10 vinkkiä Instagram-markkinointiin vuonna 2026
10 vinkkiä Instagram-markkinointiin vuonna 2026. Instagram on sosiaalinen verkosto, joka tarjoaa tällä hetkellä yrittäjille parhaan mahdollisuuden hankkia huomiota erittäin edullisesti, rakentaa brändiä ja ennen kaikkea saavuttaa hyvä sijoitetun pääoman tuotto.
Olet ehkä jo ajatellut: „Instagram on nuorten juttu. Jotkut ihmiset käyttävät sitä, mutta se ei tunnu minulle sopivalta, en ymmärrä sitä kovin hyvin ja oman bisnekseni tekeminen tai mainostaminen siellä ei onnistu.”
Ja saman asian saatoit sanoa 7 vuotta sitten Facebookista ja 11 vuotta sitten Google- ja Seznam-mainoksista. Kunnes juna lähti ilman sinua ja nyt harmittelet, ettet silloin laittanut enemmän rahaa tai vaivaa niihin PPC-mainoksiin ja Facebookiin.
Varoitus: tämä artikkeli ei ole „inspiroiva” eikä „motivoiva”. Annan teille vain muutaman pragmaattisen vinkin yrittäjille.
Älä tee Instagramia kuin Leoš Mareš
Jotta ymmärrämme toisiamme: Leoš tekee sen hyvin. Erittäin hyvin. Mutta te ette ole Leoš Mareš. Jos etsitte maailmasta esimerkkejä, joita seurata, etsikää muualta.
Jos olette yritys, joka myy parkettia, seuraajienne ei kiinnosta, miten matkustatte lomalle, miten kuvaatte latte arteja tai miten loikoilette uima-altaan reunalla uimapuvussa.
Leoš on julkkis ja myy omaa persoonaansa. Te olette yrittäjiä ja myette palveluanne tai tuotettanne.
Älä tee Instagramia (vain) rekrytointiprofiilina
Monet yritykset eivät osaa hyödyntää Instagramia myyntikanavana, joten he julkaisevat ainakin kuvia työpaikalta. Pelaamme poikien kanssa pöytäjalkapalloa, kävimme lounaalla, hölmöilemme kahvikoneen ääressä… tunnette tämän.
Usein he jakavat muutamalle kymmenelle seuraajalle, kuinka siistiä siellä on.
Jos asiakas vahingossa eksyy heidän Instagramiinsa, hän saattaa alkaa miettiä, tehdäänkö siellä ylipäätään töitä kaikkien pöytäjalkapallo- ja grillauskuvien keskellä.
Sallittakoon minun kuitenkin jakaa esimerkki, josta pidän. Se ei tosin tapahtunut Instagramissa, mutta eräs tuttavani yrittäjä julkaisee Facebook-profiilissaan lähes joka aamu noin kello 4 samanlaisen julkaisun kuin alla näette.
Tämä on mielestäni todellinen motivaatiopostaus, joka lisäksi – jos potentiaalinen asiakas sen näkee – antaa paljon paremman kuvan siitä, miten työskentelette, kuin tofu grillissä ja yrityksen olut.
Videojulkaisulla on 20–50 % suurempi tavoittavuus kuin kuvalla
Tästä seuraa loogisesti, että teidän pitäisi tehdä videoita, eikö niin?
Hei, odottakaa. Videon valmistaminen on usein huomattavasti työläämpää, eikö olekin?
Onneksi olemme Suomessa, emme Amerikassa, eikä Instagram ole täällä vielä niin kilpailullinen alusta. Ja jos videon valmistaminen vie teiltä 3 tuntia työtä, kun taas kuvan saatte valmiiksi 10 minuutissa, on ehkä parempi valmistaa viikoksi 10 kuvajulkaisua, joista jokaisella on tavoittavuus 10 x 1000 käyttäjää, kuin kuvata 3 videota, joiden tavoittavuus on 3 x 1500 käyttäjää.
Hyödynnä bio (profiilisi) verkkosivuston kävijöiden hankkimiseen
Instagram-julkaisujen teksteihin ei tällä hetkellä voi lisätä aktiivisia linkkejä.
Voit kuitenkin kiertää tämän ilmoittamalla käyttäjille, että linkki mielenkiintoiseen sisältöön löytyy Biostasi (Profiilista), ja ohjata käyttäjät klikkaamaan sitä kautta.
Älä keskity sydämiin, keskity kommentteihin
Sydämet itsessään ovat hyviä paitsi egollesi, myös niiden kertymistä seuraamalla Instagram-algoritmi ratkaisee niin sanotun kiihtyvyyden. Kun niitä alkaa kertyä uuteen julkaisuun nopeammin, Instagram päättää näyttää julkaisusi useammille ihmisille, minkä seurauksena sydämiä alkaa kertyä vielä nopeammin.
Mutta on olemassa signaali, joka on Instagramille vahvempi kuin sydän (double-tap tai miten ikinä haluattekin sitä kutsua). Kommentit.
Jos haluat julkaisun leviävän nopeammin, kannusta seuraajiasi jättämään kommentti artikkelin alle.
Instagramilla on edelleen kohtuullinen orgaaninen tavoittavuus – hyödynnä se nopeasti
Instagramin ja Facebookin välisen eron kuvaa parhaiten tällä hetkellä tämä kaavio.
Kyse on orgaanisesta tavoittavuudesta – kuinka suurelle prosenttiosuudelle käyttäjistä sosiaalisessa mediassa julkaisemasi julkaisut näkyvät keskimäärin.
Siinä missä Facebook on jo täysin täyttynyt yrittäjistä ja markkinoijista ja maksulliseen mainontaan kohdistuu valtava paine, sen orgaaninen tavoittavuus on romahtanut täysin ja ilmaisten julkaisujen tekemisellä siellä on yhä vähemmän merkitystä.
Instagram sen sijaan pitää edelleen yllä lukuja, jollaisia Facebookilla oli viimeksi noin vuonna 2009. Orgaaninen tavoittavuus on täällä 25 % tai enemmän.
Älä anna tämän tilaisuuden lipsua käsistäsi. Kuten historia on meille opettanut, se ei kestä ikuisesti.
7. Mainosta Instagramissa Facebook Adsin kautta
Jos sinulla on Instagram-profiili, kokeile tässä sosiaalisessa mediassa myös maksullista mainontaa. Sen avulla saat kävijöitä verkkosivustollesi ja sivutuotteena uusia seuraajia.
Voit kokeilla konversioihin optimoituja mainoksia, jolloin saat suuremman todennäköisyyden konversiolle verkkosivustolla ja pienemmän todennäköisyyden uuden seuraajan saamiselle, tai profiilisi vierailuille optimoituja mainoksia, jolloin tilanne on päinvastainen.
Esimerkiksi omat mainoksemme, jotka on optimoitu ensisijaisesti seuraajien hankkimiseen, ovat kannattavia myös silloin, kun niitä mitataan pelkästään kyselyjen tuottaman sijoitetun pääoman tuoton näkökulmasta. Brändin rakentaminen ja seuraajien hankkiminen ei siis saisi olla tekosyy kampanjalle, joka ei maksa itseään takaisin.
Storiet kestävät vain 24 tuntia, mutta sillä ei ole väliä, eihän?
Olen kuullut muutamalta ihmiseltä, että he eivät halua tehdä Storieseja, koska ne katoavat 24 tunnin kuluttua joka tapauksessa ja se on turhaa työtä.
Sinun ei kuitenkaan tulisi oikeasti välittää siitä, kuinka kauan julkaisu on olemassa, vaan siitä, mikä sen tavoittavuus on.
Storieseilla on todella hyvä tavoittavuus ja usein ne näkee useampi käyttäjä kuin varsinaiset “pääjulkaisusi”.
Totuus on se, että vaikka julkaisut, joita ei poisteta, ovat ihmisten löydettävissä vielä vuosienkin kuluttua, minua kiinnostaa mainontani kokonaistulos käyttäjien tavoittavuuden kannalta.
Tavoittelen maksimaalista näkyvyyttä, joka Storieseissa on ilmaista, ja jos tavoitan joka päivä vaikkapa 1000 uutta relevanttia potentiaalista asiakasta – mikä tarkoittaa yhden kuvan valmistelua päivittäin – lähden mukaan!
Tallenna muutamia Storieseja ja houkuttele ihmisiä blogillesi, podcastiisi, verkkosivustollesi…
Bioon (profiiliin) mahtuu kyllä vain yksi linkki, mutta sinne mahtuu myös lukemattomia tallennettuja Storieseja. Tätä tekee erinomaisesti esimerkiksi Gary Vaynerchuk, joka tallennettujen Storiesien avulla houkuttelee ihmisiä tilaamaan podcastinsa, seuraamaan blogiaan, liittymään uutiskirjeensä tilaajiksi tai myös ostamaan viinejä hänen viinitilaltaan.
Voin kai yleistää ja sanoa, että Instagramin käytön osalta Gary Vee on yksi maailman parhaista (ellei peräti paras). Totta!
Hyödynnä vaikuttajia, mutta kokeile vähemmän tunnettuja
Yritä sopia yhteistyöstä joidenkin vaikuttajien kanssa. Yleensä se toimii niin, että tarjoat heille rahaa tai jonkin vastapalveluksen siitä, että he julkaisevat postauksen, jossa mainostavat brändiäsi tai tarjoamaasi tuotetta.
Suosittelen kuitenkin työskentelemään vähemmän vaikutusvaltaisten vaikuttajien kanssa, joilla on vähemmän seuraajia.
Vaikuttajat, joilla on 100 000 seuraajaa, voivat vaatia mainonnasta jopa satakertaisesti enemmän kuin vaikuttaja, jolla on 10 000 seuraajaa, vaikka heillä on vain 10 kertaa enemmän faneja.
Lisäksi tässä pätee yksi lisäsääntö, joka toimii suuria vaikuttajia vastaan. Mitä enemmän sinulla on seuraajia, sitä heikommaksi prosentuaalinen tavoittavuutesi keskimäärin muuttuu.
Vaikuttajan julkaisulla, jota seuraa 10 000 ihmistä, voi olla 30 %:n tavoittavuus, kun taas vaikuttajan julkaisulla, jolla on 100 000 seuraajaa, voi olla vain 15 %:n tavoittavuus.
Sinulle on siis ehdottomasti kannattavampaa jakaa vaikuttajille varattu budjetti useampaan pienempään osaan.
Yhteenvetona:
Instagram on täällä ja se toimii. Jos aloitat sen käytön juuri nyt, et enää mullistaa maailmaa, koska sen olisit voinut tehdä 3 vuotta sitten. Voit kuitenkin edelleen mainostaa liiketoimintaasi massiivisesti hyvin pienellä rahalla ja vaivalla.
Instagram on nyt samanlainen mahdollisuus kuin Facebook oli 2 vuotta sitten.
Et saa kuitenkaan tehdä sitä kuten Leoš Mareš.
Instagram-tilisi tukemiseen tarkoitettuja työkaluja löydät myös täältä
Jos haluat tuloksia heti, voit ostaa Instagram-kommentteja suoraan nyt.
Michal Záruba on digitaalisen markkinoinnin asiantuntija sekä sosiaalisen median ja hakukoneoptimoinnin konsultti. Yli 8 vuoden ajan Michal on auttanut brändejä kasvamaan verkossa strategisen sisällön, hakukoneoptimoinnin ja tehokkaan viestinnän avulla esimerkiksi LinkedInissä, Instagramissa ja YouTubessa.
Blogissa Michal jakaa käytännön vinkkejä siitä, miten SEO, sosiaalinen media ja brändinrakennus yhdistetään yhdeksi toimivaksi strategiaksi. Painopisteenä on, miten yritykset voivat hyödyntää moderneja työkaluja ja algoritmeja, jotta niiden brändi saa paitsi näkyvyyttä myös luottamusta.
Sisällöntuotannon ohella Michal luennoi digitaalisesta markkinoinnista, kouluttaa tiimejä ja seuraa tekoälyn ja haun uusia trendejä.