El marketing con microinfluencers, IGTV y los concursos de regalos son solo algunas de las tácticas que puede utilizar para aumentar las ventas y el conocimiento de su marca. La revista Social Media Week ha reunido 7 consejos para triunfar en Instagram, y nosotros te los traemos como inspiración.
Aumentar el alcance, ampliar la audiencia: estos suelen ser los principales objetivos de los especialistas en marketing de Instagram. Sin embargo, como ha demostrado la práctica, solo se pueden lograr si comprende quién es su audiencia y cómo servirle el contenido correctamente.
Su empresa ya funciona en Instagram, ¿por qué no hacerlo bien y convertir sus esfuerzos en conversiones reales? Explore diferentes estrategias para aprovechar de manera óptima su tiempo y dinero, y obtener resultados a largo plazo.
1. Adapte su marketing
Según Statista, el grupo demográfico más grande en Instagram es la categoría de 18 a 24 años. Se trata de la llamada generación Z, y es importante tener en cuenta que aquí solo funcionarán las técnicas de marketing adecuadas a su edad.
Por ejemplo, el 69 % de los usuarios de esta generación considera que los anuncios en línea son intrusivos, por lo que es necesario pensar en un enfoque menos invasivo. Por ejemplo, de manera similar a lo que hace Apple, que llega a su audiencia con fotos tomadas con iPhone. Esta sencilla estrategia permite a la empresa crear una relación con su audiencia de forma natural y no agresiva.
2. Invierta en microinfluencers
No tenga miedo de colaborar con los llamados micro o nanoinfluencers. Es una forma accesible y natural para esta generación de hacer crecer su marca en Instagram.
Estos pequeños influencers saben ser originales, pueden llegar a una amplia audiencia y al mismo tiempo seguir siendo personas «normales» y de confianza que se comunican con sus seguidores. Eso es precisamente lo que los jóvenes valoran en la plataforma.
También es probable que, a diferencia de las celebridades e influencers de grandes nombres, estos influencers incluyan un enlace en su bio, ayudándole así a aumentar el tráfico de su sitio web.
3. Utilice diferentes herramientas
Una buena manera de ampliar el conocimiento de su marca es utilizar herramientas que le guíen «entre bastidores». Por ejemplo, puede centrarse en los análisis y en las publicaciones ya realizadas. Esto le permitirá descubrir qué le funciona y qué publicaciones tienen mayor repercusión.
El propio Instagram ofrece una amplia gama de herramientas útiles. Si no son suficientes, utilice otras de terceros, por ejemplo para planificar contenido, hacer seguimiento de los usuarios adecuados, crear estrategias, editar imágenes y más.
4. Deje que Instagram potencie su contenido
Incorpore en su estrategia de Instagram la mayor cantidad posible de canales de distribución diferentes. Si, por ejemplo, escribe artículos en un blog o graba podcasts, cree versiones más cortas que pueda usar también en otros canales dentro de Instagram (publicación en el feed, Stories, video de IGTV, entre otros). O bien, ofrezca a las personas un adelanto de lo que está por venir. De este modo, maximizará el aprovechamiento de todo el contenido que crea.
5. Aproveche IGTV
IGTV es una plataforma donde puede publicar vídeos de mayor duración y en la que Instagram trabaja intensamente. Al crear un canal de IGTV, obtendrá una versión en miniatura de YouTube vinculada a Instagram, que luego podrá usar para promocionar sus vídeos.
IGTV es ideal, por ejemplo, para videotutoriales, series de episodios, presentación de nuevos productos/servicios, podcasts y más. IGTV también le permite crear contenido de varias partes sobre un mismo tema. Esto puede captar verdaderamente la atención de los espectadores y atraerlos de vuelta para seguirlo regularmente.
6. Fomente el interés con concursos
Una excelente manera de captar la atención de la audiencia y despertar su interés por su marca es organizar concursos de regalos. Es una de las estrategias de marketing más asequibles en Instagram y es muy fácil de implementar.
Antes de lanzarse, tenga en cuenta estos criterios:
- define claramente tu objetivo, qué esperas de esta actividad (¿es brand awareness, más seguidores o quizás más likes?)
- decide qué será el premio
- crea una descripción interesante y añade los hashtags correctos
- establece las condiciones del concurso para los participantes
- lee las reglas de Instagram para organizar concursos
- piensa en la forma en que promocionarás el concurso
- determina la duración del concurso
- finalmente, lanza y promociona el concurso
Esta estrategia ha demostrado ser eficaz no solo para construir una base de seguidores, sino que también te dirá mucho sobre tu audiencia. Esta técnica de marketing funciona especialmente bien para las empresas nuevas.
7. Comparte contenido creado por los usuarios
Muchas marcas cometen el error de centrarse únicamente en la creación de su propio contenido, en lugar de involucrar a los usuarios en la creación. El objetivo, después de todo, es que tu audiencia ame la marca tanto como tú.
Esta estrategia hace maravillas por varias razones:
- Ayuda a tu audiencia a acercarse a la marca, porque ven que tus productos/servicios los usan personas iguales a ellos.
- Si compartes una imagen publicada por alguien que tiene una relación con tu marca y le gusta, es probable que apoyes aún más su pasión y que empiece a volver a ti regularmente.
- Las personas que también quisieran aparecer en tu página probablemente publicarán aún más imágenes con tu producto/servicio.
Si quieres saber más sobre cómo trabajar con el llamado contenido UGC, echa un vistazo a nuestro artículo.
Crear una estrategia de redes sociales para tu empresa es uno de los componentes fundamentales de tus esfuerzos de marketing digital. Ten en cuenta, por tanto, que la estrategia debe corresponder a tus objetivos y debe estar adaptada a tu negocio.
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Michal Záruba es especialista en marketing digital y consultor de redes sociales y SEO. Desde hace más de 8 años, Michal ayuda a las marcas a crecer en internet mediante contenido estratégico, optimización para buscadores y una comunicación eficaz en plataformas como LinkedIn, Instagram y YouTube.
En el blog, Michal comparte consejos prácticos sobre cómo unir SEO, redes sociales y construcción de marca en una sola estrategia que funcione, con el foco puesto en cómo las empresas pueden aprovechar herramientas y algoritmos modernos para que su marca gane no solo alcance, sino también confianza.
Cuando no está creando contenido, Michal imparte charlas sobre marketing digital, forma equipos y sigue las nuevas tendencias en IA y búsqueda.