O marketing de micro-influenciadores, o IGTV e os sorteios de brindes são apenas algumas táticas que pode usar para aumentar as vendas e a notoriedade da marca. A revista Social Media Week reuniu 7 dicas para se destacar no Instagram, e nós trazemos-las para a sua inspiração.
Aumentar o alcance, expandir o público – estes costumam ser os principais objetivos dos profissionais de marketing no Instagram. No entanto, como a prática demonstrou, só é possível alcançá-los compreendendo quem é o seu público e como apresentar o conteúdo da forma correta.
A sua empresa já está presente no Instagram – então por que não fazê-lo corretamente e de forma a converter os seus esforços em conversões reais? Explore diferentes estratégias para otimizar o seu tempo e dinheiro e obter resultados a longo prazo.
1. Personalize o seu marketing
De acordo com a Statista, o maior grupo demográfico no Instagram é a faixa etária dos 18-24 anos. Trata-se da chamada Geração Z e é importante perceber que aqui apenas funcionam técnicas de marketing adequadas à sua idade.
Por exemplo, 69% dos utilizadores desta geração consideram os anúncios online perturbadores, pelo que é necessário pensar numa abordagem menos invasiva. Por exemplo, tal como faz a Apple, que atrai o público com fotografias tiradas com iPhone. Esta estratégia simples permite à empresa criar uma relação com o público de forma natural e não intrusiva.
2. Invista em micro-influenciadores
Não tenha medo de colaborar com os chamados micro ou nano influenciadores. É uma forma acessível e natural para esta geração de fazer crescer a sua marca no Instagram.
Estes pequenos influenciadores são capazes de ser originais, conseguem alcançar um público vasto e ao mesmo tempo permanecer como pessoas “normais” e de confiança que comunicam com os seus seguidores. É precisamente isso que os jovens valorizam na plataforma.
Também é provável que, ao contrário de celebridades e influenciadores de renome, estes influenciadores coloquem o link na sua bio, ajudando-o assim a aumentar o tráfego do website.
3. Utilize diferentes ferramentas
Uma boa forma de aumentar a notoriedade da marca é utilizar ferramentas que o guiem pelos “bastidores”. Pode, por exemplo, focar-se nas análises e nas publicações já feitas. Isso permite-lhe descobrir o que funciona e quais as publicações com maior repercussão.
O próprio Instagram oferece uma vasta gama de ferramentas úteis. Se não forem suficientes, utilize outras de terceiros – por exemplo, para planear conteúdo, acompanhar os utilizadores certos, criar estratégias, editar imagens e muito mais.
4. Deixe o Instagram potenciar o seu conteúdo
Integre na sua estratégia do Instagram o maior número possível de canais de distribuição diferentes. Se, por exemplo, escreve artigos para um blog ou grava podcasts, crie versões mais curtas que possa utilizar nos outros canais do Instagram (publicação no feed, Stories, vídeo IGTV e outros). Ou, pelo contrário, ofereça às pessoas um teaser do que está a preparar. Desta forma, maximiza o aproveitamento de todo o conteúdo que cria.
5. Aproveite o IGTV
O IGTV é uma plataforma onde pode publicar vídeos de maior duração e na qual o Instagram trabalha afincadamente. Ao criar um canal IGTV, obtém uma mini versão do YouTube ligada ao Instagram, que pode então usar para promover os seus vídeos.
O IGTV é ideal, por exemplo, para tutoriais em vídeo, séries em episódios, apresentação de novos produtos/serviços, podcasts e muito mais. O IGTV também permite criar conteúdo em várias partes sobre um mesmo tema. Isso pode realmente cativar os espectadores e atraí-los de volta para uma visualização regular.
6. Estimule o interesse com concursos
Uma excelente forma de atrair a atenção do público e despertar o seu interesse pela sua marca é organizar sorteios de brindes. É uma das estratégias de marketing mais acessíveis no Instagram e é muito fácil de implementar.
Antes de avançar, no entanto, tenha em conta estes critérios:
- defina um objetivo claro sobre o que espera desta atividade (é brand awareness, mais seguidores ou talvez mais likes?)
- decida o que será o prémio
- crie uma descrição interessante e adicione as hashtags corretas
- estabeleça as condições do concurso para os participantes
- leia as regras do Instagram para a organização de concursos
- pense na forma como vai promover o concurso
- determine a duração do concurso
- por fim, lance e promova o concurso
Esta estratégia tem-se mostrado eficaz não só na construção de uma base de seguidores, mas também diz-lhe muito sobre o seu público. Esta técnica de marketing funciona especialmente bem para empresas novas.
7. Partilhe conteúdo criado pelos utilizadores
Muitas marcas cometem o erro de se focarem apenas na criação do seu próprio conteúdo, em vez de envolverem os utilizadores na criação. O objetivo é, afinal, que o seu público ame a marca tanto quanto você.
Esta estratégia faz maravilhas por várias razões:
- Ajuda o seu público a aproximar-se da marca, porque vê que os seus produtos/serviços são utilizados por pessoas iguais a eles.
- Se partilhar uma imagem publicada por alguém que tem uma relação com a sua marca e gosta dela, é provável que apoie ainda mais a sua paixão e que essa pessoa comece a voltar regularmente.
- As pessoas que também gostariam de aparecer na sua página provavelmente publicarão ainda mais imagens com o seu produto/serviço.
Se quiser saber mais sobre como trabalhar com o chamado conteúdo UGC, consulte o nosso artigo.
Criar uma estratégia de social media para a sua empresa é uma das componentes fundamentais dos seus esforços de marketing digital. Tenha, portanto, em mente que a estratégia deve corresponder aos seus objetivos e deve ser adaptada ao seu negócio.
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Michal Záruba je specialista na digitální marketing a konzultant v oblasti sociálních médií a SEO. Více než 8 let pomáhá značkám růst online prostřednictvím strategického obsahu, optimalizace pro vyhledávače a efektivní komunikace na platformách jako LinkedIn, Instagram a YouTube.
Na svém blogu sdílí praktické tipy o tom, jak propojit SEO, sociální sítě a brand building do jedné funkční strategie. Zaměřuje se na to, jak firmy mohou využít moderní nástroje a algoritmy k tomu, aby jejich značka nezískala jen dosah, ale i důvěru.
Když zrovna netvoří obsah, přednáší o digitálním marketingu, školí týmy a sleduje nové trendy v AI a vyhledávání.