Marketing z mikrovplivneži, IGTV in nagradne igre so le nekatere taktike, ki jih lahko uporabite za povečanje prodaje in prepoznavnosti blagovne znamke. Revija Social Media Week je zbrala 7 nasvetov, kako uspeti na Instagramu, mi pa vam jih prinašamo kot navdih.
Povečati doseg, razširiti občinstvo – to so poglavitni cilji Instagram tržnikov. Kot pa je praksa pokazala, jih je mogoče doseči le tako, da razumete, kdo je vaše občinstvo in kako mu pravilno servirati vsebino.
Vaše podjetje na Instagramu že deluje – zakaj torej ne bi delalo res dobro in tako, da bi si prizadevanja spremenili v dejanske konverzije? Raziščite različne strategije, kako optimalno izkoristiti čas in denar ter prinesti dolgoročne rezultate.
1. Prilagodite svoje trženje
Po podatkih podjetja Statista je največja demografska skupina na Instagramu kategorija 18–24 let. Gre za tako imenovano generacijo Z in zavedati se je treba, da tu delujejo le trženjske tehnike, ki ustrezajo njihovi starosti.
Na primer 69 % uporabnikov te generacije meni, da so spletni oglasi moteči, zato je treba razmisliti raje o neinvazivnem pristopu. Podobno kot to počne Apple, ki nagovarja občinstvo s fotografijami, posnetimi z iPhoneom. Ta preprosta strategija podjetju omogoča, da vzpostavi odnos z občinstvom na naraven in nevsiljiv način.
2. Vlagajte v mikrovplivneže
Ne bojte se sodelovati s tako imenovanimi mikro- ali nanovplivneži. To je dostopen in za to generacijo naraven način, kako pustiti vaši blagovni znamki rasti na Instagramu.
Ti manjši vplivneži znajo biti izvirni, znajo nagovoriti široko občinstvo in pri tem ostati »navadni« zaupanja vredni ljudje, ki komunicirajo s svojimi sledilci. Prav to mladi na platformi cenijo.
Verjetno je tudi, da bodo ti vplivneži za razliko od slavnih in glasnih imen dodali povezavo v svoj bio in vam tako pomagali povečati obisk spletnih strani.
3. Uporabljajte različna orodja
Dober način za razširitev prepoznavnosti blagovne znamke je uporaba orodij, ki vas popeljejo v »zakulisje«. Lahko se na primer osredotočite na analitiko in že objavljene objave. Tako boste ugotovili, kaj vam deluje in kateri prispevki imajo največji odmev.
Instagram sam ponuja celo paleto koristnih orodij. Če vam ne zadostuje, uporabite dodatna orodja tretjih strani – na primer za načrtovanje vsebine, sledenje pravim uporabnikom, ustvarjanje strategij, urejanje slik in drugo.
4. Pustite Instagramu, da okrepi vašo vsebino
V svojo strategijo na Instagramu vključite čim več različnih distribucijskih kanalov. Če na primer pišete članke na blog ali snemate podcaste, iz njih ustvarite krajše različice, ki jih lahko uporabite tudi na drugih kanalih v okviru Instagrama (objava v feedu, Stories, IGTV video in drugo). Ali pa ljudem ponudite teaser tistega, kar šele pripravljate. S tem maksimizirate izkoriščenost vse vsebine, ki jo ustvarjate.
5. Izkoristite IGTV
IGTV je platforma, kjer lahko objavljate videe z daljšim trajanjem in na kateri Instagram vztrajno dela. Z ustanovitvijo kanala IGTV boste pridobili mini različico YouTuba, ki bo povezana z Instagramom. Tega pa lahko uporabite za promocijo svojih videov.
IGTV je primeren na primer za različne video vadnice, nadaljevanske spote, predstavitve novega izdelka/storitve, podcaste in drugo. IGTV vam prav tako omogoča ustvarjanje vsebine z več deli, ki se nanašajo na eno temo. To lahko gledalce resnično pritegne in jih privabi k rednemu sledenju.
6. Spodbudite zanimanje z nagradnimi igrami
Odličen način za pritegnitev pozornosti občinstva in spodbujanje njegovega zanimanja za vašo blagovno znamko je organiziranje nagradnih iger. To je ena od cenovno najdostopnejših trženjskih strategij na Instagramu in jo je zelo enostavno vpeljati.
Preden pa se lotite tega, upoštevajte naslednja merila:
- določite si jasen cilj, kaj pričakujete od te aktivnosti (ali gre za prepoznavnost blagovne znamke, več sledilcev ali morda več všečkov?)
- odločite se, kaj bo nagrada
- ustvarite zanimiv opis in dodajte ustrezne hashtage
- določite pogoje sodelovanja v nagradni igri za udeležence
- preberite si pravila Instagram za organizacijo nagradnih iger
- premislite, na kakšen način boste nagradne igre promovirali
- določite trajanje nagradne igre
- na koncu nagradne igre zaženite in promovirajte
Ta strategija se je izkazala ne le pri gradnji baze sledilcev, temveč vam bo tudi veliko povedala o vašem občinstvu. Zlasti pri novih podjetjih ta marketinška tehnika deluje odlično.
7. Delite vsebino, ki so jo ustvarili uporabniki
Veliko blagovnih znamk dela to napako, da se osredotoča le na ustvarjanje lastne vsebine, namesto da bi v ustvarjanje vključili uporabnike. Cilj je navsezadnje ta, da vaše občinstvo ljubi blagovno znamko enako kot vi.
Ta strategija dela čudeže iz več razlogov:
- Pomaga vašemu občinstvu, da se bolj poveže z blagovno znamko, saj vidijo, da vaše izdelke/storitve uporabljajo enaki ljudje, kot so oni sami.
- Če delite sliko, ki jo je objavil nekdo, ki ima razmerje z vašo blagovno znamko in mu je všeč, je verjetno, da boste s tem še bolj spodbudili njegovo strast in da se bo k vam začel redno vračati.
- Ljudje, ki bi se tudi radi pojavili na vaši strani, bodo verjetno objavili še več slik z vašim izdelkom/storitvijo.
Če želite izvedeti več o tem, kako delati s tako imenovano UGC vsebino, si oglejte naš članek.
Ustvarjanje strategije za družbena omrežja za vaše podjetje je ena temeljnih sestavin vašega prizadevanja na področju digitalnega marketinga. Zato ne pozabite, da mora strategija ustrezati vašim ciljem in biti prilagojena vašemu poslovanju.
Podprite svoj Instagram račun lahko tukaj
Če želite rezultate takoj, si lahko paket Instagram sledilci in všečki naročite že zdaj.
Michal Záruba je specialista na digitální marketing a konzultant v oblasti sociálních médií a SEO. Více než 8 let pomáhá značkám růst online prostřednictvím strategického obsahu, optimalizace pro vyhledávače a efektivní komunikace na platformách jako LinkedIn, Instagram a YouTube.
Na svém blogu sdílí praktické tipy o tom, jak propojit SEO, sociální sítě a brand building do jedné funkční strategie. Zaměřuje se na to, jak firmy mohou využít moderní nástroje a algoritmy k tomu, aby jejich značka nezískala jen dosah, ale i důvěru.
Když zrovna netvoří obsah, přednáší o digitálním marketingu, školí týmy a sleduje nové trendy v AI a vyhledávání.