
Korištenje ovih aktuelnih slika stvorilo je pobjedu za Carmichaelov brend jer je privuklo navijače Super Bowla koji se sjećaju izbora.

Biti u toku je način kako postati viralnim na društvenim medijima.

Kako biste ostali na vrhu trendova na društvenim medijima, možete koristiti alate. Također možete postaviti Google News upozorenja i pratiti cijeli internet na specifičnim ključnim riječima i frazama.

Učinite što trebate kako biste ostali актuelni.

9. Razumijevajte sve kanale

Iako ne koristite određeni kanal društvenih medija, ako se želite postati influencerom, ipak je važno razumjeti tko ga koristi.

Primjerice, nisam veliki korisnik SnapChata, ali razumijem da se više od 250 milijuna njegovih (uglavnom mlađih) korisnika ne može zanemariti.

S obzirom da se demografske podatke o tome tko koristi pojedine kanale značajno razlikuju, svaka društvena mreža zahtijeva drugačiju strategiju.

Evo primjera tablice koja pokazuje najbolje prakse za objave koju možete dijeliti na svakom kanalu tijekom praznika:

Ideje za sadržaj o praznicima2
Aunque te razlike su male, one određuju hoćete li biti heroj u svojoj industriji ili ništavilo.

Ovaj tip grafikona će vam pomoći da pripremite objave za planiranje unaprijed.

10. Ostanite autentični i zadržite se na svojoj marki

Kada se vratimo na Super Bowl, to je zanimljiv događaj. Zašto? Jer su marke učinile reklame jednako očekivanim događajem kao i sama utakmica. Mnoge od njih dolaze s epičnim televizijskim spotovima koji ispričavaju priču njihove marke.

Zaključak: Kako biste postali influencer, važno je biti autentični i zadržati se na glasu vaše marke.

Rashodi na digitalnu oglasu su se povećali u veljači 2021. za 18% u usporedbi s prethodnom godinom. Rashodi na televizijsku oglasu u istom razdoblju su pali za gotovo 27%.

To znači da je autentični glas na društvenim medijima važniji od skupe Super Bowl reklame.

Je to besplatno i pomoći će vam da se popnete na ljestvici od nikoga preko mikro-utjecajne osobe do značajne utjecajne osobe.

11. Odgovarajte na komentare

Ako ste ikad posjetili moj blog ili profile na društvenim mrežama, znate da aktivno odgovaram na komentare.

Evo primjera iz nedavne objave na blogu koju sam prije nekoliko godina promovirao na Facebooku.

Kako postati utjecajnom osobom – odgovarajte na komentare
Moji sljedbnici me rado pitaju i komentiraju i ja rado odgovaram.

Na taj način sam izgradio društvenu zajednicu koja sudjeluje i angažira se s mojim sadržajem.

Pri odgovaranju pazite biti dosljedni i ljubazni.

Ne odgovarajte na trolove i druge mrziteljice, osim ako nemate izvrsnu poruku koja će pomoći slici vaše marke.

12. Sudjelujte u zajednici

Nije dovoljno samo odgovarati.

Da biste postali utjecajna osoba, morate započeti razgovor.

Kada se pripremala Super Bowl reklama tvrtke Procter and Gamble s nazivom Mr. Clean, tvrtka se bacila na društvene mreže.

Tijekom minute nakon emitiranja Mr. Clean Super Bowl reklame bilo je 11 700 spomena preko društvenih mreža.

I ljudi se na tim platformama i dalje angažiraju.

Evo praktičnog grafa koji prikazuje angažman na društvenim mrežama podijeljen po platformama i industrijama.

Kako postati utjecajnom osobom – angažman na društvenim mrežama po industrijama i platformama
Što se više angažirate u zajednici izvan svoga kanala, više ćete proširiti svoj utjecaj.

Ne odgovarajte samo na komentare na svojoj Facebook stranici.

Objavljivajte u grupama, na stranicama prijatelja i označavajte druge utjecajne osobe da biste angažirali zajednicu.

Ne bojte se osnivanja vlastite Facebook grupe da privučete još više sljedbenika.

13. Dosljedno objavljivajte svjež sadržaj

Dugo vremena na ovoj stranici objavljujem barem jedan blog dnevno.

Kako postati utjecajnom osobom – neil patel blog
Nije lako, ali uspijevam. Zašto? Želim zadržati svjež sadržaj na internetu za svoje čitatelje.

Imam i strategiju online marketinga osnovanu na sadržaju koju pokreće moj blog.

To je srce sadržaja moje Facebook stranice i mojeg sadržaja na Twitteru.

Kako postati utjecajnom osobom – Facebook objava s vezom na blog
To je također srce moga sadržaja na Twitteru.

Mogu emitirati svoj blog i na svoje ostale društvene kanale.

Fokusiranje na blog mi daje bogat sadržaj koji mogu dijeliti na svim ostalim kanalima.

To je središte moje dugoročne digitalne marketingške strategije.

Moj blog je temelj kako sam stigao tamo gdje sam danas!

14. Slušajte kritiku

Biti tvorac bilo koje vrste ili biti iz bilo kojeg razloga u fokusu javnosti znači podnijeti puno kritike.

Niti predsjedavajući Sjedinjenih Država niti najbogatija osoba na svijetu neće izbjeći kritiku.

Nikakva količina novca ili moći ne može to spriječiti!

Međutim, malo nas je od onih koji je mogu nositi.

Evo Vennovog dijagrama ljudi koji trebaju i mogu nositi konstruktivnu kritiku.

Kako postati influencerom – Vennov dijagram kritike
Ako postanete osoba koja zaista može nositi konstruktivnu kritiku, kritika će vas oblikovati u boljeg utjecajnog čimbenika.

Biti influencerom ne znači diktirati ljudima što trebaju raditi. Radi se o stvaranju pokreta, a za to je konstruktivna kritika neophodna.

Nitko ne želi biti okružen “da” ljudima.

Što me podsjeća…

15. Ostanite dostupni

Phil DeFranco je sa svojim računom SXEPhil jedan od najutjecajnijih YouTube korisnika.

Razlog je dijelom proizvodna vrijednost i duljina djelovanja.

Međutim, važnije je što Phil ostaje dostupan unatoč svom uspjehu.

Kada se bavi tako raznovrsnim temama kao što su politika, društveni mediji, popularna kultura i nijanse same YouTube platforme, Phil zadržava pristup svake osobe.

Nikada se nemojte toliko uhvatiti slavom na društvenim medijima da postanete primadona odvojena od stvarnosti u svojoj slonovskoj kuli. Ako se to dogodi, to može imati posljedice.

Što ste dostupniji, to ste utjecajniji.

16. Svakodnevno istražite nove teme

Ne mogu dovoljno naglasiti koliko je važno neprekidno generirati nove ideje za teme.

Dugoročno, teže je nego što se čini. Zato koristim Google Alerts

Mogu postaviti obavijesti koje će mi biti dostavljene e-mailom kad god se moje ime spomene s bilo kojom učestalošću.

Postoji mnogo ostalih mogućnosti prilagodbe.

Osim postavljanja obavijesti Google Vijesti, odaberite nekoliko publikacija o kojima želite biti obaviješteni.

Svakodnevno pratiim blogove kao što su Moz, Entrepreneur i Hubspot da bih imao ideje za nove teme u glavi.

Što više znanja i pregleda budete imali, to će vam biti lakše da steknete utjecaj.

17. Automatizirajte objave

Automatizacija je najnoviji marketing trend i lako je razumjeti zašto.

Dobijate učinkovitost i brzinu zajedno s vrijednim podacima.

Kako postati influencerom – automatizirajte objave
Postoji mnogo besplatnih alata koji automatiziraju objave na društvenim medijima i omogućuju vam da sadržaj planiraš unaprijed koristeći kalendare sadržaja.

Tako funkcioniraju profesionalne agencije za objave i društvene medije.

Na primjer, PowerPost može stvoriti moćan kalendar sadržaja u svim društvenim mrežama, platformama za bloge, CMS-u i drugom.

Što god koristili, ne zaboravite automatizirajte objave kako biste imali stalan tok sadržaja.

Također imajte na umu da se objave na blogu mogu automatski postaviti kroz CMS blog za promidžbu na kanalima društvenih medija.

Što god koristili, ne zaboravite automatizirajte objave kako biste imali stalan tok sadržaja.

Ne zaboravite i na to da se objave na blogu mogu automatski postaviti kroz CMS sustav za promidžbu na kanalima društvenih medija.

18. Pratite utjecajne osobe i dajte im povode za suradnju

Ako želite biti influencerom, trebate poznavati druge influencere.

Onaj koga pratite je gotovo jednako bitan kao onaj tko vas prati.

Ako želite proširiti svoj utjecaj, trebate ljudima pokazati da oni imaju utjecaj na vas.

Na Twitteru postoji grupa s heštegom #Teamfollowback, koja vjeruje u uzvraćanje svakog praćenja.

Ja ne idem toliko daleko, ali nastojim pratiti druge influencere kako bih pored svoje publike uključio i njihovu publiku.

Mnogi influenceri também rado daju shout outove svojim pratiteljima, fanovima i pretplatnicima.

Zahvaljujući shout outovima, ljudi osjećaju da osobno doprinose zajednici. Motivira ih na sudjelovanje.

I na kraju, to su podaci koji će nam trebati kako bismo kvantificirali sav ovaj rad.

19. Kvantificirajte svoj napor koristeći podatke

Svaka stranica društvenih medija prikazat će brojeve vaših dojmova i angažmanom publike.

Obično je to na početnoj stranici.

Međutim, to pokazuje samo polovinu slike vašeg stvarnog utjecaja.

Sa web stranicom i uslugom Google Analytics vidjet ćete i ostatak.

Možemo saznati iz kojih društvenih kanala dolaze klikovi na našu web stranicu i koliko ljudi ondje pretvara.

Kada razumijete koliko objava je potrebno za stvaranje konverzije, moći ćete izračunati povrat ulaganja u svoje aktivnosti na društvenim medijima.

To nije jedina prednost biti influencer.

Kao što sam rekao na početku, možete utjecati na druge influencere i voditi razgovor.

Samo se pobrinite da svoju moć koristite u dobru svrhu.

Kako postati influencer Zaključak

Influencer marketing je najnoviji trend u digitalnom marketingu jer su influenceri društvenih medija sada sposobni kvantificirati svoju publiku.

Ono što je za mnoge počelo kao hobi postalo je veliki biznis, a influenceri kao PewDiePie često nadmašuju poznatosti, političare i druge značajne profesije.

Danas sam influencer, ali nisam uvijek bio.

Svatko počinje od početka, bez pratitelja i bez toga što bi itko znao tko je.