Hur man säljer på Instagram: Komplett guide för creators och företag

Hur man säljer på Instagram: En komplett guide för skapare och företag

Allt du behöver veta om att sälja på Instagram – från olika köpalternativ till tips om hur du bäst utnyttjar din försäljningsstrategi på Instagram.

Minst en gång i veckan ertappas jag själv på att vilja köpa en ny produkt som jag har sett på Instagram. (Just nu längtar jag efter en vacker uppsättning kaffekoppar från Studio 13.)

Tack vare Instagram är det nu enkelt att agera på känslan “det här behöver jag” – människor ser något de gillar och kan köpa det med några få taps. Det som började som en enkel app för att dela foton har utvecklats till en kraftfull plattform för social handel, där du kan visa dina produkter, hitta nya kunder och till och med sälja direkt.

Med tanke på att 130 miljoner människor taps på köpinlägg på Instagram varje månad är det klart att tillfällig surfning enkelt kan förvandlas till aktivt köpande. Det är en stor möjlighet för företag och skapare som vill nå människor där de redan spenderar sin tid – närmare bestämt i genomsnitt 33 minuter dagligen på Instagram.

Om du är företagsägare eller skapare som har produkter att sälja kan Instagram hjälpa dig att få dem framför rätt personer.

I denna guide kommer jag att täcka hur man säljer på Instagram – från att starta en butik till att utforska olika försäljningsalternativ och tips som hjälper dig att växa.

Paket för Influencers -> Instagram följare och likes, views högsta kvalitet för din profil!

Köp Instagram Followers >>

Köp Instagram Likes >>

Köp Instagram Views >>

4 sätt att sälja på Instagram

Det finns inget enskilt “rätt” sätt att sälja på Instagram. Det som fungerar bäst beror på om du är ett företag eller en skapare, vilka typer av produkter du säljer och var du vill att människor ska slutföra sitt köp.

1. Använd köpbara Instagram-inlägg

På Instagram kan du sälja produkter genom att använda en butik som finns i appen, så att människor enkelt kan bläddra och köpa dina produkter medan de scrollar.

Instagram-butiken låter dig tagga produkter i dina inlägg och länka dem direkt till din produktkatalog. Detta gör dina inlägg köpbara – människor upptäcker dina produkter medan de scrollar, och när något intresserar dem kan de bara tappa på ikonen och få produktdetaljer och priser.

Du känner igen dessa köpbara inlägg från en liten vit shoppingväskikon i hörnet av bilden. Den visas i det övre högra hörnet av miniatyrbilden av det köpbara inlägget på din profilrutnät och i det nedre vänstra hörnet när inlägget visas i människors feeds.

Bortsett från denna ikon ser köpbara inlägg ut som alla andra.

kolla här

För att sälja produkter direkt från appen behöver du ett köpkonto på Instagram.

För att kunna sälja på Instagram måste ditt företag:

• Befinna dig på en marknad som stöds, där shopping via Instagram är tillgängligt (vilket inkluderar USA, större delen av Europa och Asien-Stillahavet).
• Använd ett Instagram-affärskonto.
• Håll ditt konto märkesanpassat och presentera produkter som människor kan köpa på din webbplats.
• Sälj fysiska produkter som inte finns på Instagrams lista över förbjudna varor.
• Följ alla policyer för plattformen som ägs av Meta.
• Visa tecken på trovärdighet. Detta inkluderar saker som en aktiv webbplats, konsekvent närvaro på Instagram och antal följare.
• Dela korrekt produktinformation och undvik allt vilseledande, såsom felaktiga priser och tillgänglighet. Du bör också se till att människor enkelt kan hitta dina policyer för pengarna tillbaka och returer på din webbplats, Facebook eller Instagram-konton.

Om du har ett skaparkonst och vill sälja fysiska produkter måste du först byta till ett affärskonto.

Du gör detta snabbt: gå till din profil i Instagram-appen och tryck på menyn i det övre högra hörnet. Härifrån går du till Verktyg och Creator-kontroller och scrollar ner till Byt kontotyp. Genom att trycka på det här alternativet visas möjligheten att byta till en Instagram-företagsprofil.

Om du har en personlig profil byter du din profil till ett affärskonto enligt den här guiden.

Om du vill sälja digitala produkter eller ännu inte har en egen webbplats kan du fortfarande sälja via Instagram utan att använda Instagram Shopping – det kommer bara att se lite annorlunda ut. Jag visar dig hur du gör det senare i den här artikeln.

För dem som använder Instagram Shopping är nästa steg att skapa en produktkatalog.

Om du redan har en affärskatalog på Facebook kan du ansluta den till ditt Instagram-konto och spara tid. Innan du ansluter katalogen till Instagram bör du granska den. Efter att det är konfigurerat skapas Instagram-shopping-katalogen automatiskt och du kan inte ändra den senare.

Om du vill lägga till produkter manuellt använder du Commerce Manager-verktyget och laddar upp foton och produktinformation. Du kan påskynda processen genom att massöppla produkter med ett kalkylblad eller genom att använda Meta Pixel, som importerar produkter från din webbplats.

Här är en praktisk video som vägleder dig genom inställningen av katalogen i Commerce Manager-appen.

Du kan också använda någon av de certifierade e-handelsplattformarna från tredje part: Shopify, BigCommerce, WooCommerce, Squarespace, Wix, Adobe Commerce eller OpenCart.

Efter att du har konfigurerat katalogen kan du skapa ett Instagram-inlägg och lägga till upp till 20 produkter på ett foto eller en karusell. Tryck bara på produkterna på fotot och markera sedan produkterna från katalogen.

Instagram rekommenderar att du märker mindre än fem produkter på en bild så att människor kan fokusera på dina bästa produkter. Om du har mer än fem artiklar att dela kan du sprida dem på bilder i en karusell.

Du kan också märka produkter i Instagram Stories. Om du vill märka artiklar lägger du till en produktklistermärke – på en story kan du använda en klistermärke och märka upp till fem produkter i den.

För Instagram Reels har du större flexibilitet och kan lägga till upp till 30 produktmärken i en video.

Från och med den 24 april 2024 måste butiker baserade i USA på Instagram konfigurera Instagram Checkouts. Det betyder att kunderna kommer att slutföra sina köp från din butik direkt i appen. Om du vill använda den här funktionen behöver du ett amerikanskt bankkonto och en företagsadress.

Om din butik ligger utanför USA kommer dina produktmärken istället att dirigera människor till din webbplats, där de kan checka ut.

Sälj genom kommentarer och direktmeddelanden

Om du är intresserad av hur du säljer på Instagram utan webbplats eller webbutik erbjuder kommentarer och direktmeddelanden (DM) ett direkt sätt att kommunicera med kunder och slutföra försäljning.

Börja med att dela ett produktfoto och använd en bildtext för att låta människor veta vad de ska kommentera för att kunna köpa – “Kommentera “SÅLT [din storlek]” för att kunna köpa” eller “Kommentera “JAG VILL HA DET” för att kunna köpa”. Svara sedan på varje kommentar för att komma överens om betalning och frakt och besvara eventuella frågor.

Verktyg som Manychat eller Comment Sold kan hjälpa dig med detta. Du kan ställa in dem så att de automatiskt svarar på kommentarer och skickar köplänkar via DM.

Du kan också uppmana köpare att skriva ett meddelande till dig på Facebook Messenger eller WhatsApp och slutföra sitt köp i stället för att använda kommentarer. Verktyg som Manychat kan engagera och automatisera dina svar även där, vilket hjälper dig att ta bort en del av det manuella arbete som krävs för att slutföra försäljningen.

Om du precis har börjat eller utvecklar din verksamhet och fortfarande bygger din webbplats eller produktkatalog, är kommentarer och DM ett bra sätt att börja sälja på Instagram – innan din webbplats och katalog är igång.

5 sätt att förbättra din försäljningsstrategi på Instagram

När du säljer på Instagram är det redan en seger när ditt inlägg fångar en användares uppmärksamhet. Här är några idéer som uppmuntrar kunder att omvandla ett första intryck till ett köp.

1. Skapa en karakteristisk stil för dina foton och håll dig till den.

Tänk på butikerna där du gärna handlar. Var och en av dem har förmodligen sin egen unik atmosfär som gör att den omedelbar sticker ut. Fantastiska företagsprofiler på Instagram kan använda en karakteristisk visuell stil som upprepar denna distinktion på nätet.

Smyckesmärket waekura använder kremfärgade, beiga och bruna toner i alla sina inlägg. Det skapar ett minimalistiskt, estetiskt utseende som följare omedelbar känner igen när inlägget visas i deras feed.

2. Övervaka dina mätvärden

Instagrams analysverktyg låter dig gräva in i enskilda inlägg och ta reda på hur ditt konto presterar överlag i efterhand.

Med Instagrams inbyggda analys, Instagram Insights, kan du spåra hur långt ett inlägg når, oavsett om människor hittar det på din profil eller i sin feed, och hur de interagerar med det – de gillar det, kommenterar, delar eller sparar det.

Genom att ta reda på vilka inläggstilar och produkter som får mest uppmärksamhet kan du förbättra din innehållsstrategi baserat på vad din målgrupp reagerar på – både följare och potentiella kunder som hittar dina inlägg genom Instagrams algoritm.

Med dessa data kan du anpassa din Instagram-strategi så att dina inlägg når fler rätta människor och leder till högre försäljning.

3. Utnyttja word-of-mouth-marknadsföring

När jag letar efter något nytt… ja, faktiskt vad som helst, brukar jag fråga mina vänner eller familj om förslag innan jag söker på nätet. Det visar sig att jag inte är ensam – 88 % av människorna litar mer på rekommendationer från vänner än på någon annan form av marknadsföring.

På Instagram manifesteras denna typ av muntlig rekommendation ofta genom att någon märker en vän i en kommentar, delar ditt inlägg i sina historier eller i DM, eller nämner din produkt i sitt eget innehål.

Utnyttja word-of-mouth-marknadsföring genom att dela användargenerat innehål. När en kund delar ett inlägg eller en historia eftersom de älskade dina sojaljus eller budgetspårare är det personligt stöd från hans eller hennes publik. Genom att dela dessa inlägg i din Instagram-kanal eller historier visar du kunden att du uppskattar deras kärlek, och du visar andra hur verkliga människor använder dina produkter.

Du kan också lägga till vänliga uppmuntringar i bildtexterna som “Märk någon som skulle tycka om detta!” för att uppmuntra människor att sprida ordet. Varje märkning, delning eller nämnande introducerar din produkt för potentiella kunder direkt från någon som de redan litar på.

Ett annat sätt att uppmuntra människor att dela är genom bortskänkningar. Du kan be dem att tagga sina vänner i kommentarerna och få en chans att vinna en produkt. Denna enkla åtgärd kan utlösa en kedjerektion. Vännen får ett meddelande, bestämmer sig för att delta och taggar fler vänner för att fortsätta med åtgärden.

När tillverkaren av anpassade pins WizardPins började på Instagram, visste han att att nå försäljning från ett helt nytt konto skulle vara en utmaning.

En serie bortskänkningar om pins på Instagram hjälpte dem dock att dra fler ögon till sina pins – under 18 månader gick de från 0 till 30 000 följare tack vare det, vilket drog in 100 000 besökare till deras webbplats och gjorde bortskänkningsvinnarna till varumärkesambassadörer.

Dessa bortskänkningar hjälpte företaget att generera försäljning på 25 000 dollar, vilket påminner oss om att word-of-mouth-marknadsföring kan leda till faktisk försäljning.

4. Samarbeta med influencers

Generation Z förändrar hur människor upptäcker nya varumärken och produkter. År 2024 angav 69 % av köpare från generation Z att de upptäckte något nytt tack vare influencers på sociala medier, medan det året innan var 45 %.

Och när det gäller influencer-marknadsföring är Instagram den plattform som nio av tio varumärken fokuserar på, och 86 % av innehållsskapare som planerar att fokusera sina ansträngningar just där.

Inte alla influencers behöver ha ett enormt antal följare för att ha inflytande. Nanoinfluencers – de som har 1 000 till 10 000 följare – uppnår faktiskt större engagemang än stjärnor som kan nå miljoner människor. Deras publik är mindre men mer engagerad, så när de delar rekommendationer har det större vikt och leder till större intresse för din produkt.

Du behöver dock inte välja mellan det ena och det andra. Skönhets- och hudvårsmärket Glossier använder en kombination av nano-influencers och de med större följarantal för att dela hur verkliga människor använder deras produkter.

5. Sälj inte alltid

Det här rådet kan låta lite motsägelsefullt. Jag har just tillbringat några tusen ord med att dela tips om hur man säljer på Instagram, och nu säger jag “sälj inte alltid”. Jag lovar att det inte är så.

Människor går inte till sociala medier för att bli säljda till. De kommer för att bläddra, se vad deras vänner gör, hitta en video som får dem att skratta och dela något med vänner som är relevant för dem.

Därför hjälper det att visa sig på ett sätt som är autentiskt och inte transaktionellt.

Svara på kommentarer även när de inte handlar om att köpa. Dela bakom-kulisserna-innehål från din dag. Lägg till en omröstning i dina stories bara för att ställa en rolig fråga eller få människor att prata.

Dessa åtgärder kanske inte leder till omedelbar försäljning, men de gör något lika värdefullt – de bygger förtroende hos dina följare, vilket är en av de tre huvudsakliga anledningarna till att människor bestämmer sig för att köpa från ett varumärke.

Försäljning på Instagram växer bara

Intäkterna från sociala medier växer konstant och förväntas fortsätta att växa. Fler och fler människor köper direkt genom de appar de använder, och därför är Instagram än mer värdefull som en plats där du kan visa dig och nå dina kunder.