Kuinka myydä Instagramissa: Täydellinen opas luojille ja yrityksille

Kuinka myydä Instagramissa: Täydellinen opas sisällöntuottajille ja yrityksille

Kaikki, mitä sinun täytyy tietää myynnistä Instagramissa – erilaisista ostomahdollisuuksista vinkkeihin, kuinka parhaiten hyödynnät Instagramin myyntistrategiaa.

Vähintään kerran viikossa huomaan haluavani ostaa uuden tuotteen, jonka olen nähnyt Instagramissa. (Tällä hetkellä minulla on himoja kauneille kahvikuppisarjalle Studio 13:lta.)

Instagramin ansiosta “tarvitsen tämän” on nyt helppo toteuttaa – ihmiset näkevät jotain, joka heille miellyttää, ja voivat ostaa sen muutamalla napautuksella. Se, mikä alkoi yksinkertaisena valokuvien jakamisen sovelluksena, on kehittynyt tehokkaaksi sosiaalisen kaupankäynnin alustaksi, jossa voit esitellä tuotteitasi, löytää uusia asiakkaita ja jopa myydä suoraan.

Koska 130 miljoonaa ihmistä napautti ostamisen kohteena oleviin postauksiin Instagramissa kuukausittain, on selvää, että satunnainen selaaminen voi helposti muuttua aktiiviseksi ostamiseksi. Tämä on suuri mahdollisuus yrityksille ja sisällöntuottajille, jotka haluavat tavoittaa ihmisiä siellä, missä he jo viettävät aikaa – tarkemmin sanottuna keskimäärin 33 minuuttia päivässä Instagramissa.

Jos olet yrityksen omistaja tai sisällöntuottaja, jolla on tuotteita myytäväksi, Instagram voi auttaa sinua saamaan ne oikeiden ihmisten eteen.

Tässä oppaassa käsittelen myynnin aloittamista Instagramissa – kaupan perustamisesta eri myyntimahdollisuuksien tutkimiseen ja vinkkeihin, jotka auttavat sinua kasvamaan.

Paketit Influencereille -> Instagram seuraajat ja tykkäykset, katselukierrokset korkeimmalla laadulla profiilillesi!

Osta Instagram seuraajia >>

Osta Instagram tykkäyksiä >>

Osta Instagram katselukierroksia >>

4 lähestymistapaa Instagramissa myyntiin

Ei ole olemassa yhtä “oikeaa” tapaa myydä Instagramissa. Se, mikä toimii parhaiten, riippuu siitä, oletko yritys vai sisällöntuottaja, mitä tuotteita myyt ja missä haluat ihmisten suorittavan ostonsa.

1. Käytä ostettavia Instagram-postauksiapostuksia

Instagramissa voit myydä tuotteita käyttämällä sovellukseen sisäänrakennettua kauppaa, joten ihmiset voivat helposti selata ja ostaa tuotteitasi samalla kun he selaavat.

Instagramin kauppa mahdollistaa tuotteiden merkitsemisen postauksissasi ja niihin linkittämisen suoraan tuotteistoluetteloosi. Tämä tekee postauksiistasi ostettavissa – ihmiset löytävät tuotteesi selatessaan, ja kun jotain kiinnostaa, he voivat vain koskettaa kuvaketta ja nähdä tuotteen tiedot ja hinnat.

Nämä ostettavat postaukset tunnistat pienellä valkoisella ostoskassikuvakkeella kuvan kulmassa. Se näkyy profiilisi ruudukossa miniatyyyrin oikeassa yläkulmassa, ja ihmisten syötteissä näytetään se vasemmassa alakulmassa, kun postaus näytetään.

Tämän kuvakkeen lisäksi ostettavat postaukset näyttävät samalta kuin kaikki muutkin.

katso

Tuotteiden myymiseksi suoraan sovelluksesta tarvitset ostamisen tilin Instagramissa.

Jotta voit myydä Instagramissa, yrityksesi on täytettävä:

• Sijaita tuetulla markkinalla, jossa Instagram-ostokset ovat saatavilla (tämä sisältää Yhdysvaltojen, suurimman osan Eurooppaa ja Aasian ja Tyynenmeren aluetta).
• Käytä Instagram-liiketoimintaa.
• Pidä tilisi merkkisi mukaisena ja esittele tuotteita, joita ihmiset voivat ostaa verkkosivustoiltasi.
• Myy fyysisiä tuotteita, jotka eivät ole Instagramin kiellettyjen kohteiden luettelossa.
• Noudata kaikkia Meta:n omistaman alustan käytäntöjä.
• Osoita luotettavuuden merkkejä. Tämä sisältää asioita kuten aktiivisen verkkosivuston, johdonmukaisen Instagram-läsnäolon ja seuraajien määrän.
• Jaa tarkkoja tietoja tuotteista ja vältä kaikkea harhaanjohtavaa, kuten virheellisiä hintoja ja saatavuutta. Sinun on myös varmistettava, että ihmiset löytävät helposti palautus- ja vaihtopolitiikkasi verkkosivustoltasi, Facebookista tai Instagram-tileistäsi.

Jos sinulla on luoja-tili ja haluat myydä fyysisiä tuotteita, sinun on ensin vaihdettava liiketoiminta-tiliin.

Voit tehdä sen nopeasti: siirry Instagram-sovelluksessa profiiliisi ja napauta valikkoa oikeassa yläkulmassa. Sieltä siirry kohtaan Luoja-työkalut ja hallinta ja vieritä alas kohtaan Vaihda tilityyppä. Napauttamalla tätä vaihtoehtoa näet mahdollisuuden vaihtaa Instagram-liiketoiminta-profiiliin.

Jos sinulla on henkilökohtainen profiili, muuta profiilisi liiketoiminta-tiliin tämän oppaan mukaisesti.

Jos haluat myydä digitaalisia tuotteita tai sinulla ei ole vielä omaa verkkosivustoa, voit silti myydä Instagramin kautta käyttämättä Instagram-ostoksia – se näyttää vain hieman erilaiselta. Näytän sinulle myöhemmin tässä artikkelissa, kuinka tehdä se.

Niille, jotka käyttävät Instagram-ostoksia, seuraava vaihe on tuoteluettelon luominen.

Jos sinulla on jo myymälän luettelo Facebookissa, voit yhdistää sen Instagram-tiliisi ja säästää aikaa. Ennen kuin yhdistät luettelon Instagramiin, tarkista se. Kun se on määritetty, Instagram-ostosten luettelo luodaan automaattisesti eikä sitä voi myöhemmin muuttaa.

Lisätäksesi tuotteita manuaalisesti, käytä Commerce Manager -työkalua ja lataa siihen tuotteiden valokuvat ja tiedot. Voit nopeuttaa prosessia lataamalla tuotteet joukkoon käyttämällä laskentataulukkoa tai Meta-pikseliä, joka tuo tuotteet verkkosivustoltasi.

Tässä on hyödyllinen video, joka opastaa sinut katalogin määrittämisessä Commerce Manager -sovelluksessa.

Voit käyttää myös jotakin sertifioiduista kolmannen osapuolen sähkökauppa-alustoista: Shopify, BigCommerce, WooCommerce, Squarespace, Wix, Adobe Commerce tai OpenCart.

Kun olet määrittänyt luettelon, voit luoda Instagram-julkaisun ja lisätä yhteen valokuvaan tai karuselliin enintään 20 tuotetta. Napauta yksinkertaisesti tuotteita valokuvassa ja merkitse sitten tuotteita luettelostasi.

Instagram suosittelee merkitsemään yhtä valokuvaa kohti alle viisi tuotetta, jotta ihmiset voivat keskittyä parhaimpiin tuotteisiin. Jos sinulla on enemmän kuin viisi kohdetta jaettavaksi, voit jakaa ne karuselin kuviin.

Voit merkitä tuotteita myös Instagram Stories -tarinoissasi. Lisää tuotenippu merkitsemiseen – yhtä tarinaa kohti voit käyttää yhtä nippua ja merkitä siinä enintään viisi tuotetta.

Instagram Reelsin tapauksessa sinulla on enemmän joustavuutta ja voit lisätä yhteen videoon enintään 30 tuotemerkintää.

24. huhtikuuta 2024 lähtien Yhdysvalloissa toimivien myymälöiden on määritettävä Instagram Checkouts Instagramissa. Tämä tarkoittaa, että asiakkaat voivat suorittaa ostoksensa suoraan sovelluksessa. Tätä toimintoa käyttääksesi tarvitset pankkitilin ja yrityksen osoitteen Yhdysvalloissa.

Jos myymäläsi sijaitsee Yhdysvaltojen ulkopuolella, tuotemerkinnät ohjaavat ihmisiä verkkosivustollesi, jossa he voivat maksaa.

Myy kommenttien ja suoraviestien kautta

Jos sinua kiinnostaa, kuinka myydä Instagramissa ilman verkkosivustoa tai verkkokauppaa, kommentit ja suoraviestit (DM) tarjoavat suoran tavan kommunikoida asiakkaiden kanssa ja suorittaa myynnin.

Aloita jakamalla tuotekuvaa ja käytä kuvatekstissä kehotusta, mitä ihmisten tulisi kommentoida ostaakseen – “Kommentoi “MYYTY [sinun koko]”” ostaaksesi” tai “Kommentoi “HALUAN TÄMÄN” ostaaksesi”. Vastaa sitten jokaiseen kommenttiin, jotta voit sopia maksusta ja toiminnosta sekä vastata mahdollisiin kysymyksiin.

Työkalut, kuten Manychat tai Comment Sold, voivat auttaa sinua tässä. Voit asettaa ne vastaamaan automaattisesti kommentteihin ja lähettämään ostolinkkejä suorien viestien kautta.

Voit myös kehottaa ostajia lähettämään sinulle viestin Facebook Messengeriin tai WhatsAppiin ja viimeistelemään ostoksensa kommenttien käytön sijaan. Työkalut, kuten Manychat, voivat integroitua ja automatisoida vastauksesi myös siellä, mikä auttaa sinua säästämään osa manuaalisesta työstä, joka tarvitaan myynnin loppuunsaattamiseen.

Jos olet vasta aloittelemassa tai kehittämässä liiketoimintaasi ja olet vielä rakentamassa verkkosivustoasi tai tuotueluokastasi, kommentit ja suorat viestit ovat loistava tapa aloittaa myynti Instagramissa – ennen kuin sivustosi ja luokastasi ovat käytössä.

5 tapaa parantaa Instagram-myyntistrategiaasi

Kun myyt Instagramissa, se on jo voitto, kun julkaisusi kiinnittää käyttäjän huomion. Tässä on joitain ideoita, jotka kannustavat asiakkaita muuttamaan ensimmäisen katseen ostokseksi.

1. Luo tunnusomainen tyyli valokuviillesi ja pysy siihen.

Mieti kauppoja, joissa haluat ostaa. Jokaisella on todennäköisesti oma persoonallinen tunnelma, joka saa sen erottumaan heti. Loistavat yritysprofilit Instagramissa voivat käyttää tunnusomaista visuaalista tyyliä, joka toistaa tätä erottavuutta verkossa.

Korubrändi waekura käyttää kaikissa julkaisuissaan kermaisia, beige- ja ruskeita sävyjä. Tämä luo minimalistisen, esteettisen ulkoasun, jonka seuraajat tunnistavat välittömästi, kun julkaisu ilmestyy heidän syötteeseen.

2. Seuraa mittareitasi

Instagramin analytiikkatyökalut antavat sinulle mahdollisuuden tutkailla yksittäisiä julkaisuja ja selvittää jälkikäteen, miten tilisi toimii kokonaisuudessaan.

Instagramin sisäänrakennetulla analytiikalla Instagram Insightsilla voit seurata, kuinka pitkälle julkaisu ulottuu, löytävätkö ihmiset sen profiilissasi vai syötteessään ja kuinka he ovat siihen vuorovaikutuksessa – pitävätkö he siitä, kommentoivat ne, jakavat ne vai tallentavat ne.

Kun tietää, mitkä julkaisu- ja tuotetyylit saavat eniten huomiota, voit parantaa sisältöstrategiaasi sen mukaisesti, kuinka kohderyhmäsi reagoi – sekä seuraajille että mahdollisille asiakkaille, jotka löytävät julkaisusi Instagramin algoritmin kautta.

Näiden tietojen avulla voit mukauttaa Instagram-strategiaasi niin, että julkaisusi tavoittavat enemmän oikeita ihmisiä ja johtavat korkeampiin myyntiin.

3. Hyödynnä suusta suuhun -markkinointia

Kun etsin jotain uutta… no, itse asiassa mitä tahansa, yleensä kysyn kavereilta tai perheeltä suosituksia ennen kuin etsin verkossa. Osoittautui, että en ole yksin – 88 % ihmisistä luottaa tuntemattomiensa suosituksiin enemmän kuin mihin tahansa muuhun markkinointimuotoon.

Instagramissa tämä suusta suuhun -suositus ilmenee usein siten, että joku merkitsee ystävänsä kommentissa, jakaa julkaisusi omissa tarinoissaan tai suorissa viesteissään tai mainitsee tuotettasi omassa sisällössään.

Hyödynnä suusta suuhun -markkinointia jakamalla käyttäjien luomaa sisältöä. Kun asiakas jakaa julkaisun tai tarinan, koska hän rakasti sinun soijamaariansa tai budjetinseurantaa, se on henkilökohtainen tuki hänen yleisölleen. Jakamalla nämä julkaisut Instagram-kanavallasi tai tarinoissasi osoitat asiakkaalle, että arvostat hänen rakkautaan, ja näytät muille, kuinka todelliset ihmiset käyttävät tuotteitasi.

Kuvateksteihin voit myös lisätä ystävällisiä kehotuksia, kuten “Merkitse joku, joka haluaisi tämän!”, kannustaaksesi ihmisiä levittämään sanaa. Jokainen merkintä, jakaminen tai maininta esittelee tuotettasi potentiaalisille asiakkaille suoraan jonkun luota, johon he jo luottavat.

Toinen tapa kannustaa ihmisiä jakamaan sisältöä ovat arvontakampanjat. Voit pyytää heitä merkitsemään ystäviään kommenteissa ja saamaan siten mahdollisuuden voittaa tuote. Tämä yksinkertainen toiminta voi käynnistää ketjureaktion. Ystävä saa ilmoituksen, päättää myös osallistua ja merkitsee muita ystäviä jatkaakseen kampanjaa.

Kun makuusukkien valmistaja WizardPins aloitti Instagramissa, tiesivät, että myynnin saaminen täysin uudelta tililtä olisi haaste.

Sarja makuusukista käsittelevistä arvontakampanjoista Instagramissa auttoi heitä kuitenkin houkuttelemaan enemmän silmiä makuusukkeihinsä – 18 kuukauden aikana he kasvoivat 0:sta 30 000:een seuraajaan, toivat 100 000 vierailijaa heidän verkkosivustolle ja muuttivat arvonnan voittajat brändin ambasadoreiksi.

Nämä kampanjat auttoivat yritystä tuottamaan 25 000 dollarin myyntiä, mikä muistuttaa, että suullinen markkinointi voi johtaa todelliseen myyntiin.

4. Yhteistyö vaikuttajien kanssa

Z-sukupolvi muuttaa tapaa, jolla ihmiset löytävät uusia brändejä ja tuotteita. Vuonna 2024 69 % Z-sukupolven ostajista ilmoitti löytäneensä jotain uutta sosiaalisen median vaikuttajien kautta, kun taas vuotta aiemmin se oli 45 %.

Ja vaikuttajamarkkinoinnin suhteen Instagram on alusta, johon yhdeksän kymmenestä brändistä ja 86 % luojista, jotka suunnittelevat keskittää pyrkimyksensä, kohdistaa keskittymään.

Jokaisella vaikuttajalla ei tarvitse olla valtava määrä seuraajia, jotta heillä olisi vaikutusta. Nanovaikuttajat – ne, joilla on 1 000-10 000 seuraajaa – saavuttavat itse asiassa suuremman sitoutumisen kuin tähdet, jotka voivat tavoittaa miljooneja ihmisiä. Heidän yleisönsä on pienempi, mutta enemmän sitoutunut, joten kun he jakavat suosituksia, sillä on suurempi paino ja johtaa suurempaan kiinnostukseen tuotetta kohtaan.

Sinun ei kuitenkaan tarvitse valita yhtä toisen kustannuksella. Kauneus- ja ihonhoitobrändi Glossier käyttää yhdistelmää nanovaikuttajia ja niitä, joilla on suurempi seuraajien määrä, jakaakseen, kuinka oikeat ihmiset käyttävät heidän tuotteitaan.

5. Älä aina myy

Tämä neuvo saattaa kuulostaa hieman ristiriitaiselta. Juuri käytin muutamia tuhansien sanoja selatakseni vinkkejä myyntiin Instagramissa, ja nyt sanon “älä aina myy”. Lupaan, että näin ei ole.

Ihmiset eivät mene sosiaaliseen mediaan siksi, että heille myydään. He tulevat selatakseen, nähdäkseen mitä heidän ystävänsä tekevät, löytääkseen kelat, jotka saavat heidät nauramaan, ja jakaakseen ystäviensä kanssa jotain, joka koskettaa heitä.

Siksi on hyödyllistä näyttää itsesi tavalla, joka on aito, ei kaupallinen.

Vastaa kommentteihin, vaikka ne eivät koskisivat ostoa. Jaa kulissien takaa peräisin olevaa sisältöä päivästäsi. Lisää tariinasi kysely vain hauskasti kysymyksen esittämiseksi tai kannustaaksesi ihmisiä puhumaan.

Nämä toimet eivät ehkä johda välittömään myyntiin, mutta ne tekevät jotain yhtä arvokasta – ne rakentavat luottamusta seuraajillesi, mikä on yksi kolmesta tärkeimmästä syystä, miksi ihmiset päättävät ostaa brändiltä.

Myynti Instagramissa vain kasvaa

Sosiaalisen kaupan myynti kasvaa jatkuvasti ja sen odotetaan jatkavan kasvua. Yhä useammat ihmiset ostavat suoraan sovellusten kautta, joita he käyttävät, ja siksi Instagram on entistäkin arvokkaampi paikka näyttää itsesi ja tavoittaa asiakkaasi.