Hvordan selge på Instagram: Komplett guide for skapere og bedrifter

Hvordan selge på Instagram: Fullstendig guide for skapere og bedrifter

Alt du trenger å vite om salg på Instagram – fra ulike kjøpsalternativer til tips om hvordan du best utnytter salgsstrategien på Instagram.

Minst en gang i uken tar jeg meg selv i å ville kjøpe et nytt produkt som jeg har sett på Instagram. (Akkurat nå har jeg lyst på et vakkert kaffekopsett fra Studio 13.)

Takket være Instagram er det nå enkelt å handle når “jeg trenger dette” øyeblikket oppstår – folk ser noe de liker og kan kjøpe det med noen få klikk. Det som startet som en enkel app for bildedeling, har utviklet seg til en kraftig plattform for sosial handel, hvor du kan vise frem produktene dine, finne nye kunder og til og med selge direkte.

Gitt at 130 millioner mennesker hver måned klikker på kjøpsinnlegg på Instagram, er det klart at tilfeldig surfing lett kan bli til aktivt kjøp. Dette er en stor mulighet for bedrifter og skapere som vil nå mennesker der de allerede bruker tiden sin – nærmere bestemt i gjennomsnitt 33 minutter daglig på Instagram.

Hvis du er bedriftseier eller skaper som har produkter til salgs, kan Instagram hjelpe deg med å få dem foran de riktige menneskene.

I denne guiden skal jeg dekke hvordan du selger på Instagram – fra opprettelse av butikk til utforsking av ulike salgsmuligheter og tips som vil hjelpe deg med å vokse.

Pakker for Influencere -> Instagram følgere og likes, views av høyeste kvalitet for profilen din!

Kjøp Instagram Followers >>

Kjøp Instagram Likes >>

Kjøp Instagram Views >>

4 tilnærminger til salg på Instagram

Det finnes ikke en eneste “riktig” måte å selge på Instagram. Det som fungerer best avhenger av om du er en bedrift eller skaper, hvilke typer produkter du selger, og hvor du vil at folk skal fullføre kjøpet sitt.

1. Bruk kjøpbare Instagram-innlegg

På Instagram kan du selge produkter ved å bruke en butikk som er plassert i appen, slik at folk enkelt kan bla gjennom og kjøpe produktene dine mens de surfer.

Instagram-butikken lar deg merke produkter i innleggene dine og koble dem direkte til produktkatalogen din. Dette gjør innleggene dine kjøpbare – folk oppdager produktene dine mens de surfer, og når noe fanger interessen deres, trenger de bare å klikke på ikonet så får de produktdetaljene og prisene.

Du gjenkjenner disse kjøpbare innleggene ved det lille hvite handleposeikonet i hjørnet av bildet. Den vises i øvre høyre hjørne av miniatyrbildet på innleggene med kjøpbar funksjon på profilens rutenett og i nedre venstre hjørne når innlegget vises i folks feeder.

Bortsett fra dette ikonet ser kjøpbare innlegg ut som alle andre innlegg.

se

For å selge produkter direkte fra appen trenger du en shoppingkonto på Instagram.

For å kunne handle på Instagram må bedriften din:

• Være lokalisert på et støttet marked hvor Instagram-kjøp er tilgjengelig (som inkluderer USA, de fleste av Europa og Asia-Stillehav).
• Bruke en forretningskonto på Instagram.
• Holde kontoen din i samsvar med merkevaren og vise produkter som folk kan kjøpe på nettsiden din.
• Selge fysiske produkter som ikke er på Instagrams forbudsliste.
• Følge alle retningslinjer for plattformen som eies av Meta.
• Vise tegn på pålitelighet. Dette inkluderer ting som en aktiv nettside, konsistent tilstedeværelse på Instagram og antall følgere.
• Dele nøyaktig produktinformasjon og unngå alt misvisende, for eksempel feil priser og tilgjengelighet. Du bør også sikre at folk lett kan finne retningslinjer for refusjon og varereturasjon på nettsiden din, Facebook eller Instagram-kontoen.

Hvis du har en oppretterkonto og ønsker å selge fysiske produkter, må du først bytte til en forretningskonto.

Du gjør dette raskt: gå til profilen din i Instagram-appen og trykk på menyen i øvre høyre hjørne. Fra der går du til Verktøy og kontroller for opprettere og ruller ned til Bytt kontotype. Hvis du trykker på dette alternativet, vises muligheten til å bytte til en forretningsprofil på Instagram.

Hvis du har en personlig profil, bytter du profilen din til en forretningskonto ved hjelp av denne veiledningen.

Hvis du vil selge digitale produkter eller ennå ikke har en egen nettside, kan du fortsatt selge via Instagram uten å bruke Instagram Shopping – det vil bare se litt annerledes ut. Jeg viser deg hvordan senere i denne artikkelen.

For de som bruker Instagram Shopping, er neste trinn å opprette en produktkatalog.

Hvis du allerede har en butikkkatalog på Facebook, kan du koble den til Instagram-kontoen din og spare tid. Før du kobler katalogen til Instagram, bør du gjennomgå den. Når katalogen er satt opp, opprettes en Instagram-handlekatalog automatisk, og du kan ikke endre den senere.

Hvis du vil legge til produkter manuelt, bruker du Commerce Manager-verktøyet og laster opp bilder og produktinformasjon. Du kan fremskynde prosessen ved å masseopplaste produkter ved hjelp av et regneark eller ved å bruke Meta-piksel som importerer produkter fra nettsiden din.

Her er en praktisk video som veileder deg gjennom oppsettet av katalogen i Commerce Manager-appen.

Du kan også bruke en av de sertifiserte e-handelsplattformene fra tredjepart: Shopify, BigCommerce, WooCommerce, Squarespace, Wix, Adobe Commerce eller OpenCart.

Når du har satt opp katalogen, kan du opprette et Instagram-innlegg og legge til opptil 20 produkter på ett bilde eller karusell. Du trenger bare å trykke på produktene på bildet og deretter merke produktene fra katalogen.

Instagram anbefaler å merke færre enn fem produkter på ett bilde slik at folk kan fokusere på dine beste produkter. Hvis du har mer enn fem elementer å dele, kan du fordele dem på bildene i et karusell.

Du kan også merke produkter i Instagram-historier. Legg til en produktklistremerke for å merke elementer – du kan bruke ett klistremerke per historie og merke opptil fem produkter i det.

For Instagram Reels har du større fleksibilitet og kan legge til opptil 30 produktmerker i én video.

Fra 24. april 2024 må butikker med base i USA på Instagram sette opp Instagram Checkout. Dette betyr at kundene dine vil fullføre kjøpene sine fra butikken din direkte i appen. For å bruke denne funksjonen trenger du en bankkonto i USA og en forretningsadresse.

Hvis butikken din er lokalisert utenfor USA, vil produktmerkene dine i stedet dirigere folk til nettsiden din hvor de kan sjekke ut.

Selg gjennom kommentarer og direktemeldinger

Hvis du er interessert i hvordan du selger på Instagram uten nettside eller nettbutikk, tilbyr kommentarer og direktemeldinger (DM) en direkte måte å kommunisere med kunder og fullføre salget på.

Start med å dele et produktfoto og bruk bildeteksten til å informere folk om hva de skal kommentere for å kunne kjøpe – “Kommenter ‘SOLGT [din størrelse]’ for å kunne kjøpe” eller “Kommenter ‘JEG VIL DETTE’ for å kunne kjøpe”. Deretter følger du opp på hver kommentar for å avtale betaling og forsendelse og svarer på eventuelle spørsmål.

Verktøy som Manychat eller Comment Sold kan hjelpe deg med dette. Du kan konfigurere dem til å svare automatisk på kommentarer og sende kjøpskoblinger via DM.

Du kan også oppfordre kjøpere til å skrive til deg på Facebook Messenger eller WhatsApp og fullføre kjøpet istedenfor å bruke kommentarer. Verktøy som Manychat kan engasjeres og automatisere svarene dine der også, og hjelpe deg med å ta på deg noe av det manuelle arbeidet som kreves for å fullføre salget.

Hvis du bare starter opp eller utvikler virksomheten din og fortsatt bygger nettstedet eller produktkatalogen din, er kommentarer og DM en fin måte å begynne å selge på Instagram – selv før nettstedet og katalogen dine er lansert.

5 måter å forbedre salgsstrategen din på Instagram

Når du selger på Instagram, er det allerede et seier at innlegget ditt fanger oppmerksomheten til en bruker. Her er noen ideer for å oppmuntre kunder til å gjøre det første inntrykket om til et kjøp.

1. Lag en karakteristisk stil for fotografiene dine og hold deg til den.

Tenk på butikkene der du liker å handle. Hver av dem har sannsynligvis sin egen unike atmosfære som gjør at den skiller seg ut med en gang. Gode bedriftsprofiler på Instagram kan bruke en karakteristisk visuell stil som gjentar denne differensieringen på nett.

Smykkemerket waekura bruker kremfarger, beige og brune toner i alle sine innlegg. Dette skaper et minimalistisk, estetisk utseende som følgerne dine vil gjenkjenne umiddelbart når innlegget vises i feeden deres.

2. Hold øye med metrikken din

Analytikkverktøyene til Instagram lar deg granske individuelle innlegg og finne ut i etterkant hvordan kontoen din presterer totalt sett.

Ved hjelp av Instagrams innebygde analyse, Instagram Insights, kan du spore hvor langt et innlegg når, om folk finner det på profilen din eller i feeden sin, og hvordan de samhandler med det – de liker det, kommenterer, deler eller lagrer det.

Å finne ut hvilke innleggsstiler og produkter som får størst oppmerksomhet vil hjelpe deg å forbedre innholdsstrategien din basert på hva målgruppen din reagerer på – både følgerne dine og potensielle kunder som finner innleggene dine gjennom Instagrams algoritme.

Med disse dataene kan du justere Instagram-strategien din slik at innleggene dine når flere av de riktige menneskene og fører til høyere salg.

3. Oppmuntre til mund-til-øre-markedsføring

Når jeg leter etter noe nytt… ja, egentlig hva som helst, spør jeg vanligvis vennene eller familien mine om forslag før jeg søker på internett. Det viste seg at jeg ikke er alene – 88 % av menneskene stoler mer på anbefalinger fra bekjente enn på noen annen form for markedsføring.

På Instagram manifesterer denne typen mund-til-øre-anbefaling seg ofte ved at noen merker en venn i en kommentar, deler innlegget ditt i historiene eller DM-ene sine, eller nevner produktet ditt i eget innhold.

Utnytt mund-til-øre-markedsføring ved å dele brukergenerert innhold. Når en kunde deler et innlegg eller en historie fordi hun likte soyelysene dine eller budsjettfølgeren, er det personlig støtte til sitt publikum. Ved å dele disse innleggene i Instagram-kanalen eller historiene dine, viser du kunden at du setter pris på kjærligheten hans, og viser andre hvordan ekte mennesker bruker produktene dine.

Du kan også legge til vennlige utfordringer i bildetekstene som “Merk noen som ville likt dette!” for å oppmuntre folk til å spre ordet. Hvert merke, deling eller nevning vil presentere produktet ditt for potensielle kunder direkte fra noen de allerede stoler på.

En annen måte å oppmuntre folk til å dele på, er giveaways. Du kan be dem om å merke vennene sine i kommentarene og få sjansen til å vinne et produkt. Denne enkle handlingen kan utløse en kjedereaksjon. Vennen får varsel, bestemmer seg for å delta og merker flere venner for å fortsette handlingen.

Da produsenten av egendefinerte pins WizardPins startet på Instagram, visste de at å oppnå salg fra en helt ny konto ville være en utfordring.

En serie med pins-giveaways på Instagram hjalp dem imidlertid til å trekke flere øyne til pins-ene deres – i løpet av 18 måneder gikk de fra 0 til 30 tusen følgere takket være det, hentet 100 tusen besøkende til nettstedet deres, og gjorde prisvinterne av pins til merkevareambasadører.

Disse giveaways hjalp selskapet til å generere salg på 25 000 dollar, noe som minner om at word-of-mouth-markedsføring kan føre til faktiske salg.

4. Samarbeid med influencere

Generasjon Z endrer måten folk oppdager nye merkevarer og produkter på. I 2024 sa 69 % av kjøpere fra generasjon Z at de oppdaget noe nytt takket være influencere på sosiale medier, mens det året før var det 45 %.

Og når det gjelder influencer-markedsføring, er Instagram plattformen som ni av ti merkevarer fokuserer på, og 86 % av skapere som planlegger å rette innsatsen sin akkurat der.

Ikke alle influencere trenger å ha et enormt antall følgere for å ha innflytelse. Nanoinfluencere – de som har 1 000 til 10 000 følgere – oppnår faktisk større engasjement enn stjerner som kan nå millioner mennesker. Publikummet deres er mindre, men mer investert, så når de deler en anbefaling, har det større vekt og fører til større interesse for produktet ditt.

Du trenger imidlertid ikke velge den ene på bekostning av den andre. Hudpleie- og skjønnhetsmerket Glossier bruker en kombinasjon av nanoinfluencere og de med større oppfølging for å dele hvordan virkelige mennesker bruker deres produkter.

5. Ikke selg hele tiden

Dette rådet kan høres litt motsigelsesfullt ut. Jeg har nettopp brukt flere tusen ord på å dele tips om hvordan å selge på Instagram, og nå sier jeg “ikke selg hele tiden”. Jeg lover at det ikke er sånn.

Folk går ikke på sosiale medier for å få salgspresentasjoner. De kommer for å bla gjennom, se hva vennene deres gjør, finne en video som får dem til å le, og dele noe med venner som angår dem.

Det er derfor det hjelper å vise seg på en måte som er autentisk, og ikke transaksjonell.

Svar på kommentarer, selv om de ikke handler om kjøp. Del backstage-innhold fra dagen din. Legg en undersøkelse i historiene dine bare for å stille et morsomt spørsmål eller få folk til å snakke.

Disse handlingene kan ikke føre til øyeblikkelig salg, men de gjør noe like verdifullt – de bygger tillit hos dine følgere, noe som er en av de tre hovedgrunnene til at folk bestemmer seg for å kjøpe fra et merke.

Salg på Instagram blir bare større

Inntekter fra sosiale butikker vokser kontinuerlig og forventes å fortsette å vokse. Stadig flere mennesker kjøper direkte gjennom appene de bruker, og det er grunnen til at Instagram er enda mer verdifullt som et sted der du kan vise deg fram og nå kundene dine.