19 estratégias para se tornar um influenciador

19 estratégias para se tornar um influenciador

1. Comece se tornando um influenciador em seu nicho.

A razão pela qual você precisa de um nicho é começar como microinfluenciador em sua área específica.

Microinfluenciadores criam uma forte consciência boca a boca para pequenos grupos. Embora não tenham o número de seguidores dos Kardashian, são muito mais acessíveis e ainda podem alcançar pessoas suficientes para influenciar as vendas de produtos.

E mais: pesquisas mostram que geram o dobro de vendas em comparação com anúncios pagos e com uma taxa 37% maior de retenção de clientes.

Como se tornar um influenciador – estatísticas de sucesso do marketing de influenciador
Não é suficiente apenas escolher uma área que você deseja influenciar.

Marketing digital é um tema amplo e não cheguei ao topo focando apenas em palavras-chave amplas.

Comecei nas trincheiras do SEO, antes de aprender marketing de conteúdo, otimização de taxa de conversão, marketing de influenciador, marketing de mídia social e muito mais. Trabalhei duro para chegar a quase 300 mil seguidores no Twitter.

Um dia você também pode chegar a 300 mil seguidores; mas para se tornar um influenciador, você deve começar com um. Comece como especialista entre seus amigos e colegas.

Trabalhe para se tornar especialista em sua cidade e estado.

A partir daí, torne-se um influenciador.

2. Crie uma estratégia de conteúdo

Depois de ter um nicho, é hora de criar uma estratégia de conteúdo. A estratégia de conteúdo pode ser um termo vago, mas para os fins desta postagem, nos referimos a coisas como cadência de publicação, tom e voz do autor e elementos de conteúdo (texto, gráficos, etc.).

Até mesmo o Instituto de Marketing de Conteúdo admite que não existe modelo para isso, pois as necessidades e objetivos de cada pessoa e marca são diferentes.

Como se tornar um influenciador – desenvolvimento de estratégia de conteúdo
No site Usability.gov, você encontrará uma tabela prática para ajudá-lo a começar.

Como se tornar um influenciador – tabela para criar estratégia de conteúdo no site usability.gov.
Para minha estratégia de conteúdo, tenho metas rigorosas que estabeleci para criar uma certa quantidade de postagens em mídia social em cada rede, mantendo a qualidade do blog e trabalhando em projetos paralelos. Também me certifiquei de usar o mesmo tom conversacional e voz no conteúdo (você reconhece?).

Não é tão difícil, é?

Depois de armado com essas informações, você pode escolher seus canais.

3. Seleção de canais

Não há resposta errada sobre em quais canais sociais estar e quais evitar.

O mais popular é o Facebook, que em janeiro de 2020 é usado por 94% dos profissionais de marketing globalmente, seguido por LinkedIn com 76%.

Facebook é de longe o mais popular, com 61% de participação de mercado em 2016. No entanto, isso caiu de 65% em 2015 e outros canais sociais ainda têm sua justificativa.

Embora eu prefira alguns canais mais do que outros, ao me comunicar com meu público não jogo favoritos.

Estou tentando aparecer em todos os lugares.

Além do Twitter, estou no Facebook.

Minha página tem um tráfego enorme e uma excelente taxa de conversão.

Também sou ativo no LinkedIn e Pinterest, que acho ainda mais visualmente atraente que o Instagram. Também acho que tem maior potencial de marketing do que o Instagram.

E por último, tenho quase um milhão de seguidores no meu canal do YouTube.

Cada canal tem um público diferente (e tamanho de público) que espera conteúdo diferente.

Esses são apenas meus canais sociais. Não estou contando meu blog e meus esforços de convidados postando em blogs.

Você não precisa ser tão ativo em tantos canais, mas escolha um ou dois onde começar a construir sua influência.

Veja cada canal social como mais uma plataforma onde você pode alcançar seus clientes (e o público em geral).

4. Construa redes dentro de sua indústria

Para se tornar um influenciador, você precisa fazer contatos reais.

Todos querem ficar em casa no sofá e se conectar com influenciadores nas redes sociais.

Simplesmente não é possível. Por exemplo, a popular influenciadora de tecnologia iJustine tem 1,2 milhão de seguidores no Twitter.

Ela é muito ativa com seus seguidores, mas não é possível que se envolva significativamente com todos os 1,2 milhão individualmente.

Onde você pode entrar em contato com Justine Ezarik é em eventos de tecnologia como CES, Webby Awards, Streamys e vários outros eventos. Você pode acompanhar suas contas de mídia social e descobrir a quais eventos ela frequenta.

O marketing de eventos é uma grande tendência e a oportunidade de se gabar de ter influenciadores participando é enorme.

Por que não transformar isso em uma prioridade de marketing para você também?

Saia do sofá, saia de casa e vá para eventos importantes relacionados ao seu setor. Ou mais simplesmente, frequente eventos online, que se tornaram ainda mais populares no mundo pós-COVID.

Você pode começar sua pesquisa no site Trade Show News Network, onde encontrará listas de feiras comerciais de todo o mundo em todos os setores.

5. Participe de fóruns fora do local de trabalho

Ficar popular em uma rede social tem suas vantagens. Por exemplo, em 2020, os YouTubers mais populares ganham mais de um bilhão de dólares por ano em publicidade e patrocínios.

Nem todos nós podemos ter tanta sorte. O resto de nós deve sair das redes sociais e participar de fóruns, estúdios de comentários e outras discussões online para poder aumentar nossos seguidores.

Toda discussão online em que você pode participar aumenta sua reputação, influência e contatos.

6. Crie um site ou blog

A conversa não termina nas redes sociais.

Você sempre terá mais coisas no coração do que cabe em um tweet ou postagem no Instagram.

Com um site ou blog, você tem um lugar para direcionar seus seguidores das redes sociais quando os conquistar.

Pessoalmente, sou um grande fã de blogs.

Um dos melhores sistemas de gerenciamento de conteúdo para criar um site ou blog é o WordPress.

Não seja influenciador sem motivo.

Esteja pronto para guiar seus seguidores através de um funil de conversão bem projetado, começando pela inclusão de um link para seu blog em suas postagens de mídia social. Um link para seu site ou blog pode realmente aumentar o engajamento do seu público nas redes sociais.

É evidente que o conteúdo de blog mais longo deve fornecer ainda mais valor do que uma postagem em redes sociais para obter cliques.

7. Forneça valor à conversa

Se você não fornecer valor à conversa, nunca chegará aos ouvidos de ninguém influente.

Para se tornar influente, você precisa ser a pessoa sobre a qual as pessoas falam entre si.

O boca a boca é hoje o elemento mais influente que impulsiona as decisões de compra.

Como se tornar um influenciador – comunicação boca a boca
Se você conseguir impactar as pessoas suficientemente com seus conhecimentos e valor de conversa, elas o venderão para todos os outros.

Então elas dirão a dois amigos e assim por diante… até que você se torne um influenciador!

8. Mantenha-se informado sobre os acontecimentos atuais

Existem dois tipos de conteúdo: perene e atual.

O conteúdo perene permanece relevante para sempre, como um artigo sobre um evento histórico.

O conteúdo atual é quente agora, mas será esquecido em breve. Basicamente, é tudo o que está acontecendo hoje.

Ao escrever uma postagem de blog, eu manteria o máximo de conteúdo perene possível, porque você não quer ter que atualizar constantemente o conteúdo. Mas nas redes sociais, a chave para permanecer relevante é estar informado sobre os acontecimentos atuais para ser compartilhado.

Por exemplo, o maior tweet da Lafayette Company de Ellen Carmichael em 2017 conectou as eleições presidenciais de 2016 com o Super Bowl 2017.

Como se tornar um influenciador – tweet de Hillary Clinton
O uso dessas imagens atuais criou uma vitória para a marca Carmichael porque atraiu fãs do Super Bowl que se lembram das eleições.

Manter-se atualizado é a forma de se tornar viral nas redes sociais.

Para manter-se no topo das tendências de mídia social, você pode usar ferramentas. Você também pode configurar alertas do Google News e monitorar toda a internet para palavras-chave e frases específicas.

Faça o que for necessário para permanecer atualizado.

9. Entenda todos os canais

Mesmo que você não use um canal específico de mídia social, se quiser se tornar um influenciador, ainda é importante entender quem o usa.

Por exemplo, não sou um grande usuário do Snapchat, mas entendo que seus mais de 250 milhões de usuários (principalmente mais jovens) não podem ser ignorados.

Como os dados demográficos sobre quem usa cada canal são muito diversos, cada rede social requer uma estratégia diferente.

Aqui está, por exemplo, uma tabela que mostra as melhores práticas para postagens que você pode compartilhar em cada canal durante o período de férias:

Ideias de conteúdo de férias2
Embora essas diferenças sejam pequenas, elas determinam se você é um herói ou um zero em seu campo.

Este tipo de gráfico o ajudará a preparar postagens para planejamento antecipado.

10. Mantenha-se autêntico e fiel à sua marca

Quando voltamos ao Super Bowl, é um evento interessante. Por quê? Porque as marcas transformaram os anúncios em um evento tão esperado quanto a própria partida. Muitos deles vêm com spots de TV épicos que contam a história de sua marca.

Conclusão: Para se tornar um influenciador, é importante ser autêntico e manter a voz de sua marca.

Os gastos com publicidade digital aumentaram 18% em fevereiro de 2021 em comparação com o ano anterior. Os gastos com publicidade televisiva no mesmo período caíram quase 27%.

Isso significa que uma voz autêntica nas redes sociais é mais importante do que publicidade cara no Super Bowl.

É gratuito e ajudará você a subir na hierarquia de ninguém através de microinfluenciador até influenciador significativo.

11. Responda aos comentários

Se você já visitou meu blog ou perfis de mídia social, sabe que respondo ativamente aos comentários.

Aqui está um exemplo de uma postagem recente do blog que promovi no Facebook alguns anos atrás.

Como se tornar um influenciador – responda aos comentários
Meus seguidores gostam de me fazer perguntas e comentar e eu gosto de responder a eles.

Assim construí uma comunidade social que participa e se envolve com meu conteúdo.

Ao responder, certifique-se de ser consistente e amigável.

Não responda a trolls e outros haters, a menos que você tenha um ótimo anzol que ajude a imagem de sua marca.

12. Envolva-se com a comunidade

Não é suficiente apenas responder.

Para se tornar um influenciador, você precisa iniciar uma conversa.

Quando a Procter and Gamble estava preparando um anúncio do Super Bowl chamado Mr. Clean, a empresa se infiltrou nas redes sociais.

Um minuto após o anúncio do Mr. Clean Super Bowl ser exibido, havia 11.700 menções em todas as redes sociais.

E as pessoas continuam a se engajar nessas plataformas.

Aqui está um gráfico prático que mostra o engajamento em redes sociais dividido por plataformas e indústrias.

Como se tornar um influenciador – engajamento em redes sociais por indústria e plataforma
Quanto mais você se envolver com a comunidade fora do seu canal, mais você expandirá sua influência.

Não responda apenas aos comentários na sua página do Facebook.

Poste em grupos, nas páginas de amigos e marque outros influenciadores para envolver a comunidade.

Não hesite em criar seu próprio grupo do Facebook para atrair ainda mais seguidores.

13. Publique consistentemente conteúdo fresco

Há muito tempo publico pelo menos um blog por dia nesta página.

Como se tornar um influenciador – neil patel blog
Não é fácil, mas consigo fazer isso. Por quê? Quero manter conteúdo fresco na internet para meus leitores.

Também tenho uma estratégia de marketing online baseada em conteúdo que é impulsionada pelo meu blog.

É o coração do conteúdo da minha página do Facebook e do meu conteúdo no Twitter.

Como se tornar um influenciador – postagem do Facebook com link para o blog
É também o coração do meu conteúdo no Twitter.

Posso transmitir meu blog para meus outros canais de mídia social.

Focar no blog me dá conteúdo rico que posso compartilhar em todos os meus outros canais.

É o ponto central da minha estratégia de marketing digital de longo prazo.

Meu blog é a base de como cheguei onde estou hoje!

14. Ouça as críticas

Ser um criador de qualquer tipo ou estar sob os olhos do público por qualquer motivo significa lidar com muitas críticas.

Nem o presidente dos Estados Unidos ou a pessoa mais rica do mundo escapam de críticas.

Nenhuma quantidade de dinheiro ou poder pode fazer isso!

Ainda assim, poucos de nós conseguem lidar com isso.

Aqui está um diagrama de Venn de pessoas que precisam e conseguem lidar com críticas construtivas.

Como se tornar um influenciador – Diagrama de Venn de crítica
Se você se tornar uma pessoa que realmente consegue lidar com críticas construtivas, a crítica o moldará em um influenciador mais perfeito.

Ser um influenciador não significa ditar às pessoas o que fazer. É sobre criar um movimento, e para isso a crítica construtiva é essencial.

Ninguém quer estar cercado por homens que dizem “sim”.

O que me lembra…

15. Mantenha-se acessível

Phil DeFranco é com sua conta SXEPhil um dos usuários mais influentes do YouTube.

A razão é em certa medida os valores de produção e o tempo de atuação.

Mais importante, no entanto, é que Phil permanece acessível apesar de seu sucesso.

Ao abordar tópicos tão diversos como política, mídia social, cultura pop e as nuances da própria plataforma YouTube, Phil mantém a abordagem de cada pessoa.

Nunca se deixe levar tanto pela fama nas redes sociais que se torne uma prima-dona desconectada da realidade em sua torre de marfim. Se isso acontecer, pode ter consequências.

Quanto mais acessível você for, mais influente será.

16. Explore novos tópicos diariamente

Não consigo enfatizar o suficiente como é importante gerar continuamente novas ideias de tópicos.

A longo prazo, é mais difícil do que parece. É por isso que uso o Google Alerts

Posso configurar alertas que serão entregues ao meu e-mail sempre que meu nome for mencionado com qualquer frequência.

Existem muitos outros recursos de personalização.

Além de configurar alertas do Google News, escolha algumas publicações sobre as quais deseja ser informado.

Verifico diariamente blogs como Moz, Entrepreneur e Hubspot para manter ideias de novos tópicos em mente.

Quanto mais conhecimento e visão você tiver, mais facilmente ganhará influência.

17. Automatize posts

A automação é a tendência de marketing mais recente e é fácil entender o porquê.

Você ganha eficiência e velocidade junto com dados valiosos.

Como se tornar um influenciador – automatize posts
Existem muitas ferramentas gratuitas que automatizam posts em redes sociais e permitem agendar conteúdo antecipadamente usando calendários de conteúdo.

É assim que funcionam as agências profissionais de publicação e redes sociais.

Por exemplo, PowerPost pode criar um calendário de conteúdo poderoso em redes sociais, plataformas de blog, CMS e muito mais.

Qualquer que seja a ferramenta que você use, lembre-se de automatizar os posts para ter um fluxo constante de conteúdo.

Tenha também em mente que os posts do blog podem ser automaticamente configurados através do CMS do blog para promoção em canais de mídia social.

Qualquer que seja a ferramenta que você use, lembre-se de automatizar os posts para ter um fluxo constante de conteúdo.

Também não esqueça de que os posts do blog podem ser automaticamente configurados através do sistema CMS para promoção em canais de mídia social.

18. Acompanhe influenciadores e dê a eles incentivos para colaboração

Para ser um influenciador, você precisa conhecer outros influenciadores.

Quem você segue é quase tão importante quanto quem o segue.

Para expandir sua influência, você precisa mostrar às pessoas que você também tem influência sobre você.

No Twitter, existe um grupo com a hashtag #Teamfollowback, que acredita em retribuir cada seguimento.

Eu não vou tão longe, mas tento seguir outros influenciadores para envolver seu público junto com meu público.

Muitos influenciadores também gostam de dar shout outs aos seus seguidores, fãs e assinantes.

Através de shout outs, as pessoas sentem que estão contribuindo pessoalmente para a comunidade. Motivam a participação.

E por fim, são os dados que precisaremos para quantificar todo este trabalho.

19. Quantifique seu esforço usando dados

Cada página de mídia social exibirá números de suas impressões e engajamento do público.

Geralmente está na página inicial.

No entanto, isso mostra apenas metade da imagem de sua verdadeira influência.

Com um site e o Google Analytics, você verá o resto também.

Podemos descobrir de quais canais sociais vêm os cliques para nosso site e quantas pessoas se convertem a partir daí.

Depois de entender quantas postagens são necessárias para criar uma conversão, você poderá calcular o retorno do investimento em suas atividades de mídia social.

Essa não é a única vantagem de ser um influenciador.

Como disse no início, você pode influenciar outros influenciadores e conduzir a conversa.

Apenas certifique-se de usar seu poder para o bem.

Como se tornar um influenciador Conclusão

O marketing de influenciadores é a tendência mais recente em marketing digital, porque os influenciadores de mídia social agora conseguem quantificar seu público.

O que começou como hobby para muitos se tornou um grande negócio e influenciadores como PewDiePie frequentemente superam celebridades, políticos e outras profissões importantes.

Hoje sou um influenciador, mas nem sempre fui.

Todos começam do zero, sem seguidores e sem que ninguém saiba quem é.

Se você quer resultados agora, você pode pacote Instagram seguidores e curtidas agora mesmo.

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