Le marketing des micro-influenceurs, IGTV et les concours de cadeaux ne représentent que quelques tactiques que vous pouvez utiliser pour augmenter vos ventes et la notoriété de votre marque. Le magazine Social Media Week a rassemblé 7 conseils pour réussir sur Instagram, et nous vous les présentons pour vous inspirer.
Augmenter sa portée, élargir son audience – tels sont généralement les principaux objectifs des marketeurs sur Instagram. Cependant, la pratique a montré qu’ils ne peuvent être atteints qu’en comprenant qui est votre audience et comment lui servir le contenu de manière adéquate.
Votre entreprise est déjà présente sur Instagram – alors pourquoi ne pas le faire correctement et transformer vos efforts en conversions réelles ? Explorez différentes stratégies pour optimiser l’utilisation de votre temps et de votre argent et obtenir des résultats durables.
1. Adaptez votre marketing
Selon Statista, le plus grand groupe démographique sur Instagram est la tranche des 18-24 ans. Il s’agit de la génération Z et il est important de comprendre que seules les techniques marketing adaptées à leur âge fonctionneront ici.
Par exemple, 69 % des utilisateurs de cette génération considèrent les publicités en ligne comme intrusives, il est donc nécessaire de réfléchir plutôt à une approche non invasive. Un peu comme le fait Apple, qui interpelle son audience avec des photos prises avec un iPhone. Cette stratégie simple permet à l’entreprise de créer un lien avec son audience de manière naturelle et non agressive.
2. Investissez dans les micro-influenceurs
N’ayez pas peur de collaborer avec des micro- ou nano-influenceurs. C’est une méthode accessible et naturelle pour cette génération, qui permet à votre marque de se développer sur Instagram.
Ces petits influenceurs savent être originaux, ils sont capables de toucher un large public tout en restant des personnes « normales » et dignes de confiance qui communiquent avec leurs abonnés. C’est précisément ce que les jeunes apprécient sur la plateforme.
Il est également probable que, contrairement aux célébrités et aux influenceurs de renom, ces influenceurs ajouteront un lien dans leur bio, vous aidant ainsi à augmenter le trafic vers votre site web.
3. Utilisez différents outils
Un bon moyen de renforcer la notoriété de votre marque est d’utiliser des outils qui vous guident dans les « coulisses ». Vous pouvez par exemple vous concentrer sur les analytics et les publications déjà publiées. Cela vous permettra de savoir ce qui fonctionne et quels posts ont le plus grand impact.
Instagram lui-même propose toute une gamme d’outils utiles. Si cela ne vous suffit pas, utilisez d’autres outils issus de tiers – notamment pour la planification du contenu, le suivi des bons utilisateurs, la création de stratégies, la retouche d’images et bien plus encore.
4. Laissez Instagram renforcer votre contenu
Intégrez dans votre stratégie Instagram un maximum de canaux de distribution différents. Si vous rédigez des articles de blog ou enregistrez des podcasts, par exemple, créez-en des versions plus courtes que vous pourrez utiliser sur les autres canaux d’Instagram (post dans le feed, Stories, vidéo IGTV, etc.). Ou proposez aux gens un teaser de ce que vous préparez. Vous maximiserez ainsi l’exploitation de tout le contenu que vous créez.
5. Utilisez IGTV
IGTV est une plateforme sur laquelle vous pouvez publier des vidéos de plus longue durée et sur laquelle Instagram travaille activement. En créant une chaîne IGTV, vous obtiendrez une mini version de YouTube, connectée à Instagram, que vous pourrez ensuite utiliser pour promouvoir vos vidéos.
IGTV est par exemple idéal pour des tutoriels vidéo, des séries en épisodes, la présentation d’un nouveau produit/service, des podcasts et bien plus encore. IGTV vous permet également de créer du contenu en plusieurs parties portant sur un même sujet. Cela peut vraiment captiver les spectateurs et les inciter à revenir regarder régulièrement.
6. Stimulez l’intérêt grâce aux concours
Organiser des concours de cadeaux est un excellent moyen d’attirer l’attention de votre audience et de susciter son intérêt pour votre marque. C’est l’une des stratégies marketing les plus accessibles sur Instagram et elle est très facile à mettre en œuvre.
Avant de vous lancer, gardez toutefois à l’esprit ces critères :
- définissez un objectif clair sur ce que vous attendez de cette activité (s’agit-il de la notoriété de la marque, de plus d’abonnés ou peut-être de plus de likes ?)
- décidez ce qui sera le prix
- créez une description intéressante et ajoutez les bons hashtags
- définissez les conditions du concours pour les participants
- lisez les règles d’Instagram pour l’organisation de concours
- réfléchissez à la manière dont vous allez promouvoir le concours
- déterminez la durée du concours
- enfin, lancez et promouvez le concours
Cette stratégie a fait ses preuves non seulement pour fidéliser une base d’abonnés, mais elle vous en dira également beaucoup sur votre audience. Cette technique marketing fonctionne particulièrement bien pour les nouvelles entreprises.
7. Partagez du contenu créé par les utilisateurs
De nombreuses marques commettent l’erreur de se concentrer uniquement sur la création de leur propre contenu, plutôt que d’impliquer les utilisateurs dans la création. L’objectif est pourtant que votre audience aime la marque autant que vous.
Cette stratégie fait des merveilles pour plusieurs raisons :
- Elle aide votre audience à se rapprocher de la marque, car elle voit que vos produits/services sont utilisés par des personnes similaires à elles-mêmes.
- Si vous partagez une image publiée par quelqu’un qui a un lien avec votre marque et qui l’apprécie, il est probable que vous renforciez encore davantage sa passion et qu’il revienne régulièrement vers vous.
- Les personnes qui souhaiteraient également apparaître sur votre page publieront probablement encore plus d’images avec votre produit/service.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon de travailler avec le contenu dit UGC, consultez notre article.
Créer une stratégie de médias sociaux pour votre entreprise est l’un des éléments fondamentaux de vos efforts en matière de marketing digital. Gardez donc à l’esprit que la stratégie doit correspondre à vos objectifs et être adaptée à votre activité.
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Michal Záruba est spécialiste du marketing digital et consultant en réseaux sociaux et SEO. Depuis plus de 8 ans, Michal aide les marques à se développer en ligne grâce à des contenus stratégiques, à l’optimisation pour les moteurs de recherche et à une communication efficace sur des plateformes comme LinkedIn, Instagram et YouTube.
Sur le blog, Michal partage des conseils pratiques pour réunir le SEO, les réseaux sociaux et le brand building en une stratégie cohérente, en montrant comment les entreprises peuvent utiliser les outils et algorithmes modernes pour que leur marque gagne non seulement en portée, mais aussi en confiance.
En dehors de la création de contenu, Michal donne des conférences sur le marketing digital, forme des équipes et suit les nouvelles tendances de l’IA et de la recherche.