19 stratégia, hogyan válj influencerré
influencer marketing iránti érdeklődés 2013 óta 90-szeresére nőtt. És bár vonakodok magamat dicsérni, a digitális marketing területén influencerként ismernek el.
De hogyan? Miért? Ebben a cikkben megvizsgáljuk, hogyan lettem azzá, és hogyan válhatsz te is influencerré a saját szakterületeden.
1. Kezdd azzal, hogy influencer leszel a saját szakterületeden.
Azért van szükséged egy szűk területre, hogy mikroinfluencerként indulj el a saját konkrét szakterületeden.
A mikroinfluencerek erős szájreklámot generálnak kis csoportok számára. Nincs akkora követőbázisuk, mint a Kardashianoknak, de sokkal olcsóbbak, és még mindig elég embert érnek el ahhoz, hogy befolyásolják a termékek eladását.
Sőt: a kutatások azt mutatják, hogy kétszer akkora eladást generálnak, mint a fizetett hirdetések, és 37%-kal magasabb ügyfélmegtartási aránnyal.
Hogyan válj influencerré – az influencer marketing sikerességének statisztikái
Nem elég csupán kiválasztani azt a területet, amelyen hatást szeretnél gyakorolni.
A digitális marketing széles téma, és nem úgy jutottam a csúcsra, hogy csak egy általános kulcsszóra összpontosítottam.
A SEO árkaiban kezdtem, mielőtt megtanultam a tartalommarketinget, a konverziós arány optimalizálását, az influencer marketinget, a közösségi média marketinget és egyebeket. Keményen dolgoztam, hogy közel 300 ezer Twitter-követőhöz jussak.
Egy nap talán te is eléred a 300 ezer követőt; de ahhoz, hogy influencer legyél, eggyel kell kezdened.
Kezdj szakértőként a barátaid és kollégáid körében.
Dolgozz azon, hogy a városodban és az országodban is szakértővé válj.
Onnan aztán válj influencerré.
2. Alakíts ki tartalomstratégiát
Ha megvan a szűk területed, ideje tartalomstratégiát kidolgozni. A tartalomstratégia homályos fogalom lehet, de ezen a bejegyzésen belül olyan dolgokra gondolunk, mint a közzététel gyakorisága, a szerző hangvétele és stílusa, valamint a tartalom elemei (szöveg, grafikák stb.).
Még a Content Marketing Institute is elismeri, hogy erre nincs egységes sablon, mivel minden ember és márka igényei és céljai eltérők.
Hogyan válj influencerré – tartalomstratégia kidolgozása
A Usability.gov weboldalon találsz egy praktikus táblázatot, amely segít az indulásban.
Hogyan válj influencerré – tartalomstratégia-készítő táblázat a usability.gov oldalon.
A saját tartalomstratégiámhoz szigorú célokat tűztem ki magam elé: minden hálózaton meghatározott számú közösségi média bejegyzést teszek közzé, miközben fenntartom a blog minőségét és mellékprojekteken is dolgozom. Arra is ügyeltem, hogy a tartalomban ugyanazt a társalgási hangvételt és stílust alkalmazzam (felismered?).
Nem olyan borzasztóan nehéz, ugye?
Ha ezekkel az információkkal felvértezve vagy, kiválaszthatod a csatornáidat.
3. Csatornák kiválasztása
Nincs rossz válasz arra, hogy mely közösségi csatornákon legyél jelen és melyeket kerüld el.
A legnépszerűbb a Facebook, amelyet 2020 januárjában világszerte a marketingesek 94%-a használt, ezt követi a LinkedIn 76%-kal.
A Facebook messze a legnépszerűbb, 2016-ban 61%-os piaci részesedéssel rendelkezett. Ez azonban csökkent a 2015-ös 65%-ról, és a többi közösségi csatornának is megvan a maga létjogosultsága.
Bár egyes csatornákat jobban kedvelek másoknál, a közönséggel való kommunikáció során nem játszom kedvencesdit.
Mindenhol igyekszem jelen lenni.
A Twitter mellett Facebook-on is jelen vagyok.
Az oldalamnak hatalmas látogatottsága és kiváló konverziós aránya van.
Aktív vagyok LinkedIn-en és Pinterest-en is, amelyet szerintem még vizuálisan vonzóbb, mint az Instagram. Azt is gondolom, hogy nagyobb marketingpotenciállal rendelkezik, mint az Instagram.
És nem utolsósorban közel egymillió követőm van a YouTube-csatornámon.
Minden csatornának más közönsége van (és más közönségmérete), amely más tartalmat vár el.
Ezek csupán a közösségi csatornáim. Nem számítom ide a saját blogírásomat és a vendégblogírási erőfeszítéseimet.
Nem kell ennyire aktívnak lenned ennyi csatornán, de válassz ki egyet vagy kettőt, amelyeken elkezded felépíteni a befolyásodat.
Tekints minden közösségi csatornát egy újabb platformnak, amelyen elérheted ügyfeleidet (és a széles nyilvánosságot).
4. Építs hálózatot az iparágon belül
Ahhoz, hogy influencerré válj, valódi kapcsolatokat kell kiépítened.
Mindenki otthon szeretne a kanapén ülni és közösségi médiában kapcsolatba lépni az influencerekkel.
Ez egyszerűen nem lehetséges. Például a népszerű technológiai influencer iJustine-nek 1,2 millió követője van Twitteren.
Nagyon aktív a követőivel, de nem lehetséges, hogy érdemben egyénileg kapcsolatba lépjen mind az 1,2 millióval.
Ahol kapcsolatba léphetsz Justine Ezarik-kal, az a technológiai vásárokon van, mint például a CES, a Webby Awards, a Streamys és néhány egyéb rendezvény. Követheted közösségi média fiókjait, és megnézheted, mely eseményeken vesz részt.
Az eseménymarketing nagy trend, és az influencerek részvételével való dicsekvés lehetősége óriási.
Miért ne tennéd ezt marketingprioritássá a saját számodra is?
Kelj fel a kanapéról, hagyd el a házat, és látogass el a szakterületedhez kapcsolódó jelentős eseményekre. Vagy még egyszerűbben, látogass online eseményekre, amelyek a posztkovid világban egyre népszerűbbek.
A keresést a Trade Show News Network weboldalán kezdheted, ahol az összes iparágból, az egész világból találhatsz kiállítási listákat.
5. Vegyél részt munkahelyen kívüli fórumokon
Az egyetlen közösségi hálózaton való népszerűségnek megvannak az előnyei. Például 2020-ban a legnépszerűbb YouTube-osok több mint egymilliárd dollárt keresnek évente hirdetésekből és szponzorálásból.
Nem mindenkinek lehet ilyen szerencséje. A többieknek a közösségi hálózatokon túl kell lépniük, és fórumokon, kommentszekciókban és egyéb online vitákban kell részt venniük, hogy növeljék követőik számát.
Minden online vita, amelyben részt vehetsz, növeli a hírnevedet, befolyásodat és kapcsolataidat.
6. Hozz létre weboldalt vagy blogot
A beszélgetés nem ér véget a közösségi hálózatokon.
Mindig több mondanivalód lesz, mint ami elfér egy tweetben vagy egy Instagram-bejegyzésben.
Egy weboldallal vagy bloggal van egy helyed, ahová irányíthatod a közösségi médiában szerzett követőidet, amikor megszerezted őket.
Személyesen nagy híve vagyok a blogírásnak.
Az egyik legjobb tartalomkezelő rendszer weboldal vagy blog létrehozásához a WordPress.
Ne legyél influencer cél nélkül.
Légy felkészülve arra, hogy követőidet egy jól megtervezett konverziós tölcsérbe vezeted, kezdve azzal, hogy közösségi média bejegyzéseidbe belefoglalsz egy linket a blogodon. A weboldaladra vagy blogodon mutató link valóban növelheti a közösségi médiában lévő közönséged elköteleződését.
Természetesen magától értetődő, hogy egy hosszabb blogbejegyzésnek még nagyobb értéket kell nyújtania, mint egy közösségi médiaposztnak, hogy kattintásokat szerezzen.
7. Nyújtson értéket a beszélgetéshez
Ha nem nyújt értéket a beszélgetéshez, soha nem fog eljutni befolyásos emberek füléhez.
Ahhoz, hogy befolyásossá váljon, olyan személynek kell lennie, akiről az emberek egymás között beszélnek.
A szájreklám ma a vásárlási döntéseket leginkább befolyásoló tényező.
Hogyan váljon influencerré – szájreklám
Ha kellőképpen le tudja nyűgözni az embereket tudásával és a beszélgetéshez nyújtott értékével, ők maguk fognak eladni mindenki másnak.
Akkor elmondják két barátjuknak, és így tovább… míg végül influencer lesz belőled!
8. Legyen naprakész az aktuális eseményekkel
A tartalmaknak két típusa létezik: az örökzöld és az aktuális.
Az örökzöld tartalom örökre aktuális marad, például egy történelmi eseményről szóló cikk.
Az aktuális tartalom most forró téma, de hamarosan feledésbe merül. Lényegében minden, ami ma történik.
Blogbejegyzés írásakor igyekeznék a lehető leginkább örökzöld maradni, mivel nem szeretné, hogy folyamatosan frissítenie kelljen a tartalmat. A közösségi médiában azonban a kulcs az, hogy naprakész maradjon az aktuális eseményekkel, hogy megosszák az Ön tartalmát.
Például Ellen Carmichael Lafayette Company-jának 2017-es legnagyobb tweetje összekapcsolta a 2016-os elnökválasztást a 2017-es Super Bowllal.
Hogyan váljon influencerré – Hillary Clinton tweetje
Ezeknek az aktuális képeknek a használata győzelmet hozott Carmichael márkájának, mivel elérte azokat a Super Bowl-rajongókat, akik emlékeznek a választásokra.
A naprakészség az, ahogyan vírusossá válhat a közösségi médiában.
Eszközöket is igénybe vehet, hogy a közösségi média trendjei élén maradjon. Beállíthat Google News értesítéseket is, és figyelheti az egész internetet meghatározott kulcsszavakra és kifejezésekre.
Tegyen meg mindent, amit meg kell tennie, hogy naprakész maradjon.
9. Értse meg az összes csatornát
Még ha nem is használ egy adott közösségi média csatornát, ha influencer szeretne lenni, még mindig fontos megérteni, hogy ki használja azt.
Például nem vagyok nagy SnapChat-felhasználó, de megértem, hogy több mint 250 millió (többnyire fiatalabb) felhasználóját nem lehet figyelmen kívül hagyni.
Mivel az egyes csatornákat használók demográfiai adatai nagyon változatosak, minden közösségi hálózat eltérő stratégiát igényel.
Például itt van egy táblázat, amely megmutatja az egyes csatornákon megosztható ünnepi bejegyzések bevált gyakorlatait:
Ünnepi tartalomötletek2
Ezek a különbségek aprónak tűnnek, de eldöntik, hogy hős vagy nulla lesz-e a szakterületén.
Az ilyen típusú táblázat segít előre megtervezni és ütemezni a bejegyzéseket.
10. Maradjon hiteles és tartsa meg a márkáját
Ha visszatérünk a Super Bowlhoz, az egy érdekes esemény. Miért? Mert a márkák a reklámokat ugyanolyan várt eseménnyé tették, mint magát a mérkőzést. Sokan közülük epikus tévéspotokat készítenek, amelyek elmesélnek egy történetet a márkájukról.
Következtetés: Ahhoz, hogy influencer legyen, fontos hitelesnek lenni és megtartani a márka hangját.
A digitális reklámköltés 2021 februárjában 18%-kal nőtt az előző évhez képest. A televíziós reklámköltés ugyanebben az időszakban közel 27%-kal csökkent.
Ez azt jelenti, hogy egy hiteles hang a közösségi médiában fontosabb, mint egy drága Super Bowl-reklám.
Ingyenes, és segít feljebb lépni a ranglistán a semenkitől a mikroinfluenceren át a jelentős influencerig.
11. Válaszolj a hozzászólásokra
Ha valaha is felkeresed a blogomat vagy a közösségi média profilaimat, tudod, hogy aktívan reagálok a hozzászólásokra.
Íme egy példa egy nemrégiben megjelent blogbejegyzésből, amelyet néhány évvel ezelőtt promotáltam a Facebookon.
Hogyan legyél influencer – válaszolj a hozzászólásokra
A követőim szívesen kérdeznek és kommentelnek, én pedig szívesen válaszolok nekik.
Így építettem fel egy olyan közösségi közösséget, amely részt vesz és bekapcsolódik a tartalmaimba.
Válaszolás közben ügyelj arra, hogy következetes és barátságos legyél.
Ne reagálj trollokra és más gyűlölködőkre, hacsak nincs egy nagyszerű megszólalásod, amely segít a márkád imázsán.
12. Kapcsolódj be a közösségbe
Nem elég csak reagálni.
Ahhoz, hogy influencer legyél, el kell indítanod a beszélgetést.
Amikor a Procter and Gamble Mr. Clean nevű reklámja a Super Bowlra készült, a cég belevágott a közösségi médiába.
A Mr. Clean Super Bowl reklám adásba kerülése után egy percen belül 11 700 említés érkezett a közösségi médiában.
És az emberek ezeken a platformokon továbbra is aktívan részt vesznek.
Íme egy praktikus grafikon, amely platformok és iparágak szerint mutatja a közösségi média aktivitást.
Hogyan legyél influencer – közösségi média aktivitás iparág és platform szerint
Minél jobban bekapcsolódsz a saját csatornádon kívüli közösségbe, annál jobban kiterjeszted a befolyásodat.
Ne csak a Facebook-oldalad hozzászólásaira reagálj.
Posztolj csoportokban, barátok oldalain, és jelölj meg más influencereket, hogy bevonjad a közösséget.
Ne félj saját Facebook-csoportot létrehozni, hogy még több követőt vonzz.
13. Következetesen publikálj friss tartalmat
Már régóta naponta legalább egy blogbejegyzést teszek közzé ezen az oldalon.
Hogyan legyél influencer – neil patel blog
Nem könnyű, de sikerül. Miért? Friss tartalmat szeretnék tartani az interneten az olvasóim számára.
Tartalomra épülő online marketing stratégiám is van, amelyet a blogom hajt.
Ez a Facebook-oldalam tartalmának és a Twitter-tartalmaimnak a szíve.
Hogyan legyél influencer – Facebook-bejegyzés blogra mutató linkkel
Ez a Twitter-tartalmaimnak is a szíve.
A blogomat a többi közösségi csatornámba is sugározhatom.
A blogra való összpontosítás gazdag tartalmat biztosít számomra, amelyet az összes többi csatornámban megoszthatok.
Ez a hosszú távú digitális marketing stratégiám középpontja.
A blogom az alapja annak, hogyan jutottam el oda, ahol ma vagyok!
14. Hallgasd meg a kritikát
Bármilyen fajta alkotónak lenni, vagy bármilyen okból a nyilvánosság előtt állni azt jelenti, hogy rengeteg kritikával kell megbirkózni.
Még az Egyesült Államok elnöke vagy a világ leggazdagabb embere sem kerüli el a kritikát.
Semmilyen mennyiségű pénz vagy hatalom nem képes erre!
Mégis, kevesen tudunk megbirkózni vele.
Íme egy Venn-diagram azokról az emberekről, akiknek szükségük van a konstruktív kritikára, és képesek kezelni azt.
Hogyan legyél influencer – a kritika Venn-diagramja
Ha olyan emberré válsz, aki valóban képes kezelni a konstruktív kritikát, az tökéletesebb influencerré formál téged.
Influencernek lenni nem azt jelenti, hogy megmondod az embereknek, mit tegyenek. Mozgalmak létrehozásáról szól, és ehhez elengedhetetlen a konstruktív kritika.
Senki sem akar „igen”-emberekkel körülvéve lenni.
Ez eszembe juttat valamit…
15. Maradj megközelíthető
Phil DeFranco az SXEPhil fiókjával a YouTube egyik legbefolyásosabb felhasználója.
Ennek részben a produkciós értékek és a jelenlét hossza az oka.
Ami azonban ennél is fontosabb, hogy Phil sikere ellenére megközelíthető maradt.
Olyan szerteágazó témák kezelése során, mint a politika, a közösségi média, a popkultúra és magának a YouTube platformnak a finomságai, Phil megőrzi a hétköznapi ember megközelíthetőségét.
Soha ne engedd, hogy a közösségi médiás hírnév annyira elragadjon, hogy primadonává válj, elszakadva a valóságtól az elefántcsonttornyodban. Ha ez megtörténik, annak következményei lehetnek.
Minél megközelíthetőbb vagy, annál befolyásosabb leszel.
16. Naponta kutass új témák után
Nem tudom eléggé hangsúlyozni, mennyire fontos folyamatosan új témaötleteket generálni.
Hosszú távon ez nehezebb, mint amilyennek látszik. Ezért használom a Google Alerts szolgáltatást.
Beállíthatok értesítéseket, amelyek az e-mail-címemre érkeznek, valahányszor a nevem megjelenik, bármilyen gyakorisággal.
Számos további testreszabási lehetőség is elérhető.
A Google News értesítések beállítása mellett válassz ki néhány kiadványt, amelyekről tájékozódni szeretnél.
Naponta böngészem az olyan blogokat, mint a Moz, az Entrepreneur és a Hubspot, hogy friss témaötletek legyenek a fejemben.
Minél több tudással és rálátással rendelkezel, annál könnyebben szerzesz befolyást.
17. Automatizáld a bejegyzéseket
Az automatizálás a legújabb marketingtrendek egyike, és könnyen érthető, miért.
Hatékonyságot és sebességet nyersz, értékes adatokkal együtt.
Hogyan legyél influencer – automatizáld a bejegyzéseket
Rengeteg ingyenes eszköz áll rendelkezésre, amelyek automatizálják a közösségi médiás bejegyzéseket, és lehetővé teszik a tartalom előre ütemezését tartalmi naptárak segítségével.
Így működnek a professzionális kiadói és közösségi médiás ügynökségek.
A PowerPost például hatékony tartalmi naptárt tud létrehozni a közösségi hálózatokon, a blogolási CMS platformokon és másokon át.
Bármit is használsz, ne felejtsd el automatizálni a bejegyzéseket, hogy folyamatos tartalomáramlást biztosíts.
Tartsd szem előtt azt is, hogy a blogbejegyzések a blog CMS-én keresztül automatikusan beállíthatók a közösségi média csatornákon való terjesztésre.
Bármit is használsz, ne felejtsd el automatizálni a bejegyzéseket, hogy folyamatos tartalomáramlást biztosíts.
Ne felejtsd el azt sem, hogy a blogbejegyzések a CMS rendszeren keresztül automatikusan beállíthatók a közösségi média csatornákon való terjesztésre.
18. Kövesd a befolyásos személyiségeket, és adj nekik együttműködési impulzusokat
Ha influencer szeretnél lenni, ismerned kell más influencereket.
Az, hogy kit követsz, majdnem ugyanolyan fontos, mint az, hogy ki követ téged.
Ha ki szeretnéd terjeszteni a befolyásodat, meg kell mutatnod az embereknek, hogy ők is hatnak rád.
A Twitteren létezik egy #Teamfollowback hashtaget használó csoport, amely hisz abban, hogy minden követést viszonozni kell.
Én nem megyek ennyire messzire, de igyekszem más influencereket követni, hogy a saját közönségem mellett az övékét is bevonjam.
Sok influencer szívesen ad shout outokat követőinek, rajongóinak és feliratkozóinak.
A shout outok révén az emberek úgy érzik, hogy személyesen járulnak hozzá a közösséghez. Részvételre ösztönöznek.
És nem utolsósorban ezek azok az adatok, amelyekre szükségünk lesz az egész munka számszerűsítéséhez.
19. Mérd fel erőfeszítéseidet adatokkal
Minden közösségi média oldal megjeleníti a megjelenések és a közönség elköteleződésének számait.
Általában ez a főoldalon látható.
Ez azonban csak félképet mutat a tényleges befolyásodról.
Egy weboldallal és a Google Analytics segítségével a maradék részt is látni fogod.
Megtudhatjuk, hogy mely közösségi csatornákból érkeznek átkattintások az oldalunkra, és mennyi ember konvertál onnan.
Ha egyszer megérted, hány bejegyzés szükséges egy konverzió létrehozásához, ki tudod számolni a közösségi médiás tevékenységeid befektetésének megtérülését.
Ez nem az egyetlen előnye annak, hogy influencer vagy.
Ahogy az elején mondtam, befolyásolhatod a többi influencert és irányíthatod a beszélgetést.
Csak ügyelj arra, hogy hatalmadat jóra használd.
Hogyan válj influencerré – Összefoglalás
Az influencer marketing a digitális marketing legújabb trendje, mivel a közösségi média influencerek ma már képesek számszerűsíteni közönségüket.
Ami sokak számára hobbikként kezdődött, az nagy üzletté vált, és az olyan influencerek, mint PewDiePie, gyakran felülmúlják a hírességeket, politikusokat és más jelentős szakmák képviselőit.
Ma influencer vagyok, de nem mindig voltam az.
Mindenki a nulláról kezdi, követők nélkül és anélkül, hogy bárki tudná, ki ő.
-
500 Instagram követő3,99$ -
2500 Instagram követő9,99$ -
10 000 Instagram követő39,99$ -
5000 Instagram követő18,99$
Ha azonnali eredményeket szeretnél, most megveheted az Instagram követők és lájkok csomagot.
Michal Záruba je specialista na digitální marketing a konzultant v oblasti sociálních médií a SEO. Více než 8 let pomáhá značkám růst online prostřednictvím strategického obsahu, optimalizace pro vyhledávače a efektivní komunikace na platformách jako LinkedIn, Instagram a YouTube.
Na svém blogu sdílí praktické tipy o tom, jak propojit SEO, sociální sítě a brand building do jedné funkční strategie. Zaměřuje se na to, jak firmy mohou využít moderní nástroje a algoritmy k tomu, aby jejich značka nezískala jen dosah, ale i důvěru.
Když zrovna netvoří obsah, přednáší o digitálním marketingu, školí týmy a sleduje nové trendy v AI a vyhledávání.