Πώς να παρακινήσετε τους Instagram followers να κάνουν αγορές;

Πώς να παρακινήσετε τους Instagram followers να κάνουν αγορές

Την περασμένη εβδομάδα συζητούσα με έναν συνάδελφο για τις στρατηγικές του Instagram. Η συζήτηση φυσικά εξελίχθηκε από την κατασκευή followers και engagement μέχρι τη δημιουργία εσόδων.

Η νομισματοποίηση οποιουδήποτε ψηφιακού καναλιού φυσικά απαιτεί κάποιο σχεδιασμό και μια καλά εκτελεσμένη στρατηγική.

Αλλά το Instagram είναι διαφορετικό.

Ένα πράγμα που με έκανε πραγματικά να σκεφτώ είναι ο τρόπος με τον οποίο το Instagram σας επιτρέπει να αναφέρετε μόνο 1 ιστοσελίδα ή σελίδα στην περιγραφή του προφίλ σας (εκτός αν πληρώνετε για διαφημίσεις).

Αυτό πραγματικά αλλάζει τους όρους και περιορίζει τις ευκαιρίες ενός brand να προωθήσει τις πωλήσεις – τουλάχιστον σύμφωνα με τα παραδοσιακά πρότυπα.

Έχουμε δει όλοι εκείνους τους λογαριασμούς που εμπνέουν λήπτες, όπου φαίνεται ότι οι Instagrammers γρέμισαν σοβαρά μετρητά απλώς δημοσιεύοντας selfie.

Δυστυχώς, οι εμφανίσεις μπορεί να ξεγελάσουν.

Η πραγματικότητα είναι ότι πρόκειται για ένα σταδιακό διαδικασία. Στην πραγματικότητα, όταν πρόκειται για brands, το 50 τοις εκατό των Instagrammers ακολουθούν τουλάχιστον 1 επιχείρηση, αλλά μόνο το 5 τοις εκατό από αυτούς λαμβάνουν ενέργειες (όπως αγορές) αφού εμπνευστούν από μια ανάρτηση.

Πήρα αυτά τα στοιχεία από ένα infographic σχετικά με τα γεγονότα και τις στατιστικές του Instagram που δημοσίευσε το MarketingProfs. Ακολουθούν μερικές άλλες κορυφές.

Μη με παρεξηγείτε – η πλατφόρμα είναι εξαιρετική για τη δημιουργία πωλήσεων.

Μπορεί ακόμη και να αντιπροσωπεύει έως και 80 τοις εκατό των εσόδων ενός brand, όπως ήταν στην περίπτωση της The Beaufort Bonnet Company, ενός brand της Κεντάκι που πουλάει υψηλής ποιότητας παιδικά είδη.

Είναι απλώς ότι το Instagram έχει το δικό του αίσθημα χιούμορ και θα χρειαστεί λίγος χρόνος για να ρέουν τα χρήματα.

Η πώληση στους followers σας μπορεί να είναι μεγάλη πρόκληση, ειδικά όταν μειώνεται η επίδραση του περιεχομένου που δημοσιεύετε. Ο λογαριασμός του Instagram του National Geographic αντανακλά αυτή τη τάση.

Καθώς αυξανόταν ο αριθμός των followers του και ο αριθμός των brands που δημοσίευαν αναρτήσεις στο Instagram, η αλληλεπίδραση με τις αναρτήσεις των παγκόσμιων μη κερδοσκοπικών οργανισμών μειώνονταν, σύμφωνα με την έκθεση της TrackMaven.

Οι περισσότερες brands μπορούν να συντονιστούν με αυτή τη τάση.

Ωστόσο, είναι δυνατό να εγγραφείτε μια αξιόλογη παροχή πωλήσεων – και αυτό απαιτεί στρατηγική χρήση του Instagram.

Σε αυτή την ανάρτηση, θα παρουσιάσω αρκετά διαφορετικά μέτρα που μπορείτε να λάβετε για να παρακινήσετε τους followers σας να κάνουν αγορές από το brand σας.

Γνωρίζουμε ότι οι πωλήσεις είναι μερικώς ένα παιχνίδι αριθμών. Είναι προφανές ότι οι αριθμοί followers σας θα επηρεάσουν τους αριθμούς πωλήσεών σας. Αλλά όσον αφορά την κερδοφορία, όλα αφορούν τη δύναμη μετατροπής που θα δημιουργήσετε.

Πώς λοιπόν παρακινήσετε τους followers σας να σταματήσουν το scrolling στις πηγές τους και να παρατηρήσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας;

Ας ξεκινήσουμε.

Δημιουργήστε μια προσωπική σύνδεση χρησιμοποιώντας το Instagram Direct

Το Instagram Direct ή DM, όπως είναι γενικά γνωστό, σας δίνει την ευκαιρία να συνδεθείτε με τους πελάτες προσωπικά μέσω ιδιωτικών μηνυμάτων.

Μπορείτε να αποκτήσετε πρόσβαση σε αυτή τη δυνατότητα κάνοντας κλικ στο εικονίδιο του βέλους στην πάνω δεξιά γωνία του λογαριασμού σας στο Instagram. Μοιάζει με αυτό:

Στη συνέχεια θα σας δώσει τη δυνατότητα να αποστέλλετε κείμενο και πολυμεσικά μηνύματα εμφανίζοντας ένα νήμα μηνυμάτων. Μπορείτε να αποστείλετε μηνύματα ταυτόχρονα σε 15 followers.

Υπάρχει επίσης η δυνατότητα να ονοματίσετε μια ομάδα followers στην οποία στέλνετε το μήνυμα.

Εάν θέλετε να αναφέρετε το όνομα ενός συγκεκριμένου follower ή τις προτιμήσεις αγοράς τους, πρέπει να στείλετε το DM σε κάθε follower ξεχωριστά.

Τώρα που έχετε εξοικειωθεί με το Instagram Direct, μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για να οδηγήσετε τις πωλήσεις.

Τακτική # 1: Προσφέρετε έναν κωδικό προώθησης

Αποστείλετε μια εικόνα προϊόντος στους followers σας και μοιράστε έναν κωδικό προώθησης στο μήνυμά σας. Το Instagram Direct δεν σας επιτρέπει να ενσωματώσετε κλικάρισιμους συνδέσμους, επομένως αποστείλτε τυχόν συνδέσμους ως δικό σας ξεχωριστό μήνυμα.

Μπορείτε επίσης να ανακοινώσετε ότι αυτός ο κωδικός προώθησης είναι αποκλειστικός για τους followers σας στο Instagram για να τους παρακινήσετε να τον χρησιμοποιήσουν και να κάνουν αγορές.

Ένα άλλο πράγμα που μπορείτε να κάνετε είναι να προσθέσετε ένα όριο χρόνου στην προώθηση που θα ενθαρρύνει μια ταχύτερη απόκριση.

Τακτική № 2: Διοργανώστε έναν διαγωνισμό λίγο πριν από τη πώληση

Αν σας προσέφερα εισιτήρια για να παρακολουθήσετε το The Fate of the Furious, και το μόνο που έπρεπε να κάνετε ήταν να σχολιάσετε μια φωτογραφία των ρούχων του Dwayne Johnson, θα το κάνατε; Θα ήμουν εντελώς με το.

Θα ήμουν εντελώς με το.

Αυτό είναι το δόλωμα ενός διαγωνισμού στο Instagram.

Είναι μια καλή ιδέα να φιλοξενήσετε ένα ακριβώς πριν κυκλοφορήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας προς πώληση.

Για να προσθέσετε καρυκεύματα, χρησιμοποιήστε το Instagram Direct. Για παράδειγμα, μπορείτε να δημοσιεύσετε μια φωτογραφία διαγωνισμού και να ανακοινώσετε ότι οι πρώτοι 15 άνθρωποι που θα σχολιάσουν θα λάβουν DM από εσάς για το πώς να συμμετάσχουν.

Ακριβώς έτσι το καταστήμα ρούχων GAP χρησιμοποίησε το Instagram Direct.

Το έπαθλο θα πρέπει να είναι το προϊόν που θα προσφέρετε κατά την πώληση.

Λόγος: Προσφέροντας το προϊόν στο διαγωνισμό, ξύπνησε ενδιαφέρον σε όσους συμμετείχαν. Ακόμη και αν το ήθελαν δωρεάν (ποιος δεν θέλει;), η τιμή πώλησης μπορεί να είναι ένα άλλο κίνητρο για αγορά.

Αυτή είναι πραγματικά καλή φροντίδα στην εργασία.

Τακτική #3: Διεξαγωγή συνεδριών ερωτήσεων και απαντήσεων

Το Instagram Direct υποστηρίζει συνομιλίες με νήματα, επομένως χρησιμοποιήστε το ως ευκαιρία να μάθετε εάν οι followers σας έχουν συγκεκριμένες ερωτήσεις σχετικά με τα προϊόντα σας.

Μπορείτε επίσης να τους προσκαλέσετε σε μια συνεδρία ερωτήσεων και απαντήσεων ένα προς ένα. είναι ένας υπέροχος τρόπος για να μάθετε για τις προτιμήσεις τους και να τους εκπαιδεύσετε για τα προϊόντα σας.

Είναι ένας υπέροχος τρόπος για να μάθετε για τις προτιμήσεις τους και να τους εκπαιδεύσετε για τα προϊόντα σας.

Για να αποφέρει πραγματικά το Instagram Direct, συνιστώ να διαιρέσετε τους followers σας σε διαφορετικές ομάδες με βάση την ενασχόλησή τους.

Για παράδειγμα, όσοι ασχολούνται περισσότερο με το περιεχόμενό σας, μπορούν να κατηγοριοποιηθούν σε μια ομάδα που παρουσιάζει «υψηλότερη πίστη στο brand».

Όλες οι παραπάνω τακτικές θα πρέπει να λειτουργούν καλύτερα σε κατακερματισμένες ομάδες.

Κάντε τις αγορές ευκολότερες με το Instagram Shop

Ενώ η δημιουργία ενός περιβάλλοντος παρόμοιου με το ηλεκτρονικό εμπόριο στο Instagram ακούγεται σαν ένα όνειρο σωλήνων, είναι δυνατό μέσω των εργαλείων αγοράς του Instagram.

Τα σωστά εργαλεία μπορούν να μετατρέψουν το feed σας σε μια απορροφητική εμπειρία αγορών. Οι followers σας μπορούν να εξερευνήσουν τα μοναδικά χαρακτηριστικά των προϊόντων σας και να αγοράσουν με λίγα εύκολα κλικ όταν είναι έτοιμοι.

Και επειδή μπορείτε να προωθήσετε μόνο έναν σύνδεσμο στη βιογραφία σας, αυτά τα εργαλεία είναι επίσης πολύ χρήσιμα για να αποφύγετε αυτή την αδέξια και ενοχλητική περιγραφή εικόνας «επίσκεψη του συνδέσμου στη βιο», που έχουμε δει όλοι.

Ας χρησιμοποιήσουμε λοιπόν τις ισχυρές λειτουργίες αυτών των εργαλείων για να κάνουμε το feed του Instagram σας αγοράσιμο. Εδώ είναι οι επιλογές σας.

Αυτό το εργαλείο σας επιτρέπει να συνδέσετε φωτογραφίες από το λογαριασμό σας στο Instagram με ένα προϊόν ή υπηρεσία που είναι διαθέσιμη στον ιστότοπό σας.

Χρησιμοποιώντας τον σύνδεσμο Like2Buy στην ενότητα βιογραφίας του λογαριασμού σας στο Instagram, οι followers μπορούν να ανοίξουν μια συλλογή αγοράσιμων φωτογραφιών Instagram και να κάνουν κλικ για να αγοράσουν προϊόντα στον ιστότοπό σας.

Οι followers μπορούν επίσης να δουν ένα προσαρμοσμένο feed εικόνων προϊόντων που τους άρεσαν και που μπορούν επίσης να αγοραστούν. Θα εμφανιστούν στην καρτέλα “Μου αρέσουν”, η οποία βρίσκεται στη σελίδα Like2Buy.

Επειδή αυτό το εργαλείο στη σελίδα Like2Buy περιέχει τις ίδιες φωτογραφίες όπως στο λογαριασμό σας στο Instagram, οι followers δεν νιώθουν ότι φεύγουν από το Instagram.

Το Curalate λέει ότι οι επισκέπτες που συστήνουν το Like2Buy έχουν υψηλότερη μέση αξία παραγγελίας από τον τυπικό κινητό πελάτη.

Ωστόσο, το Like2Buy είναι για μεγαλύτερες επιχειρήσεις και σίγουρα δεν είναι η ιδανική επιλογή αν θέλετε να ξεκινήσετε αμέσως. Για να το χρησιμοποιήσετε, θα πρέπει να κερδίσετε 1.000–2.000 $ ανά μήνα.

Εργαλείο #2 – Like2Have.it

Αυτό το εργαλείο σας επιτρέπει να δημιουργήσετε ένα ενσωματώσιμο feed και περιέχει συνδέσμους που κατευθύνουν τους followers σας σε σχετικές σελίδες προϊόντων.

Στο ενσωματώσιμο feed, μπορείτε επίσης να παρουσιάσετε εικόνες των υπάρχοντων πελατών σας που δείχνουν πώς να χρησιμοποιήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας.

Το feed που δημιουργείται από χρήστες λειτουργεί καλά στις σελίδες προϊόντων, παρέχει στους followers κοινωνική απόδειξη και τους ενθαρρύνει ήπια να προσθέσουν προϊόντα στα καλάθια αγορών τους.

Neckwear, σουηδική εταιρεία που ασχολείται με την παραγωγή πουκάμισων και αξεσουάρ, χρησιμοποιεί Like2Have.it για την εμφάνιση μιας συλλογής αγορών με φωτογραφίες από το Instagram λογαριασμό του Neckwear στον ιστότοπό της.

Like2Have.it είναι πιο κατάλληλο για μικρότερες μάρκες. Η τιμή είναι 20 $ ανά μήνα.

Εργαλείο # 3 Linkin.bio

Εκτός από Like2Buy και Like2Have.it, μπορείτε να δείτε το Linkin.bio, ένα μέρος του Later’s – εργαλείο προγραμματισμού Instagram – σχεδίου premium.

Το Linkin.bio είναι μια σελίδα προορισμού που φαίνεται παρόμοια με την πηγή του Instagram σας και εμφανίζει τις εικόνες σας ως εικόνες που μπορούν να κλικαριστούν.

Όταν οποιοσδήποτε follower επισκεφθεί αυτή τη σελίδα, μπορεί να κάνει κλικ στην ανάρτησή σας στο Instagram και να μεταβεί στη σελίδα του προϊόντος που αφορά η εικόνα.

Κοστίζει 16 $ ανά μήνα για 2 λογαριασμούς Instagram και παρέχει επίσης τη δυνατότητα προγραμματισμού αναρτήσεων στο Instagram.

Κάντε τις αγορές ευκολότερες για τους followers σας επιλέγοντας ένα κατάλληλο αγοράσιμο εργαλείο Instagram που θα υποστηρίξει περαιτέρω αγορές.

Κερδίστε στους Influencers, που εμπνέουν τους followers να αγοράσουν

Δεν είναι κανένα μυστικό ότι το influencer marketing λειτουργεί. Μια έρευνα της State of Influencer Marketing της Linqia αποκάλυψε ότι το 94% των έμπορων που χρησιμοποίησαν influencer marketing το θεώρησαν αποτελεσματικό.

Και μαντέψτε ποια πλατφόρμα θεωρείται πιο σημαντική μαζί με το Facebook για τις προσπάθειες κοινοποίησης; Instagram! Το 87% των έμπορων ανέφερε αυτές τις δύο πλατφόρμες.

Το Instagram είναι επίσης η πιο ισχυρή πλατφόρμα για κοινωνικές ενέργειες όσον αφορά τους influencers, με ποσοστό εμπλοκής 3,21% (σε σύγκριση με 1,5% σε όλα τα κανάλια κοινωνικών μέσων).

Γιατί λοιπόν να μην προσθέσετε στο μίγμα επιδραστικούς ανθρώπους που θα ενθαρρύνουν τους followers σας να αγοράσουν το προϊόν ή τη υπηρεσία σας;

Σύμφωνα με τον εξερευνητή κοινωνικών μέσων:

Υπάρχουν περισσότερες από 40.000 επιδραστικές οντότητες στο Instagram που καλύπτουν όλες τις βιομηχανίες, συμπεριλαμβανομένης της μόδας, της ομορφιάς, της υγείας και του wellness, της διακόσμησης του σπιτιού, της τροφής και άλλα. Με δεκάδες χιλιάδες έως εκατομμύρια followers, οι επιδραστικοί έχουν εμπιστοσύνη στις απόψεις τους και μπορούν να προσφέρουν αξιοπιστία στα προϊόντα που προωθούν.

Οι influencers μπορούν επομένως να κάνουν πολλά περισσότερα στο λογαριασμό σας στο Instagram από ό,τι απλώς αυξάνοντας τις πωλήσεις. Δεδομένου ότι οι supporters σας θα αλληλεπιδρούν μαζί τους και θα εκτιμούν τις απόψεις τους, μπορούν να επιτύχουν δικαιοσύνη σημάτων.

Ας δούμε λοιπόν πώς να χρησιμοποιήσετε αποτελεσματικά τους influencers του Instagram.

Βήμα 1: Συγκεντρώστε σχετικούς influencers

Όταν επιλέγετε influencers με τους οποίους θα συνεργαστείτε, είναι σημαντικό να είστε όσο το δυνατόν πιο στοχευμένοι.

Για παράδειγμα, εάν πωλείτε χειρόδουλα τσάντες, θα θέλατε να συνεργαστείτε με influencers που έχουν γνώσεις σε αυτόν τον τομέα, όπως με instagramers προσωπικού στυλ που μιλούν για χειρόδουλα τσάντες και δείχνουν διαφορετικούς τρόπους τα πορείας τους.

Το πιο δύσκολο μέρος είναι η εύρεση στοχευμένων influencers. Θα πρέπει να περάσετε εκατοντάδες λογαριασμούς για να ανακαλύψετε ποιος είναι σχετικός για την εταιρεία σας και αν έχουν επιρροή στο είδος των ανθρώπων που έχετε ως followers σας.

Ένας τρόπος για να συντομεύσετε ώρες έρευνας είναι να ανακαλύψετε τα καλύτερα hashtags στη συγκεκριμένη κατηγορία σας και να δείτε ποιες ανάρτησεις είναι τάσεις.

Το τμήμα «Πιο δημοφιλές» στο Instagram συχνά περιέχει ανάρτησεις από επιδραστικούς ανθρώπους.

Για το hashtag #conversionrateoptimization, η κορυφαία ανάρτηση στο τμήμα «Πιο δημοφιλές» για αυτό το hashtag είναι από το Unbounce.

Προτείνω να χρησιμοποιήσετε το IconoSquare για να επιταχύνετε τα πράγματα. Αυτό το εργαλείο σας επιτρέπει να βρείτε hashtags που βασίζονται σε δημοτικότητα, ανάπτυξη, εμπλοκή και άλλα.

Ακόμη και αν χρησιμοποιείτε αυτή την προσέγγιση, θα πρέπει να ξοδέψετε χρόνο συγκρίνοντας διάφορα προφίλ.

Ευτυχώς, υπάρχει ένας ευρύς φάσμα εργαλείων που μπορούν να αυτοματοποιήσουν τη διαδικασία ανάλυσης πολλών προφίλ και ανίχνευσης κατάλληλων επιρροών για εσάς.

Αυτά τα εργαλεία μάρκετινγκ, που ονομάζονται influencer, θα σας παρέχουν ακριβή αποτελέσματα σχετικά με τη διάδοση, τη σχετικότητα και την αρχή κάθε influencer. Ακολουθούν μερικές επιλογές:

Ακολουθούν μερικές επιλογές:

Εργαλείο 1: Ninja Outreach

Η εταιρεία έχει περισσότερα από 2 εκατομμύρια επιδραστικά Instagram στη βάση δεδομένων της και αυξάνεται.

Απλώς πρέπει να εισάγετε μια λέξη-κλειδί στον πίνακα ελέγχου του Ninja Outreach για να ανακαλύψετε χιλιάδες σχετικούς influencers με βάση τις λέξεις-κλειδιά που στοχεύετε στο κλάδο σας.

Αυτό το εργαλείο σάς επιτρέπει να φιλτράρετε τους influencers ανά ετικέτα και αριθμό followers. Επιπλέον, θα σας παράσχει πρόσθετα δεδομένα για κάθε influencer, όπως τη διεύθυνση του ιστότοπού τους και τα στοιχεία επικοινωνίας.

Εργαλείο 2: Ifluenz

Το Ifluenz είναι απλό. Απλώς πρέπει να δημιουργήσετε έναν λογαριασμό, να επιλέξετε κριτήρια καμπάνιας και να περιμένετε οι influencers να δημοσιοποιήσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας στο Instagram.

Χρησιμοποιώντας αυτό το εργαλείο, μπορείτε να επιλέξετε εάν θέλετε να ξεκινήσετε μια τυπική καμπάνια ή μια προσαρμοσμένη καμπάνια. Καθένας από αυτούς προσφέρει:

Το Zalando χρησιμοποίησε αυτό το εργαλείο για να ανακοινώσει τη διαθεσιμότητα ενός νέου ζευγαριού αθλητικών παπουτσιών και να αυξήσει την κίνηση του ιστότοπού του μέσω fashion influencers με devoted followers.

Το αποτέλεσμα ήταν αυξημένες πωλήσεις, νέοι followers στο λογαριασμό Instagram του Zalando και νέοι συνδρομητές στη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου της εταιρείας.

Η καμπάνια έφτασε 248.000 χρήστες του Instagram που έδωσαν 20.200 likes και άφησαν 1.373 σχόλια. Το 90 τοις εκατό των σχολίων ήταν θετικά.

Εργαλείο 3: InfluencerDB

Η βάση δεδομένων του InfluencerDB περιέχει influencers από όλα τα κανάλια στο Instagram. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε φίλτρα για να αναζητήσετε κανάλια με βάση τις γλώσσες που χρησιμοποιούν, τα KPI τους ή τη θέση από την οποία δημοσιεύουν ανταποκρίσεις.

Η ενότητα Engaged Influencer στον πίνακα ελέγχου του InfluencerDB εμφανίζει influencers που ασχολούνται περισσότερο με ένα συγκεκριμένο κανάλι.

Στη συνέχεια, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις δυνατότητες Influence Analysis του εργαλείου για να αναλύσετε το προφίλ τους, από πού προέρχονται οι followers τους και πώς συμπεριφέρονται στο Instagram.

Αυτό που είναι μοναδικό στο InfluencerDB είναι ότι εμβαθύνει στην αναζήτηση insights σχετικά με την αξιοπιστία ενός influencer. Για παράδειγμα, εμφανίζει τη μέση τιμή του μέσου όρου ανά ανάρτηση και τα σχόλια ανά ανάρτηση για κάθε influencer.

Βήμα 2: Συνεργαστείτε με τους influencers σας για την προώθηση πωλήσεων

Μετά την επιλογή των influencers με τους οποίους θέλετε να συνεργαστείτε, πώς μπορείτε να τους κάνετε καταλύτη της εμπορικής σήμανσής σας στη δημιουργία πωλήσεων; Ορίστε μερικές ιδέες:

Τακτική 1: Προωθήστε εκπτώσεις ή δώρα μέσω influencers

Οι influencers έχουν τη δυνατότητα να εισάγουν ένα αίσθημα κινήτρου για να δοκιμάσουν το προϊόν. Όταν τους επιτρέψετε να παρέχουν μια έκπτωση, θα έχουν ένα πιο πειστικό λόγο για τους followers τους να δοκιμάσουν την προσφορά σας.

Το Sumo ανέφερε ένα παράδειγμα όπου η εταιρεία Kettle and Fire με κόκκαλο έκχυση έκανε ακριβώς αυτό. Η ετικέτα συνεργάστηκε με το Whole30 Approved για να παρουσιάσει το νέο κοτόπουλό της σούπας μέσω δώρου και έκπτωσης.

Το αποτέλεσμα της καμπάνιας επιρροής ήταν 374 επισκέψεις στον ιστότοπο και 21 πωλήσεις με μέση αξία παραγγελίας $95.

Οι καταναλωτές πήραν την τελική ώθηση για αγορά όταν οι influencers μοιράστηκαν τον κωδικό έκπτωσης. Αυτό παρείχε ένα αξιόπιστο σφράγισμα έγκρισης και ενίσχυσε την αξία της έκπτωσης.

Τακτική 2: Αφήστε τους να δείξουν μοναδικούς τρόπους χρήσης του προϊόντος σας

Η τοποθέτηση προϊόντων σε δελεαστικό περιβάλλον μπορεί να λειτουργήσει καλά για χορηγούμενο περιεχόμενο. Ωστόσο, είναι πιο αποτελεσματικό όταν οι influencers παρουσιάζουν την καθημερινή χρήση του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας σε προοπτική.

Δώστε στους influencers κάποια ελευθερία όταν επιλέγετε αυτήν την προσέγγιση. Θα εκπλήσσεστε αν έρθουν με μοναδικούς τρόπους χρήσης του προϊόντος σας.

Για παράδειγμα, οι fashion instagrammers συχνά δημιουργούν νέα look όταν παρουσιάζουν ρούχα ή αξεσουάρ σε δράση.

Οι influencers μπορούν επίσης να παρέχουν συμβουλές σχετικά με τον τρόπο που μπορούν οι followers τους στο Instagram να χρησιμοποιούν το προϊόν με τον ίδιο τρόπο.

Βεβαιωθείτε ότι δημοσιεύετε ξανά το περιεχόμενο που δημοσιεύθηκε από τους επιλεγμένους influencers σας. Αυτό μπορεί να εμπνεύσει τους followers σας να δοκιμάσουν το προϊόν σας.

Το ThinkGeek κάνει αυτό τακτικά.

Η εταιρεία δεν αποφεύγει να δημοσιεύει ξανά περιεχόμενο από άλλους χρήστες του Instagram που παρουσιάζουν προϊόντα του ThinkGeek σε δράση.

Τακτική 3: Φιλοξενήστε μια Ανάληψη Instagram

Μεταφέρετε την στρατηγική περιεχομένου του Instagram στους followers σας προσκαλώντας τους να δημοσιεύσουν αναρτήσεις απευθείας στο λογαριασμό σας, και επικοινωνήστε με τους υποστηρικτές σας σε πραγματικό χρόνο.

Παρόλο που ενδέχεται να μην υπάρχει έκπτωση ή κάποιο είδος πλεονεκτήματος, επειδή η ανάληψη είναι άμεση, προκαλεί άμεση αντίδραση στη συζήτηση, όπως σχόλια ή ακόμα και αγορά προϊόντων.

Πριν από την ανάληψη, το brand και ο δημιουργός περιεχομένου θα έπρεπε να προωθήσουν τη συνεργασία τους. Η Wendy Rowe το έκανε πριν από την ανάληψη του λογαριασμού Instagram της Sephora.

Η μηνιαία εταιρεία συνδρομής ομορφίας και περίθαλψης, Birchbox, κάνει εξαιρετική δουλειά στις αναλήψεις Instagram.

Παρουσιάζει στους followers τη μοναδική ροή περιεχομένου μέσω της φωνής των επιρροών που ανακοινώνουν δώρα, νέα προϊόντα και άλλα.

Όλα αυτά βελτιώνουν τη συγγένεια με το brand και πιθανότατα έχουν θετική επίδραση στις πωλήσεις του Birchbox.

Σύνοψη

Τα έσοδα που δημιουργείτε από το κοινωνικό εμπόριο είναι εξίσου σημαντικά με τα έσοδα που δημιουργείτε από τον ιστότοπό σας, και το Instagram μπορεί να είναι ένα ανmolded εργαλείο για την αύξηση των πωλήσεων στα κοινωνικά μέσα.

Οι τρεις τακτικές που ανέφερα στο άρθρο θα αφήσουν θετικό συναίσθημα στους followers σας σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Θα σας βοηθήσουν επίσης να ξεπεράσετε τα μοναδικά εμπόδια της πλατφόρμας – ιδιαίτερα το όριο ενός συνδέσμου για κάθε λογαριασμό.

Οι followers σας θα περάσουν σύντομα από τη διαδικασία αγοράς, επειδή θα χτίσετε μια καλή σχέση μαζί τους και θα διευκολύνετε τις αγορές στο Instagram.

Περιμένετε ότι εκείνοι που επηρεάζουν το brand σας θα συντομεύσουν το χρόνο που ξοδεύουν οι followers σας στη λήψη αποφάσεων.

Ποιες είναι οι εμπειρίες σας με τη δημιουργία εσόδων από το Instagram; Πώς προσπαθείτε να κάνετε τους followers σας να ξοδεύουν για τις προσφορές σας;

Αγοράστε followers ή likes είναι δυνατό εδώ