Hoe krijg je Instagram-volgers aan het kopen?

Hoe krijg je Instagram-volgers aan het kopen

Vorige week had ik met een collega een discussie over Instagram-strategieën. Het gesprek verliep natuurlijk van het opbouwen van volgers en betrokkenheid tot het genereren van inkomsten.

Het geldelijk maken van elk digitaal kanaal vereist natuurlijk enige planning en een goed uitgevoerde strategie.

Maar Instagram is anders.

Een ding dat me echt aan het denken zette, is hoe Instagram je toestaat om in je profielbeschrijving naar slechts 1 website of pagina te verwijzen (tenzij je betaalt voor advertenties).

Dit verandert echt het spel en beperkt de mogelijkheden voor het merk om verkoop te bevorderen – op zijn minst volgens traditionele normen.

We hebben allemaal die bewonderenswaardige accounts gezien, waar Instagrammers lijken te graaien naar serieus geld door simpelweg selfies te plaatsen.

Helaas kan het uiterlijk bedriegen.

De realiteit is dat het een geleidelijk proces is. Eigenlijk volgt 50 procent van de Instagrammers minstens 1 bedrijf als het gaat om merken, maar slechts 5 procent van hen zet stappen (zoals aankopen) nadat ze door een post zijn geïnspireerd.

Ik heb deze cijfers uit een infografiek over Instagram-feiten en -statistieken die MarketingProfs publiceerde. Hier zijn enkele andere hoogtepunten.

Begrijp me niet verkeerd – het platform is geweldig voor het genereren van verkoop.

Het kan zelfs maar liefst 80 procent van het merkverkoop vertegenwoordigen, zoals het geval was met The Beaufort Bonnet Company, een Kentucky-merk dat premium kinderproducten verkoopt.

Het is alleen dat Instagram zijn eigen ins en outs heeft en het zal even duren voordat het geld binnenkomt.

Verkopen aan je volgers kan een grote uitdaging zijn, vooral wanneer de impact van de inhoud die je plaatst afneemt. Het Instagram-account van National Geographic weerspiegelt deze trend.

Naarmate het volgers toenam en ook het aantal merken dat posts op Instagram plaatste toenam, nam de interactie met posts van wereldwijde non-profitorganisaties af, aldus TrackMaven.

De meeste merken kunnen in deze trend meeresoneren.

Het is echter mogelijk om een fatsoenlijk verkopingsverkeer op te bouwen – en dat vereist strategisch gebruik van Instagram.

In dit bericht zal ik verschillende maatregelen geven die je kunt nemen om je volgers aan te moedigen bij je merk te kopen.

We weten dat verkoop deels een getallengame is. Het is duidelijk dat je aantal volgers je verkoopcijfers zal beïnvloeden. Maar als het gaat om winstgevendheid, draait het allemaal om de conversiemacht die je genereert.

Hoe zorg je er dus voor dat je volgers stoppen met scrollen in hun feed en je product of service opmerken?

Laten we erin duiken.

Maak persoonlijke verbindingen met Instagram Direct

Instagram Direct of DM, zoals het algemeen bekend is, geeft je de mogelijkheid om je persoonlijk met klanten in verbinding te stellen via privéberichten.

Je bereikt deze functie door op het pijlpictogram in de rechterbovenhoek van je Instagram-account te klikken. Het ziet er als volgt uit:

Vervolgens geeft het je de mogelijkheid om tekst- en multimediaberichten te verzenden door een berichtenthread weer te geven. Je kunt berichten tegelijk naar 15 volgers verzenden.

Er is ook een optie om een groep volgers een naam te geven aan wie je het bericht verzendt.

Als je naar de naam van een bepaalde volger of naar aankoopvoorkeuren wilt verwijzen, moet je het DM afzonderlijk naar elke volger sturen.

Nu je vertrouwd bent met Instagram Direct, kun je het gebruiken om verkoop te sturen.

Tactiek #1: Bied een promotiecode aan

Stuur een afbeelding van het product naar je volgers en deel een promotiecode in je bericht. Instagram Direct staat je niet toe om klikbare links in te voegen, dus verzend alle links als een aparte afzonderlijke bericht.

Je kunt ook aankondigen dat deze promotiecode exclusief is voor je Instagram-volgers om hen aan te moedigen deze te gebruiken en te kopen.

Nog iets dat je kunt doen, is een tijdslimiet aan de promotie toevoegen, wat sneller optreden zal stimuleren.

Tactiek #2: Host een wedstrijd net voordat de uitverkoop begint

Als ik u kaartjes zou aanbieden om The Fate of the Furious te bekijken, en het enige wat u hoefde te doen was commentaar geven op een foto van Dwayne Johnsons kleding, zou u dat doen? Ik zou er helemaal voor gaan.

Ik zou er helemaal voor gaan.

Dat is het lokkertje van een Instagram-wedstrijd.

Het is een goed idee om er een te organiseren vlak voordat u uw product of service op de markt brengt.

Gebruik Instagram Direct om het wat smaak te geven. U kunt bijvoorbeeld een wedstrijdfoto plaatsen en aankondigen dat de eerste 15 mensen die reageren van u een DM zullen ontvangen over hoe u kunt deelnemen.

Precies zo gebruikte kledingwinkel GAP Instagram Direct.

De prijs zou het product moeten zijn dat u op de markt brengt.

Reden: door het product in de wedstrijd aan te bieden, wekt u interesse bij degenen die deelnamen. Hoewel ze het gratis wilden (wie niet?), kan de verkoopprijs een verdere stimulans zijn om te kopen.

Dat is echt goed neuropathie werk.

Tactiek nr. 3: Voer vraag- en antwoordsessies uit

Instagram Direct ondersteunt gesprekken met threads, dus gebruik dit als een kans om erachter te komen of uw volgers specifieke vragen hebben over uw producten.

U kunt hen ook uitnodigen voor een één-op-één vraag- en antwoordsessie. Het is een geweldige manier om meer te weten te komen over hun voorkeuren en hen voor te lichten over uw producten.

Het is een geweldige manier om meer te weten te komen over hun voorkeuren en hen voor te lichten over uw producten.

Om Instagram Direct echt optimaal te benutten, raad ik u aan uw volgers in verschillende groepen in te delen op basis van betrokkenheid.

Bijvoorbeeld degenen die meer met uw inhoud bezig zijn, kunnen in een groep worden ingedeeld die “hoogste merktrouw” vertoont.

Al de bovenstaande tactieken zouden beter moeten werken met gesegmenteerde groepen.

Maak winkelen gemakkelijker met Instagram Shop

Hoewel het creëren van een e-commerceachtige omgeving op Instagram als een droom uit een pijplijntje klinkt, is het mogelijk met de winkelbare tools van Instagram.

De juiste tools kunnen uw feed in een meeslepende winkelervaring veranderen. Uw volgers kunnen de unieke kenmerken van uw producten verkennen en met slechts enkele gemakkelijke klikken kopen wanneer zij klaar zijn.

En omdat u in uw bio slechts één link kunt promoten, zijn deze tools ook erg handig om de onhandig vervelende foto-onderschrift “bezoek de link in bio” te vermijden, die we allemaal hebben gezien.

Laten we de robuuste functionaliteit van deze tools benutten om uw Instagram-feed winkelbaar te maken. Hier zijn uw opties.

Met deze tool kunt u foto’s van uw Instagram-account koppelen aan een product of service die beschikbaar is op uw website.

Met behulp van de Like2Buy-link in de bio-sectie van uw Instagram-account kunnen volgers een galerij met winkelbare Instagram-foto’s openen en op producten klikken om deze op uw website te kopen.

Volgers kunnen ook een aangepaste feed zien met productafbeeldingen die hun aanstonden en die ook kunnen worden gekocht. Deze worden weergegeven op het tabblad “Mijn likes”, dat zich op de Like2Buy-pagina bevindt.

Omdat deze tool op de Like2Buy-pagina dezelfde foto’s bevat als op uw Instagram-account, voelen volgers niet dat zij Instagram verlaten.

Curalate zegt dat bezoekers die Like2Buy aanbevelen een hogere gemiddelde orderwaarde hebben dan de typische mobiele klant.

Like2Buy is echter bedoeld voor grotere bedrijven en is zeker niet de ideale keuze als u meteen wilt beginnen. Om het te kunnen gebruiken, moet u $1.000 tot $2.000 per maand verdienen.

Tool nr. 2 – Like2Have.it

Met deze tool kunt u een insluitbare feed maken en bevat deze links die volgers naar relevante productpagina’s leiden.

In de insluitbare feed kunt u ook foto’s van uw bestaande klanten presenteren die laten zien hoe u uw product of service kunt gebruiken.

Door gebruikers gegenereerde feeds werken goed op productpagina’s, geven volgers sociaal bewijs en stimuleren hen subtiel om producten aan hun winkelwagen toe te voegen.

Neckwear, een Zweeds bedrijf dat zich bezighoudt met de productie van overhemden en accessoires, gebruikt Like2Have.it om een shoppinggalerie weer te geven met foto’s van het Instagram-account van Neckwear op hun website.

Like2Have.it is meer geschikt voor kleinere merken. De prijs is $20 per maand.

Hulpmiddel #3 Linkin.bio

Naast Like2Buy en Like2Have.it kunt u kijken naar Linkin.bio, onderdeel van Later’s – Instagram-planningshulpmiddel – premiumplan.

Linkin.bio is een landingspagina die vergelijkbaar is met uw Instagram-bron en uw afbeeldingen weergeeft als klikbare afbeeldingen.

Wanneer een van uw volgers deze pagina bezoekt, kunnen zij op uw Instagram-bericht klikken en naar de productpagina gaan waarover de afbeelding gaat.

Het kost $16 per maand voor 2 Instagram-accounts en biedt ook de mogelijkheid om Instagram-berichten in te plannen.

Maak het winkelen voor uw volgers gemakkelijker door een geschikt shoppable Instagram-hulpmiddel te kiezen dat meer aankopen zal ondersteunen.

Profiteer van Influencers die volgers inspireren tot winkelen

Het is geen geheim dat influencer marketing werkt. Onderzoek van Linqia’s State of Influencer Marketing onthulde dat 94 procent van de handelaren die influencer marketing hebben gebruikt, dit als effectief beschouwde.

En raad eens welk platform samen met Facebook als het meest belangrijk voor influencer-inspanningen wordt beschouwd? Instagram! 87 procent van de handelaren verwees naar deze twee platforms.

Instagram is ook het krachtigste platform voor sociale campagnes als het gaat om influencers, met een engagement-rate van 3,21 procent (in vergelijking met 1,5 procent op alle social media-kanalen).

Waarom brengt u dan geen influencers in de mix die uw volgers zouden aanmoedigen om uw product of service te kopen?

Volgens de socialmediaverkenner:

Er zijn op Instagram meer dan 40.000 invloedrijke entiteiten die alle branches beslaan, waaronder mode, schoonheid, gezondheid en wellness, huisdecoratie, voeding en meer. Met tienduizenden tot miljoenen volgers hebben influencers vertrouwen in hun meningen en kunnen zij geloofwaardigheid verlenen aan de producten die zij promoten.

Influencers kunnen daarom veel meer doen op uw Instagram-account dan alleen de verkoop verhogen. Omdat uw volgers met hen in contact zullen staan en hun mening zullen waarderen, kunnen zij merkbilllijkheid bereiken.

Laten we dus kijken hoe we Instagram-influencers effectief kunnen gebruiken.

Stap 1: Relevante influencers aan boord halen

Bij het selecteren van influencers om mee te werken, is het belangrijk om zo gericht mogelijk te zijn.

Als u bijvoorbeeld handtassen verkoopt, zult u willen samenwerken met influencers die kennis op dit gebied hebben, zoals modeinstagrammers met persoonlijke stijl die over handtassen spreken en verschillende manieren van dragen demonstreren.

Het moeilijkste onderdeel is het vinden van gerichte influencers. U zult honderden accounts moeten doorzoeken om erachter te komen wie relevant is voor uw bedrijf en of zij invloed hebben op het type mensen dat u als volgers heeft.

Een manier om uren onderzoek in te korten, is door de beste hashtags in uw specifieke niche te ontdekken en erachter te komen welke berichten trending zijn.

De sectie “Populair” op Instagram bevat vaak berichten van influencers.

Voor de hashtag #conversionrateoptimization is het bovenste bericht in de sectie “Populair” voor deze hashtag van Unbounce.

Ik raad aan om IconoSquare te gebruiken om dingen sneller te gaan. Met dit hulpmiddel kunt u hashtags vinden op basis van populariteit, groei, engagement en meer.

Zelfs bij gebruik van deze benadering zult u tijd moeten besteden aan het vergelijken van verschillende profielen.

Gelukkig zijn er een aantal hulpmiddelen die het proces van het analyseren van meerdere profielen kunnen automatiseren en geschikte influencers voor u kunnen opsporen.

Deze marketinghulpmiddelen, influencer genoemd, geven u precieze resultaten over het bereik, de relevantie en het gezag van elke influencer. Hier zijn enkele opties:

Hier zijn enkele opties:

Hulpmiddel 1: Ninja Outreach

Het bedrijf heeft meer dan 2 miljoen invloedrijke Instagram-accounts in zijn database en het groeit.

U hoeft alleen maar een trefwoord in het dashboard van Ninja Outreach in te voeren om duizenden relevante influencers te ontdekken op basis van trefwoorden waarop u zich in uw niche richt.

Met deze tool kunt u influencers filteren op basis van merken en aantal volgers. Daarnaast geeft het u aanvullende gegevens over elke influencer, zoals het adres van hun website en contactgegevens.

Tool 2: Ifluenz

Ifluenz is straightforward. U hoeft alleen een account aan te maken, campagnecriteria te selecteren en te wachten tot invloedrijke gebruikers uw product of service op Instagram populair maken.

Met behulp van deze tool kunt u kiezen of u een standaardcampagne of een aangepaste campagne wilt uitvoeren. Elk van hen biedt:

Zalando gebruikte deze tool om de beschikbaarheid van een nieuw paar schoenen aan te kondigen en het verkeer naar hun website te verhogen met behulp van fashioninfluencers met betrokken volgers.

Het resultaat was verhoogde verkoop, nieuwe volgers op het Instagram-account van Zalando en nieuwe abonnees op de e-maillijst van het bedrijf.

De campagne bereikte 248.000 Instagram-gebruikers, die 20.200 likes gaven en 1373 opmerkingen achterlieten. 90 procent van de opmerkingen was positief.

Tool 3: InfluencerDB

De InfluencerDB-database bevat influencers van alle kanalen op Instagram. U kunt filters gebruiken om kanalen te zoeken op basis van gebruikte talen, hun KPI’s of locatie vanwaar zij berichten posten.

De sectie Engaged Influencer op het InfluencerDB-dashboard toont invloedrijke personen die het meest betrokken zijn bij een specifiek kanaal.

Vervolgens kunt u met behulp van de analysefuncties van het hulpmiddel hun profiel analyseren, waar hun volgers vandaan komen en hoe zij zich gedragen op Instagram.

Wat InfluencerDB uniek maakt, is dat het diep gaat in het zoeken naar inzichten over de autoriteit van een influencer. Het toont bijvoorbeeld de mediawaarde per bericht en opmerkingen per bericht voor elke influencer.

Stap 2: Werk samen met uw influencers aan verkoopsondersteuning

Nadat u influencers hebt geselecteerd met wie u wilt samenwerken, hoe maakt u hen tot katalysator van uw merk in verkoopgeneratie? Hier zijn enkele ideeën:

Tactiek 1: Promoot kortingen of geschenken via influencers

Influencers hebben het vermogen om een gevoel van motivatie in te brengen om een product uit te proberen. Als u hen toestaat een korting te geven, zullen hun volgers een overtuigendere reden hebben om uw aanbod uit te proberen.

Sumo gaf een voorbeeld waarbij het bedrijf Kettle and Fire met boterbouillon exact dat deed. Het merk werkte samen met Whole30 Approved om hun nieuwe kipbouillon via een geschenk en korting te introduceren.

Het resultaat van de invloedrijke promotiecampagne was 374 websitebezoeken en 21 verkopen met een gemiddelde orderwaarde van $95.

Consumenten kregen de laatste stoot om te kopen toen influencers de kortingscode deelden. Dit gaf een betrouwbaar goedkeuringsstempel en bracht de waarde van de korting naar huis.

Tactiek 2: Laat hen unieke manieren van productgebruik aantonen

Het plaatsen van producten in een aantrekkelijke omgeving kan geweldig werken voor gesponsorde inhoud. Het is echter effectiever wanneer influencers het dagelijkse gebruik van uw product of service in perspectief stellen.

Geef influencers zekere vrijheid wanneer u deze aanpak kiest. Het zou u verrassen met welke unieke manieren zij met uw product omgaan.

Fashion-instagrammers maken bijvoorbeeld vaak een nieuw look wanneer zij kleding of accessoires in actie presenteren.

Influencers kunnen uw Instagram-volgers ook tips geven over hoe zij het product op dezelfde manier kunnen gebruiken.

Zorg ervoor dat u de inhoud opnieuw plaatst die door uw handgekozen influencers is gepubliceerd. Dit kan uw volgers inspireren om uw product uit te proberen.

ThinkGeek doet dit regelmatig.

Het bedrijf schuwt het niet om inhoud van andere Instagram-gebruikers opnieuw te plaatsen die ThinkGeek-producten in actie presenteren.

Tactiek 3: Organiseer een Instagram-overname

Geef uw inhoudsstrategie op Instagram door aan uw volgers door hen uit te nodigen om berichten rechtstreeks op uw account te posten, en communiceer ook in real-time met uw aanhangers.

Hoewel er geen korting of enig soort voordeel hoeft te zijn, omdat de overname onmiddellijk is, roept deze onmiddellijke reactie op uit in discussies, zoals commentaar of zelfs aankopen van producten.

Voordat de overname plaatsvindt, moeten het merk en de maker van de inhoud hun samenwerking promoten. Wendy Rowe deed dit voordat ze het Instagram-account van Sephora overnam.

Het maandelijkse schoonheids- en verzorgingsbedrijf Birchbox doet geweldig werk bij Instagram-overnames.

Het biedt zijn volgers een unieke stroom inhoud via de stem van influencers die cadeaus, nieuwe producten en meer aankondigen.

Dit alles verbetert de merkaffiniteit en zal waarschijnlijk een positief effect hebben op de verkoop van Birchbox.

Samenvatting

De inkomsten die u genereert met sociaal winkelen zijn net zo belangrijk als de inkomsten die u van uw website genereert, en Instagram kan een waardevol hulpmiddel zijn om uw verkoop op sociale media te verhogen.

De drie tactieken die ik in het artikel heb genoemd, zullen een positief gevoel bij uw volgers achterlaten over uw product of service. Ze zullen u ook helpen om de unieke obstakels van het platform te overwinnen – met name de limiet van één link per account.

Uw volgers zullen binnenkort het aankoopproces doorlopen, omdat u een goede relatie met hen opbouwt en het winkelen op Instagram eenvoudiger maakt.

Verwacht dat degenen die uw merk beïnvloeden, de tijd die uw volgers aan het besluitvormingsproces besteden, zullen verkorten.

Wat zijn uw ervaringen met het genereren van inkomsten op Instagram? Hoe zorgt u ervoor dat uw volgers geld uitgeven aan uw aanbiedingen?

Volgers of likes kopen is mogelijk hier