Маркетингът с микроинфлуенсъри, IGTV и конкурсите за подаръци представляват само няколко тактики, които можете да използвате за увеличаване на продажбите и осведомеността за марката. Списание Social Media Week е събрал 7 съвета как да постигнете успех в Instagram, и ние ви ги представяме за вдъхновение.
Увеличаване на обхвата, разширяване на аудиторията – това обикновено са основните цели на Instagram маркетолозите. Както обаче практиката показа, те могат да бъдат постигнати само ако разберете кой е вашата аудитория и как да му поднесете съдържанието по правилен начин.
Вашата фирма вече функционира в Instagram – така защо не го правите както трябва, така че усилията ви да се превърнат в реални конверсии? Разгледайте различни стратегии за оптимално използване на вашето време и пари и за постигане на дългосрочни резултати.
1. Адаптирайте своя маркетинг
Според компанията Statista най-голямата демографска група в Instagram е категорията 18-24 години. Това е така наречената поколение Z и е важно да осъзнаете, че тук ще проработят само маркетингови техники, подходящи за тяхната възраст.
Например 69% от потребителите на това поколение смятат онлайн рекламите за натрапчиви, така че е необходимо да се замислите по-скоро върху неинвазивен подход. Например подобно на това, което прави Apple, който ангажира аудиторията си със снимки, направени с iPhone. Тази проста стратегия позволява на компанията да изгради връзка с аудиторията по естествен и ненасилствен начин.
2. Инвестирайте в микроинфлуенсъри
Не се страхувайте да си сътрудничите с така наречените микро- или нано-инфлуенсъри. Това е достъпен и за дадено поколение естествен начин да накарате марката си да расте в Instagram.
Тези малки инфлуенсъри умеят да бъдат оригинални, могат да достигнат до широка аудитория и същевременно да останат „нормални“ надеждни хора, които комуникират с последователите си. Именно това младите ценят в платформата.
Също така е вероятно, че за разлика от знаменитости и инфлуенсъри с громки имена, тези инфлуенсъри ще поставят линк в своето био, като по този начин ще ви помогнат да увеличите посещаемостта на уебсайта.
3. Използвайте различни инструменти
Добър начин за разширяване на осведомеността за марката е да използвате инструменти, които ви водят „зад кулисите“. Можете например да се съсредоточите върху анализите и вече публикуваните постове. По този начин ще разберете какво ви работи и кои публикации имат най-голям отклик.
Instagram сам по себе си предлага цяла палитра от полезни инструменти. Ако не ви стигат, използвайте допълнителни от трети страни – например за планиране на съдържание, проследяване на правилните потребители, създаване на стратегии, редактиране на изображения и други.
4. Нека Instagram усили вашето съдържание
Включете в стратегията си за Instagram колкото е възможно повече различни канали за дистрибуция. Ако например пишете статии в блог или записвате подкасти, създайте от тях по-кратки версии, които можете да използвате и в другите канали в рамките на Instagram (публикация във фийда, Stories, IGTV видео и други). Или пък предложете на хората тийзър на това, което тепърва предстои. По този начин ще максимизирате използването на цялото съдържание, което създавате.
5. Използвайте IGTV
IGTV е платформа, където можете да публикувате видеа с по-дълга продължителност и върху която Instagram активно работи. Като създадете IGTV канал, ще получите мини версия на YouTube, свързана с Instagram. След това можете да го използвате за промоция на вашите видеа.
IGTV е подходящ например за различни видео уроци, продължаващи спотове, представяне на нов продукт/услуга, подкасти и други. IGTV също така ви позволява да създавате съдържание от множество части, свързани с една тема. Това наистина може да заинтригува зрителите и да ги привлече обратно за редовно гледане.
6. Стимулирайте интереса с конкурси
Отличен начин да привлечете вниманието на аудиторията и да предизвикате интереса й към вашата марка е да организирате конкурси за подаръци. Това е една от най-достъпните маркетингови стратегии в Instagram и е много лесна за прилагане.
Преди да се захванете обаче, имайте предвид следните критерии:
- определете ясна цел, какво очаквате от тази дейност (дали е brand awareness, повече последователи или може би повече харесвания?)
- решете какво ще бъде наградата
- създайте интересно описание и добавете правилните хаштагове
- задайте условията на конкурса за участниците
- прочетете правилата на Instagram за провеждане на конкурси
- измислете как ще промотирате конкурса
- определете продължителността на конкурса
- накрая стартирайте и промотирайте конкурса
Тази стратегия се е доказала не само при изграждането на база от последователи, но също така ще ви каже много за вашата аудитория. Особено при нови компании тази маркетингова техника работи отлично.
7. Споделяйте съдържание, създадено от потребители
Много брандове правят грешката да се фокусират единствено върху създаването на собствено съдържание, вместо да включат потребителите в създаването му. Целта в крайна сметка е вашата аудитория да обича бранда също толкова, колкото и вие.
Тази стратегия прави чудеса по няколко причини:
- Помага на вашата аудитория да се доближи до бранда, тъй като вижда, че вашите продукти/услуги се използват от същите хора, каквито са и те самите.
- Ако споделите снимка, публикувана от някой, който има отношение към вашия бранд и му харесва, е вероятно да подкрепите още повече неговата страст и той редовно да се връща при вас.
- Хората, които също биха искали да се появят на вашата страница, вероятно ще публикуват още повече снимки с вашия продукт/услуга.
Ако искате да научите повече за това как да работите с така нареченото UGC съдържание, разгледайте нашата статия.
Създаването на стратегия за социални медии за вашата компания е една от основните съставки на усилията ви в областта на дигиталния маркетинг. Затова имайте предвид, че стратегията трябва да съответства на вашите цели и да бъде адаптирана към вашия бизнес.
Можете да подкрепите вашия Instagram акаунт тук
Ако искате резултати веднага, можете да си вземете пакет Instagram последователи и харесвания точно сега.
Michal Záruba je specialista na digitální marketing a konzultant v oblasti sociálních médií a SEO. Více než 8 let pomáhá značkám růst online prostřednictvím strategického obsahu, optimalizace pro vyhledávače a efektivní komunikace na platformách jako LinkedIn, Instagram a YouTube.
Na svém blogu sdílí praktické tipy o tom, jak propojit SEO, sociální sítě a brand building do jedné funkční strategie. Zaměřuje se na to, jak firmy mohou využít moderní nástroje a algoritmy k tomu, aby jejich značka nezískala jen dosah, ale i důvěru.
Když zrovna netvoří obsah, přednáší o digitálním marketingu, školí týmy a sleduje nové trendy v AI a vyhledávání.