Маркетинг з мікроінфлюенсерами, IGTV та конкурси з призами — лише кілька тактик, які ви можете використати для збільшення продажів і впізнаваності бренду. Журнал Social Media Week зібрав 7 порад, як досягти успіху в Instagram, і ми ділимося ними для натхнення.
Збільшити охоплення, розширити аудиторію — це зазвичай головні цілі Instagram-маркетологів. Однак, як показала практика, досягти їх можна лише тоді, коли ви розумієте, хто є вашою аудиторією, і як правильно подати їй контент.
Ваша компанія вже присутня в Instagram — то чому б не зробити це по-справжньому, щоб перетворити свої зусилля на реальні конверсії? Вивчіть різні стратегії, щоб оптимально використати свій час і гроші та досягти довгострокових результатів.
1. Адаптуйте свій маркетинг
За даними компанії Statista, найбільшою демографічною групою в Instagram є категорія 18-24 років. Це так зване покоління Z, і важливо усвідомити, що тут спрацюють лише маркетингові техніки, адекватні їхньому віку.
Наприклад, 69% користувачів цього покоління вважають онлайн-рекламу нав’язливою, тому варто замислитись над ненав’язливим підходом. Наприклад, так, як це робить Apple, який звертається до аудиторії через фотографії, зроблені на iPhone. Ця проста стратегія дозволяє компанії вибудувати стосунки з аудиторією природним і ненасильницьким способом.
2. Інвестуйте в мікроінфлюенсерів
Не бійтеся співпрацювати з так званими мікро- або наноінфлюенсерами. Це доступний і природний для даного покоління спосіб розвинути ваш бренд в Instagram.
Ці невеликі інфлюенсери вміють бути оригінальними, здатні охопити широку аудиторію і водночас залишатися «звичайними» довіреними людьми, які спілкуються зі своїми підписниками. Саме це молодь цінує на платформі.
Також імовірно, що на відміну від знаменитостей та інфлюенсерів з гучними іменами, ці інфлюенсери розмістять посилання у своєму біо та допоможуть вам збільшити відвідуваність вебсайту.
3. Використовуйте різні інструменти
Хороший спосіб підвищити впізнаваність бренду — використовувати інструменти, які проведуть вас «за лаштунками». Наприклад, ви можете зосередитися на аналітиці та вже опублікованих постах. Завдяки цьому ви дізнаєтесь, що вам працює і які публікації мають найбільший відгук.
Сам Instagram пропонує цілий набір корисних інструментів. Якщо їх вам недостатньо, скористайтеся додатковими від сторонніх розробників — наприклад, для планування контенту, відстеження потрібних користувачів, створення стратегій, редагування зображень тощо.
4. Нехай Instagram посилить ваш контент
Включіть у свою стратегію в Instagram якомога більше різних каналів поширення. Якщо, наприклад, ви пишете статті до блогу або записуєте подкасти, створюйте з них коротші версії, які можна використовувати й на інших каналах у рамках Instagram (пост у стрічці, Stories, IGTV-відео тощо). Або, навпаки, запропонуйте людям тизер того, що ви ще готуєте. Завдяки цьому ви максимально використаєте весь контент, який створюєте.
5. Використовуйте IGTV
IGTV — це платформа, де можна публікувати відео більшої тривалості, над якою Instagram наполегливо працює. Створивши канал IGTV, ви отримаєте міні-версію YouTube, пов’язану з Instagram, яку потім можна використовувати для просування ваших відео.
IGTV підходить, наприклад, для різних відеоуроків, серіальних роликів, презентацій нового продукту/послуги, подкастів тощо. IGTV також дозволяє створювати контент із кількох частин, присвячених одній темі. Це може по-справжньому зацікавити глядачів і повернути їх до регулярного перегляду.
6. Стимулюйте інтерес за допомогою конкурсів
Чудовий спосіб привернути увагу аудиторії та розпалити її інтерес до вашого бренду — проводити конкурси з призами. Це одна з найбільш доступних за ціною маркетингових стратегій в Instagram, і її дуже легко реалізувати.
Але перш ніж розпочати, майте на увазі такі критерії:
- визначте чітку мету, чого ви очікуєте від цієї активності (це впізнаваність бренду, більше підписників чи, наприклад, більше лайків?)
- вирішіть, що буде призом
- створіть цікавий опис і додайте правильні хештеги
- встановіть умови конкурсу для учасників
- ознайомтеся з правилами Instagram щодо проведення конкурсів
- придумайте, яким чином ви будете просувати конкурс
- визначте тривалість конкурсу
- нарешті запустіть конкурс і просувайте його
Ця стратегія зарекомендувала себе не лише у формуванні бази підписників, але й багато розкаже вам про вашу аудиторію. Особливо для нових компаній ця маркетингова техніка працює чудово.
7. Діліться контентом, створеним користувачами
Багато брендів роблять ту помилку, що зосереджуються виключно на створенні власного контенту, замість того, щоб залучати користувачів до його створення. Адже мета полягає в тому, щоб ваша аудиторія любила бренд так само, як і ви.
Ця стратегія творить дива з кількох причин:
- Вона допомагає вашій аудиторії наблизитися до бренду, адже вони бачать, що ваші продукти/послуги використовують такі самі люди, як вони самі.
- Якщо ви поділитеся фотографією, яку опублікував хтось, хто прихильно ставиться до вашого бренду і якому він подобається, це, швидше за все, ще більше підсилить його захоплення, і він почне регулярно повертатися до вас.
- Люди, які також хотіли б з’явитися на вашій сторінці, імовірно, публікуватимуть ще більше фотографій з вашим продуктом/послугою.
Якщо хочете дізнатися більше про те, як працювати з так званим UGC-контентом, зазирніть до нашої статті.
Створення стратегії соціальних мереж для вашої компанії є одним із базових елементів ваших зусиль у сфері цифрового маркетингу. Тому майте на увазі, що стратегія повинна відповідати вашим цілям і бути адаптованою до вашого бізнесу.
Підтримати ваш акаунт Instagram можна тут
Якщо хочете результатів вже зараз, ви можете придбати пакет підписників та лайків Instagram прямо зараз.
Michal Záruba je specialista na digitální marketing a konzultant v oblasti sociálních médií a SEO. Více než 8 let pomáhá značkám růst online prostřednictvím strategického obsahu, optimalizace pro vyhledávače a efektivní komunikace na platformách jako LinkedIn, Instagram a YouTube.
Na svém blogu sdílí praktické tipy o tom, jak propojit SEO, sociální sítě a brand building do jedné funkční strategie. Zaměřuje se na to, jak firmy mohou využít moderní nástroje a algoritmy k tomu, aby jejich značka nezískala jen dosah, ale i důvěru.
Když zrovna netvoří obsah, přednáší o digitálním marketingu, školí týmy a sleduje nové trendy v AI a vyhledávání.