7 stratégies pour un marketing Instagram plus efficace

Le marketing des microinfluenceurs, IGTV et les concours de cadeaux ne représentent que quelques tactiques que vous pouvez utiliser pour augmenter vos ventes et la notoriété de votre marque. Le magazine Social Media Week a rassemblé 7 conseils pour réussir sur Instagram, et nous vous les apportons pour vous inspirer.

Augmenter la portée, élargir son audience – ce sont généralement les objectifs principaux des spécialistes du marketing Instagram. Cependant, comme la pratique l’a montré, on ne peut les atteindre qu’en comprenant qui est votre audience et comment bien servir votre contenu.

Votre entreprise fonctionne déjà sur Instagram – alors pourquoi ne pas le faire correctement et de manière à ce que vous convertissiez vos efforts en conversions réelles? Explorez différentes stratégies pour optimiser votre temps et votre argent et apporter des résultats à long terme.

1. Adaptez votre marketing

Selon la société Statista, le plus grand groupe démographique sur Instagram est la catégorie 18-24 ans. C’est la génération Z et il est important de comprendre que seules les techniques de marketing adaptées à leur âge fonctionneront.

Par exemple, 69 % des utilisateurs de cette génération considèrent les publicités en ligne comme gênantes, il faut donc réfléchir à une approche moins invasive. Par exemple, comme Apple le fait, qui s’adresse à son audience avec des photos prises avec un iPhone. Cette stratégie simple permet à l’entreprise de développer une relation avec son audience de manière naturelle et non forcée.

2. Investissez dans les microinfluenceurs

N’ayez pas peur de collaborer avec des micro ou nanoinfluenceurs. C’est une manière accessible et naturelle pour cette génération de laisser votre marque croître sur Instagram.

Ces petits influenceurs savent être originaux, peuvent s’adresser à un large public tout en restant des personnes «normales» dignes de confiance qui communiquent avec leurs followers. C’est exactement ce que les jeunes apprécient sur la plateforme.

Il est également probable que contrairement aux célébrités et aux influenceurs de grand renom, ces influenceurs placeront un lien dans leur bio, ce qui vous aidera à augmenter le trafic de votre site web.

3. Utilisez différents outils

Une bonne façon d’accroître la notoriété de votre marque est d’utiliser des outils qui vous montrent les «coulisses». Par exemple, vous pouvez vous concentrer sur les analyses et les posts déjà publiés. Cela vous permettra de découvrir ce qui fonctionne et quels messages ont le plus d’impact.

Instagram lui-même offre toute une gamme d’outils utiles. Si ce n’est pas suffisant pour vous, utilisez d’autres outils tiers – par exemple pour la planification du contenu, le suivi des bons utilisateurs, la création de stratégies, l’édition d’images et bien d’autres.

4. Laissez Instagram amplifier votre contenu

Intégrez autant de canaux de distribution différents que possible à votre stratégie Instagram. Si, par exemple, vous écrivez des articles de blog ou produisez des podcasts, créez des versions plus courtes que vous pouvez utiliser sur d’autres canaux Instagram (post de flux, Stories, vidéo IGTV et autres). Ou au contraire, offrez aux gens un aperçu de ce que vous préparez. Cela vous permet de maximiser l’utilisation de tout le contenu que vous créez.

5. Utilisez IGTV

IGTV est une plateforme où vous pouvez publier des vidéos plus longues et sur laquelle Instagram travaille ardemment. En créant un canal IGTV, vous obtenez une mini-version de YouTube qui sera connectée à Instagram. Vous pouvez ensuite l’utiliser pour la promotion de vos vidéos.

IGTV est idéal pour divers tutoriels vidéo, séries de spots, présentation d’un nouveau produit/service, podcasts et autres. IGTV vous permet également de créer un contenu en plusieurs parties portant sur un seul sujet. Cela peut vraiment captiver les spectateurs et les attirer pour un suivi régulier.

6. Stimulez l’intérêt par des concours

Un excellent moyen d’attirer l’attention de votre audience et de stimuler son intérêt pour votre marque est d’organiser des concours de cadeaux. C’est l’une des stratégies marketing les plus abordables sur Instagram et elle est très facile à mettre en œuvre.

Avant de vous lancer, pensez à ces critères :

• définissez un objectif clair, ce que vous attendez de cette activité (est-ce la notoriété de la marque, plus d’abonnés ou peut-être plus de likes ?)
• décidez ce qui sera le prix
• créez une description intéressante et ajoutez les bons hashtags
• établissez les conditions du concours pour les participants
• lisez les règles d’Instagram pour l’organisation de concours
• pensez à la façon dont vous allez promouvoir le concours
• déterminez la durée du concours
• finalement lancez le concours et promouvoir-le

Cette stratégie s’est avérée efficace non seulement pour construire une base d’abonnés, mais elle vous en dit aussi beaucoup sur votre public. Particulièrement pour les nouvelles entreprises, cette technique de marketing fonctionne très bien.

7. Partagez le contenu créé par les utilisateurs

Beaucoup de marques font l’erreur de se concentrer uniquement sur la création de leur propre contenu, au lieu de impliquer les utilisateurs dans la création. L’objectif est que votre public aime la marque autant que vous.

Cette stratégie fonctionne merveilleusement pour plusieurs raisons :

• Cela aide votre public à se rapprocher de la marque, car il voit que vos produits/services sont utilisés par les mêmes personnes qu’eux.
• Si vous partagez une image publiée par quelqu’un qui a une relation avec votre marque et qui l’aime, il est probable que vous renforcerez encore plus sa passion et qu’il commencera à revenir régulièrement vers vous.
• Les personnes qui aimeraient également être découvertes sur votre page publieront probablement encore plus d’images avec votre produit/service.

Si vous voulez en savoir plus sur la façon de travailler avec ce qu’on appelle le contenu UGC, consultez notre article.

Créer une stratégie de médias sociaux pour votre entreprise est l’une des composantes fondamentales de vos efforts en matière de marketing numérique. Gardez donc à l’esprit que la stratégie doit correspondre à vos objectifs et doit être adaptée à votre activité.

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