Il marketing con i micro-influencer, IGTV e i concorsi a premi rappresentano solo alcune tattiche che puoi utilizzare per aumentare le vendite e la notorietà del marchio. La rivista Social Media Week ha raccolto 7 consigli per avere successo su Instagram, e noi te li proponiamo come fonte di ispirazione.
Aumentare la portata, ampliare il pubblico – questi sono solitamente i principali obiettivi dei marketer su Instagram. Come ha dimostrato la pratica, tuttavia, possono essere raggiunti solo comprendendo chi è il tuo pubblico e come offrirgli i contenuti nel modo giusto.
La tua azienda è già presente su Instagram – allora perché non farlo per bene e in modo da trasformare i tuoi sforzi in conversioni reali? Esplora diverse strategie per sfruttare al meglio il tuo tempo e il tuo denaro e ottenere risultati a lungo termine.
1. Personalizza il tuo marketing
Secondo la società Statista il gruppo demografico più numeroso su Instagram è la fascia 18-24 anni. Si tratta della cosiddetta Generazione Z ed è importante capire che qui funzioneranno solo tecniche di marketing adeguate alla loro età.
Ad esempio, il 69% degli utenti di questa generazione considera le pubblicità online come un elemento fastidioso, quindi è necessario pensare piuttosto a un approccio non invasivo. Un po’ come fa Apple, che coinvolge il suo pubblico con foto scattate con iPhone. Questa semplice strategia permette all’azienda di costruire un rapporto con il pubblico in modo naturale e non forzato.
2. Investi nei micro-influencer
Non aver paura di collaborare con i cosiddetti micro- o nano-influencer. È un modo accessibile e naturale per questa generazione di far crescere il tuo marchio su Instagram.
Questi piccoli influencer sanno essere originali, riescono a raggiungere un pubblico ampio pur rimanendo persone “normali” e credibili, che comunicano con i loro follower. È proprio questo che i giovani apprezzano sulla piattaforma.
È anche probabile che, a differenza delle celebrità e degli influencer più famosi, questi influencer inseriscano il link nella loro bio, aiutandoti così ad aumentare il traffico verso il tuo sito web.
3. Utilizza strumenti diversi
Un buon modo per aumentare la notorietà del marchio è utilizzare strumenti che ti guidino “dietro le quinte”. Puoi ad esempio concentrarti sulle analitiche e sui post già pubblicati. In questo modo scoprirai cosa funziona per te e quali contenuti ottengono maggiore riscontro.
Instagram stesso offre un’ampia gamma di strumenti utili. Se non ti bastano, usa altri strumenti di terze parti – ad esempio per la pianificazione dei contenuti, il monitoraggio degli utenti giusti, la creazione di strategie, la modifica delle immagini e altro ancora.
4. Lascia che Instagram potenzi i tuoi contenuti
Integra nella tua strategia su Instagram il maggior numero possibile di canali di distribuzione diversi. Se ad esempio scrivi articoli per un blog o registri podcast, creane versioni più brevi da utilizzare anche sugli altri canali all’interno di Instagram (post nel feed, Stories, video IGTV e altro). Oppure, al contrario, offri alle persone un teaser di ciò che stai preparando. In questo modo massimizzerai l’utilizzo di tutti i contenuti che crei.
5. Sfrutta IGTV
IGTV è una piattaforma dove puoi pubblicare video di maggiore durata e su cui Instagram lavora intensamente. Creando un canale IGTV otterrai una versione mini di YouTube, collegata a Instagram, che potrai utilizzare per la promozione dei tuoi video.
IGTV è adatto, ad esempio, a vari video tutorial, contenuti a episodi, presentazioni di nuovi prodotti/servizi, podcast e altro ancora. IGTV ti permette inoltre di creare contenuti in più parti su un unico argomento. Questo può davvero catturare l’attenzione degli spettatori e invogliarli a tornare per seguire regolarmente i tuoi contenuti.
6. Stimola l’interesse con i concorsi
Un ottimo modo per attirare l’attenzione del pubblico e stimolare il suo interesse verso il tuo marchio è organizzare concorsi a premi. È una delle strategie di marketing più economiche su Instagram ed è molto semplice da implementare.
Prima di iniziare, però, tieni a mente questi criteri:
- definite un obiettivo chiaro su cosa vi aspettate da questa attività (si tratta di brand awareness, più follower o magari più like?)
- decidete cosa sarà il premio
- create una descrizione interessante e aggiungete gli hashtag giusti
- stabilite le condizioni del concorso per i partecipanti
- leggete le regole di Instagram per l’organizzazione dei concorsi
- pensate a come promuovere il concorso
- stabilite la durata del concorso
- infine lanciate e promuovete il concorso
Questa strategia si è dimostrata efficace non solo per costruire una base di follower, ma vi dirà molto sul vostro pubblico. Questa tecnica di marketing funziona particolarmente bene per le nuove aziende.
7. Condividete i contenuti creati dagli utenti
Molti brand commettono l’errore di concentrarsi esclusivamente sulla creazione di contenuti propri, invece di coinvolgere gli utenti nella creazione. L’obiettivo, dopotutto, è che il vostro pubblico ami il brand tanto quanto voi.
Questa strategia fa miracoli per diversi motivi:
- Aiuta il vostro pubblico ad avvicinarsi al brand, perché vede che i vostri prodotti/servizi vengono utilizzati da persone come loro.
- Se condividete un’immagine pubblicata da qualcuno che ha un legame con il vostro brand e gli piace, è probabile che alimentiate ulteriormente la sua passione e che cominci a tornare da voi regolarmente.
- Le persone che vorrebbero apparire anche loro sulla vostra pagina pubblicheranno probabilmente ancora più immagini con il vostro prodotto/servizio.
Se volete saperne di più su come lavorare con i cosiddetti contenuti UGC, date un’occhiata al nostro articolo.
Creare una strategia di social media per la vostra azienda è uno degli elementi fondamentali dei vostri sforzi nel campo del marketing digitale. Tenete quindi a mente che la strategia deve essere in linea con i vostri obiettivi e adattata alla vostra attività.
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Michal Záruba je specialista na digitální marketing a konzultant v oblasti sociálních médií a SEO. Více než 8 let pomáhá značkám růst online prostřednictvím strategického obsahu, optimalizace pro vyhledávače a efektivní komunikace na platformách jako LinkedIn, Instagram a YouTube.
Na svém blogu sdílí praktické tipy o tom, jak propojit SEO, sociální sítě a brand building do jedné funkční strategie. Zaměřuje se na to, jak firmy mohou využít moderní nástroje a algoritmy k tomu, aby jejich značka nezískala jen dosah, ale i důvěru.
Když zrovna netvoří obsah, přednáší o digitálním marketingu, školí týmy a sleduje nové trendy v AI a vyhledávání.