Hoe zet je Instagram-volgers aan tot aankopen?

Hoe je Instagram-volgers kunt aanzetten tot kopen

Vorige week sprak ik met een collega over Instagram-strategieën. Het gesprek ging vanzelf van het opbouwen van volgers en betrokkenheid naar het genereren van inkomsten.

Het te gelde maken van een digitaal kanaal vereist natuurlijk enige planning en een goed uitgevoerde strategie.

Maar Instagram is anders.

Eén ding dat me echt aan het denken zette, is hoe Instagram je toestaat om in je profielbeschrijving slechts naar 1 website of pagina te linken (tenzij je betaalt voor advertenties).

Dit verandert de spelregels echt en beperkt de mogelijkheden voor een merk om verkopen te promoten – althans volgens traditionele maatstaven.

We hebben allemaal die indrukwekkende accounts gezien waarbij Instagrammers serieus geld lijken te verdienen door simpelweg selfies te plaatsen.

Helaas kan schijn bedriegen.

De realiteit is dat het een geleidelijk proces is. Wat merken betreft: 50 procent van de Instagrammers volgt minstens 1 bedrijf, maar slechts 5 procent van hen onderneemt actie (zoals winkelen) nadat ze geïnspireerd zijn door een bericht.

Ik heb deze cijfers gehaald uit een infographic over Instagram-feiten en -statistieken die door MarketingProfs is gepubliceerd. Hier zijn nog enkele hoogtepunten.

Begrijp me niet verkeerd – het platform is geweldig voor het genereren van verkopen.

Het kan zelfs tot 80 procent van de omzet van een merk vertegenwoordigen, zoals het geval was bij The Beaufort Bonnet Company, een merk uit Kentucky dat hoogwaardig babygoed verkoopt.

Het is alleen zo dat Instagram zijn eigen eigenaardigheden heeft en dat het even duurt voordat het geld binnenstroomt.

Verkopen aan je volgers kan een grote uitdaging zijn, vooral wanneer de impact van de content die je plaatst afneemt. Het Instagram-account van National Geographic weerspiegelt deze trend.

Naarmate het aantal volgers toenam en ook het aantal merken dat op Instagram plaatste groeide, daalde de interactie met berichten van wereldwijde non-profitorganisaties, zo ontdekte TrackMaven.

De meeste merken kunnen zich in deze trend herkennen.

Het is echter mogelijk om een fatsoenlijke instroom van verkopen te realiseren – en dat vereist strategisch gebruik van Instagram.

In dit bericht bespreek ik een aantal verschillende maatregelen die je kunt nemen om je volgers aan te moedigen bij jouw merk te kopen.

We weten dat verkopen deels een getallengame is. Het is duidelijk dat je aantal volgers je verkoopcijfers zal beïnvloeden. Maar als het gaat om winstgevendheid, draait het allemaal om de conversiekracht die je genereert.

Hoe zorg je er dan voor dat je volgers stoppen met scrollen door hun feed en jouw product of dienst opmerken?

Laten we erin duiken.

Leg een persoonlijke verbinding via Instagram Direct

Instagram Direct, of DM zoals het algemeen bekend staat, geeft je de mogelijkheid om persoonlijk contact te maken met klanten via privéberichten.

Je kunt deze functie openen door op het pijlpictogram in de rechterbovenhoek van je Instagram-account te klikken. Het ziet er zo uit:

Vervolgens kun je tekst- en multimediaberichten versturen door een berichtthread weer te geven. Je kunt berichten tegelijk naar 15 volgers sturen.

Er is ook een mogelijkheid om een naam te geven aan de groep volgers naar wie je het bericht stuurt.

Als je wilt verwijzen naar de naam van een specifieke volger of naar diens aankoopvoorkeuren, moet je een DM afzonderlijk naar elke volger sturen.

Nu je bekend bent met Instagram Direct, kun je het gebruiken om verkopen te stimuleren.

Tactiek # 1: Bied een promotiecode aan

Stuur een afbeelding van een product naar je volgers en deel een promotiecode in je bericht. Instagram Direct laat je geen klikbare links invoegen, dus stuur eventuele links als een apart bericht.

Je kunt ook bekendmaken dat deze promotiecode exclusief is voor je Instagram-volgers om hen aan te moedigen deze te gebruiken en een aankoop te doen.

Iets anders wat je kunt doen, is een tijdslimiet aan de promotie toevoegen, wat een snellere reactie stimuleert.

Tactiek nr. 2: Organiseer een wedstrijd vlak voor een verkoop

Als ik je kaartjes aanbood om The Fate of the Furious te bekijken, en het enige wat je hoefde te doen was een foto van Dwayne Johnson’s kleding te becommentariëren, zou je dat doen? Ik zou er helemaal voor gaan.

Ik zou er helemaal voor gaan.

Dat is de aantrekkingskracht van een Instagram-wedstrijd.

Het is een goed idee om er een te organiseren vlak voordat je product of dienst in de verkoop gaat.

Gebruik Instagram Direct om het extra interessant te maken. Je kunt bijvoorbeeld een wedstrijdfoto plaatsen en aankondigen dat de eerste 15 mensen die reageren een DM van je ontvangen over hoe ze kunnen deelnemen.

Precies zo heeft kledingwinkel GAP Instagram Direct gebruikt.

De prijs zou het product moeten zijn dat je tijdens de verkoop aanbiedt.

De reden: Door het product als prijs in een wedstrijd aan te bieden, wek je interesse bij degenen die hebben deelgenomen. Zelfs als ze het gratis wilden hebben (wie niet?), kan de verkoopprijs een extra stimulans zijn om het te kopen.

Dat is echt goede nurturing in actie.

Tactiek nr. 3: Voer Q&A-sessies uit

Instagram Direct ondersteunt threaded gesprekken, dus gebruik dit als een kans om te ontdekken of je volgers specifieke vragen hebben over je producten.

Je kunt hen ook uitnodigen voor een één-op-één Q&A-sessie. Het is een geweldige manier om meer te weten te komen over hun voorkeuren en hen te informeren over je producten.

Het is een geweldige manier om meer te weten te komen over hun voorkeuren en hen te informeren over je producten.

Om Instagram Direct echt zijn vruchten te laten afwerpen, raad ik aan je volgers in verschillende groepen in te delen op basis van betrokkenheid.

Bijvoorbeeld degenen die meer betrokken zijn bij je content kunnen worden ingedeeld in een groep die de ‘hoogste merkloyaliteit’ vertoont.

Alle bovengenoemde tactieken zouden beter moeten werken bij gesegmenteerde groepen.

Maak aankopen eenvoudiger met de Instagram-winkel

Hoewel het creëren van een e-commerce-achtige omgeving op Instagram als een verre droom klinkt, is het mogelijk met de shoppable tools van Instagram.

De juiste tools kunnen je feed omtoveren tot een meeslepende winkelervaring. Je volgers kunnen de unieke eigenschappen van je producten verkennen en met een paar eenvoudige klikken winkelen wanneer ze er klaar voor zijn.

En omdat je in je biografie slechts één link kunt promoten, zijn deze tools ook erg handig om die onhandige en afleidende “bezoek de link in bio”-beschrijving in de afbeelding te vermijden, die we allemaal wel kennen.

Laten we dus de robuuste functionaliteit van deze tools benutten om je Instagram-feed shoppable te maken. Dit zijn je opties.

Met deze tool kun je foto’s van je Instagram-account koppelen aan een product of dienst die beschikbaar is op je website.

Via de Like2Buy-link in de biosectie van je Instagram-account kunnen volgers een galerij van shoppable Instagram-foto’s openen en met een klik producten op je website kopen.

Volgers kunnen ook een gepersonaliseerde feed zien van productafbeeldingen die ze hebben geliked en die ook gekocht kunnen worden. Deze verschijnen op het tabblad ‘Mijn likes’ op de Like2Buy-pagina.

Omdat deze tool op de Like2Buy-pagina dezelfde foto’s toont als op je Instagram-account, hebben volgers niet het gevoel dat ze Instagram verlaten.

Curalate zegt dat bezoekers die via Like2Buy worden doorverwezen een hogere gemiddelde orderwaarde hebben dan de gemiddelde mobiele klant.

Like2Buy is echter bedoeld voor grotere bedrijven en is zeker niet de ideale keuze als je meteen wilt beginnen. Om het te kunnen gebruiken, moet je tussen de $1.000 en $2.000 per maand verdienen.

Tool nr. 2 – Like2Have.it

Met deze tool kun je een insluitbare feed maken die links bevat die volgers doorverwijzen naar relevante productpagina’s.

In de insluitbare feed kun je ook afbeeldingen van je bestaande klanten presenteren die laten zien hoe je product of dienst wordt gebruikt.

Door gebruikers gegenereerde content werkt goed op productpagina’s, geeft volgers sociaal bewijs en moedigt hen op een subtiele manier aan om producten aan hun winkelwagen toe te voegen.

Neckwear, een Zweeds bedrijf dat shirts en accessoires verkoopt, gebruikt Like2Have.it om een shoppable galerij met foto’s van het Instagram-account van Neckwear op hun website te tonen.

Like2Have.it is meer geschikt voor kleinere merken. De prijs is $ 20 per maand.

Tool # 3 Linkin.bio

Naast Like2Buy en Like2Have.it kunt u ook Linkin.bio bekijken, onderdeel van Later’s – een Instagram-planningstool – premium abonnement.

Linkin.bio is een landingspagina die er vergelijkbaar uitziet als uw Instagram-feed en uw afbeeldingen weergeeft als klikbare afbeeldingen.

Wanneer een volger deze pagina bezoekt, kan hij op uw Instagram-bericht klikken en naar de productpagina gaan waarover de afbeelding gaat.

Het kost $ 16 per maand voor 2 Instagram-accounts en biedt ook de mogelijkheid om Instagram-berichten in te plannen.

Maak winkelen gemakkelijker voor uw volgers door de juiste shoppable Instagram-tool te kiezen die meer aankopen stimuleert.

Piggyback op Influencers die volgers inspireren om te kopen

Het is geen geheim dat influencer marketing werkt. Het State of Influencer Marketing-onderzoek van Linqia onthulde dat 94 procent van de marketeers die influencer marketing hebben ingezet, dit als effectief beschouwde.

En raad eens welk platform samen met Facebook als het belangrijkste wordt beschouwd voor influencer-inspanningen? Instagram! Naar deze twee platforms verwees 87 procent van de marketeers.

Instagram is ook het best presterende platform voor sociale acties als het gaat om influencers, met een betrokkenheidspercentage van 3,21 procent (in tegenstelling tot 1,5 procent over alle sociale mediakanalen heen).

Waarom zou u dan geen influencers in de mix brengen die uw volgers aansporen om uw product of dienst te kopen?

Volgens Social Media Examiner:

Op Instagram zijn er meer dan 40.000 influencers actief die alle sectoren bestrijken, waaronder mode, beauty, gezondheid en wellness, woondecoratie, voeding en meer. Met tienduizenden tot miljoenen volgers genieten influencers het vertrouwen van hun publiek en kunnen zij geloofwaardigheid verlenen aan de producten die zij promoten.

Influencers kunnen op uw Instagram-account daarom veel meer doen dan alleen de verkoop verhogen. Omdat uw volgers met hen omgaan en hun mening waarderen, kunnen zij merkwaarde opbouwen.

Laten we dus eens kijken hoe u Instagram-influencers effectief kunt inzetten.

Stap 1: Haal relevante influencers aan boord

Bij het selecteren van de influencers waarmee u gaat samenwerken, is het belangrijk om zo gericht mogelijk te zijn.

Als u bijvoorbeeld handtassen verkoopt, wilt u samenwerken met influencers die kennis hebben op dit gebied, zoals personal style Instagrammers die over handtassen praten en verschillende manieren laten zien om ze te dragen.

Het moeilijkste gedeelte is het vinden van gerichte influencers. U zult honderden accounts moeten doorzoeken om te ontdekken wie relevant is voor uw bedrijf en of zij invloed hebben op het type mensen dat u als volgers heeft.

Een manier om uren onderzoek te verkorten, is door de beste hashtags in uw specifieke niche te ontdekken en te zien welke berichten trending zijn.

De sectie ‘Meest populair’ op Instagram bevat vaak berichten van influencers.

Voor de hashtag #conversionrateoptimization is het topbericht in de sectie ‘Meest populair’ voor deze hashtag afkomstig van Unbounce.

Ik raad aan om IconoSquare te gebruiken om het proces te versnellen. Met deze tool kunt u hashtags vinden op basis van populariteit, groei, betrokkenheid en meer.

Zelfs als u deze aanpak gebruikt, zult u tijd moeten besteden aan het vergelijken van verschillende profielen.

Gelukkig zijn er een aantal tools die het proces van het analyseren van meerdere profielen kunnen automatiseren en geschikte influencers voor u kunnen detecteren.

Deze marketingtools, die influencer-tools worden genoemd, geven u nauwkeurige resultaten over het bereik, de relevantie en de autoriteit van elke influencer. Hier zijn enkele opties:

Hier zijn enkele opties:

Tool 1: Ninja Outreach

Het bedrijf heeft meer dan 2 miljoen invloedrijke Instagram-accounts in zijn database en dit aantal groeit nog steeds.

U hoeft alleen maar een trefwoord in te voeren in het dashboard van Ninja Outreach om duizenden relevante influencers te ontdekken op basis van de trefwoorden waarop u zich in uw niche richt.

Met deze tool kunt u influencers filteren op merken en aantal volgers. Daarnaast geeft het u aanvullende gegevens over elke influencer, zoals het adres van hun website en contactinformatie.

Tool 2: Ifluenz

Ifluenz is eenvoudig en rechttoe rechtaan. U hoeft alleen maar een account aan te maken, uw campagnecriteria te selecteren en te wachten totdat invloedrijke gebruikers uw product of dienst op Instagram promoten.

Met deze tool kunt u kiezen of u een standaardcampagne of een aangepaste campagne wilt starten. Elk van hen biedt:

Zalando gebruikte deze tool om de beschikbaarheid van een nieuw paar sneakers aan te kondigen en het websiteverkeer te verhogen met behulp van mode-influencers met een betrokken volgersgroep.

Het resultaat was een hogere omzet, nieuwe volgers op het Instagram-account van Zalando en nieuwe abonnees op de e-maillijst van het bedrijf.

De campagne bereikte 248.000 Instagram-gebruikers, die 20.200 likes gaven en 1.373 reacties achterlieten. 90 procent van de reacties was positief.

Tool 3: InfluencerDB

De database van InfluencerDB bevat influencers van alle kanalen op Instagram. U kunt filters gebruiken om kanalen te zoeken op basis van de gebruikte talen, hun KPI’s of de locatie van waaruit ze berichten plaatsen.

De sectie Engaged Influencer op het dashboard van InfluencerDB toont de influencers die het meest betrokken zijn bij een specifiek kanaal.

Vervolgens kunt u met behulp van de Influence Analysis-functies van de tool hun profiel analyseren, waar hun volgers vandaan komen en hoe ze zich gedragen op Instagram.

Wat InfluencerDB uniek maakt, is dat het diep ingaat op het vinden van inzichten over de autoriteit van een influencer. Het toont bijvoorbeeld de mediawaarde per bericht en het aantal reacties per bericht voor elke influencer.

Stap 2: Werk samen met uw influencers om de verkoop te stimuleren

Nadat u de influencers heeft geselecteerd waarmee u wilt samenwerken, hoe maakt u hen tot een katalysator voor uw merk bij het genereren van verkoop? Hier zijn enkele ideeën:

Tactiek 1: Promoot kortingen of weggeefacties via influencers

Influencers hebben het vermogen om een gevoel van motivatie te creëren om een product uit te proberen. Wanneer u hen toestaat een korting aan te bieden, hebben volgers een overtuigendere reden om uw aanbod uit te proberen.

Sumo noemde een voorbeeld waarbij het bedrijf Kettle and Fire met bottenbouillon precies dat deed. Het merk werkte samen met Whole30 Approved om zijn nieuwe kippenbeenbouillon te introduceren via een weggeefactie en korting.

De promotie-actie met influencers resulteerde in 374 websitebezoeken en 21 verkopen met een gemiddelde bestelwaarde van $ 95.

Consumenten kregen een laatste duwtje om tot aankoop over te gaan toen influencers een kortingscode deelden. Dit zorgde voor een betrouwbaar goedkeuringsstempel en benadrukte de waarde van de korting.

Tactiek 2: Laat hen unieke gebruiksmogelijkheden van uw product demonstreren

Het plaatsen van producten in een aantrekkelijke omgeving kan uitstekend werken voor gesponsorde inhoud. Het is echter effectiever wanneer influencers het dagelijkse gebruik van uw product of dienst in perspectief plaatsen.

Geef influencers een zekere vrijheid wanneer u deze aanpak kiest. U zou verrast zijn als ze met unieke manieren komen om uw product te gebruiken.

Mode-Instagrammers creëren bijvoorbeeld vaak een nieuwe look wanneer ze kleding of accessoires in actie presenteren.

Influencers kunnen ook tips geven over hoe volgers op Instagram het product op dezelfde manier kunnen gebruiken.

Zorg ervoor dat u inhoud herplaatst die is gepubliceerd door uw zorgvuldig geselecteerde influencers. Dit kan uw volgers inspireren om uw product uit te proberen.

ThinkGeek doet dit regelmatig.

Het bedrijf schroomt niet om inhoud van andere Instagram-gebruikers te herplaatsen die ThinkGeek-producten in actie laten zien.

Tactiek 3: Host een Instagram-overname

Geef uw Instagram-contentstrategie over aan uw volgers door hen uit te nodigen om rechtstreeks op uw account te posten, en communiceer ook in realtime met uw volgers.

Hoewel er mogelijk geen korting of enig soort voordeel is, omdat de overname direct is, roept het een onmiddellijke reactie op in de discussie, zoals reageren of zelfs het kopen van producten.

Vóór de overname zouden het merk en de contentmaker hun samenwerking moeten promoten. Wendy Rowe deed dit vóór de overname van het Instagram-account van Sephora.

Het maandelijkse abonnementsbedrijf voor schoonheid en verzorging, Birchbox, doet uitstekend werk bij Instagram-overnames.

Het presenteert zijn volgers een unieke stroom aan inhoud via de stem van influencers die weggeefacties, nieuwe producten en meer aankondigen.

Alles wat de merkaffiniteit verbetert en waarschijnlijk een positieve invloed heeft op de verkoop van Birchbox.

Samenvatting

De inkomsten die u genereert via sociale handel zijn even belangrijk als de inkomsten die u via uw website genereert, en Instagram kan een onschatbaar hulpmiddel zijn om de verkoop via sociale media te verhogen.

De drie tactieken die ik in het artikel heb genoemd, zullen bij uw volgers een positief sentiment achterlaten over uw product of dienst. Ze helpen u ook de unieke obstakels van het platform te overwinnen – met name de limiet van één link per account.

Uw volgers zullen binnenkort door het aankoopproces navigeren, omdat u een goede relatie met hen opbouwt en het winkelen op Instagram eenvoudiger maakt.

Verwacht dat degenen die uw merk beïnvloeden, de tijd die uw volgers besteden aan het nemen van beslissingen zullen verkorten.

Wat zijn uw ervaringen met het genereren van inkomsten via Instagram? Hoe zorgt u ervoor dat uw volgers geld uitgeven aan uw aanbod?

Volgers of likes kopen is mogelijk hier

Lees verder

Waar TikTok-volgers kopen via PayPal – veilige betalingenHoe je volgers op Instagram vergroten 2026Hoe je het algoritme op Instagram en TikTok reset in 2026