19 стратегій, як стати інфлюенсером

19 стратегій, як стати інфлюенсером

інфлюенсер маркетингу з 2013 року виріс у 90 разів. І я не буду хвалитися, але мене визнають як інфлюенсера в галузі цифрового маркетингу.

Але як? Чому? У цій статті ми розглянемо, як я ним став і як стати інфлюенсером у своїй сфері.

1. Почніть зі того, щоб стати інфлюенсером у своїй галузі.

Причина, чому вам потрібна ніша, — почати як мікроінфлюенсер у вашій конкретній галузі.

Мікроінфлюенсери створюють сильну усну популярність для невеликих груп. Вони хоча й не мають такої кількості послідовників, як Kardashian, але набагато дешевші і все ще можуть охопити достатньо людей, щоб вплинути на продажі продуктів.

І ще більше: дослідження показують, що вони генерують удвічі більше продажів порівняно з платною рекламою та з коефіцієнтом утримання клієнтів на 37 % вищим.

Як стати інфлюенсером – статистика успіху інфлюенсер маркетингу
Недостатньо просто вибрати область, яку ви хочете впливати.

Цифровий маркетинг — це широка тема, і я не дістався на вершину, зосередившись лише на широкому ключовому слові.

Я почав у окопах SEO, перш ніж навчився контент-маркетингу, оптимізації коефіцієнта конвертації, інфлюенсер маркетингу, маркетингу в соціальних мережах та іншому. Я наполегливо працював, щоб отримати близько 300 тисяч послідовників на Twitter.

Одного дня ви також можете отримати 300 тисяч послідовників; але щоб стати інфлюенсером, вам потрібно почати з одного.почніть з
Почніть як експерт серед своїх друзів та колег.

Працюйте над тим, щоб стати експертом у своєму місті та штаті.

Звідти станьте інфлюенсером.

2. Розробіть контентну стратегію

Коли у вас є ніша, настав час розробити контентну стратегію. Контентна стратегія може бути нечітким поняттям, але для цілей цього посту ми маємо на увазі такі речі, як частота публікацій, тон і голос автора та елементи контенту (текст, графіка тощо).

Навіть Інститут контент-маркетингу визнає, що для цього немає жодного шаблону, тому що потреби та цілі кожної людини та бренду різні.

Як стати інфлюенсером – розробка контентної стратегії
На веб-сайті Usability.gov ви знайдете практичну таблицю, яка допоможе вам розпочати.

Як стати інфлюенсером – таблиця для розробки контентної стратегії на веб-сайті usability.gov.
Для своєї контентної стратегії я встановив суворі цілі — створювати певну кількість постів у соціальних мережах на кожній платформі та одночасно підтримувати якість блогу та працювати над бічними проектами. Я також переконався, що використовую один і той же розмовний тон і голос у контенті (ви це помічаєте?).

Це не страшенно складно, чи не так?

Коли ви озброєні цією інформацією, ви можете вибрати свої канали.

3. Вибір каналів

Немає неправильної відповіді на питання, на яких соціальних каналах бути і яких уникати.

Найпопулярнішим є Facebook, який з січня 2020 року використовують 94 % маркетологів у всьому світі, за ним іде LinkedIn з 76 %.

Facebook є непереконливо найпопулярнішим, у 2016 році мав 61% ринкової частки. Однак це впало з 65 % у 2015 році, і інші соціальні канали все ще мають своє виправдання.

Хоча на деяких каналах мені подобається більше, ніж на інших, при спілкуванні з аудиторією я не граю в улюблених.

Намагаюся показатися всюди.

Крім Twitter, я на Facebook.

Моя сторінка має величезну трафік і чудовий коефіцієнт конверсії.

Я також активний на LinkedIn і Pinterest, які, на мою думку, ще більш візуально привабливі, ніж Instagram. Я також думаю, що вони мають більший маркетинговий потенціал, ніж Instagram.

І, не менш важливо, у мене майже мільйон підписників на моєму каналі YouTube.

Кожен канал має різну аудиторію (і розмір аудиторії), яка очікує іншого контенту.

Це просто мої соціальні канали. Я не враховую свої блоги та спроби гостьових постів у блогах.

Вам не потрібно бути таким активним на стільки каналах, але виберіть один або два, з яких ви почнете будувати свій влив.

Розглядайте кожен соціальний канал як ще одну платформу, на якій ви можете звернутися до своїх клієнтів (і широкої публіки).

4. Налагоджуйте мережеві контакти в межах галузі

Щоб стати впливовою особою, ви повинні встановити справжні контакти.

Усі хочуть сидіти вдома на дивані й налагоджувати контакти з впливовими особами в соціальних мережах.

Це просто неможливо. Наприклад, популярна технологічна впливова особа iJustine має на Twitter 1,2 мільйона підписників.

Вона дуже активна зі своїми підписниками, але неможливо, щоб вона змістовно індивідуально взаємодіяла з усіма 1,2 мільйонами.

Де ви можете встановити контакт з Justine Ezarik – це на технологічних виставках, таких як CES, Webby Awards, Streamys та кілька інших подій. Ви можете стежити за її обліками в соціальних мережах і дізнатися, яких подій вона бере участь.

Маркетинг подій – це великий тренд, і можливість похвалитися участю впливових осіб – величезна.

Чому б не зробити це маркетинговим пріоритетом і для себе?

Встаньте з дивана, вийдіть з дому та відвідайте значні заходи, пов’язані з вашою галуззю. Або ще простіше, відвідуйте онлайн-заходи, які в постковідному світі залишаються популярними.

Пошук можна розпочати на веб-сайті Trade Show News Network, де ви знайдете списки виставок з усього світу у всіх галузях.

5. Беріть участь у форумах поза робочим місцем

Стати популярним в одній соціальній мережі має свої переваги. Наприклад, у 2020 році найпопулярніші ютубери заробляють на рекламі та спонсорстві більше мільярда доларів на рік.

Не всі з нас можуть мати такого щастя. Ми, інші, повинні вийти за межі соціальних мереж і брати участь у форумах, коментарях та інших онлайн-дискусіях, щоб збільшити кількість своїх підписників.

Кожна дискусія, в якій ви можете брати участь онлайн, збільшує вашу репутацію, вплив і контакти.

6. Створіть веб-сайт або блог

Розмова не закінчується в соціальних мережах.

Завжди буде більше, що ви хочете сказати, ніж те, що можна вмістити в твіт або пост в Instagram.

За допомогою веб-сайту або блогу у вас є місце, куди ви можете спрямовувати своїх прихильників з соціальних мереж, коли їх вибираєте.

Особисто я великий прихильник ведення блогу.

Однією з найкращих систем управління контентом для створення веб-сайту або блогу є WordPress.

Не будьте впливовою особою без причини.

Будьте готові вести своїх послідовників у добре розроблену лійку конверсії, починаючи з включення посилання на свій блог у свої пости в соціальних мережах. Посилання на ваш веб-сайт або блог може дійсно підвищити залучення вашої аудиторії в соціальних мережах.

І звичайно ж, довший вміст блога повинен надавати ще більше цінності, ніж пост у соціальних мережах, щоб ви отримали клік.

7. Надайте цінність розмові

Якщо ви не надаєте цінність розмові, ви ніколи не дозволите впливовим людям почути вас.

Щоб стати впливовою особою, ви повинні бути людиною, про яку люди говорять один з одним.

Сарафанне радіо сьогодні є найвпливовішим чинником, який керує рішеннями про покупку.

Як стати інфлюенсером – сарафанне радіо
Якщо ви достатньо вражаєте людей своїми знаннями та цінністю розмови, вони вас представлять усім іншим.

Тоді вони розповідатимуть про вас двом друзям і так далі… доки ви не станете інфлюенсером!

8. Будьте в курсі поточних подій

Існує два типи вмісту: вічнозелений та актуальний.

Вічнозелений вміст залишається актуальним назавжди, наприклад стаття про історичну подію.

Актуальний вміст зараз гарячий, але незабаром його забудуть. За суттю, це все, що відбувається сьогодні.

При написанні поста в блозі я залишився б якомога більше вічнозеленим, тому що ви не хочете постійно оновлювати вміст. Але в соціальних мережах ключ до того, щоб залишатися в курсі поточних подій, щоб вас ділилися.

Наприклад, найбільший твіт компанії Lafayette компанії Ellen Carmichael у 2017 році пов’язав президентські вибори 2016 року з Super Bowl 2017.

Як стати інфлюенсером – твіт Гілларі Клінтон
Використання цих актуальних зображень створило перемогу для бренду Carmichael, тому що це привернуло увагу любителів Super Bowl, які пам’ятають вибори.

Бути в курсі — це способи стати вірусним у соціальних мережах.

Щоб залишатися в авангарді тенденцій у соціальних медіях, ви можете використовувати інструменти. Ви також можете налаштувати сповіщення Google News і відстежувати весь Інтернет за конкретними ключовими словами та фразами.

Зробіть все необхідне, щоб залишатися в курсі.

9. Розумійте всі канали

Навіть якщо ви не використовуєте конкретний канал соціальних медіа, якщо хочете стати інфлюенсером, все одно важливо розуміти, хто його використовує.

Наприклад, я не великий користувач Snapchat, але розумію, що його понад 250 мільйонів (переважно молодших) користувачів неможливо ігнорувати.

Оскільки демографічні дані про те, хто використовує окремі канали, дуже різноманітні, кожна соціальна мережа вимагає іншої стратегії.

Ось, наприклад, таблиця, яка показує найкращі практики для постів, які ви можете поділити в кожному каналі в період свят:

Ідеї контенту на святкові тем2
Ці відмінності хоч і невеликі, але визначають, чи ви герой у своїй галузі чи нікого.

Цей тип графіка допоможе вам підготувати пости для планування заздалегідь.

10. Залишайтесь автентичними та дотримуйтесь бренду

Коли ми повертаємося до Super Bowl, це цікава подія. Чому? Тому що бренди зробили рекламу настільки ж очікуваною подією, як сама гра. Багато хто з них приходять з епічними телевізійними роликами, які розповідають історію їх бренду.

Висновок: Щоб стати інфлюенсером, важливо бути автентичним та дотримуватися голосу своєї марки.

Видатки на цифрову рекламу зросли у лютому 2021 року на 18% порівняно з попереднім роком. Видатки на телевізійну рекламу за той же період скоротилися на близько 27%.

Це означає, що автентичний голос у соціальних мережах важливіший за дорогу рекламу на Super Bowl.

Це безкоштовно і допоможе вам піднятися в рейтингу від нікого через мікро-інфлюенсера до значного інфлюенсера.

11. Відповідайте на коментарі

Якщо ви коли-небудь відвідували мій блог або профілі в соціальних мережах, ви знаєте, що я активно відповідаю на коментарі.

Ось приклад із нещодавнього допису в блозі, який я кілька років тому просував на Facebook.

Як стати інфлюенсером – відповідайте на коментарі
Мої послідовники з задоволенням мене запитують і коментують, а я з задоволенням на них відповідаю.

Таким чином я побудував соціальну спільноту, яка бере участь і займається моїм контентом.

Коли відповідаєте, переконайтеся, що ви послідовні та дружелюбні.

Не відповідайте тролям та іншим хейтерам, якщо у вас немає чудової позиції, яка допоможе іміджу вашого бренду.

12. Займайтеся спільнотою

Недостатньо просто відповідати.

Щоб стати інфлюенсером, ви повинні почати розмову.

Коли Procter and Gamble готував рекламу для Super Bowl з назвою Mr. Clean, компанія вибралася до соціальних мереж.

За хвилину після трансляції реклами Mr. Clean Super Bowl було 11 700 згадувань в соціальних мережах.

І люди продовжують займатися цими платформами.

Ось практичний графік, який показує залучення в соціальних мережах розділене за платформами та галузями.

Як стати інфлюенсером – залучення в соціальних мережах за галузями та платформами
Чим більше ви займаєтеся спільнотою поза своїм каналом, тим більше ви розширюєте свій вплив.

Не просто відповідайте на коментарі на вашій сторінці Facebook.

Публікуйте в групах, на сторінках друзів і позначайте інших інфлюенсерів, щоб залучити спільноту.

Не бійтеся створити власну групу Facebook, щоб привернути ще більше послідовників.

13. Постійно публікуйте свіжий контент

Уже давно я публікую принаймні один блог на день на цій сторінці.

Як стати інфлюенсером – neil patel blog
Це непросто, але мені це вдається. Чому? Тому що я хочу зберегти для своїх читачів свіжий контент в Інтернеті.

У мене також є стратегія онлайн-маркетингу, заснована на контенті, яка працює через мій блог.

Це серце контенту моєї сторінки Facebook і мого контенту на Twitter.

Як стати інфлюенсером – дописування на facebook з посиланням на блог
Це також серце мого контенту на Twitter.

Я також можу передавати свій блог в інші соціальні канали.

Сфокусування на блогу дає мені багатий контент, який я можу поділитися у всіх своїх інших каналах.

Це центр моєї довгострокової стратегії цифрового маркетингу.

Мій блог є основою того, як я потрапив туди, де я знаходжусь сьогодні!

14. Слухайте критику

Бути творцем будь-якого роду або бути на очах громадськості з будь-якої причини означає боротися з великою кількістю критики.

Навіть президент Сполучених Штатів або найбагатша людина у світі не уникає критики.

Ніяка кількість грошей чи влади цього не може запобігти!

І все ж мало хто з нас це переносить.

Ось діаграма Венна людей, які потребують і можуть впоратися з конструктивною критикою.

Як стати інфлюенсером – діаграма Венна критики
Якщо ви станете людиною, яка по-справжньому справляється з конструктивною критикою, критика сформує вас у досконалішого інфлюенсера.

Бути інфлюенсером не означає диктувати людям, що їм робити. Це про створення руху, а для цього необхідна конструктивна критика.

Ніхто не хоче бути оточений людьми, які кажуть «так».

Що мені нагадує…

15. Залишайтеся доступними

Філ ДеФранко зі своїм акаунтом SXEPhil є одним з найвпливовіших користувачів YouTube.

Причина цього, у певній мірі, це якість виробництва та тривалість діяльності.

Однак набагато важливіше те, що Філ, незважаючи на свій успіх, залишається доступним.

При розгляді таких різноманітних тем, як політика, соціальні медіа, популярна культура та нюанси самої платформи YouTube, Філ зберігає підхід звичайної людини.

Ніколи не дозволяйте собі настільки захопитися славою в соціальних мережах, щоб стати прима-донною, відірваною від реальності у своїй слоновій вежі. Якщо це станеться, це може мати наслідки.

Чим більш доступними ви будете, тим більш впливовими ви будете.

16. Щоденно досліджуйте нові теми

Я не можу достатньо підкреслити, наскільки важливо постійно генерувати нові ідеї для тем.

У довгостроковій перспективі це складніше, ніж здається. Тому я використовую Google Alerts

Я можу встановити сповіщення, які будуть надіслані мені на електронну пошту, щоразу, коли моє ім’я буде згадано з будь-якою частотою.

Існує безліч інших функцій налаштування.

Крім налаштування сповіщень Google News, виберіть кілька видань, про які ви хочете бути поінформовані.

Щоденно я перевіряю блоги, такі як Moz, Entrepreneur і Hubspot, щоб мати на увазі ідеї для нових тем.

Чим більше знань і огляду у вас буде, тим легше вам отримати влив.

17. Автоматизуйте публікації

Автоматизація є новітнім маркетинговим трендом, і легко зрозуміти, чому.

Ви отримаєте ефективність і швидкість разом з цінними даними.

Як стати інфлюенсером – автоматизуйте публікації
Існує безліч безплатних інструментів, які автоматизують публікації в соціальних мережах і дозволяють планувати вміст заздалегідь, використовуючи календарі вмісту.

Так працюють професійні видавничі та соціальні агентства.

Наприклад, PowerPost може створити потужний календар вмісту у соціальних мережах, платформах для ведення блогів CMS та інших.

Що б ви не використовували, не забувайте автоматизувати публікації, щоб у вас був постійний потік вмісту.

Також майте на увазі, що публікації на блогу можна автоматично встановити через блоговий CMS для просування на каналах соціальних медіа.

Що б ви не використовували, не забувайте автоматизувати публікації, щоб у вас був постійний потік вмісту.

Також не забувайте про те, що публікації на блогу можна автоматично встановити через систему CMS для просування на каналах соціальних медіа.

18. Стежте за впливовими особами і пропонуйте їм співпрацю

Якщо ви хочете бути інфлюенсером, ви повинні знати інших інфлюенсерів.

Те, кого ви стежите, майже такої ж важливості, як те, хто стежить за вами.

Щоб розширити свій влив, ви повинні показати людям, що й вони мають влив на вас.

На Twitter існує група з хештегом #Teamfollowback, яка вірить в повернення кожного підписки.

Я не заходжу так далеко, але намагаюся підписатися на інших інфлюенсерів, щоб поряд зі своєю аудиторією залучити також їх аудиторію.

Багато інфлюенсерів також люблять давати shout outy своїм послідовникам, фанам та підписникам.

Завдяки shout outам люди відчувають, що особисто сприяють спільноті. Це мотивує їх до участі.

І крім того, це дані, які нам будуть потрібні для квантифікації всієї цієї роботи.

19. Квантифікуйте свої зусилля за допомогою даних

Кожна сторінка соціальних мереж покаже цифри ваших показів і залучення аудиторії.

Зазвичай це знаходиться на головній сторінці.

Однак це показує лише половину картини вашого справжнього впливу.

З веб-сайтом та сервісом Google Analytics ви побачите і решту.

Ми можемо дізнатися, з яких соціальних каналів надходять переходи на наш веб-сайт і скільки людей звідти конвертуються.

Як тільки ви зрозумієте, скільки постів потрібно для створення конверсії, ви зможете обчислити рентабельність інвестицій у своїх заходи в соціальних мережах.

Це не єдина перевага того, що ви є інфлюенсером.

Як я сказав на початку, ви можете впливати на інших інфлюенсерів та керувати розмовою.

Просто переконайтеся, що ви використовуєте свою силу на добро.

Як стати інфлюенсером Висновок

Маркетинг інфлюенсерів є новітнім трендом у цифровому маркетингу, тому що інфлюенсери соціальних мереж тепер можуть квантифікувати свою аудиторію.

То, що для багатьох почалося як хобі, стало великим бізнесом, і інфлюенсери на кшталт PewDiePie часто перевищують знаменитостей, політиків та інші видатні професії.

Сьогодні я інфлюенсер, але раніше таким не був.

Кожен починає з нуля, без послідовників і без того, щоб хто-небудь знав, хто ви такі.