10 συμβουλές για marketing στο Instagram το 2026
10 συμβουλές για marketing στο Instagram το 2026. Το Instagram είναι ένα κοινωνικό δίκτυο που αυτή τη στιγμή αποτελεί τη μεγαλύτερη ευκαιρία για επιχειρηματίες να αποκτήσουν πολύ φθηνά όχι μόνο προσοχή, να χτίσουν μια μάρκα, αλλά κυρίως να αποκτήσουν καλή απόδοση επένδυσης.
Ίσως να έχετε ήδη πει: «Instagram, αυτό είναι για τους νέους. Κάποιοι άνθρωποι το χρησιμοποιούν, αλλά δεν μου φαίνεται σωστό, δεν το καταλαβαίνω πολύ καλά και η επιχείρησή μου δεν μπορεί να γίνει/προωθηθεί εκεί.»
Και το ίδιο ίσως λέγατε πριν από 7 χρόνια για το Facebook και πριν από 11 χρόνια για τις διαφημίσεις στο Google και στο Seznam. Πριν σας φύγει το τρένο και σήμερα να μετανιώνετε που δεν βάλατε περισσότερα χρήματα ή προσπάθεια τότε σε αυτά τα PPC και στο Facebook.
Προειδοποίηση: αυτό το άρθρο δεν θα είναι «εμπνευστικό» ούτε «παρακινητικό». Θα σας δώσω μόνο μερικές πρακτικές συμβουλές για επιχειρηματίες.
Μην κάνετε Instagram σαν τον Leoš Mareš
Για να καταλαβαινόμαστε, ο Leoš το κάνει καλά. Πολύ καλά. Αλλά εσείς δεν είστε ο Leoš Mareš. Αν προσπαθείτε να παρατηρήσετε πρότυπα στον κόσμο, ψάξτε αλλού.
Αν είστε μια εταιρεία που πουλά παρκέ, στους followers σας δεν θα ενδιαφέρει πώς ταξιδεύετε για διακοπές, πώς φωτογραφίζετε latte art ή πώς χαλαρώνετε με μαγιό δίπλα σε πισίνα.
Ο Leoš είναι διασημότητα και πουλά την προσωπικότητά του. Εσείς είστε επιχειρηματίες και πουλάτε την υπηρεσία ή το προϊόν σας.
Μην κάνετε Instagram (μόνο) ως προφίλ πρόσληψης
Πολλές εταιρείες δεν ξέρουν πώς να χρησιμοποιήσουν το Instagram ως κανάλι πωλήσεων, οπότε απλώς δημοσιεύουν φωτογραφίες από τον χώρο εργασίας. Παίζουμε επιτραπέζιο ποδοσφαιράκι με τους συναδέλφους, πήγαμε για μεσημεριανό, κάνουμε αστεία δίπλα στη μηχανή καφέ… το ξέρετε.
Συχνά με μερικές δεκάδες followers μοιράζονται πόσο cool είναι εκεί.
Αν κατά λάθος ένας πελάτης επισκεφτεί το Instagram τους, μπορεί να αρχίσει να αναρωτιέται αν με όλα αυτά τα ποδοσφαιράκια και τα μπάρμπεκιου γίνεται κανένα πραγματικό work.
Επιτρέψτε μου όμως να μοιραστώ ένα παράδειγμα που μου αρέσει. Αν και δεν ήταν στο Instagram, ένας γνωστός μου επιχειρηματίας δημοσιεύει σχεδόν κάθε πρωί γύρω στις 4 τα ξημερώματα μια παρόμοια ανάρτηση με αυτή που βλέπετε παρακάτω.
Αυτή κατά τη γνώμη μου είναι μια αληθινά παρακινητική ανάρτηση η οποία, επιπλέον, αν τη δει ένας δυνητικός πελάτης, δίνει πολύ καλύτερη εικόνα για το πώς εργάζεστε, από ό,τι το tofu στη σχάρα και η εταιρική μπύρα.
Μια ανάρτηση βίντεο έχει 20-50% μεγαλύτερη εμβέλεια από μια εικόνα
Από αυτό προκύπτει λογικά ότι πρέπει να κάνετε βίντεο, σωστά;
Εδώ, προσοχή. Γιατί η προετοιμασία ενός βίντεο είναι συχνά πολύ πιο κοπιαστική, έτσι δεν είναι;
Ευτυχώς είμαστε σε μια χώρα όπου το Instagram δεν είναι ακόμα τόσο ανταγωνιστική πλατφόρμα. Και αν η προετοιμασία ενός βίντεο σας πάρει 3 ώρες δουλειάς, ενώ μια εικόνα είναι έτοιμη σε 10 λεπτά, τότε ίσως είναι καλύτερο να ετοιμάσετε 10 αναρτήσεις εικόνων για την εβδομάδα, από τις οποίες η κάθε μία θα έχει εμβέλεια 10 x 1000 χρήστες, παρά να γυρίσετε 3 βίντεο που θα έχουν εμβέλεια 3 x 1500 χρήστες.
Αξιοποιήστε το bio (το προφίλ σας) για να αποκτήσετε επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας
Στο κείμενο των αναρτήσεων στο Instagram δεν είναι αυτή τη στιγμή δυνατό να εισαγάγετε ενεργούς συνδέσμους.
Μπορείτε όμως να το παρακάμψετε ενημερώνοντας τους χρήστες ότι ο σύνδεσμος για ενδιαφέρον περιεχόμενο βρίσκεται στο Bio σας (Προφίλ) και αφήνοντάς τους να κάνουν κλικ με αυτόν τον τρόπο.
Μην εστιάζετε στα likes, εστιάστε στα σχόλια
Τα likes από μόνα τους είναι καλά όχι μόνο για το εγώ σας, αλλά και με βάση την αύξησή τους ο αλγόριθμος του Instagram διαχειρίζεται την αποκαλούμενη επιτάχυνση. Όταν αρχίσουν να αυξάνονται πιο γρήγορα σε μια νέα ανάρτηση, το Instagram αποφασίζει να εμφανίσει την ανάρτησή σας σε περισσότερους ανθρώπους και έτσι τα likes αρχίζουν να αυξάνονται ακόμα πιο γρήγορα.
Υπάρχει όμως ένα σήμα που είναι ισχυρότερο για το Instagram από ένα like (double-tap ή όπως αλλιώς θέλετε να το λέτε). Τα σχόλια.
Εάν θέλετε η ανάρτηση να επιταχυνθεί γρηγορότερα, καλέστε τους followers σας να αφήσουν ένα σχόλιο κάτω από το άρθρο.
Το Instagram έχει ακόμα αξιοπρεπή οργανική εμβέλεια, αξιοποιήστε το γρήγορα
Η διαφορά μεταξύ Instagram και Facebook αποτυπώνεται καλύτερα αυτή τη στιγμή σε αυτό το γράφημα.
Πρόκειται για την οργανική εμβέλεια. Σε ποιο ποσοστό χρηστών εμφανίζονται κατά μέσο όρο οι αναρτήσεις που δημοσιεύετε στα κοινωνικά δίκτυα.
Ενώ το Facebook έχει πλημμυρίσει εντελώς από επιχειρηματίες και marketers και ταυτόχρονα υπάρχει μεγάλη πίεση για πληρωμένη προώθηση, η οργανική του εμβέλεια έχει καταρρεύσει και οι μη πληρωμένες αναρτήσεις εκεί έχουν ολοένα και λιγότερο νόημα.
Αντίθετα, το Instagram διατηρεί ακόμα τους αριθμούς που είχε το Facebook τελευταία φορά γύρω στο 2009. Η οργανική εμβέλεια εδώ φτάνει το 25% και πάνω.
Μην αφήσετε αυτή την ευκαιρία να σας ξεφύγει. Όπως μας δίδαξε η ιστορία, δεν θα είναι εδώ για πάντα.
7. Διαφημιστείτε στο Instagram μέσω Facebook Ads
Εάν έχετε προφίλ στο Instagram, δοκιμάστε και την πληρωμένη διαφήμιση σε αυτό το κοινωνικό δίκτυο. Αφενός θα αποκτάτε επισκέπτες στον ιστότοπό σας και ως παράπλευρο αποτέλεσμα θα αποκτάτε νέους followers.
Μπορείτε να δοκιμάσετε διαφημίσεις βελτιστοποιημένες για μετατροπές, όπου έχετε μεγαλύτερη πιθανότητα μετατροπής στον ιστότοπο και μικρότερη πιθανότητα απόκτησης follower, ή διαφημίσεις βελτιστοποιημένες για επισκέψεις στο προφίλ σας, όπου ισχύει το αντίστροφο.
Ωστόσο, για παράδειγμα, οι δικές μας διαφημίσεις που βελτιστοποιούνται κυρίως για απόκτηση followers αποδίδουν ακόμα και όταν τις μετράμε αποκλειστικά από την οπτική της απόδοσης επένδυσης για αιτήματα. Επομένως, η ανάπτυξη brand και η απόκτηση followers δεν θα πρέπει να αποτελεί δικαιολογία για μια καμπάνια που δεν αποδίδει.
Τα Stories διαρκούν μόνο 24 ώρες, αλλά αυτό δεν έχει σημασία, έτσι;
Έχω ακούσει από αρκετούς ανθρώπους ότι δεν θέλουν να κάνουν Stories, επειδή εξαφανίζονται μετά από 24 ώρες και είναι άσκοπη δουλειά.
Στην πραγματικότητα όμως δεν θα έπρεπε να σας ενδιαφέρει πόσο καιρό θα υπάρχει η ανάρτηση, αλλά ποια θα είναι η εμβέλειά της.
Τα Stories έχουν πραγματικά αξιοπρεπή εμβέλεια και συχνά τα βλέπουν περισσότεροι χρήστες από τις «κύριες» αναρτήσεις σας.
Η πραγματικότητα είναι ότι οι αναρτήσεις που δεν διαγράφονται μπορεί βέβαια να τις βρουν άνθρωποι και χρόνια αργότερα, αλλά γιατί να το κάνουν αυτό, και εμένα με ενδιαφέρει η συνολική εμβέλεια των χρηστών με τη διαφήμισή μου.
Με ενδιαφέρει η μέγιστη έκθεση, η οποία στα Stories είναι δωρεάν, και αν προσεγγίζω κάθε μέρα ας πούμε 1000 επιπλέον σχετικούς υποψήφιους πελάτες, κάτι που απαιτεί να ετοιμάζω μία εικόνα ημερησίως, τότε το κάνω!
Αποθηκεύστε μερικά Stories και ελκύστε εκεί κόσμο στο blog, το podcast, τον ιστότοπό σας…
Στο bio (προφίλ) χωράει μόνο ένας σύνδεσμος, αλλά χωράνε επίσης αμέτρητα αποθηκευμένα Stories. Αυτό το κάνει εξαιρετικά ο Gary Vaynerchuk, ο οποίος μέσω αποθηκευμένων Stories προσελκύει κόσμο να εγγραφεί στα podcasts του, να παρακολουθεί το blog, να κάνει subscribe στο newsletter του ή ακόμα και να αγοράσει κρασιά από το οινοποιείο του.
Μπορώ να γενικεύσω και να πω ότι όσον αφορά τη δουλειά με το Instagram, ο Gary Vee είναι ένας από τους καλύτερους (αν όχι ο απολύτως καλύτερος) σε όλο τον κόσμο. Αλήθεια!
Χρησιμοποιήστε influencers, αλλά δοκιμάστε τους λιγότερο επιδραστικούς
Προσπαθήστε να οργανώσετε συνεργασία με κάποιους influencers. Συνήθως λειτουργεί έτσι ώστε να τους προσφέρετε χρήματα ή κάποια ανταλλακτική υπηρεσία για να δημοσιεύσουν μια ανάρτηση στην οποία θα προωθούν το brand σας ή το προϊόν που προσφέρετε.
Συνιστώ όμως να εργάζεστε με λιγότερο επιδραστικούς influencers που έχουν λιγότερους followers.
Οι influencers που έχουν 100.000 followers ζητούν για την προώθηση πολλές φορές και εκατό φορές περισσότερα από έναν influencer που έχει 10.000 followers, αν και έχει μόνο 10 φορές περισσότερους θαυμαστές.
Επιπλέον, ισχύει εδώ ένας ακόμα κανόνας που παίζει εναντίον των μεγάλων influencers. Όσο μεγαλύτερος είναι ο αριθμός των followers σας, τόσο χειρότερη γίνεται κατά μέσο όρο η ποσοστιαία εμβέλειά σας.
Μια ανάρτηση από μια influencer που την ακολουθούν 10.000 άτομα μπορεί να έχει εμβέλεια 30%, ενώ μια ανάρτηση από έναν influencer με 100.000 followers μπορεί να έχει εμβέλεια μόνο 15%.
Σίγουρα σας συμφέρει λοιπόν να μοιράσετε τον προϋπολογισμό για influencers σε περισσότερα μικρότερα κομμάτια.
Συμπέρασμα:
Το Instagram είναι εδώ και λειτουργεί. Αν ξεκινήσετε τώρα, δεν θα κάνετε τον κόσμο να μιλάει, γιατί την ευκαιρία αυτή την χάσατε πριν από 3 χρόνια. Ωστόσο, μπορείτε ακόμα να προωθήσετε μαζικά την επιχείρησή σας με ελάχιστα χρήματα και ενέργεια.
Το Instagram είναι τώρα η ίδια ευκαιρία που ήταν το Facebook πριν από 2 χρόνια.
Δεν πρέπει όμως να το κάνετε όπως ο Leoš Mareš.
Εργαλεία για την υποστήριξη του Instagram σας μπορείτε επίσης να βρείτε εδώ
Αν θέλεις άμεσα αποτελέσματα, μπορείς να αγοράσεις σχόλια Instagram ακριβώς τώρα.
Michal Záruba je specialista na digitální marketing a konzultant v oblasti sociálních médií a SEO. Více než 8 let pomáhá značkám růst online prostřednictvím strategického obsahu, optimalizace pro vyhledávače a efektivní komunikace na platformách jako LinkedIn, Instagram a YouTube.
Na svém blogu sdílí praktické tipy o tom, jak propojit SEO, sociální sítě a brand building do jedné funkční strategie. Zaměřuje se na to, jak firmy mohou využít moderní nástroje a algoritmy k tomu, aby jejich značka nezískala jen dosah, ale i důvěru.
Když zrovna netvoří obsah, přednáší o digitálním marketingu, školí týmy a sleduje nové trendy v AI a vyhledávání.