7 estrategias para un marketing en Instagram más efectivo

El marketing de microinfluencers, IGTV y los concursos de regalos representan solo algunas tácticas que puede usar para aumentar las ventas y la conciencia de marca. La revista Social Media Week reunió 7 consejos para triunfar en Instagram, y te los traemos para inspiración.

Aumentar el alcance, ampliar la audiencia – estos suelen ser los objetivos principales de los especialistas en marketing de Instagram. Sin embargo, como ha demostrado la práctica, solo se pueden lograr si comprendes quién es tu audiencia y cómo proporcionarle correctamente el contenido.

Tu empresa ya funciona en Instagram – entonces, ¿por qué no hacerlo correctamente y de tal manera que conviertas tus esfuerzos en conversiones reales? Explora diferentes estrategias para aprovechar al máximo tu tiempo y dinero y lograr resultados a largo plazo.

1. Personaliza tu marketing

Según la empresa Statista, el grupo demográfico más grande en Instagram es la categoría de 18-24 años. Se trata de la llamada Generación Z y es importante darse cuenta de que aquí solo funcionan las técnicas de marketing adecuadas para su edad.

Por ejemplo, el 69 % de los usuarios de esta generación considera que los anuncios en línea son molestos, por lo que es necesario pensar en un enfoque menos invasivo. Por ejemplo, de la manera en que lo hace Apple, que se dirige a la audiencia con fotos tomadas con iPhone. Esta estrategia simple permite a la empresa establecer una relación con la audiencia de manera natural y no forzada.

2. Invierte en microinfluencers

No tengas miedo de colaborar con los llamados microinfluencers o nanoinfluencers. Es una forma accesible y natural para esta generación de hacer que tu marca crezca en Instagram.

Estos pequeños influencers saben ser originales, pueden llegar a una audiencia amplia y al mismo tiempo seguir siendo «personas» normales confiables que se comunican con sus seguidores. Esto es precisamente lo que los jóvenes valoran en la plataforma.

También es probable que, a diferencia de las celebridades e influencers de nombres reconocidos, estos influencers coloquen un enlace en su biografía y te ayuden a aumentar el tráfico de tu sitio web.

3. Utiliza diferentes herramientas

Una buena manera de aumentar la conciencia de marca es usar herramientas que te guíen «detrás de bastidores». Por ejemplo, puedes enfocarte en las analíticas y en los posts ya publicados. De esta manera, descubrirás qué funciona para ti y qué publicaciones tienen mayor impacto.

Instagram en sí ofrece toda una gama de herramientas útiles. Si no te basta, usa otras de terceros – por ejemplo, para planificar contenido, seguir a los usuarios correctos, crear estrategias, editar imágenes y más.

4. Deja que Instagram amplíe tu contenido

Incorpora en tu estrategia de Instagram la mayor cantidad posible de diferentes canales de distribución. Por ejemplo, si escribes artículos en un blog o grabas podcasts, crea versiones más cortas que puedas usar en otros canales dentro de Instagram (publicación en feed, Stories, video IGTV y más). O, por el contrario, ofrece a las personas un adelanto de lo que estás preparando. De esta manera, maximizas el uso de todo el contenido que creas.

5. Aprovecha IGTV

IGTV es una plataforma donde puedes publicar videos de mayor duración y en la que Instagram trabaja fervientemente. Al crear un canal IGTV, obtendrás una versión en miniatura de YouTube conectada a Instagram. Luego puedes usarlo para promocionar tus videos.

IGTV es adecuado, por ejemplo, para varios tutoriales en video, spots continuos, presentación de un nuevo producto/servicio, podcasts y más. IGTV también te permite crear contenido en varias partes que tratan el mismo tema. Esto puede interesar mucho a los espectadores y atraerlos de vuelta a seguir regularmente.

6. Impulsa el interés con concursos

Una excelente manera de atraer la atención del público y estimular su interés en tu marca es organizar concursos de regalos. Es una de las estrategias de marketing más asequibles en Instagram y es muy fácil de implementar.

Antes de hacerlo, ten en cuenta estos criterios:

• definan si un objetivo claro, qué esperas de esta actividad (¿es conciencia de marca, más seguidores o tal vez más likes?)
• decide cuál será el premio
• crea una descripción interesante y añade los hashtags correctos
• establece las condiciones del concurso para los participantes
• lee las reglas de Instagram para organizar concursos
• piensa en cómo vas a promover el concurso
• determina la duración del concurso
• finalmente, lanza el concurso y promuévelo

Esta estrategia ha demostrado ser efectiva no solo en la construcción de una base de seguidores, sino que también te dirá mucho sobre tu audiencia. Especialmente para empresas nuevas, esta técnica de marketing funciona muy bien.

7. Comparte contenido creado por usuarios

Muchas marcas cometen el error de enfocarse solo en crear contenido propio, en lugar de involucrar a los usuarios en la creación. El objetivo es, después de todo, que tu audiencia ame la marca tanto como tú.

Esta estrategia funciona maravillosamente por varias razones:

• Ayuda a tu audiencia a conectarse más con la marca, porque ven que tus productos/servicios los utilizan personas como ellos.
• Si compartes una imagen publicada por alguien que tiene relación con tu marca y le gusta, es probable que refuerces aún más su pasión y que comience a volver a ti regularmente.
• Las personas que también desearían aparecer en tu página, probablemente publicarán aún más imágenes con tu producto/servicio.

Si quieres saber más sobre cómo trabajar con el llamado contenido UGC, echa un vistazo a nuestro artículo.

Crear una estrategia de redes sociales para tu empresa es una de las partes fundamentales de tu esfuerzo en marketing digital. Por lo tanto, recuerda que la estrategia debe alinearse con tus objetivos y debe ser adaptada a tu negocio.

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