Πώς να παρακινήσετε τους Instagram followers να αγοράσουν;

Πώς να παρακινήσετε τους Instagram followers να αγοράσουν

Την περασμένη εβδομάδα συζητούσα με έναν συνάδελφο για στρατηγικές στο Instagram. Η συνομιλία εξελίχθηκε φυσικά από την ανάπτυξη ακολούθων και την αφοσίωση μέχρι τη δημιουργία εσόδων.

Η αξιοποίηση οποιουδήποτε ψηφιακού καναλιού απαιτεί φυσικά κάποιο σχεδιασμό και μια καλά εκτελεσμένη στρατηγική.

Το Instagram όμως είναι διαφορετικό.

Ένα πράγμα που με έκανε πραγματικά να σκεφτώ είναι το πώς το Instagram σας επιτρέπει να συνδέετε μόνο 1 ιστότοπο ή σελίδα στην περιγραφή του προφίλ σας (αν δεν πληρώνετε για διαφημίσεις).

Αυτό αλλάζει πραγματικά τους όρους και περιορίζει τις ευκαιρίες μιας μάρκας να προωθήσει πωλήσεις – τουλάχιστον με βάση τα παραδοσιακά πρότυπα.

Έχουμε δει όλοι εκείνους τους εντυπωσιακούς λογαριασμούς όπου φαίνεται ότι οι Instagrammers βγάζουν σοβαρά χρήματα απλώς δημοσιεύοντας selfies.

Δυστυχώς, τα φαινόμενα απατούν.

Η πραγματικότητα είναι ότι πρόκειται για μια σταδιακή διαδικασία. Στην πραγματικότητα, όταν μιλάμε για μάρκες, το 50 τοις εκατό των Instagrammers ακολουθεί τουλάχιστον 1 επιχείρηση, αλλά μόνο το 5 τοις εκατό από αυτούς προβαίνει σε ενέργειες (όπως αγορές) αφού εμπνευστεί από μια ανάρτηση.

Πήρα αυτούς τους αριθμούς από μια infographic με γεγονότα και στατιστικά στοιχεία για το Instagram, που δημοσίευσε το MarketingProfs. Ορίστε μερικά ακόμη highlights.

Μην με παρεξηγείτε – η πλατφόρμα είναι εξαιρετική για τη δημιουργία πωλήσεων.

Μπορεί μάλιστα να αντιπροσωπεύει έως και 80 τοις εκατό των εσόδων μιας μάρκας, όπως συνέβη στην περίπτωση της The Beaufort Bonnet Company, μιας μάρκας από το Kentucky που πουλά premium παιδικά είδη.

Απλώς το Instagram έχει τις δικές του ιδιαιτερότητες και χρειάζεται κάποιος χρόνος μέχρι να αρχίσουν να ρέουν τα χρήματα.

Η πώληση στους followers σας μπορεί να αποτελεί μεγάλη πρόκληση, ειδικά όταν μειώνεται η απήχηση του περιεχομένου που δημοσιεύετε. Ο λογαριασμός Instagram του National Geographic αντικατοπτρίζει αυτή την τάση.

Καθώς αυξήθηκε το κοινό του και καθώς αυξήθηκε επίσης ο αριθμός των μαρκών που δημοσιεύουν αναρτήσεις στο Instagram, η αλληλεπίδραση με τις αναρτήσεις των παγκόσμιων μη κερδοσκοπικών οργανισμών μειώθηκε, αποκάλυψε η TrackMaven.

Οι περισσότερες μάρκες μπορούν να αναγνωριστούν σε αυτή την τάση.

Είναι ωστόσο δυνατό να παρατηρήσετε μια αξιόλογη εισροή πωλήσεων – και αυτό απαιτεί στρατηγική χρήση του Instagram.

Σε αυτή την ανάρτηση θα παρουσιάσω μερικά διαφορετικά μέτρα που μπορείτε να λάβετε για να ενθαρρύνετε τους followers σας να αγοράσουν από τη μάρκα σας.

Γνωρίζουμε ότι οι πωλήσεις είναι εν μέρει ένα παιχνίδι αριθμών. Είναι προφανές ότι ο αριθμός των followers σας θα επηρεάσει τους αριθμούς πωλήσεών σας. Όταν όμως πρόκειται για κερδοφορία, το παν είναι η δύναμη μετατροπής που παράγετε.

Πώς λοιπόν να κάνετε τους ακολούθους σας να σταματήσουν να κάνουν scroll στις ροές τους και να προσέξουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας;

Ας ξεκινήσουμε.

Δημιουργήστε προσωπική σύνδεση μέσω του Instagram Direct

Το Instagram Direct ή DM, όπως είναι ευρέως γνωστό, σας δίνει την ευκαιρία να συνδεθείτε με τους πελάτες προσωπικά μέσω ιδιωτικών μηνυμάτων.

Μπορείτε να αποκτήσετε πρόσβαση σε αυτή τη λειτουργία κάνοντας κλικ στο εικονίδιο βέλους στην επάνω δεξιά γωνία του λογαριασμού σας στο Instagram. Μοιάζει ως εξής:

Στη συνέχεια σας δίνει τη δυνατότητα να στέλνετε μηνύματα κειμένου και πολυμέσων εμφανίζοντας ένα νήμα μηνύματος. Μπορείτε να στέλνετε μηνύματα σε έως 15 followers ταυτόχρονα.

Υπάρχει επίσης η δυνατότητα να ονομάσετε μια ομάδα followers στους οποίους στέλνετε το μήνυμα.

Για να αναφερθείτε στο όνομα ενός συγκεκριμένου follower ή στις προτιμήσεις αγορών του, θα πρέπει να στείλετε DM σε κάθε ακόλουθο ξεχωριστά.

Τώρα που εξοικειωθήκατε με το Instagram Direct, μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για να αυξήσετε τις πωλήσεις.

Τακτική # 1: Προσφέρετε έναν κωδικό προσφοράς

Στείλτε μια εικόνα προϊόντος στους ακολούθους σας και μοιραστείτε έναν κωδικό προσφοράς στο μήνυμά σας. Το Instagram Direct δεν σας επιτρέπει να ενσωματώνετε συνδέσμους με δυνατότητα κλικ, οπότε στέλνετε τυχόν συνδέσμους ως ξεχωριστό αυτόνομο μήνυμα.

Μπορείτε επίσης να ανακοινώσετε ότι αυτός ο κωδικός προσφοράς είναι αποκλειστικός για τους ακολούθους σας στο Instagram, για να τους ενθαρρύνετε να τον χρησιμοποιήσουν και να αγοράσουν.

Ένα άλλο πράγμα που μπορείτε να κάνετε είναι να προσθέσετε χρονικό όριο στην προσφορά, το οποίο θα παρακινήσει σε ταχύτερη ανταπόκριση.

Τακτική αρ. 2: Διοργανώστε έναν διαγωνισμό λίγο πριν την πώληση

Αν σας πρόσφερα εισιτήρια για να παρακολουθήσετε το The Fate of the Furious, και το μόνο που έπρεπε να κάνετε ήταν να σχολιάσετε μια φωτογραφία με τα ρούχα του Dwayne Johnson, θα το κάνατε; Θα ήμουν απόλυτα μέσα.

Θα ήμουν απόλυτα μέσα.

Αυτό είναι το δέλεαρ ενός διαγωνισμού στο Instagram.

Μια καλή ιδέα είναι να διοργανώσετε έναν λίγο πριν κυκλοφορήσει το προϊόν ή η υπηρεσία σας προς πώληση.

Χρησιμοποιήστε το Instagram Direct για να προσθέσετε ενδιαφέρον. Μπορείτε, για παράδειγμα, να δημοσιεύσετε μια φωτογραφία διαγωνισμού και να ανακοινώσετε ότι τα πρώτα 15 άτομα που θα σχολιάσουν θα λάβουν DM από εσάς σχετικά με τον τρόπο συμμετοχής.

Ακριβώς έτσι αξιοποίησε το Instagram Direct το κατάστημα ρούχων GAP.

Το έπαθλο θα πρέπει να είναι το προϊόν που θα προσφέρετε κατά την πώληση.

Ο λόγος: Προσφέροντας το προϊόν σε έναν διαγωνισμό, κινητοποιήσατε το ενδιαφέρον όσων συμμετείχαν. Ακόμα κι αν το ήθελαν δωρεάν (ποιος όχι;), η τιμή πώλησης μπορεί να αποτελέσει επιπλέον κίνητρο για αγορά.

Αυτό είναι πραγματικά εξαιρετική καλλιέργεια σχέσεων στην πράξη.

Τακτική αρ. 3: Διεξάγετε συνεδρίες ερωτήσεων και απαντήσεων

Το Instagram Direct υποστηρίζει συνομιλίες με νήματα, οπότε αξιοποιήστε το ως ευκαιρία για να μάθετε αν οι ακόλουθοί σας έχουν συγκεκριμένες ερωτήσεις σχετικά με τα προϊόντα σας.

Μπορείτε επίσης να τους προσκαλέσετε σε μια συνεδρία ερωτήσεων και απαντήσεων ένας προς έναν. Είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να μάθετε τις προτιμήσεις τους και να τους εκπαιδεύσετε σχετικά με τα προϊόντα σας.

Είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να μάθετε τις προτιμήσεις τους και να τους εκπαιδεύσετε σχετικά με τα προϊόντα σας.

Για να αποδώσει πραγματικά το Instagram Direct, σας συνιστώ να χωρίσετε τους ακόλουθούς σας σε διαφορετικές ομάδες με βάση τη δέσμευσή τους.

Για παράδειγμα, όσοι αλληλεπιδρούν περισσότερο με το περιεχόμενό σας μπορούν να ενταχθούν σε μια ομάδα που εμφανίζει «υψηλότερη αφοσίωση στη μάρκα».

Όλες οι παραπάνω τακτικές θα πρέπει να λειτουργούν καλύτερα με τμηματοποιημένες ομάδες.

Διευκολύνετε τις αγορές με το Instagram Shop

Ενώ η δημιουργία ενός περιβάλλοντος παρόμοιου με ηλεκτρονικό εμπόριο στο Instagram ακούγεται σαν ουτοπία, είναι εφικτή με τα shoppable εργαλεία του Instagram.

Τα κατάλληλα εργαλεία μπορούν να μετατρέψουν τη ροή σας σε μια καθηλωτική εμπειρία αγορών. Οι followers σας μπορούν να εξερευνήσουν τα μοναδικά χαρακτηριστικά των προϊόντων σας και να αγοράσουν με λίγα εύκολα κλικ, όταν είναι έτοιμοι.

Και επειδή μπορείτε να προωθήσετε μόνο έναν σύνδεσμο στη βιογραφία σας, αυτά τα εργαλεία είναι επίσης πολύ χρήσιμα για να αποφύγετε εκείνη την άβολη και αποσπαστική περιγραφή εικόνας «επισκεφτείτε τον σύνδεσμο στο bio» που έχουμε δει όλοι.

Ας αξιοποιήσουμε λοιπόν τη robust λειτουργικότητα αυτών των εργαλείων για να κάνουμε τη ροή σας στο Instagram shoppable. Ορίστε οι επιλογές σας.

Αυτό το εργαλείο σας επιτρέπει να συνδέσετε φωτογραφίες από τον λογαριασμό σας στο Instagram με ένα προϊόν ή υπηρεσία διαθέσιμη στον ιστότοπό σας.

Χρησιμοποιώντας τον σύνδεσμο Like2Buy στην ενότητα bio του λογαριασμού σας στο Instagram, οι followers μπορούν να ανοίξουν μια γκαλερί με shoppable φωτογραφίες του Instagram και να κάνουν κλικ για να αγοράσουν προϊόντα από τον ιστότοπό σας.

Οι followers μπορούν επίσης να δουν μια προσαρμοσμένη ροή εικόνων προϊόντων που τους άρεσαν και τα οποία μπορούν επίσης να αγοραστούν. Εμφανίζεται στην καρτέλα «Τα Likes μου», η οποία βρίσκεται στη σελίδα Like2Buy.

Επειδή αυτό το εργαλείο στη σελίδα Like2Buy περιέχει τις ίδιες φωτογραφίες με αυτές του λογαριασμού σας στο Instagram, οι followers δεν έχουν την αίσθηση ότι εγκαταλείπουν το Instagram.

Η Curalate αναφέρει ότι οι επισκέπτες που προέρχονται από το Like2Buy έχουν υψηλότερη μέση αξία παραγγελίας από τον τυπικό κινητό πελάτη.

Ωστόσο, το Like2Buy απευθύνεται σε μεγαλύτερες επιχειρήσεις και σίγουρα δεν είναι η ιδανική επιλογή αν θέλετε να ξεκινήσετε αμέσως. Για να το χρησιμοποιήσετε, θα πρέπει να κερδίζετε 1.000–2.000 $ το μήνα.

Εργαλείο αρ. 2 – Like2Have.it

Αυτό το εργαλείο σας επιτρέπει να δημιουργήσετε μια ενσωματώσιμη ροή και περιλαμβάνει συνδέσμους που κατευθύνουν τους ακόλουθους σε σχετικές σελίδες προϊόντων.

Στην ενσωματώσιμη ροή μπορείτε επίσης να παρουσιάσετε εικόνες από τους υπάρχοντες πελάτες σας, οι οποίες δείχνουν πώς να χρησιμοποιείτε το προϊόν ή την υπηρεσία σας.

Η ροή που δημιουργείται από τους χρήστες λειτουργεί καλά στις σελίδες προϊόντων, παρέχει κοινωνική απόδειξη στους followers και τους ενθαρρύνει απαλά να προσθέτουν προϊόντα στα καλάθια αγορών τους.

Η Neckwear, μια σουηδική εταιρεία που ασχολείται με την παραγωγή πουκαμίσων και αξεσουάρ, χρησιμοποιεί το Like2Have.it για να εμφανίσει μια γκαλερί αγορών με φωτογραφίες από τον λογαριασμό Instagram της Neckwear στον ιστότοπό της.

Το Like2Have.it είναι πιο κατάλληλο για μικρότερες μάρκες. Η τιμή είναι 20 $ το μήνα.

Εργαλείο # 3 Linkin.bio

Εκτός από το Like2Buy και το Like2Have.it, μπορείτε να ρίξετε μια ματιά στο Linkin.bio, τμήμα του premium πλάνου του Later’s – ενός εργαλείου προγραμματισμού για το Instagram.

Το Linkin.bio είναι μια σελίδα προορισμού που μοιάζει με τη ροή σας στο Instagram και εμφανίζει τις εικόνες σας ως εικόνες στις οποίες μπορείτε να κάνετε κλικ.

Όταν οποιοσδήποτε followers επισκεφτεί αυτή τη σελίδα, μπορεί να κάνει κλικ στην ανάρτησή σας στο Instagram και να μεταβεί στη σελίδα προϊόντος για την οποία αφορά η εικόνα.

Κοστίζει 16 $ το μήνα για 2 λογαριασμούς Instagram και παρέχει επίσης τη δυνατότητα προγραμματισμού αναρτήσεων στο Instagram.

Κάντε τις αγορές πιο εύκολες για τους followers σας επιλέγοντας το κατάλληλο shoppable εργαλείο Instagram που θα ενθαρρύνει περισσότερες αγορές.

Piggyback σε Influencers που εμπνέουν τους followers να αγοράζουν

Δεν είναι μυστικό ότι το influencer marketing λειτουργεί. Η έρευνα State of Influencer Marketing της Linqia αποκάλυψε ότι το 94 τοις εκατό των εμπόρων που χρησιμοποίησαν influencer marketing το θεώρησαν αποτελεσματικό.

Και μαντέψτε ποια πλατφόρμα θεωρείται, μαζί με το Facebook, η πιο σημαντική για τις προσπάθειες influencer marketing; Το Instagram! Στις δύο αυτές πλατφόρμες αναφέρθηκε το 87 τοις εκατό των εμπόρων.

Το Instagram είναι επίσης η πιο αποδοτική πλατφόρμα κοινωνικής δράσης όσον αφορά τους influencers, με ποσοστό αλληλεπίδρασης 3,21 τοις εκατό (σε αντίθεση με το 1,5 τοις εκατό σε όλα τα κανάλια κοινωνικών μέσων).

Γιατί λοιπόν να μην φέρετε στο μείγμα influencers που θα παρακινήσουν τους followers σας να αγοράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας;

Σύμφωνα με τον Social Media Examiner:

Στο Instagram υπάρχουν περισσότεροι από 40.000 influencers που καλύπτουν όλους τους κλάδους, συμπεριλαμβανομένης της μόδας, της ομορφιάς, της υγείας και ευεξίας, της διακόσμησης σπιτιού, της γαστρονομίας και άλλων. Με δεκάδες χιλιάδες έως εκατομμύρια followers, οι influencers χαίρουν εμπιστοσύνης για τις απόψεις τους και μπορούν να προσδώσουν αξιοπιστία στα προϊόντα που προωθούν.

Οι influencers μπορούν επομένως να κάνουν πολύ περισσότερα στον λογαριασμό σας στο Instagram από το να αυξήσουν απλώς τις πωλήσεις. Δεδομένου ότι οι followers σας θα αλληλεπιδρούν μαζί τους και θα εκτιμούν τη γνώμη τους, μπορούν να επιτύχουν brand equity.

Ας δούμε λοιπόν πώς να χρησιμοποιείτε αποτελεσματικά τους influencers του Instagram.

Βήμα 1: Βάλτε στο πλοίο σχετικούς influencers

Κατά την επιλογή των influencers με τους οποίους θα συνεργαστείτε, είναι σημαντικό να είστε όσο το δυνατόν πιο στοχευμένοι.

Για παράδειγμα, αν πουλάτε τσάντες, θα θέλετε να συνεργαστείτε με influencers που έχουν γνώσεις στον τομέα αυτό, όπως instagramers προσωπικού στυλ που μιλούν για τσάντες και παρουσιάζουν διάφορους τρόπους χρήσης τους.

Το δυσκολότερο μέρος είναι η εύρεση στοχευμένων influencers. Θα πρέπει να περάσετε από εκατοντάδες λογαριασμούς για να μάθετε ποιος είναι σχετικός με την επιχείρησή σας και αν έχουν επιρροή στον τύπο ανθρώπων που έχετε ως followers σας.

Ένας τρόπος για να μειώσετε τις ώρες έρευνας είναι να ανακαλύψετε τα καλύτερα hashtags στη συγκεκριμένη θέση σας και να δείτε ποιες αναρτήσεις είναι trending.

Η ενότητα «Πιο δημοφιλή» στο Instagram συχνά περιέχει αναρτήσεις από influencers.

Για το hashtag #conversionrateoptimization, η κορυφαία ανάρτηση στην ενότητα «Πιο δημοφιλή» για αυτό το hashtag προέρχεται από το Unbounce.

Συνιστώ να χρησιμοποιήσετε το IconoSquare για να επιταχύνετε τα πράγματα. Αυτό το εργαλείο σάς επιτρέπει να βρίσκετε hashtags βάσει δημοτικότητας, ανάπτυξης, αλληλεπίδρασης και άλλων.

Ακόμα και αν χρησιμοποιείτε αυτή την προσέγγιση, θα χρειαστεί να αφιερώνετε χρόνο συγκρίνοντας διάφορα προφίλ.

Ευτυχώς, υπάρχει μια σειρά από εργαλεία που μπορούν να αυτοματοποιήσουν τη διαδικασία ανάλυσης πολλών προφίλ και ανίχνευσης κατάλληλων influencers για εσάς.

Αυτά τα εργαλεία μάρκετινγκ influencer θα σας παρέχουν ακριβή αποτελέσματα σχετικά με την εμβέλεια, τη συνάφεια και την αυθεντία κάθε influencer. Ακολουθούν μερικές επιλογές:

Ακολουθούν μερικές επιλογές:

Εργαλείο 1: Ninja Outreach

Η εταιρεία διαθέτει στη βάση δεδομένων της περισσότερους από 2 εκατομμύρια Instagram influencers και ο αριθμός αυξάνεται συνεχώς.

Χρειάζεται μόνο να εισαγάγετε μια λέξη-κλειδί στον πίνακα ελέγχου του Ninja Outreach για να ανακαλύψετε χιλιάδες σχετικούς influencers βάσει των λέξεων-κλειδιών που στοχεύετε στη θέση σας.

Αυτό το εργαλείο σάς επιτρέπει να φιλτράρετε τους influencers βάσει κατηγοριών και αριθμού followers. Επιπλέον, σας παρέχει πρόσθετα δεδομένα για κάθε influencer, όπως τη διεύθυνση του ιστότοπού του και τα στοιχεία επικοινωνίας.

Εργαλείο 2: Ifluenz

Το Ifluenz είναι απλό στη χρήση. Χρειάζεται μόνο να δημιουργήσετε έναν λογαριασμό, να επιλέξετε τα κριτήρια της καμπάνιας σας και να περιμένετε τους influencers να προωθήσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας στο Instagram.

Με αυτό το εργαλείο μπορείτε να επιλέξετε αν θέλετε να εκτελέσετε μια κανονική καμπάνια ή μια προσαρμοσμένη καμπάνια. Καθεμία από αυτές προσφέρει:

Η Zalando χρησιμοποίησε αυτό το εργαλείο για να ανακοινώσει τη διαθεσιμότητα ενός νέου ζεύγους αθλητικών παπουτσιών και να αυξήσει την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό της μέσω fashion influencers με αφοσιωμένους followers.

Το αποτέλεσμα ήταν αυξημένες πωλήσεις, νέοι followers στον λογαριασμό Instagram Zalando και νέοι συνδρομητές στη λίστα email της εταιρείας.

Η καμπάνια έφτασε σε 248.000 χρήστες του Instagram, οι οποίοι έδωσαν 20.200 likes και άφησαν 1.373 σχόλια. Το 90 τοις εκατό των σχολίων ήταν θετικά.

Εργαλείο 3: InfluencerDB

Η βάση δεδομένων του InfluencerDB περιέχει influencers από όλα τα κανάλια στο Instagram. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε φίλτρα για να αναζητήσετε κανάλια βάσει των γλωσσών που χρησιμοποιούν, των KPI τους ή της τοποθεσίας από την οποία δημοσιεύουν.

Η ενότητα Engaged Influencer στον πίνακα ελέγχου του InfluencerDB εμφανίζει τους influencers που ασχολούνται περισσότερο με ένα συγκεκριμένο κανάλι.

Στη συνέχεια, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις λειτουργίες Ανάλυσης Επιρροής του εργαλείου για να αναλύσετε το προφίλ τους, την προέλευση των followers τους και τη συμπεριφορά τους στο Instagram.

Αυτό που κάνει το InfluencerDB μοναδικό είναι ότι εμβαθύνει στην αναζήτηση πληροφοριών σχετικά με την αυθεντία του influencer. Για παράδειγμα, εμφανίζει την αξία μέσων ανά ανάρτηση και τα σχόλια ανά ανάρτηση για κάθε influencer.

Βήμα 2: Συνεργαστείτε με τους influencers σας για την ενίσχυση των πωλήσεων

Αφού επιλέξετε τους influencers με τους οποίους θέλετε να συνεργαστείτε, πώς μπορείτε να τους μετατρέψετε σε καταλύτες της επωνυμίας σας για τη δημιουργία πωλήσεων; Ακολουθούν μερικές ιδέες:

Τακτική 1: Προωθήστε εκπτώσεις ή δώρα μέσω Influencers

Οι influencers έχουν την ικανότητα να δημιουργούν αίσθηση κινήτρου για τη δοκιμή ενός προϊόντος. Όταν τους επιτρέπετε να προσφέρουν έκπτωση, οι followers θα έχουν έναν πιο πειστικό λόγο να δοκιμάσουν την προσφορά σας.

Το Sumo παρέθεσε ένα παράδειγμα όπου η εταιρεία Kettle and Fire με τον ζωμό οστών έκανε ακριβώς αυτό. Η επωνυμία συνεργάστηκε με την Whole30 Approved για να παρουσιάσει τον νέο κοτόπιτο ζωμό της μέσω ενός δώρου και έκπτωσης.

Το αποτέλεσμα της προωθητικής ενέργειας με influencer ήταν 374 επισκέψεις στον ιστότοπο και 21 πωλήσεις με μέση αξία παραγγελίας 95 $.

Οι καταναλωτές έλαβαν την τελευταία ώθηση για αγορά όταν οι influencers μοιράστηκαν τον κωδικό έκπτωσης. Αυτό παρείχε μια αξιόπιστη σφραγίδα έγκρισης και ανέδειξε την αξία της έκπτωσης.

Τακτική 2: Αφήστε τους να αποδείξουν μοναδικούς τρόπους χρήσης του προϊόντος σας

Η τοποθέτηση προϊόντων σε ελκυστικό περιβάλλον μπορεί να λειτουργήσει εξαιρετικά για το χορηγούμενο περιεχόμενο. Ωστόσο, είναι πιο αποτελεσματικό όταν οι influencers θέτουν σε προοπτική την καθημερινή χρήση του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας.

Δώστε στους influencers κάποια ελευθερία όταν επιλέγετε αυτή την προσέγγιση. Θα εκπλαγείτε αν έρθουν με μοναδικούς τρόπους χρήσης του προϊόντος σας.

Για παράδειγμα, οι fashion instagrammers συχνά δημιουργούν ένα νέο look όταν παρουσιάζουν ρούχα ή αξεσουάρ εν δράσει.

Οι influencers μπορούν επίσης να παρέχουν συμβουλές για το πώς οι followers στο Instagram μπορούν να χρησιμοποιήσουν το προϊόν με τον ίδιο τρόπο.

Βεβαιωθείτε ότι αναδημοσιεύετε περιεχόμενο που δημοσιεύεται από τους επιλεγμένους influencers σας. Αυτό μπορεί να εμπνεύσει τους followers σας να δοκιμάσουν το προϊόν σας.

Το ThinkGeek το κάνει αυτό τακτικά.

Η εταιρεία δεν διστάζει να αναδημοσιεύει περιεχόμενο άλλων χρηστών του Instagram που παρουσιάζει τα προϊόντα ThinkGeek σε δράση.

Τακτική 3: Φιλοξενήστε ένα Instagram Takeover

Παραδώστε τη στρατηγική περιεχομένου σας στο Instagram στους followers σας προσκαλώντας τους να δημοσιεύουν απευθείας στον λογαριασμό σας, και επίσης επικοινωνήστε με τους ακόλουθούς σας σε πραγματικό χρόνο.

Παρόλο που μπορεί να μην υπάρχει έκπτωση ή οποιοδήποτε είδος πλεονεκτήματος, καθώς το takeover είναι άμεσο, προκαλεί άμεση αντίδραση στη συζήτηση, όπως σχολιασμό ή ακόμα και αγορά προϊόντων.

Πριν από το takeover, η μάρκα και ο δημιουργός περιεχομένου θα πρέπει να προωθήσουν τη συνεργασία τους. Η Wendy Rowe το έκανε αυτό πριν από το takeover του λογαριασμού Instagram της Sephora.

Η μηνιαία εταιρεία συνδρομής ομορφιάς και περιποίησης, Birchbox, κάνει εξαιρετική δουλειά με τα Instagram takeovers.

Παρουσιάζει στους followers της μια μοναδική ροή περιεχομένου μέσα από τη φωνή influencers που ανακοινώνουν δώρα, νέα προϊόντα και άλλα.

Όλα αυτά ενισχύουν τη συγγένεια με τη μάρκα και πιθανώς έχουν θετική επίδραση στις πωλήσεις της Birchbox.

Περίληψη

Τα έσοδα που παράγετε από το κοινωνικό εμπόριο είναι εξίσου σημαντικά με τα έσοδα που παράγετε από τον ιστότοπό σας, και το Instagram μπορεί να είναι ένα ανεκτίμητο εργαλείο για την αύξηση των πωλήσεων στα κοινωνικά μέσα.

Οι τρεις τακτικές που ανέφερα στο άρθρο θα αφήσουν θετικό συναίσθημα στους followers σας σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Θα σας βοηθήσουν επίσης να ξεπεράσετε τα μοναδικά εμπόδια της πλατφόρμας – ιδίως το όριο ενός συνδέσμου για κάθε λογαριασμό.

Οι followers σας θα διανύουν σύντομα τη διαδικασία αγοράς, καθώς θα χτίσετε μαζί τους καλή σχέση και θα διευκολύνετε τις αγορές στο Instagram.

Αναμένετε ότι όσοι επηρεάζουν τη μάρκα σας θα μειώσουν τον χρόνο που αφιερώνουν οι ακόλουθοί σας στη λήψη αποφάσεων.

Ποιες είναι οι εμπειρίες σας με τη δημιουργία εσόδων από το Instagram; Πώς προσπαθείτε να κάνετε τους followers σας να ξοδεύουν για τις προσφορές σας;

Αγορά followers ή likes είναι δυνατή εδώ

Διαβάστε επίσης

Πώς να αποκτήσετε επί πληρωμή συνεργασία στο Instagram το 2026: Ολοκληρωμένος οδηγός από το Α έως το Ω11 τρόποι για να αποκτήσετε περισσότερους followers στο TikTok το 2026Πώς να κερδίσεις χρήματα μέσω του Instagram;