Hvordan selge på Instagram: Komplett guide for skapere og bedrifter
Alt du trenger å vite om salg på Instagram – fra ulike kjøpsalternativer til tips for hvordan du best utnytter salgsstrategi på Instagram.
Minst en gang i uken blir jeg tatt i å ville kjøpe et nytt produkt som jeg har sett på Instagram. (Akkurat nå er jeg interessert i et vakkert kaffekopsett fra Studio 13.)
Takket være Instagram er det nå lett å handle når man ser noe man liker – mennesker ser noe de liker og kan kjøpe det med noen få trykk. Det som startet som en enkel app for bildedeling, har utviklet seg til en kraftig plattform for sosial handel, hvor du kan vise produktene dine, finne nye kunder og til og med selge direkte.
Med tanke på at 130 millioner mennesker trykker på shoppinginnlegg på Instagram hver måned, er det klart at tilfeldig browsing lett kan bli til aktivt kjøp. Dette er en stor mulighet for bedrifter og skapere som ønsker å nå mennesker der de allerede bruker tid – nærmere bestemt gjennomsnittlig 33 minutter daglig på Instagram.
Hvis du er bedriftseier eller skaper som har produkter til salgs, kan Instagram hjelpe deg med å få dem foran de rette menneskene.
I denne guiden skal jeg fokusere på hvordan du selger på Instagram – fra oppsetting av butikk til utforsking av ulike salgsmuligheter og tips som vil hjelpe deg å vokse.
Pakker for Influencere -> Instagram-følgere og likes, views av høyeste kvalitet for din profil!
4 tilnærminger til salg på Instagram
Det finnes ikke en eneste “riktig” måte å selge på Instagram. Det som fungerer best avhenger av om du er en bedrift eller skaper, hvilke typer produkter du selger, og hvor du ønsker at mennesker skal fullføre kjøpet sitt.
1. Bruk Instagram-innlegg som kan kjøpes
På Instagram kan du selge produkter ved hjelp av en butikk som er plassert i appen, slik at mennesker enkelt kan bla gjennom og kjøpe produktene dine mens de blar omkring.
Instagram-butikken lar deg merke produkter i innleggene dine og lenke dem direkte til produktkataloget ditt. Dette gjør innleggene dine shoppable – mennesker oppdager produktene dine mens de blar gjennom, og når noe fanger interessen, trenger de bare å trykke på ikonet for å se produktdetaljer og priser.
Du gjenkjenner disse shoppable-innleggene ved et lite hvitt handlekurvikon i hjørnet av bildet. I nettstedsnettet på profilen din vises det i øvre høyre hjørne av miniatyrbildet og i nedre venstre hjørne når innlegget vises i mennenes feeds.
Bortsett fra dette ikonet ser shoppable-innlegg ut som alle andre.
se
For å selge produkter direkte fra appen trenger du en shoppingkonto på Instagram.
For å kunne ha shopping på Instagram må bedriften din:
- Være lokalisert på et støttet marked hvor Instagram-kjøp er tilgjengelig (som inkluderer USA, det meste av Europa og Asia-Stillehavsregionen).
- Bruke en Instagram-forretningskonto.
- Holde kontoen din på merkevaren og vise produkter som folk kan kjøpe på nettstedet ditt.
- Selge fysiske produkter som ikke er på Instagrams liste over forbudte gjenstander.
- Følge alle retningslinjene for plattformen som eies av Meta.
- Viser tegn på troverdighet. Dette inkluderer ting som et aktivt nettsted, konsistent tilstedeværelse på Instagram og antall følgere.
- Del nøyaktig produktinformasjon og unngå alt misvisende, som feil priser og tilgjengelighet. Du bør også sørge for at folk enkelt kan finne retningslinjene dine for refusjon og retur på nettstedet, Facebook eller Instagram-kontoen din.
Hvis du har en skaper-konto og vil selge fysiske produkter, må du først bytte til en forretningskonto.
Du gjør dette raskt: gå til profilen din i Instagram-appen og trykk på menyen i øvre høyre hjørne. Herfra går du til Verktøy og kontroller for skapere og ruller ned til Bytt kontotype. Ved å trykke på dette alternativet vises alternativet for å bytte til Instagram-forretningsprofil.
Hvis du har en personlig profil, bytter du profilen til en forretningskonto etter denne veiledningen.
Hvis du vil selge digitale produkter eller ennå ikke har ditt eget nettsted, kan du fortsatt selge via Instagram uten å bruke Instagram-shopping – det vil bare se litt annerledes ut. Jeg viser deg hvordan senere i denne artikkelen.
For de som bruker Instagram-shopping, er neste trinn å opprette en produktkatalog.
Hvis du allerede har en butikkkatalog på Facebook, kan du koble den til Instagram-kontoen og spare deg selv tid. Før du kobler til katalogen, bør du gjennomgå den. Etter oppsett opprettes en Instagram-handlekatalog automatisk og kan ikke endres senere.
For å legge til produkter manuelt, bruk Commerce Manager-verktøyet og last opp bilder og produktinformasjon. Du kan fremskynde prosessen ved å masselade produkter ved hjelp av et regneark eller ved hjelp av Meta-pikselen som importerer produkter fra nettstedet ditt.
Her er en praktisk video som veileder deg gjennom oppsettet av katalogen i Commerce Manager-appen.
Du kan også bruke en av de sertifiserte e-handelsplattformene fra tredjeparter: Shopify, BigCommerce, WooCommerce, Squarespace, Wix, Adobe Commerce eller OpenCart.
Etter at du har konfigurert katalogen, kan du opprette et Instagram-innlegg og legge til opptil 20 produkter på ett bilde eller karusell. Du merker bare produktene på bildet og merker deretter produktene fra katalogen.
Instagram anbefaler å merke mindre enn fem produkter per bilde slik at folk kan fokusere på dine beste produkter. Hvis du har mer enn fem elementer å dele, kan du spre dem over bildene i et karusell.
Du kan også merke produkter i Instagram-historier. For å merke elementer legger du til en produktklistremerke – du kan bruke ett klistremerke per historie og merke opptil fem produkter i det.
Med Instagram Reels har du større fleksibilitet og kan legge til opptil 30 produktetiketter i en video.
Fra 24. april 2024 må butikker basert i USA på Instagram konfigurere Instagram Checkouts. Dette betyr at kundene fullfører kjøpene fra butikken din direkte i appen. For å bruke denne funksjonen trenger du en amerikanske bankkonto og en forretningsadresse.
Hvis butikken din befinner seg utenfor USA, vil produktmerkene dine i stedet dirigere folk til nettstedet ditt hvor de kan sjekke ut.
Selg gjennom kommentarer og direktemeldinger
Hvis du er interessert i hvordan du selger på Instagram uten nettsted eller nettbutikk, tilbyr kommentarer og direktemeldinger (DM) en direkte måte å kommunisere med kunder og fullføre salg.
Start med å dele et produktfoto og bruk bildeteksten til å la folk vite hva de skal kommentere for å kunne kjøpe – «Kommenter “SOLGT [størrelsen din]” for å kunne kjøpe» eller «Kommenter “JEG VIL DET” for å kunne kjøpe». Svar deretter på hver kommentar for å avtale betaling og frakt og besvare eventuelle spørsmål.
Verktøy som Manychat eller Comment Sold kan hjelpe deg med dette. Du kan konfigurere dem til å automatisk svare på kommentarer og sende kjøpslenker via DM.
Du kan også oppfordre kjøpere til å skrive en melding til deg på Facebook Messenger eller WhatsApp og fullføre kjøpet i stedet for å bruke kommentarer. Verktøy som Manychat kan engasjeres og automatisere svarene dine der også, noe som hjelper deg med å håndtere noe av den manuelle arbeidsmengden som kreves for å fullføre salget.
Hvis du nettopp har begynt eller bygger opp virksomheten din og fortsatt konstruerer nettstedet eller produktkatalogen din, er kommentarer og DM en flott måte å begynne å selge på Instagram – selv før nettstedet og katalogen er lansert.
5 måter å forbedre salgstrategien din på Instagram
Når du selger på Instagram, er det allerede et slag når innlegget ditt fanger oppmerksomheten til en bruker. Her er noen ideer som vil oppmuntre kundene til å gjøre det første blikket til et kjøp.
1. Lag en karakteristisk stil for bildene dine og hold deg til den.
Tenk på butikkene du liker å handle i. Hver av dem har sannsynligvis sin egen unike atmosfære som gjør at den umiddelbart skiller seg ut. Flotte bedriftsprofiler på Instagram kan bruke en karakteristisk visuell stil som gjentar denne forskjelligheten på nettet.
Smykkmerket waekura bruker kremfargede, beige og brune toner i alle innleggene sine. Dette skaper et minimalistisk, estetisk utseende som følgerne umiddelbart vil gjenkjenne når innlegget vises i feeden deres.
2. Overvåk metrikken din
Instagramsanalytikkverktøyene gir deg muligheten til å dykke ned i individuelle innlegg og se hvordan kontoen din totalt sett presterer.
Ved hjelp av Instagrams innebygde analytikk, Instagram Insights, kan du spore hvor langt et innlegg når, om folk finner det på profilen din eller i feeden sin, og hvordan de samhandler med det – liker de, kommenterer, deler eller lagrer det.
Å finne ut hvilke innleggsstiler og produkter som får mest oppmerksomhet, vil hjelpe deg med å forbedre innholdsstrategien basert på hva målgruppen din reagerer på – både følgere og potensielle kunder som finner innleggene dine gjennom Instagrams algoritme.
Med disse dataene kan du justere Instagram-strategien din slik at innleggene dine nå flere rette mennesker og fører til høyere salg.
3. Leveridommets markedsføring
Når jeg leter etter noe nytt… ja egentlig hva som helst, spør jeg vanligvis vennene eller familien om forslag før jeg søker på internett. Det viste seg at jeg ikke er alene – 88 % av menneskene stoler på anbefalinger fra folk de kjenner mer enn noen annen form for markedsføring.
På Instagram manifesterer denne typen munnlig anbefaling seg ofte ved at noen merker en venn i en kommentar, deler innlegget ditt i historierne sine eller i DM, eller nevner produktet ditt i sitt eget innhold.
Dra nytte av word-of-mouth markedsføring ved å dele brukergenert innhold. Når en kunde deler et innlegg eller en historie fordi de elsker soyelysene eller budsjettfølgeren din, er det personlig støtte for sitt publikum. Ved å dele disse innleggene på Instagram-kanalen eller historierne dine, viser du at du setter pris på kundens kjærlighet, og viser andre hvordan dine produkter brukes av ekte mennesker.
Du kan også legge til vennlige oppfordringer i bildetekstene dine, for eksempel «Merk noen som ville likt dette!», for å oppmuntre folk til å spre ordet. Hver merking, deling eller omtale vil presentere produktet ditt for potensielle kunder direkte fra noen de allerede stoler på.
En annen måte å oppmuntre folk til å dele på er giveaways. Du kan be dem om å merke vennene sine i kommentarene og få sjansen til å vinne et produkt. Denne enkle handlingen kan utløse en kjedereaksjon. Vennen får en varsling, bestemmer seg for å delta og merker flere venner for å fortsette aksonen.
Da produsenten av egne pins WizardPins begynte på Instagram, visste han at oppnå salg fra en helt ny konto ville være en utfordring.
En serie med pin-giveaways på Instagram hjalp dem imidlertid med å få flere øyne på pinene deres – i løpet av 18 måneder gikk de fra 0 til 30 000 følgere takket være dem, brakte 100 000 besøkende til nettstedet deres og gjorde prisvinnerne til merkeambassadører.
Disse giveaways hjalp selskapet med å generere salg på 25 000 dollar, noe som viser at word-of-mouth marketing kan føre til virkelige salg.
4. Samarbeid med influencere
Generasjon Z endrer måten folk oppdager nye merker og produkter på. I 2024 sa 69 % av kjøpere fra generasjon Z at de oppdaget noe nytt takket være influencere på sosiale medier, mens det året før var 45 %.
Og når det gjelder influencer-markedsføring, er Instagram plattformen som ni av ti merker fokuserer på, og 86 % av skaperne som planlegger å fokusere innsatsen sin akkurat der.
Ikke hver influencer trenger å ha et enormt antall følgere for å ha innflytelse. Nano-influencere – de som har 1 000 til 10 000 følgere – får faktisk større engasjement enn stjerner som kan nå millioner av mennesker. Deres publikum er mindre, men mer investert, så når de deler anbefalinger, har det større vekt og fører til større interesse for produktet ditt.
Du trenger imidlertid ikke å velge den ene på bekostning av den andre. Skjønnhets- og hudpleiemerket Glossier bruker en kombinasjon av nano-influencere og de med større følgertall for å dele hvordan virkelige mennesker bruker produktene deres.
5. Selg ikke alltid
Denne råden kan høres ut litt motstridende. Jeg har nettopp brukt flere tusen ord på å dele tips om hvordan du selger på Instagram, og nå sier jeg “ikke selg hele tiden”. Jeg lover at det er ikke sånn.
Folk går ikke på sosiale medier fordi de vil ha noe solgt til seg. De kommer for å scrolle, se hva vennene deres gjør, finne en reel som får dem til å le, og dele noe med venner som angår dem.
Derfor hjelper det å vise seg på en måte som er autentisk, og ikke transaksjonell.
Svar på kommentarer, selv om de ikke er knyttet til kjøp. Del innhold bak kulissene fra dagen din. Legg til en poll i historiene dine bare for å stille et morsomt spørsmål eller få folk til å snakke.
Disse handlingene fører kanskje ikke til umiddelbar salg, men de gjør noe like verdifullt – de bygger tillit hos dine følgere, som er en av de tre viktigste grunnene til at folk bestemmer seg for å kjøpe fra et merke.
Salg på Instagram blir bare større
Inntektene fra sosial handel vokser kontinuerlig og forventes å fortsette å vokse. Flere og flere mennesker kjøper direkte gjennom appene de bruker, og derfor er Instagram enda et mer verdifullt sted å vise deg selv og nå kundene dine.
Hvis du vil ha resultater med en gang, kan du kjøpe Instagram-følgere og likes-pakke akkurat nå.
Michal Záruba je specialista na digitální marketing a konzultant v oblasti sociálních médií a SEO. Více než 8 let pomáhá značkám růst online prostřednictvím strategického obsahu, optimalizace pro vyhledávače a efektivní komunikace na platformách jako LinkedIn, Instagram a YouTube.
Na svém blogu sdílí praktické tipy o tom, jak propojit SEO, sociální sítě a brand building do jedné funkční strategie. Zaměřuje se na to, jak firmy mohou využít moderní nástroje a algoritmy k tomu, aby jejich značka nezískala jen dosah, ale i důvěru.
Když zrovna netvoří obsah, přednáší o digitálním marketingu, školí týmy a sleduje nové trendy v AI a vyhledávání.