Mikroinfluencer-markkinointi, IGTV ja arvonnat ovat vain muutamia taktiikoita, joita voit käyttää myynnin ja bränditietoisuuden kasvattamiseen. Social Media Week -lehti on koonnut 7 vinkkiä, joilla menestyt Instagramissa, ja tuomme ne sinulle inspiraatioksi.
Tavoittavuuden kasvattaminen ja yleisön laajentaminen ovat Instagram-markkinoijien tärkeimpiä tavoitteita. Käytäntö on kuitenkin osoittanut, että niihin pääsee vain ymmärtämällä, kuka yleisösi on ja miten tarjoilla sisältöä oikealla tavalla.
Yrityksesi toimii jo Instagramissa – joten miksi ei kunnolla ja niin, että muutat ponnistelusi todellisiksi konversioiksi? Tutki erilaisia strategioita, joilla hyödynnät aikasi ja rahasi parhaalla tavalla ja saat pitkäaikaisia tuloksia.
1. Mukauta markkinointisi
Statistan mukaan Instagramin suurin demografinen ryhmä on 18–24-vuotiaat. Kyseessä on niin sanottu Z-sukupolvi, ja on tärkeää ymmärtää, että tässä toimivat vain heidän ikäänsä sopivat markkinointitekniikat.
Esimerkiksi 69 % tämän sukupolven käyttäjistä pitää verkkomainoksia häiritsevinä, joten kannattaa harkita ei-invasiivista lähestymistapaa. Esimerkiksi samaan tapaan kuin Apple, joka tavoittaa yleisönsä iPhonella otetuilla valokuvilla. Tämä yksinkertainen strategia antaa yritykselle mahdollisuuden rakentaa suhde yleisönsä kanssa luonnollisella ja pehmeällä tavalla.
2. Investoi mikroinfluencereihin
Älä pelkää tehdä yhteistyötä niin sanottujen mikro- tai nanoinfluencereiden kanssa. Se on edullinen ja kyseiselle sukupolvelle luonteva tapa antaa brändisi kasvaa Instagramissa.
Nämä pienemmät influencerit osaavat olla omaperäisiä, pystyvät tavoittamaan laajan yleisön ja silti pysymään “tavallisina” luotettavina ihmisinä, jotka kommunikoivat seuraajiensa kanssa. Juuri sitä nuoret arvostavat alustalla.
On myös todennäköistä, että toisin kuin julkkikset ja suurten nimien influencerit, nämä influencerit lisäävät linkin bioonsa ja auttavat siten kasvattamaan verkkosivustosi kävijämäärää.
3. Käytä erilaisia työkaluja
Hyvä tapa lisätä bränditietoisuutta on käyttää työkaluja, jotka vievät sinut “kulissien taakse”. Voit esimerkiksi keskittyä analytiikkaan ja jo julkaistuihin julkaisuihin. Näin selviät, mikä toimii sinulle ja millä julkaisuilla on eniten vastakaikua.
Instagram itse tarjoaa laajan valikoiman hyödyllisiä työkaluja. Jos ne eivät riitä, käytä lisää kolmansien osapuolten tarjoamia työkaluja – esimerkiksi sisällön ajoittamiseen, oikeiden käyttäjien seuraamiseen, strategioiden luomiseen, kuvien muokkaamiseen ja muuhun.
4. Anna Instagramin vahvistaa sisältöäsi
Sisällytä Instagram-strategiaasi mahdollisimman paljon erilaisia jakelukanavia. Jos esimerkiksi kirjoitat blogiartikkeleita tai äänität podcasteja, luo niistä lyhyempiä versioita, joita voit käyttää myös Instagramin muissa kanavissa (feed-julkaisu, Stories, IGTV-video ja muut). Tai tarjoa ihmisille teaseri siitä, mitä on tulossa. Näin maksimoit kaiken luomasi sisällön hyödyntämisen.
5. Hyödynnä IGTV:tä
IGTV on alusta, jossa voit julkaista pidempiä videoita ja jonka parissa Instagram työskentelee ahkerasti. Perustamalla IGTV-kanavan saat YouTuben pienoisversion, joka on linkitetty Instagramiin. Sen avulla voit mainostaa videoitasi.
IGTV sopii esimerkiksi erilaisiin video-tutoriaaleihin, jatkuviin spoteihin, uuden tuotteen/palvelun esittelyyn, podcasteihin ja muuhun. IGTV antaa sinulle myös mahdollisuuden luoda moniosaisesta sisältöä, joka käsittelee yhtä aihetta. Se voi todella kiinnostaa katsojia ja houkutella heidät takaisin säännölliseen seuraamiseen.
6. Herätä kiinnostusta kilpailuilla
Erinomainen tapa herättää yleisön huomio ja lisätä kiinnostusta brändiäsi kohtaan on järjestää arvontoja. Se on yksi edullisimmista markkinointistrategioista Instagramissa ja se on hyvin helppo toteuttaa.
Ennen kuin kuitenkin ryhdyt toimeen, pidä mielessä nämä kriteerit:
- määrittele selkeä tavoite, mitä odotat tältä toiminnalta (onko se bränditietoisuus, lisää seuraajia vai esimerkiksi enemmän tykkäyksiä?)
- päätä, mikä on palkintona
- luo mielenkiintoinen kuvaus ja lisää oikeat hashtagit
- aseta kilpailun ehdot osallistujille
- lue Instagramin säännöt kilpailujen järjestämisestä
- keksi, miten markkinoit kilpailua
- määritä kilpailun kesto
- lopuksi käynnistä ja markkinoi kilpailua
Tämä strategia on osoittautunut toimivaksi paitsi seuraajapohjan rakentamisessa, mutta se myös kertoo paljon yleisöstäsi. Etenkin uusille yrityksille tämä markkinointitekniikka toimii erinomaisesti.
7. Jaa käyttäjien luomaa sisältöä
Monet brändit tekevät sen virheen, että keskittyvät vain oman sisällön luomiseen sen sijaan, että ottaisivat käyttäjät mukaan luomiseen. Tavoitteenahan on, että yleisösi rakastaa brändiä yhtä paljon kuin sinäkin.
Tämä strategia tekee ihmeitä useista syistä:
- Se auttaa yleisöäsi lähestymään brändiä, koska he näkevät, että tuotteitasi/palveluasi käyttävät samanlaset ihmiset kuin he itse.
- Jos jaat kuvan, jonka on julkaissut joku, jolla on suhde brändiisi ja joka pitää siitä, on todennäköistä, että vahvistat entisestään hänen intohimoaan ja hän alkaa palata luoksesi säännöllisesti.
- Ihmiset, jotka haluaisivat myös esiintyä sivullasi, julkaisevat todennäköisesti vielä enemmän kuvia tuotteestasi/palvelustasi.
Jos haluat tietää lisää siitä, miten työskennellä niin sanotun UGC-sisällön kanssa, tutustu artikkeliimme.
Sosiaalisen median strategian luominen yrityksellesi on yksi digitaalisen markkinointisi perusosista. Pidä siis mielessä, että strategian tulee vastata tavoitteitasi ja olla räätälöity liiketoimintaasi varten.
Voit tukea Instagram-tiliäsi täällä
Jos haluat tuloksia heti, voit hankkia Instagram-seuraajat ja tykkäykset -paketin juuri nyt.
Michal Záruba on digitaalisen markkinoinnin asiantuntija sekä sosiaalisen median ja hakukoneoptimoinnin konsultti. Yli 8 vuoden ajan Michal on auttanut brändejä kasvamaan verkossa strategisen sisällön, hakukoneoptimoinnin ja tehokkaan viestinnän avulla esimerkiksi LinkedInissä, Instagramissa ja YouTubessa.
Blogissa Michal jakaa käytännön vinkkejä siitä, miten SEO, sosiaalinen media ja brändinrakennus yhdistetään yhdeksi toimivaksi strategiaksi. Painopisteenä on, miten yritykset voivat hyödyntää moderneja työkaluja ja algoritmeja, jotta niiden brändi saa paitsi näkyvyyttä myös luottamusta.
Sisällöntuotannon ohella Michal luennoi digitaalisesta markkinoinnista, kouluttaa tiimejä ja seuraa tekoälyn ja haun uusia trendejä.