Kuinka saada Instagram-seuraajat ostamaan?

Kuinka saada Instagram-seuraajat ostamaan

Viime viikolla keskustelin kollegani kanssa Instagram-strategioista. Keskustelu eteni luonnollisesti seuraajien rakentamisesta ja sitoutumisesta tulojen tuottamiseen.

Minkä tahansa digitaalisen kanavan rahaksi muuntaminen vaatii tietenkin asianmukaista suunnittelua ja hyvin toteutettua strategiaa.

Mutta Instagram on erilainen.

Yksi asia, joka sai minut todella miettimään, on se, kuinka Instagram sallii sinun linkittää profiilin kuvauksesta vain 1 verkkosivustoon tai sivuun (ellei maksa mainoksista).

Tämä todella muuttaa pelikenttää ja rajoittaa brändien mahdollisuuksia mainostaa myyntiä – ainakin perinteisten standardien mukaan.

Olemme kaikki nähneet näitä kunnioitusta herättäviä tilejä, joissa Instagrammin käyttäjät näyttävät raapivan vakavia rahoja pelkästään selfien julkaisemisella.

Valitettavasti ulkonäkö voi pettää.

Todellisuus on, että kyse on vähitellen etenevästä prosessista. Itse asiassa brändien osalta 50 prosenttia Instagrammin käyttäjistä seuraa vähintään 1 liiketoimintaa, mutta vain 5 prosenttia heistä ryhtyy toimiin (kuten ostamiseen) sen jälkeen, kun he saivat inspiraatiota julkaisusta.

Otin nämä luvut infografiikasta Instagram-faktoista ja tilastoista, jonka MarketingProfs julkaisi. Tässä muutamia muita huippuja.

Älä ymmärrä minua väärin – alusta on loistava myyntitulojen tuottamiseen.

Se voi jopa edustaa 80 prosenttia brändin tuloista, kuten tapauksessa The Beaufort Bonnet Company, Kentuckyn brändi, joka myy huippulaatua lastentuotteita.

Se on vain sitä, että Instagramilla on omat trikkinsa ja rahansa virtaamiseen kuluu aikaa.

Myyntisi seuraajille voi olla suuri haaste, varsinkin kun julkaisemasi sisällön vaikutus heikkenee. Instagram-tili National Geographic kuvastaa tätä trendiä.

Kun sen seuraajamäärä kasvoi ja myös samalla enemmän brändejä alkoi julkaista sisältöä Instagramissa, vuorovaikutus maailmanlaajuisten voittoa tavoittelemattomien organisaatioiden julkaisujen kanssa laski, TrackMaven paljasti.

Useimmat brändit voivat resonoida tämän trendin kanssa.

On kuitenkin mahdollista saavuttaa kunnollinen myyntien virtaus – ja se vaatii strategista Instagram-käyttöä.

Tässä julkaisussa käyn läpi useita erilaisia toimenpiteitä, joita voit toteuttaa kannustaakseen seuraajia ostamaan brändiltäsi.

Tiedämme, että myynti on osittain numeropeli. On selvää, että seuraajalukusi vaikuttavat myyntilukuihin. Mutta kannattavuuden kannalta kaikki riippuu konversiovoiman tuottamisesta.

Kuinka siis saat seuraajat lopettamaan syötteidensä selaamisen ja huomaamaan tuotettasi tai palveluasi?

Mennään siihen.

Muodosta henkilökohtainen yhteys Instagram Directin avulla

Instagram Direct tai DM, kuten se yleisesti tunnetaan, antaa sinulle mahdollisuuden muodostaa yhteyden asiakkaisiin henkilökohtaisesti yksityisten viestien kautta.

Voit käyttää tätä toimintoa napsauttamalla nuoli-ikonia Instagram-tilisi oikeassa yläkulmassa. Se näyttää tältä:

Sitten se antaa sinulle mahdollisuuden lähettää teksti- ja multimediaviestejä näyttämällä viestiketjun. Voit lähettää viestejä kerralla 15 seuraajalle.

Käytettävissä on myös vaihtoehto nimetä seuraajaryhmä, joille lähetät viestin.

Jos haluat viitata tietyn seuraajan nimeen tai ostomieltymyksiin, sinun on lähetettävä DM jokaiselle seuraajalle erikseen.

Nyt kun olet tutustunut Instagram Directiin, voit käyttää sitä myyntien ohjaamiseen.

Taktiikka #1: Tarjoa promootiokoodi

Lähetä tuotteen kuva seuraajillesi ja jaa promootiokoodi viestissäsi. Instagram Direct ei salli napsautettavia linkkejä, joten lähetä kaikki linkit omana erillisenä viestinä.

Voit myös ilmoittaa, että tämä promootiokoodi on yksinoikeus Instagram-seuraajillesi, kannustaaksesi heitä käyttämään sitä ja ostamaan.

Toinen asia, jonka voit tehdä, on lisätä promootiotarjoukseen aikaraja, joka herättää nopeamman reaktion.

Taktiikka #2: Isännöi kilpailu juuri ennen myyntiä

Jos tekisin sinulle tarjouksen lipuista The Fate of the Furious -elokuvan katselemiseen, ja ainoa mitä sinun piti tehdä, oli kommentoida Dwayne Johnsonin vaatteista ottamaa valokuvaa, tekisitkö sen? Olisin täysin mukana.

Olisin täysin mukana.

Se on Instagramin kilpailun houkutus.

Hyvä idea on järjestää sellainen juuri ennen tuotteesi tai palvelusi myyntiä.

Käytä Instagramin suoraa viestiä satsinoidaksesi. Voit esimerkiksi julkaista kilpailuvalokuvan ja ilmoittaa, että ensimmäiset 15 henkilöä, jotka kommentoivat, saavat sinulta suoraa viestiä osallistumisen tavoista.

Täsmälleen niin GAP-vaatteiden myymälä käytti Instagramin suoraa viestiä.

Palkinnon pitäisi olla tuote, jonka tarjot myynnin yhteydessä.

Syy: Tarjoamalla tuotetta kilpailussa heräsit kiinnostuksen niissä, jotka osallistuivat. Vaikka he halusivat sen ilmaiseksi (kuka ei?), myyntihinta voi olla toinen kannustin ostoon.

Se on todella hyvä huolenpito työssä.

Taktiikka nro 3: Järjestä kysymys- ja vastausistuntoja

Instagram Direct tukee säikeillä käytäviä keskusteluja, joten käytä sitä mahdollisuutena selvittää, onko seuraajillasi erityisiä kysymyksiä tuotteistasi.

Voit myös kutsua heidät yksi-yhteen kysymys- ja vastausistuntoon. Se on loistava tapa saada tietää heidän mieltymyksistään ja kouluttaa heitä tuotteistasi.

Se on loistava tapa saada tietää heidän mieltymyksistään ja kouluttaa heitä tuotteistasi.

Jotta Instagramin suorasta viestistä todella olisi hyötyä, suosittelen jakamaan seuraajat eri ryhmiin sitoutumisen perusteella.

Esimerkiksi niille, jotka ovat enemmän mukana sisällössäsi, voidaan luokitella ryhmä, joka näyttää “korkeinten brändiuskollisuutta”.

Kaikki yllä mainitut taktiikka pitäisivät toimia paremmin segmentoiduissa ryhmissä.

Tee ostaminen helpoksi Instagramin kaupalla

Vaikka e-kaupan kaltaisen ympäristön luominen Instagramissa kuulostaa haaveilulta, se on mahdollista Instagramin ostettavien työkalujen avulla.

Oikeat työkalut voivat muuttaa lähteesi immersiiiviseksi ostokokemukseksi. Seuraajasi voivat tutkia tuotteidesi ainutlaatuisia ominaisuuksia ja ostaa muutamalla helpolla klikkauksella, kun he ovat valmiita.

Ja koska voit mainostaa biolähteessäsi vain yhtä linkkiä, nämä työkalut ovat hyödyllisiä myös välttääksesi kömpelöä ja häiritsevää kuvatekstiä “käy linkissä bioissa”, jonka olemme kaikki nähneet.

Joten käytetään näiden työkalujen vahvoja toimintoja saadaksemme Instagramin lähteesi ostettavaksi. Tässä ovat vaihtoehtosi.

Tämä työkalu antaa sinulle mahdollisuuden yhdistää valokuvat Instagramin tililtäsi tuotteeseen tai palveluun, joka on saatavilla verkkosivustollasi.

Like2Buy-linkin avulla Instagramin tilin biolähteessä seuraajat voivat avata galerian ostettavista Instagram-valokuvista ja napsauttamalla ostaa tuotteita verkkosivustoltasi.

Seuraajat voivat myös nähdä omaksi ohjelmansa sopivaksi muokatun lähteen tuotekuvista, joista he pitivät ja jotka voidaan myös ostaa. Ne näkyvät Like2Buy-sivulla sijaitsevalla “Omat tykkäykset” -välilehdellä.

Koska tämä työkalu sisältää Like2Buy-sivulla samoja valokuvia kuin Instagramin tilillä, seuraajat eivät tunne jättävänsä Instagramia.

Curalate sanoo, että Like2Buy:ta suosittelevilla vierailijoilla on korkeampi keskimääräinen tilauksen arvo kuin tyypillisillä mobiilikauppiaan asiakkailla.

Like2Buy on kuitenkin suuremmille yrityksille ja se ei ole ehdottomasti ihanteellinen vaihtoehto, jos haluat aloittaa heti. Käyttääksesi sitä sinulla tulee olla 1 000–2 000 dollarin kuukausitulot.

Työkalu nro 2 – Like2Have.it

Tämä työkalu antaa sinulle mahdollisuuden luoda upotettavan lähteen ja sisältää linkkejä, jotka ohjaavat seuraajat asiaankuuluville tuotesivuille.

Voit myös esitellä upotettavassa lähteessä kuvia olemassa olevista asiakkaistasi, jotka näyttävät, kuinka tuotteiden tai palvelun käyttäminen tapahtuu.

Käyttäjien luoma lähde toimii hyvin tuotesivuilla, tarjoaa seuraajille sosiaalista todisteita ja kannustaa heitä hienovaraisesti lisäämään tuotteita ostoskoreihinsa.

Neckwear, ruotsalainen paita- ja asustevalmistukseen erikoistunut yritys, käyttää Like2Have.it:tä ostogalerian näyttämiseen Neckwearin Instagram-tilin kuvien avulla omilla verkkosivuillaan.

Like2Have.it sopii paremmin pienemmille brändeille. Hinta on 20 $ kuukaudessa.

Työkalu #3 Linkin.bio

Like2Buy:n ja Like2Have.it:n lisäksi voit tutustua Linkin.bio:hon, joka on osa Later:n Instagram-suunnittelutyökaluun sisältyvää premium-suunnitelmaa.

Linkin.bio on aloitussivu, joka näyttää samanlaiselta kuin Instagram-lähteesi ja näyttää kuvasi klikkattavina kuvina.

Kun jokin seuraajistasi vierailee tällä sivulla, he voivat klikata Instagram-postaustasi ja siirtyä tuotesivulle, josta kuva on.

Se maksaa 16 $ kuukaudessa 2 Instagram-tililille ja tarjoaa myös mahdollisuuden aikatauluttaa Instagram-postauksesi.

Helpota seuraajillesi ostamista valitsemalla sopiva ostettava Instagram-työkalu, joka kannustaa lisäostoksiin.

Käytä vaikuttajien apuasi, jotka inspiroivat seuraajia ostamaan

Se ei ole salaisuus, että vaikuttajamarkkinointi toimii. Linqian tutkimus State of Influencer Marketing paljasti, että 94 prosenttia kauppiaista, jotka käyttivät vaikuttajamarkkinointia, pitivät sitä tehokkaana.

Ja arvaa, mitä alustaa pidetään Facebookin kanssa tärkeimpänä vaikuttajahyökkäyksille? Instagram! 87 prosenttia kauppiaista viittasi näihin kahteen alustaan.

Instagram on myös tehokkain alusta sosiaalisille kampanjoille vaikuttajien osalta 3,21 prosentin sitouminosuudella (verrattuna 1,5 prosenttiin kaikilla sosiaalisen median kanavilla).

Miksi siis ette tuoisi vaikuttajia sekoitukseen, jotka rohkaisevat seuraajaitanne ostamaan tuotettanne tai palveluanne?

Sosiaalisen median tutkijan mukaan:

Instagramissa on yli 40 000 vaikuttajaa, jotka kattavat kaikki toimialat, mukaan lukien muoti, kauneus, terveys ja hyvinvointi, kodin sisustus, ruoka ja muut. Kymmenistä tuhansista miljooniin seuraajiin vaikuttajilla on luottamus heidän mielipiteihinään ja he voivat antaa uskottavuutta tuotteille, joita he mainostavat.

Vaikuttajat voivat siis tehdä paljon enemmän kuin vain lisätä myyntiä Instagram-tilillä. Koska seuraajasi tulevat olemaan yhteydessä heihin ja arvostamaan heidän mielipiteitään, he voivat saavuttaa brändin oikeutuksen.

Katsotaan siis, miten voit tehokkaasti hyödyntää Instagram-vaikuttajia.

Vaihe 1: Hanki asiaankuuluvat vaikuttajat mukaan

Valitessasi vaikuttajia, joiden kanssa työskentelet, on tärkeää olla mahdollisimman kohdistettu.

Esimerkiksi jos myyt käsilaukkuja, haluat tehdä yhteistyötä vaikuttajien kanssa, joilla on asiantuntemus alalla, kuten henkilökohtaisen tyyliin keskittyvillä Instagram-käyttäjillä, jotka puhuvat käsilaukuista ja esittelevät erilaisia tapoja niiden kuljettamiseen.

Vaikein osa on kohdistettujen vaikuttajien löytäminen. Joudut selaamaan satojen tilien läpi saadaksesi selville, ketkä ovat merkityksellisiä yrityksellesi ja ovatko heillä vaikutusta sellaisiin ihmisiin, joita sinulla on seuraajina.

Yksi tapa lyhentää tutkimusaikaa on löytää parhaat aihetunnisteet omassa markkinaraossasi ja selvittää, mitkä postaukset ovat trendissä.

Instagramin “Suosituimmat” -osio sisältää usein vaikuttajien postauksia.

#conversionrateoptimization-aihetunnisteessa pääpostaus tämän aihetunnisteen “Suosituimmat” -osiossa on Unbounce:lta.

Suosittelen IconoSquare:n käyttämistä asioiden nopeuttamiseksi. Tämä työkalu antaa sinulle mahdollisuuden etsiä aihetunnisteita suosion, kasvun, sitoutumisen ja muun perusteella.

Vaikka käyttäisitkin tätä lähestymistapaa, joudut käyttämään aikaa eri profiilien vertailuun.

Onneksi on olemassa useita työkaluja, jotka voivat automatisoida useiden profiilien analyysin prosessin ja havaita sinulle sopivat vaikuttajat.

Näitä vaikuttajamarkkinoinnin työkaluja kutsutaan vaikuttajiksi, ja ne antavat sinulle tarkkoja tuloksia kunkin vaikuttajan tavoittavuudesta, merkityksellisyydestä ja auktoriteetista. Tässä muutama vaihtoehto:

Tässä muutama vaihtoehto:

Työkalu 1: Ninja Outreach

Yrityksellä on tietokannassaan yli 2 miljoonaa vaikutusvaltaista Instagram-tiliä ja se kasvaa.

Sinun tarvitsee vain syöttää avainsana Ninja Outreach -hallintapaneeliin löytääksesi tuhansia relevantteja vaikuttajia hakemaasi avainsanojen perusteella.

Tämän työkalun avulla voit suodattaa vaikuttajia brändin ja seuraajien määrän mukaan. Lisäksi se tarjoaa sinulle lisätietoja jokaisesta vaikuttajasta, kuten hänen verkkosivustonsa osoitteen ja yhteystiedot.

Työkalu 2: Ifluenz

Ifluenz on yksinkertainen. Sinun tarvitsee vain luoda tili, valita kampanjaperusteet ja odottaa, että vaikuttajat tuovat tuotettasi tai palveluasi Instagramissa tunnetuksi.

Tämän työkalun avulla voit valita, haluatko käynnistää tavallisen kampanjan vai mukautetun kampanjan. Kumpikin tarjoaa:

Zalando käytti tätä työkalua ilmoittaakseen uuden kenkäparin saatavuudesta ja lisätäkseen verkkosivustonsa liikennettä muodin vaikuttajien avulla, joilla oli sitoutuneet seuraajat.

Tuloksena oli lisääntyneet myynti, uudet seuraajat Zalandon Instagram-tilillä ja uudet tilaajat yrityksen sähköpostilistalla.

Kampanja tavoitti 248 000 Instagram-käyttäjää, jotka antoivat 20 200 tykkäystä ja jättivät 1373 kommenttia. 90 prosenttia kommenteista oli positiivisia.

Työkalu 3: InfluencerDB

InfluencerDB-tietokanta sisältää vaikuttajia kaikilta Instagram-kanaviltaan. Voit käyttää suodattimia kanavien etsimiseen käytettävien kielten, niiden KPI:n tai sijainnin perusteella, josta he julkaisevat postauksia.

InfluencerDB:n kojelaudan Engaged Influencer -osio näyttää vaikuttajat, jotka ovat eniten osallisia tietyllä kanavalla.

Sitten voit käyttää työkalun Influence Analysis -ominaisuuksia analysoidaksesi heidän profiiliaan, mistä heidän seuraajansa tulevat ja miten he käyttäytyvät Instagramissa.

Se, mikä tekee InfluencerDB:stä ainutlaatuisen, on se, että se menee syvälle vaikuttajan auktoriteetin oivalluksiin. Se näyttää esimerkiksi median arvon per postaus ja kommentit per postaus jokaiselle vaikuttajalle.

Vaihe 2: Tee yhteistyötä vaikuttajiesi kanssa myynninedistämisessä

Kun olet valinnut vaikuttajat, joiden kanssa haluat tehdä yhteistyötä, miten saat heidät katalysoijaksi brändillesi myynnin tuottamisessa? Tässä joitakin ideoita:

Taktiikka 1: Mainostaa alennuksia tai lahjoja vaikuttajien kautta

Vaikuttajilla on kyky luoda motivaatiota tuotteen kokeilemiseen. Kun annat heille mahdollisuuden tarjota alennusta, seuraajillaan on vakuuttavampi syy kokeilla tarjontaasi.

Sumo antoi esimerkin, jossa luuliutuotteen yritys Kettle and Fire teki juuri niin. Brändi teki yhteistyötä Whole30 Approvedin kanssa esitelläkseen uutta kanalinkeiliä lahjan ja alennuksen kautta.

Vaikutteisesta myynninedistämiskampanjasta saatiin 374 verkkosivuston käyntiä ja 21 myyntiä keskimääräisen tilausten arvon ollessa 95 dollaria.

Kuluttajat saivat viimeisen paineen ostokseen, kun vaikuttajat jakoivat alennuskoodin. Tämä antoi uskottavan hyväksyntäleiman ja toi kotiin alennuksen arvon.

Taktiikka 2: Anna heidän demonstroida ainutlaatuisia tapoja käyttää tuotettasi

Tuotteiden sijoittaminen houkuttelevaan ympäristöön voi toimia hyvin sponsoroidulle sisällölle. Se on kuitenkin tehokkaampi, kun vaikuttajat osoittavat tuotteesi tai palvelusi päivittäisen käytön näkökulmasta.

Anna vaikuttajille jonkin verran vapautta tätä lähestymistapaa valittaessa. Olisit yllättynyt, jos he tulisivat ainutlaatuisilla tavoilla käyttää tuotettasi.

Esimerkiksi muodin Instagram-vaikuttajat luovat usein uuden look-in, kun he esittelevät vaatteita tai acessoireita toiminnassa.

Vaikuttajat voivat myös tarjota vinkkejä, kuinka Instagram-seuraajat voivat käyttää tuotetta samalla tavalla.

Muista jakaa uudelleen käsin valitsemiesi vaikuttajien julkaiseman sisällön. Tämä voi inspiroida seuraajasi kokeilemaan tuotettasi.

ThinkGeek tekee tämän säännöllisesti.

Yritys ei vältä muiden Instagram-käyttäjien sisällön uudelleenjulkaisemista, joka näyttää ThinkGeek-tuotteet toiminnassa.

Taktika 3: Isännöi Instagramin haltuunotto

Siirtä sisältöstrategiasi Instagramissa seuraajillesi kutsumalla heitä lähettämään viestejä suoraan tilillesi ja viestiä myös seuraajiltasi reaaliajassa.

Vaikka alennusta tai muita etuja ei välttämättä olisi, koska haltuunotto on välitöntä, se herättää välittömän keskustelureaktion, kuten kommentoimisen tai jopa tuotteiden ostamisen.

Ennen haltuunottoa brändin ja sisällöntuottajan pitäisi mainostaa yhteistyötään. Wendy Rowe teki tämän ennen Sephorassa Instagramin tilin haltuunottoa.

Kuukausittainen kauneus- ja hoitosuhdepalvelun yritys Birchbox tekee erinomaista työtä Instagramin haltuunotossa.

Se esittelee seuraajilleen ainutlaatuisen sisältövirtaa vaikuttajien äänien kautta, jotka ilmoittavat lahjoista, uusista tuotteista ja muusta.

Kaikki parantaa brändi-affiniteettia ja todennäköisesti vaikuttaa positiivisesti Birchboxin myyntiin.

Yhteenveto

Sosiaalisen kaupan tuottama tulo on yhtä tärkeää kuin verkkosivustostasi tuottama tulo, ja Instagram voi olla korvaamaton työkalu sosiaalisen median myynnin lisäämiseen.

Kolme taktiikkaa, jotka mainitsin artikkelissa, jättävät seuraajillesi positiivisen tunteen tuotteesta tai palvelusta. Ne auttavat sinua myös voittamaan alustan ainutlaatuisia esteitä – erityisesti yhden linkin rajaa jokaista tiliä kohti.

Seuraajasi käyvät pian läpi ostoprosessia, koska rakennat heihin hyvän suhteen ja helpoit ostamista Instagramissa.

Odota, että ne, jotka vaikuttavat brändillesi, lyhentävät aikaa, jonka seuraajat viettävät päätöksentekoon.

Mikä on kokemuksesi tulojen tuottamisesta Instagramista? Kuinka yrität saada seuraajasi kuluttamaan varojaan tarjouksiillesi?

Seuraajia tai tykkäyksiä voi ostaa täällä