7 strategiaa tehokkaampaan Instagram-markkinointiin

Mikroinfluencer-markkinointi, IGTV ja lahjakilpailut ovat vain muutamia taktiikkoja, joita voit käyttää myynnin ja brändin tunnettuuden lisäämiseen. Social Media Week -lehti on kerännyt 7 vinkkiä Instagramin voittamiseen, ja tuomme ne sinulle inspiraatioksi.

Tavoitteiden laajentaminen, yleisön kasvattaminen – nämä ovat Instagram-markkinoijien pääasialliset tavoitteet. Kuten käytäntö on kuitenkin osoittanut, ne saavutetaan vain ymmärtämällä, ketkä ovat yleisösi ja kuinka tarjoilla heille sisältöä oikein.

Yrityksesi toimii jo Instagramissa – joten miksei kunnolla ja niin, että muuntaisit pyrkimyksesi todellisiksi konversioiksi? Tutustu erilaisiin strategioihin, kuinka hyödyntää aika ja raha optimaalisesti ja saada pitkäaikaisia tuloksia.

1. Mukauta markkinointiasi

Statistan mukaan suurin demografinen ryhmä Instagramissa on 18-24 vuoden kategoria. Kyseessä on niin sanottu Z-sukupolvi, ja on ymmärrettävä, että täällä toimivat vain markkinointitekniikat, jotka sopivat heidän ikään.

Esimerkiksi 69 % tämän sukupolven käyttäjistä pitää verkkomainoksia häiritseviksi, joten kannattaa miettiä pikemminkin vähemmän invasiivista lähestymistapaa. Esimerkiksi samalla tavalla kuin Apple, joka tavoittaa yleisön iPhonella otetuilla valokuvilla. Tämä yksinkertainen strategia antaa yritykselle mahdollisuuden luoda suhde yleisöön luonnollisella ja väkivallattomalla tavalla.

2. Sijoita mikroinfluencereihin

Älä pelkää tehdä yhteistyötä niin sanottujen mikro- tai nanoinfluencereiden kanssa. Se on edullinen ja tälle sukupolvelle luonnollinen tapa saada brändisi Instagramissa kasvamaan.

Nämä pienet vaikuttajat osaavatolla omaperäisiä, kykenevät tavoittamaan laajan yleisön ja samalla pysyä “normaalina” luotettavina ihmisinä, jotka kommunikoivat seuraajoidensa kanssa. Juuri tätä nuoret arvostavat alustalla.

On myös todennäköistä, että toisin kuin julkkikset ja tunnettujen nimien vaikuttajat, nämä vaikuttajat lisäävät linkin bioonsa, ja auttavat näin sinua lisäämään verkkosivustosi liikennettä.

3. Käytä erilaisia työkaluja

Hyvä tapa laajentaa brändin tunnettuutta on käyttää työkaluja, jotka kuljettavat sinut “kulisseissa”. Voit esimerkiksi keskittyä analytiikkaan ja jo julkaistuihin posteihin. Näin saat selville, mikä toimii sinulla ja millä posteilla on suurin vastaanotto.

Instagram itse tarjoaa koko sarjan hyödyllisiä työkaluja. Jos se ei riitä sinulle, käytä kolmansien osapuolten tarjoamia – esimerkiksi sisällön suunnitteluun, oikeiden käyttäjien seuraamiseen, strategioiden luomiseen, kuvien muokkaamiseen ja muuhun.

4. Anna Instagramin vahvistaa sisältöäsi

Sisällytä Instagram-strategiaasi mahdollisimman monta erilaista jakelukanavaa. Jos kirjoitat esimerkiksi blogiin tai teet podcasteja, luo niistä lyhyemmät versiot, joita voit käyttää myös muissa Instagram-kanavissa (feed-postaus, Stories, IGTV-video ja muut). Tai tarjoa ihmisille toisaalta esiversio siitä, mitä olet valmistelemassa. Näin maksimoit kaiken luomasi sisällön hyödyntämisen.

5. Hyödynnä IGTViä

IGTV on alusta, jossa voit julkaista pidemmän kestotunteja videoita ja jossa Instagram ahkerasti työskentelee. Perustamalla IGTV-kanavan saat YouTube-miniversio, joka on liitetty Instagramiin. Sitä voit sitten käyttää videoiden mainontaan.

IGTV sopii esimerkiksi erilaisiin videoopetuksiin, jatkoa odottaville mainoksille, uuden tuotteen/palvelun esittelyyn, podcasteihin ja muuhun. IGTV antaa sinulle myös mahdollisuuden luoda moniosaisesta sisältöä, joka liittyy samaan aiheeseen. Tämä voi todella kiinnostaa katsojia ja houkutella heitä takaisin säännölliseen katseluun.

6. Tukee kiinnostusta kilpailuilla

Hyvä tapa houkutella yleisön huomiota ja herätä sen kiinnostus brändejäsi kohtaan on järjestää lahjakilpailuja. Se on yksi Instagramin halvimmista markkinointistrategioista ja sitä on erittäin helppo toteuttaa.

Ennen kuin aloitat, mieti näitä kriteerejä:

• Määrittele selkeä tavoite, mitä odotuksissa tältä toiminnalta (onko se brändin tunnettuus, enemmän seuraajia vai ehkä enemmän tykkäyksiä?)
• Päätä, mikä on palkintona
• Luo mielenkiintoinen kuvaus ja lisää oikeat hashtagit
• Aseta kilpailun ehdot osallistujille
• Lue Instagramin säännöt kilpailujen järjestämisestä
• Keksi, miten markkinoit kilpailua
• Määrittele kilpailun kesto
• Lopuksi käynnistä kilpailu ja markkinoi sitä

Tämä strategia on osoittautunut hyödylliseksi ei vain seuraajapohjan rakentamisessa, vaan se myös kertoo paljon yleisöstäsi. Erityisesti uusille yrityksille tämä markkinointitekniikka toimii erinomaisesti.

7. Jaa käyttäjien luomaa sisältöä

Monet brändit tekevät virheen keskittymällä vain omansa sisällönluontiin sen sijaan, että osallistuisivat käyttäjät luomisprosessiin. Tavoitteena on kuitenkin, että yleisösi rakastaa brändiä yhtä paljon kuin sinä.

Tämä strategia toimii ihmeiden tekijä useista syistä:

• Se auttaa yleisöäsi tuntemaan olevansa lähempänä brändiä, koska he näkevät, että sinun tuotteitasi/palveluitasi käyttävät samat ihmiset kuin he itse.
• Jos jaat kuvan, jonka joku julkaisi, jolla on suhde brändiin ja hänelle se miellyttää, on todennäköistä, että tuet hänen intohimoaan entisestään ja hän alkaa säännöllisesti palata sinulle.
• Ihmiset, jotka haluaisivat myös näkyä sivullasi, julkaisevat todennäköisesti entistään enemmän kuvia tuotteestasi/palvelustasi.

Jos haluat tietää lisää niin sanotun UGC-sisällön kanssa työskentelemisestä, katso artikkeliamme.

Sosiaalisen median strategian luominen yrityksellesi on yksi digitaalisen markkinoinnin perusosista. Muista siis, että strategian tulee vastata tavoitteitasi ja sen tulee olla räätälöity liiketoimintaasi.

Voit tukea Instagram-tiliäsi täällä