Kuinka myydä Instagramissa: Täydellinen opas luojille ja yrityksille
Kaikki, mitä sinun tulee tietää Instagramissa myymisestä – erilaisista ostovaihtoehdoista vinkkeihin siitä, kuinka hyödynnetään Instagramin myyntistrategian parhaalla tavalla.
Ainakin kerran viikossa minua houkuttelee ostaa uusi tuote, jonka olen nähnyt Instagramissa. (Juuri nyt minulla on himot upealle kahvikuppisarjalle Studio 13:lta.)
Instagramin ansiosta näiden hetkien “tämä minulla pitää olla” on helppo toteuttaa – ihmiset näkevät jotain, mikä heille miellyttää, ja voivat ostaa sen muutamalla napauksella. Se, joka alkoi yksinkertaisena valokuvien jakamisen sovelluksena, on kehittynyt voimakkaaksi sosiaalisen kaupan alustaksi, jossa voit esitellä tuotteitasi, löytää uusia asiakkaita ja jopa myydä suoraan.
Koska 130 miljoonaa ihmistä napauttaa ostotekstejä Instagramissa joka kuukausi, on selvää, että satunnainen selailu voi helposti muuttua aktiiviseksi ostamiseksi. Tämä on suuri mahdollisuus yrityksille ja luojille, jotka haluavat tavoittaa ihmisiä siellä, missä he jo viettävät aikaansa – tarkemmin sanottuna keskimäärin 33 minuuttia päivässä Instagramissa.
Jos olet yrityksen omistaja tai luoja, jolla on tuotteita myytäväksi, Instagram voi auttaa sinua saamaan ne oikeiden ihmisten eteen.
Tässä oppaassa käsittelen sitä, kuinka myydä Instagramissa – kaupan perustamisesta eri myyntivaihtoehtojen tutkimiseen ja vinkkeihin, jotka auttavat sinua kasvamaan.
Paketit Vaikuttajille -> Instagram seuraajat ja tykkäykset, näyttökerrat korkeinta laatua profiilistasi!
4 lähestymistapaa myyntiin Instagramissa
Instagramissa ei ole yhtä “oikeaa” tapaa myydä. Se, mikä toimii parhaiten, riippuu siitä, oletko yritys vai luoja, mitä tuotteita myyt ja missä haluat ihmisten suorittavan ostonsa.
1. Käytä ostettavia Instagram-viestejä
Instagramissa voit myydä tuotteita käyttämällä kauppaa, joka sijaitsee sovelluksessa, joten ihmiset voivat helposti selata ja ostaa tuotteitasi selatessaan.
Instagramin kauppa antaa sinun merkitä tuotteita viesteissäsi ja linkittää ne suoraan tuoteluetteloosi. Tämän ansiosta viesteistäsi tulee ostettavia – ihmiset löytävät tuotteitasi selaillessaan, ja kun jotain kiinnostaa, riittää napauttaa kuvaketta niin heille näytetään tuotetiedot ja hinnat.
Näet nämä ostettavat viestit pienestä valkeasta ostoskassikuvakkeesta kuvan kulmassa. Profiilitilallasi se näkyy pienoiskuvan oikeassa yläkulmassa ja ihmisten syötteissä näkyessään vasemmassa alakulmassa.
Tämän kuvakkeen lisäksi ostettavat viestit näyttävät samalta kuin kaikki muut.
Katso
Tuotteiden myymiseksi suoraan sovelluksesta tarvitset ostorekisteröitymisen Instagramissa.
Jotta voit myydä Instagramissa, yrityksesi on täytettävä:
- Olla tuetulla markkinalla, jossa Instagram-ostokset ovat saatavilla (sisältää USA:n, suurimman osan Euroopasta ja Aasia-Tyynenmeren alueen).
- Käyttää Instagram-yritystiliä.
- Pidä tilisi brändin mukaisen ja tarjoa tuotteita, joita ihmiset voivat ostaa verkkosivuiltasi.
- Myy fyysisiä tuotteita, jotka eivät ole Instagramin kiellettyjen tuotteiden luettelossa.
- Noudata kaikkia Meta:n omistaman alustan käytäntöjä.
- Osoita luotettavuuden merkkejä. Tämä sisältää asioita kuten aktiivisen verkkosivuston, johdonmukaisen Instagram-läsnäolon ja seuraajien määrän.
- Jaa tarkkoja tuotetietoja ja vältä mitään harhaanjohtavaa, kuten vääriä hintoja ja saatavuutta. Sinun tulee myös varmistaa, että ihmiset löytävät helposti palautus- ja vaihtokäytäntösi verkkosivuiltasi, Facebookista tai Instagram-tileistäsi.
Jos sinulla on tekijän tili ja haluat myydä fyysisiä tuotteita, sinun on ensin vaihdettava yritystiliksi.
Teet tämän nopeasti: siirry profiiliisi Instagram-sovelluksessa ja napauta valikkoa oikeassa yläkulmassa. Sieltä siirry Tekijän työkalut ja kontrollit -kohtaan ja vieritä alas Vaihda tiliä -kohtaan. Napauttamalla tätä vaihtoehtoa näkyviin tulee vaihtoehto vaihtaa Instagram-yritysprofiiliin.
Jos sinulla on henkilökohtainen profiili, vaihda profiilisi yritystiliksi tämän oppaan mukaisesti.
Jos haluat myydä digitaalisia tuotteita tai sinulla ei ole vielä omia verkkosivuja, voit silti myydä Instagramin kautta ilman Instagram-ostoksia – se vain näyttää hieman erilaiselta. Näytän sinulle kuinka myöhemmin tässä artikkelissa.
Niille, jotka käyttävät Instagram-ostoksia, seuraava vaihe on tuoteluettelon luominen.
Jos sinulla on jo kaupan luettelo Facebookissa, voit yhdistää sen Instagram-tiliisi ja säästää aikaa. Ennen kuin liität luettelon Instagramiin, tarkista se. Sen jälkeen kun olet asettanut sen, Instagram-ostoluettelo luodaan automaattisesti etkä voi muuttaa sitä myöhemmin.
Jos haluat lisätä tuotteita manuaalisesti, käytä Commerce Manager -työkalua ja lataa siihen tuotteiden valokuvia ja tietoja. Voit nopeuttaa prosessia lataamalla tuotteet joukkoina käyttämällä taulukkoa tai Meta-pikseliä, joka tuo tuotteita verkkosivuiltasi.
Tässä on käytännöllinen video, joka opastaa sinua luettelon asetukseen Commerce Managerissa.
Voit myös käyttää jotakin seuraavista sertifioiduista kolmannen osapuolen verkkokaupan alustoista: Shopify, BigCommerce, WooCommerce, Squarespace, Wix, Adobe Commerce tai OpenCart.
Kun olet asettanut luettelon, voit luoda Instagram-postaukseen ja lisätä enintään 20 tuotetta yhteen valokuvaan tai karuselliin. Napauta vain tuotteita valokuvassa ja merkitse sitten tuotteita luettelostasi.
Instagram suosittelee merkitsemään alle viisi tuotetta yhdessä kuvassa, jotta ihmiset voivat keskittyä parhaisiisi tuotteisiin. Jos sinulla on enemmän kuin viisi kohdetta jaettavaksi, voit jakaa ne karusellissa oleviin kuviin.
Voit merkitä tuotteita myös Instagram-tarinoissasi. Merkitse kohteet lisäämällä tuotetarra – voit käyttää yhtä tarraa per tarina ja merkitä siinä enintään viisi tuotetta.
Instagram Reelsin kanssa sinulla on enemmän joustavuutta ja voit lisätä yhteen videoon jopa 30 tuotemerkintää.
24. huhtikuuta 2024 alkaen USA:ssa sijaitsevien myymälöiden on asetettava Instagram Checkouts Instagramissa. Tämä tarkoittaa, että asiakkaat voivat suorittaa ostoksensa loppuun suoraan sovelluksessa. Jotta voit käyttää tätä ominaisuutta, tarvitset USA:n pankkitilin ja liiketoimintaosoitteen.
Jos myymäläsi sijaitsee USA:n ulkopuolella, tuottemerkinnöt ohjaajavat ihmisiä verkkosivuillesi, joissa he voivat poistua.
Myy kommenttien ja suorien viestien kautta
Jos sinua kiinnostaa, kuinka myydä Instagramissa ilman verkkosivuja tai verkkokauppaa, kommentit ja suorat viestit (DM) tarjoavat suoran tavan kommunikoida asiakkaiden kanssa ja suorittaa myynti loppuun.
Aloita jakamalla tuotteen valokuvaa ja käytä kuvatekstiä kertoaksesi ihmisille, mitä heidän tulee kommentoida, jotta he voivat ostaa – “Kommentoi “MYYTY [sinun kokosi]” ostaaksesi” tai “Kommentoi “HALUAN TÄMÄN” ostaaksesi”. Vastaa sitten jokaiseen kommenttiin neuvotellaksesi maksusta ja toimituksesta sekä vastaamaan mahdollisiin kysymyksiin.
Työkalut kuten Manychat tai Comment Sold voivat auttaa sinua tässä. Voit asettaa ne vastaamaan kommentteihin automaattisesti ja lähettämään ostolinkejä suoraviestien kautta.
Voit myös kehottaa ostajia lähettämään sinulle viestiä Facebook Messengeriin tai WhatsAppiin ja viimeistelemään ostoksensa kommentin käyttämisen sijaan. Työkalut kuten Manychat voivat osallistua ja automatisoida vastauksesi myös siellä, jolloin ne auttavat sinua keventämään myyntiin tarvittavan manuaalisen työn määrää.
Jos olet vasta aloittamassa tai kehittämässä liiketoimintaasi ja olet edelleen rakentamassa verkkosivustoasi tai tuotekatalogiaasi, kommentit ja suoraviestit ovat hyvä tapa aloittaa Instagramissa myynti – ennen kuin sivustot ja katalogi ovat käynnissä.
5 tapaa parantaa Instagram-myyntistrategiaasi
Kun myyt Instagramissa, se hetki, jolloin postasi kiinnittää käyttäjän huomion, on jo voitto. Tässä on joitakin ideoita, jotka kannustavat asiakkaita muuttamaan ensimmäisen silmäyksen ostokseksi.
1. Luo tunnusomainen tyyli valokuvilles ja pidä siitä kiinni.
Ajattele kauppoja, joista haluat mielellään ostaa. Jokaisella niistä on todennäköisesti oma ainutlaatuinen tunnelma, joka tekee siitä välittömästi erottaa. Kiinnostavat yritysprofilit Instagramissa voivat käyttää tunnusomaista visuaalista tyyliä, joka toistaa tämän erottelun verkossa.
Korukunta waekura käyttää kaikissa postiuksissa kermiä, beesiä ja ruskean sävyjä. Tämä luo minimalistisen, esteettisen ilmeen, jonka seuraajat tunnistavat välittömästi, kun postaus ilmestyy heidän syötteeseen.
2. Valvo mittareitasi
Instagramin analytiikkatyökalut antavat sinulle mahdollisuuden syventyä yksittäisiin postuksiin ja selvittää jälkikäteen, miten tilisi on kokonaisuudessaan toiminut.
Instagramin sisäänrakennetulla analytiikalla, Instagram Insights, voit seurata, kuinka pitkälle postaus ulottuu, löytävätkö ihmiset sen profiililtasi vai syötteestään sekä kuinka he ovat vuorovaikutuksessa sen kanssa – tykkäävät, kommentoivat, jakavat tai tallentavat.
Selvittämällä, mitkä postustyylit ja tuotteet saavat eniten huomiota, voit parantaa sisältöstrategiaasi siihen, mihin kohdeyleisösi reagoi – sekä seuraajiin että mahdollisiin asiakkaisiin, jotka löytävät postuksesi Instagramin algoritmin kautta.
Näiden tietojen avulla voit mukauttaa Instagram-strategiaasi niin, että postuksesi tavoittavat enemmän oikeita ihmisiä ja johtavat korkeampiin myyntiin.
3. Hyödynnä suusta suuhun markkinointia
Kun etsin jotain uutta… no, oikeastaan mitä tahansa, kysyn yleensä ystäviltäni tai perheeltäni suosituksia ennen kuin etsin internetistä. On osoittautunut, etten ole yksin – 88 % ihmisistä luottaa tuntemansa ihmisten suosituksiin enemmän kuin mihin tahansa muuhun markkinointimuotoon.
Instagramissa tämäntyyppinen suusta suuhun suositus ilmenee usein siten, että joku merkitsee ystäväänsä kommentissa, jakaa postuksesi tarinassaan tai suoraviestissä tai mainitsee tuotteestasi omassa sisällössään.
Hyödynnä suusta suuhun markkinointia jakamalla käyttäjien luomaa sisältöä. Kun asiakas jakaa postauksen tai tarinan, koska hänelle pidit sinun soijansamasta kynttilöistään tai budjetin seuraajasta, se on henkilökohtainen kannustus hänen yleisölleen. Jakamalla nämä postaukset Instagram-kanavallasi tai tarinoissasi osoitat asiakkaalle, että arvostat hänen rakkauttaan, ja muille näytät, kuinka oikeat ihmiset käyttävät tuotteitasi.
Voit myös lisätä kuvateksteihin ystävällisiä kehotuksia, kuten “Merkitse joku, joka pitäisi tästä!”, kannustaaksesi ihmisiä levittämään sanaa. Jokainen merkintä, jakaminen tai maininta esittelee tuotteesi potentiaalisille asiakkaille suoraan joltakulta, johon he jo luottavat.
Toinen tapa kannustaa ihmisiä jakamaan sisältöä ovat arvonnat. Voit pyytää heitä merkitsemään ystävänsä kommenteissa ja näin he saavat mahdollisuuden voittaa tuotteen. Tämä yksinkertainen toiminta voi käynnistää ketjureaktion. Ystävä saa ilmoituksen, päättää myös osallistua ja merkitsee muita ystäviään jatkaakseen toimintaa.
Kun oman merkkinsä neulojen valmistaja WizardPins aloitti Instagramissa, hän tiesi, että myynti täysin uudesta tilista olisi haaste.
Sarja neulojen arvontoja Instagramissa auttoi heidän kuitenkin houkuttelemaan enemmän silmiä heidän neuloihinsa – 18 kuukauden aikana he nousivat 0:sta 30 000:een seuraajaan, toivat 100 000 kävijää heidän verkkosivuilleen ja tekivät neulojen voittajista brändin ambasadoreita.
Nämä arvonnat auttoivat yritystä tuottamaan 25 000 dollarin myyntiä, mikä muistuttaa siitä, että suusta suuhun -markkinointi voi johtaa todellisiin myyntiin.
4. Yhteistyö vaikuttajien kanssa
Z-sukupolvi muuttaa tapaa, jolla ihmiset löytävät uusia brändejä ja tuotteita. Vuonna 2024 69 % Z-sukupolven ostajista ilmoitti löytäneensä jotain uutta vaikuttajien ansiosta sosiaalisessa mediassa, kun vuotta aiemmin se oli 45 %.
Ja vaikuttajamarkkinoinnin osalta Instagram on alusta, johon yhdeksän kymmenestä brändistä ja 86 % luojista, jotka suunnittelevat kohdistaa ponnistelunsa sinne, keskittyy.
Vaikuttajalla ei tarvitse olla valtavaa määrää seuraajia, jotta hänellä olisi vaikutusta. Nano-vaikuttajat – ne, joilla on 1 000-10 000 seuraajaa – saavat itse asiassa enemmän sitoutumista kuin tähdet, jotka voivat tavoittaa miljooneja ihmisiä. Heidän yleisönsä on pienempi, mutta enemmän sijoittautunut, joten kun he jakavat suosituksia, sillä on suurempi paino ja se johtaa suurempaan kiinnostukseen tuotetta kohtaan.
Sinun ei kuitenkaan tarvitse valita yhtä toisen kustannuksella. Kauneus- ja ihonhoitobrändi Glossier käyttää sekä nano-vaikuttajien että niiden, joilla on suurempi seuraaja, yhdistelmää jakaakseen, kuinka oikeat ihmiset käyttävät heidän tuotteitaan.
5. Älä myy aina
Tämä neuvo saattaa kuulostaa hieman ristiriitaiselta. Juuri käytin muutaman tuhannen sanan neuvoja myymisestä Instagramissa, ja nyt sanon “älä myy aina”. Lupaan, että näin ei ole.
Ihmiset eivät mene sosiaaliseen mediaan siksi, että heille myytäisiin. He tulevat selaamaan, katsomaan, mitä heidän ystävänsä tekevät, löytämään lieriön, joka saa heidät nauramaan, ja jakamaan ystävien kanssa jotain, mikä koskee heitä.
Siksi auttaa näyttämään itsensä tavalla, joka on aito eikä transaktiivinen.
Vastaa kommentteihin, vaikka ne eivät liittyisikään ostoon. Jaa tausta-alan sisältöä päiväsi sisältä. Lisää tariahiisi kysely vain hauskaa kysymystä varten tai saadaksesi ihmiset puhumaan.
Nämä toimet eivät ehkä johtaa välittömään myyntiin, mutta ne tekevät jotain yhtä arvokasta – rakentavat luottamusta seuraajillesi, mikä on yksi kolmesta pääsyystä, miksi ihmiset päättävät ostaa jollakin brändillä.
Myynti Instagramissa vain kasvaa
Sosiaalisen kaupan tulot kasvavat jatkuvasti ja niiden odotetaan jatkavan kasvuaan. Yhä useammat ihmiset ostavat suoraan sovellusten kautta, joita he käyttävät, ja siksi Instagram on entistäkin arvokkaampi paikka näyttää itsensä ja tavoittaa asiakkaasi.
Jos haluat tuloksia heti, voit ostaa Instagram-seuraajien ja tykkäysten paketin heti nyt.
Michal Záruba je specialista na digitální marketing a konzultant v oblasti sociálních médií a SEO. Více než 8 let pomáhá značkám růst online prostřednictvím strategického obsahu, optimalizace pro vyhledávače a efektivní komunikace na platformách jako LinkedIn, Instagram a YouTube.
Na svém blogu sdílí praktické tipy o tom, jak propojit SEO, sociální sítě a brand building do jedné funkční strategie. Zaměřuje se na to, jak firmy mohou využít moderní nástroje a algoritmy k tomu, aby jejich značka nezískala jen dosah, ale i důvěru.
Když zrovna netvoří obsah, přednáší o digitálním marketingu, školí týmy a sleduje nové trendy v AI a vyhledávání.