10 dicas de marketing no Instagram em 2026
10 dicas de marketing no Instagram em 2026. O Instagram é uma rede social que atualmente representa a maior oportunidade para os empreendedores obterem atenção a um custo muito baixo, construírem uma marca e, acima de tudo, obterem um bom retorno sobre o investimento.
Provavelmente já pensou: „Instagram, isso é coisa de jovem. Algumas pessoas usam, mas não me parece muito convincente, não entendo bem e o meu negócio não dá para fazer/promover lá.”
E talvez tenha dito o mesmo há 7 anos sobre o Facebook e há 11 anos sobre os anúncios no Google. Até perder o comboio e hoje se arrepender de não ter investido mais dinheiro ou esforço naquele PPC e naquele Facebook.
Aviso: este artigo não será “inspirador” nem “motivacional”. Vou dar-lhe apenas algumas dicas pragmáticas para empreendedores.
Não faça o Instagram como Leoš Mareš
Para nos entendermos, o Leoš faz isso bem. Muito bem. Mas você não é Leoš Mareš. Se tentar observar modelos no mundo, procure noutro lado.
Se é uma empresa que vende parquet, os seus seguidores não vão querer saber como viaja nas férias, como fotografa lattes artísticos ou como se relaxa de fato de banho à beira da piscina.
Leoš é uma celebridade e vende a sua personalidade. Você é empreendedor e vende o seu serviço ou produto.
Não faça o Instagram (apenas) como um perfil de recrutamento
Muitas empresas não sabem usar o Instagram como canal de vendas, por isso publicam apenas fotografias do local de trabalho. Jogamos matraquilhos com os colegas, fomos almoçar, estamos a brincar junto à máquina de café… já conhece.
Frequentemente, com algumas dezenas de seguidores, partilham o quão fixe é o ambiente.
Se por acaso um cliente visitar o Instagram deles, pode começar a questionar se, com todos esses matraquilhos e churrascos, há algum trabalho a ser feito.
Permita-me, no entanto, partilhar um exemplo de que gosto. Não foi no Instagram, mas um empresário amigo meu publica quase todas as manhãs, por volta das 4 da manhã, uma publicação semelhante à que vê abaixo, no seu perfil do FB.
Na minha opinião, este é um verdadeiro post motivacional que, além disso, caso seja visto por um potencial cliente, transmite uma imagem muito melhor sobre a forma como trabalha do que tofu na grelha e uma cervejinha da empresa.
Uma publicação em vídeo tem um alcance 20-50% maior do que uma imagem
Isso implica logicamente que deve fazer vídeo, certo?
Atenção. Preparar um vídeo é muitas vezes consideravelmente mais trabalhoso, não é?
Felizmente estamos em Portugal, não nos Estados Unidos, e o Instagram ainda não é uma plataforma tão competitiva aqui. E se preparar um vídeo lhe levar 3 horas de trabalho, enquanto uma imagem fica pronta em 10 minutos, talvez seja melhor preparar 10 publicações com imagens por semana, cada uma com um alcance de 10 x 1000 utilizadores, do que gravar 3 vídeos com um alcance de 3 x 1500 utilizadores.
Use a bio (o seu perfil) para obter tráfego para o site
Atualmente não é possível inserir links ativos no texto das publicações do Instagram.
No entanto, pode contornar isso avisando os utilizadores de que o link para o conteúdo interessante se encontra na sua Bio (Perfil) e deixar que os utilizadores cliquem dessa forma.
Não se preocupe com os corações, preocupe-se com os comentários
Os corações em si são bons não só para o seu ego, mas o algoritmo do Instagram também utiliza o seu crescimento para avaliar a chamada aceleração. Quando começam a aumentar mais rapidamente numa nova publicação, o Instagram decide mostrar a sua publicação a mais pessoas e, consequentemente, os corações começam a crescer ainda mais rapidamente.
Mas existe um sinal que é mais forte para o Instagram do que um coração (double-tap ou como quiser chamar-lhe). Os comentários.
Se quiser que a publicação ganhe mais impulso rapidamente, desafie os seus seguidores a deixarem um comentário no artigo.
O Instagram ainda tem um alcance orgânico decente, aproveite isso rapidamente
A diferença entre o Instagram e o Facebook é atualmente melhor ilustrada por este gráfico.
Trata-se do alcance orgânico. A que percentagem de utilizadores são mostradas, em média, as publicações que partilha nas redes sociais.
Enquanto o Facebook já foi completamente dominado por todos os empresários e profissionais de marketing e há uma grande pressão para a promoção paga, o seu alcance orgânico caiu drasticamente e fazer publicações não pagas aqui tem cada vez menos sentido.
Pelo contrário, o Instagram mantém números que o Facebook tinha pela última vez por volta de 2009. O alcance orgânico aqui atinge 25% ou mais.
Não perca esta oportunidade. Como a história nos ensinou, não estará aqui para sempre.
7. Anuncie no Instagram através do Facebook Ads
Se tem um perfil no Instagram, experimente também a publicidade paga nesta rede social. Por um lado, através dela irá obter visitantes para o seu site e, como produto secundário, ganhará novos seguidores.
Pode experimentar anúncios otimizados para conversões, onde terá uma maior probabilidade de conversão no site e menor probabilidade de ganhar um seguidor, ou anúncios otimizados para visitas ao seu perfil, onde acontece o inverso.
No entanto, por exemplo, os nossos próprios anúncios otimizados principalmente para ganhar seguidores pagam por si mesmos mesmo quando os medimos puramente pela ótica do retorno sobre pedidos de contacto. Por isso, construir a marca e ganhar seguidores não deve ser desculpa para uma campanha que não se paga a si mesma.
Os Stories apenas duram 24 horas, mas isso não importa, pois não?
Ouvi de algumas pessoas que não querem fazer Stories porque desaparecem ao fim de 24 horas de qualquer forma e é trabalho desnecessário.
Na verdade, não devia importar-lhe quanto tempo uma publicação vai existir, mas sim qual será o seu alcance.
Os Stories têm um alcance bastante decente e muitas vezes são vistos por mais utilizadores do que as suas publicações “principais”.
A realidade é que as publicações que não são apagadas podem ser encontradas pelas pessoas anos depois, mas por que razão o fariam, e o que me interessa é o alcance total dos utilizadores com a minha publicidade.
O que me importa é a máxima exposição, que nos Stories é gratuita, e se conseguir alcançar todos os dias, por exemplo, mais 1000 potenciais clientes relevantes, o que implica preparar uma imagem por dia, estou a favor!
Guarde alguns Stories e atraia as pessoas para o seu blog, podcast, site…
Na bio (perfil) só cabe um link, mas também cabem inúmeros Stories guardados. Faz isso de forma exemplar, por exemplo, Gary Vaynerchuk, que através dos Stories guardados atrai as pessoas para subscrever os seus podcasts, acompanhar o blog, subscrever a sua newsletter ou também comprar vinhos da sua adega.
Posso provavelmente generalizar e dizer que no que diz respeito ao trabalho com o Instagram, Gary Vee é um dos melhores (se não o melhor de todos) no mundo inteiro. Mesmo!
Use influenciadores, mas experimente os menos influentes
Tente estabelecer uma colaboração com alguns influenciadores. Normalmente funciona assim: oferece-lhes dinheiro ou algum serviço em troca de publicarem uma publicação na qual promovem a sua marca ou produto que oferece.
No entanto, recomendo trabalhar com influenciadores menos influentes, que têm menos seguidores.
Os influenciadores que têm 100 000 seguidores pedem muitas vezes cem vezes mais pela promoção do que um influenciador com 10 000 seguidores, apesar de terem apenas 10 vezes mais fãs.
Além disso, há outra regra que joga contra os grandes influenciadores. Quanto maior for o número de seguidores que tem, pior será o seu alcance percentual médio.
Uma publicação de uma influenciadora seguida por 10 000 pessoas pode ter um alcance de 30%, enquanto uma publicação de um influenciador com 100 000 seguidores pode ter apenas 15% de alcance.
Definitivamente compensa dividir o orçamento para influenciadores em mais pequenas fatias.
Conclusão:
O Instagram está aqui e funciona. Se começar agora, não vai revolucionar o mundo, porque perdeu essa oportunidade há 3 anos. No entanto, ainda pode promover massivamente o seu negócio por muito pouco dinheiro e esforço.
O Instagram é agora a mesma oportunidade que o Facebook era há 2 anos.
Mas não pode fazer como Leoš Mareš.
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Michal Záruba je specialista na digitální marketing a konzultant v oblasti sociálních médií a SEO. Více než 8 let pomáhá značkám růst online prostřednictvím strategického obsahu, optimalizace pro vyhledávače a efektivní komunikace na platformách jako LinkedIn, Instagram a YouTube.
Na svém blogu sdílí praktické tipy o tom, jak propojit SEO, sociální sítě a brand building do jedné funkční strategie. Zaměřuje se na to, jak firmy mohou využít moderní nástroje a algoritmy k tomu, aby jejich značka nezískala jen dosah, ale i důvěru.
Když zrovna netvoří obsah, přednáší o digitálním marketingu, školí týmy a sleduje nové trendy v AI a vyhledávání.