10 съвета за маркетинг в Instagram през 2026 година
10 съвета за маркетинг в Instagram през 2026 година. Instagram е социална мрежа, която в момента представлява най-голямата възможност за предприемачите да получат много евтино не само внимание, да изградят марка, но преди всичко да постигнат добра възвръщаемост на инвестицията.
Вероятно вече сте си казвали: „Instagram е за младите. Някои хора го използват, но не ми се струва подходящо, не го разбирам добре и бизнесът ми не може да се прави/рекламира там.“
И същото може би сте казвали преди 7 години за Facebook и преди 11 години за рекламите в Google и Seznam. Докато влакът не ви е подминал и днес се ядосвате, че тогава не сте вложили повече пари или усилия в тези PPC кампании и във Facebook.
Предупреждение: тази статия няма да бъде „вдъхновяваща“ или „мотивираща“. Ще ви дам само няколко прагматични съвета за предприемачи.
Не правете Instagram като Leoš Mareš
За да се разбираме — Leoš го прави добре. Много добре. Но вие не сте Leoš Mareš. Ако търсите примери за подражание в света, потърсете ги другаде.
Ако сте фирма, която продава паркет, вашите последователи няма да ги интересува как пътувате на почивка, как си снимате latte art или как се излежавате по бански край басейна.
Leoš е знаменитост и продава своята личност. Вие сте предприемачи и продавате своята услуга или продукт.
Не правете Instagram (само) като профил за набиране на персонал
Много фирми не умеят да използват Instagram като канал за продажби, затова поне публикуват снимки от работното място. Играем джага с момчетата, отидохме на обяд, лудуваме при кафемашината… познавате го.
Така с няколко десетки последователи споделят колко е готино там.
Ако случайно клиент попадне на техния Instagram, може да се притесни дали въобще се работи там сред всички тези джаги и барбекюта.
Позволете ми обаче да споделя пример, който ми харесва. Макар че не беше в Instagram, един мой познат предприемач публикува почти всяка сутрин около 4 часа сутринта подобна публикация на своя FB профил, каквато виждате по-долу.
Според мен това е истински мотивационен пост, който освен това, ако го види потенциален клиент, ще създаде много по-добра представа за това как работите, отколкото тофу на грила и фирменото бирче.
Видео публикацията има с 20-50% по-голям обхват от снимката
От това логично следва, че трябва да правите видео, нали?
Хей, внимавайте. Защото подготовката на видео е често пъти много по-трудоемка, нали?
За щастие сме в България, не сме в Америка, и Instagram все още не е толкова конкурентна платформа тук. И ако подготовката на видео ви отнема 3 часа работа, докато снимката е готова за 10 минути, то може би е по-добре да подготвите 10 публикации със снимки за седмицата, всяка от които ще достигне до 10 x 1000 потребители, отколкото да заснемете 3 видеа, които ще достигнат до 3 x 1500 потребители.
Използвайте биографията (вашия профил) за привличане на посетители към уебсайта
В текстовете на публикациите в Instagram в момента не е възможно да се вмъкват активни връзки.
Можете обаче да заобиколите това, като уведомите потребителите, че връзката към интересното съдържание се намира в Biography (Профил) и да оставите потребителите да кликнат по този начин.
Не се занимавайте с харесванията, занимавайте се с коментарите
Харесванията сами по себе си са добри не само за вашето его, но и алгоритъмът на Instagram следи тяхното нарастване за така наречената акселерация. Когато при нова публикация харесванията започнат да нарастват по-бързо, Instagram решава да покаже вашата публикация на повече хора и така харесванията започват да нарастват още по-бързо.
Но съществува сигнал, който е по-силен за Instagram от харесването (двойно докосване или каквото и да изберете да го наречете). Коментарите.
Ако искате публикацията да набира скорост по-бързо, поканете вашите последователи да оставят коментар под статията.
Instagram все още има прилично органично покритие, възползвайте се от това бързо
Разликата между Instagram и Facebook в момента най-добре се илюстрира от тази графика.
Става дума за органичното покритие. На какъв процент от потребителите средно се показват публикациите, които публикувате в социалните мрежи.
Докато Facebook вече е напълно завладян от всички предприемачи и маркетолози, а същевременно натискът за платена реклама е огромен, органичното му покритие е рязко спаднало и правенето на неплатени публикации там има все по-малко смисъл.
За разлика от него, Instagram все още поддържа числата, които Facebook имаше за последно някъде около 2009 година. Органичното покритие тук достига 25% и повече.
Не пропускайте тази възможност. Както ни е научила историята, тя няма да е тук вечно.
7. Рекламирайте в Instagram чрез Facebook Ads
Ако имате профил в Instagram, изпробвайте платена реклама и в тази социална мрежа. От една страна, чрез нея ще привличате посетители към вашия уебсайт, а като страничен продукт ще получите нови последователи.
Можете да опитате реклами, оптимизирани за конверсии, при което ще имате по-голям шанс за конверсия на уебсайта и по-малък шанс за спечелване на последовател, или реклами, оптимизирани за посещения на вашия профил, при което е обратното.
Въпреки това, например нашите собствени реклами, оптимизирани предимно за спечелване на последователи, се изплащат дори когато ги измерваме единствено от гледна точка на възвръщаемостта от запитванията. Така че изграждането на марка и спечелването на последователи не трябва да бъде извинение за кампания, която не се изплаща.
Stories траят само 24 часа, но това няма значение, нали?
Чувал съм от няколко души, че не искат да правят Stories, защото след 24 часа така или иначе изчезват и е излишна работа.
Всъщност обаче не трябва да ви интересува колко дълго ще съществува публикацията, а какъв обхват ще има.
Stories имат наистина прилично покритие и много пъти ги виждат повече потребители, отколкото вашите „основни“ публикации.
Реалността е такава, че публикациите, които не се изтриват, хората наистина могат да намерят и след години, но защо биха го правили — а мен ме интересува общият обхват на потребителите от моята реклама.
Целя максимална експозиция, която в Stories е безплатна, и ако всеки ден достигам например до 1000 допълнителни релевантни потенциални клиенти, което изисква да подготвя само по една снимка на ден — аз съм за!
Запазете няколко Stories и привличайте хора към вашия блог, подкаст, уебсайт…
В биото (профила) се побира само един линк, но пък там се побират и безброй запазени Stories. Страхотно го прави например Gary Vaynerchuk, който чрез запазени Stories привлича абонати за своите подкасти, читатели на блога, абонати за неговия newsletter или пък купувачи на вина от неговото изба.
Мога да обобщя и да кажа, че що се отнася до работата с Instagram, Gary Vee е един от най-добрите (ако не и абсолютно най-добрият) в целия свят. Наистина!
Използвайте инфлуенсъри, но опитайте по-малко влиятелните
Опитайте да уредите сътрудничество с някои инфлуенсъри. Обикновено това работи така, че им предлагате пари или някаква услуга в замяна срещу това те да публикуват пост, в който ще рекламират вашата марка или продукта, който предлагате.
Препоръчвам обаче да работите с по-малко влиятелни инфлуенсъри, които имат по-малко последователи.
Инфлуенсърите, които имат 100 000 последователи, искат за реклама понякога дори сто пъти повече от инфлуенсър, който има 10 000 последователи, въпреки че има само 10 пъти повече фенове.
Освен това тук важи още едно правило, което е против големите инфлуенсъри. Колкото повече последователи имате, толкова средно по-лошо е процентното ви покритие.
Публикация от инфлуенсърка, която следват 10 000 души, може да има покритие от 30%, докато публикация от инфлуенсър с 100 000 последователи може да има покритие само от 15%.
Определено си заслужава да разделите бюджетния пай за инфлуенсъри на повече по-малки парчета.
В заключение:
Instagram е тук и работи. Ако започнете с него точно сега, няма да направите нещо революционно, защото този момент го пропуснахте преди 3 години. Въпреки това, все още можете масивно да популяризирате бизнеса си чрез него за много малко пари и усилия.
Instagram е сега същата възможност, каквато беше Facebook преди 2 години.
Но не трябва да го правите като Leoš Mareš.
Инструменти за подпомагане на вашия Instagram можете също да намерите тук
Ако искате резултати веднага, можете да си купите Instagram коментари точно сега.
Michal Záruba е специалист по дигитален маркетинг и консултант в областта на социалните мрежи и SEO. Повече от 8 години помага на марки да растат онлайн чрез стратегическо съдържание, оптимизация за търсачки и ефективна комуникация в платформи като LinkedIn, Instagram и YouTube.
В блога споделя практични съвети как да обедините SEO, социалните мрежи и изграждането на марка в една работеща стратегия, като се фокусира върху това как фирмите могат да използват съвременни инструменти и алгоритми, така че марката им да печели не само обхват, но и доверие.
Когато не създава съдържание, изнася лекции за дигитален маркетинг, обучава екипи и следи новите тенденции в ИИ и търсенето.