Το marketing με μικρο-influencers, το IGTV και οι διαγωνισμοί δώρων αποτελούν μερικές μόνο από τις τακτικές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να αυξήσετε τις πωλήσεις και την αναγνωρισιμότητα της μάρκας σας. Το περιοδικό Social Media Week συγκέντρωσε 7 συμβουλές για να πετύχετε στο Instagram, και εμείς σας τις παρουσιάζουμε για έμπνευση.
Αύξηση της εμβέλειας, διεύρυνση του κοινού – αυτοί είναι συνήθως οι κύριοι στόχοι των marketers στο Instagram. Όπως έχει δείξει η πράξη, όμως, μπορούν να επιτευχθούν μόνο αν κατανοήσετε ποιο είναι το κοινό σας και πώς να του παρουσιάσετε σωστά το περιεχόμενο.
Η επιχείρησή σας λειτουργεί ήδη στο Instagram – οπότε γιατί να μην το κάνετε σωστά και να μετατρέψετε τις προσπάθειές σας σε πραγματικές μετατροπές; Εξερευνήστε διάφορες στρατηγικές για να αξιοποιήσετε βέλτιστα τον χρόνο και τα χρήματά σας και να επιτύχετε μακροπρόθεσμα αποτελέσματα.
1. Προσαρμόστε το marketing σας
Σύμφωνα με την εταιρεία Statista , η μεγαλύτερη δημογραφική ομάδα στο Instagram είναι η κατηγορία 18-24 ετών. Πρόκειται για τη λεγόμενη γενιά Z και πρέπει να συνειδητοποιήσετε ότι εδώ θα αποδώσουν μόνο τεχνικές marketing ανάλογες με την ηλικία τους.
Για παράδειγμα, το 69% των χρηστών αυτής της γενιάς θεωρεί τις διαδικτυακές διαφημίσεις ενοχλητικές, οπότε χρειάζεται να σκεφτείτε μια πιο μη παρεμβατική προσέγγιση. Κάτι παρόμοιο με αυτό που κάνει η Apple, η οποία προσεγγίζει το κοινό με φωτογραφίες τραβηγμένες με iPhone. Αυτή η απλή στρατηγική επιτρέπει στην εταιρεία να χτίσει σχέση με το κοινό με φυσικό και ανεπιτήδευτο τρόπο.
2. Επενδύστε σε micro-influencers
Μην φοβάστε να συνεργαστείτε με τους λεγόμενους micro- ή nano-influencers. Είναι ένας προσιτός και φυσικός τρόπος για αυτή τη γενιά να αφήσετε τη μάρκα σας να αναπτυχθεί στο Instagram.
Αυτοί οι μικροί influencers μπορούν να είναι πρωτότυποι, καταφέρνουν να προσεγγίσουν ένα ευρύ κοινό ενώ παραμένουν “κανονικοί” αξιόπιστοι άνθρωποι που επικοινωνούν με τους followers τους. Αυτό ακριβώς εκτιμούν οι νέοι στην πλατφόρμα.
Είναι επίσης πιθανό ότι, σε αντίθεση με τις διασημότητες και τους influencers με μεγάλα ονόματα, αυτοί οι influencers θα βάλουν τον σύνδεσμό σας στο bio τους, βοηθώντας σας έτσι να αυξήσετε την επισκεψιμότητα του ιστότοπού σας.
3. Χρησιμοποιήστε διάφορα εργαλεία
Ένας καλός τρόπος για να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της μάρκας είναι να χρησιμοποιείτε εργαλεία που σας οδηγούν «στα παρασκήνια». Μπορείτε για παράδειγμα να εστιάσετε στα analytics και στις ήδη δημοσιευμένες αναρτήσεις. Έτσι θα μάθετε τι λειτουργεί για εσάς και ποιες αναρτήσεις έχουν τη μεγαλύτερη απήχηση.
Το ίδιο το Instagram προσφέρει μια σειρά από χρήσιμα εργαλεία. Αν δεν σας αρκούν, χρησιμοποιήστε επιπλέον εργαλεία τρίτων – για παράδειγμα για προγραμματισμό περιεχομένου, παρακολούθηση των κατάλληλων χρηστών, δημιουργία στρατηγικών, επεξεργασία εικόνων και άλλα.
4. Αφήστε το Instagram να ενισχύσει το περιεχόμενό σας
Ενσωματώστε στη στρατηγική σας στο Instagram όσο το δυνατόν περισσότερα διαφορετικά κανάλια διανομής. Αν για παράδειγμα γράφετε άρθρα σε blog ή ηχογραφείτε podcasts, δημιουργήστε από αυτά συντομότερες εκδοχές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε και στα άλλα κανάλια στο πλαίσιο του Instagram (ανάρτηση στο feed, Stories, IGTV video και άλλα). Ή αντίστροφα, προσφέρετε στους χρήστες ένα teaser για αυτό που ετοιμάζετε. Έτσι μεγιστοποιείτε την αξιοποίηση όλου του περιεχομένου που δημιουργείτε.
5. Αξιοποιήστε το IGTV
Το IGTV είναι μια πλατφόρμα όπου μπορείτε να δημοσιεύετε βίντεο μεγαλύτερης διάρκειας και στην οποία το Instagram εργάζεται εντατικά. Δημιουργώντας ένα κανάλι IGTV αποκτάτε μια μίνι εκδοχή του YouTube, συνδεδεμένη με το Instagram. Μπορείτε στη συνέχεια να το χρησιμοποιήσετε για προώθηση των βίντεό σας.
Το IGTV ενδείκνυται για παράδειγμα για διάφορα video tutorials, σποτ σε συνέχειες, παρουσίαση νέου προϊόντος/υπηρεσίας, podcasts και άλλα. Το IGTV σας επιτρέπει επίσης να δημιουργείτε περιεχόμενο πολλών μερών που αφορούν ένα θέμα. Αυτό μπορεί να κεντρίσει πραγματικά το ενδιαφέρον των θεατών και να τους επαναφέρει για τακτική παρακολούθηση.
6. Τονώστε το ενδιαφέρον με διαγωνισμούς
Ένας εξαιρετικός τρόπος για να τραβήξετε την προσοχή του κοινού και να κινητοποιήσετε το ενδιαφέρον του για τη μάρκα σας είναι η διοργάνωση διαγωνισμών δώρων. Είναι μία από τις πιο οικονομικά προσιτές στρατηγικές marketing στο Instagram και είναι πολύ εύκολο να την εφαρμόσετε.
Πριν όμως ξεκινήσετε, λάβετε υπόψη τα εξής κριτήρια:
- ορίστε έναν σαφή στόχο για το τι περιμένετε από αυτή τη δραστηριότητα (είναι brand awareness, περισσότεροι followers ή ίσως περισσότερα likes;)
- αποφασίστε τι θα είναι το έπαθλο
- δημιουργήστε μια ενδιαφέρουσα περιγραφή και προσθέστε τα κατάλληλα hashtags
- ορίστε τους όρους του διαγωνισμού για τους συμμετέχοντες
- διαβάστε τους κανόνες του Instagram για τη διοργάνωση διαγωνισμών
- σκεφτείτε με ποιον τρόπο θα προωθήσετε τον διαγωνισμό
- καθορίστε τη διάρκεια του διαγωνισμού
- τέλος, ξεκινήστε και προωθήστε τον διαγωνισμό
Αυτή η στρατηγική έχει αποδειχθεί αποτελεσματική όχι μόνο στην ανάπτυξη της βάσης των ακολούθων, αλλά θα σας αποκαλύψει πολλά για το κοινό σας. Αυτή η τεχνική μάρκετινγκ λειτουργεί ιδιαίτερα καλά για νέες επιχειρήσεις.
7. Μοιραστείτε περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες
Πολλές μάρκες κάνουν το λάθος να επικεντρώνονται μόνο στη δημιουργία δικού τους περιεχομένου, αντί να εμπλέκουν τους χρήστες στη δημιουργία. Ο στόχος, άλλωστε, είναι το κοινό σας να αγαπά τη μάρκα εξίσου με εσάς.
Αυτή η στρατηγική κάνει θαύματα για διάφορους λόγους:
- Βοηθά το κοινό σας να νιώσει πιο κοντά στη μάρκα, καθώς βλέπει ότι τα προϊόντα/υπηρεσίες σας χρησιμοποιούνται από ανθρώπους σαν κι αυτούς.
- Εάν μοιραστείτε μια φωτογραφία που δημοσίευσε κάποιος που έχει σχέση με τη μάρκα σας και του αρέσει, είναι πιθανό να ενισχύσετε ακόμα περισσότερο το πάθος του και να αρχίσει να επιστρέφει σε εσάς τακτικά.
- Άτομα που θα ήθελαν επίσης να εμφανιστούν στη σελίδα σας, είναι πιθανό να δημοσιεύσουν ακόμα περισσότερες φωτογραφίες με το προϊόν/υπηρεσία σας.
Εάν θέλετε να μάθετε περισσότερα για το πώς να εργαστείτε με το λεγόμενο UGC περιεχόμενο, ρίξτε μια ματιά στο άρθρο μας.
Η δημιουργία μιας στρατηγικής social media για την επιχείρησή σας είναι ένα από τα βασικά συστατικά των προσπαθειών σας στον τομέα του ψηφιακού μάρκετινγκ. Έχετε κατά νου ότι η στρατηγική θα πρέπει να ανταποκρίνεται στους στόχους σας και να είναι προσαρμοσμένη στην επιχείρησή σας.
Μπορείτε να ενισχύσετε τον λογαριασμό σας στο Instagram εδώ
Αν θέλετε αποτελέσματα άμεσα, μπορείτε να αποκτήσετε το πακέτο Instagram followers και likes τώρα αμέσως.
Michal Záruba je specialista na digitální marketing a konzultant v oblasti sociálních médií a SEO. Více než 8 let pomáhá značkám růst online prostřednictvím strategického obsahu, optimalizace pro vyhledávače a efektivní komunikace na platformách jako LinkedIn, Instagram a YouTube.
Na svém blogu sdílí praktické tipy o tom, jak propojit SEO, sociální sítě a brand building do jedné funkční strategie. Zaměřuje se na to, jak firmy mohou využít moderní nástroje a algoritmy k tomu, aby jejich značka nezískala jen dosah, ale i důvěru.
Když zrovna netvoří obsah, přednáší o digitálním marketingu, školí týmy a sleduje nové trendy v AI a vyhledávání.