10 consejos de marketing en Instagram en 2026
10 consejos de marketing en Instagram en 2026. Instagram es una red social que actualmente representa la mayor oportunidad para que los emprendedores obtengan atención de forma muy económica, construyan una marca y, sobre todo, consigan un buen retorno de inversión.
Probablemente ya os habéis dicho: „Instagram es para los jóvenes. Supongo que alguna gente lo usa, pero a mí no me convence, no lo entiendo bien y mi negocio no se puede hacer/promocionar allí.»
Y lo mismo decíais hace 7 años sobre Facebook y hace 11 años sobre los anuncios en Google y Seznam. Hasta que el tren os pasó por delante y hoy os arrepentís de no haber invertido más dinero o esfuerzo en aquellos PPC y en Facebook.
Advertencia: este artículo no será «inspirador» ni «motivacional». Solo os daré algunos consejos pragmáticos para emprendedores.
No hagas Instagram como Leoš Mareš
Para que nos entendamos, Leoš lo hace bien. Muy bien. Pero vosotros no sois Leoš Mareš. Si intentáis observar modelos en el mundo, buscad en otro lugar.
Si sois una empresa que vende parqués, a vuestros seguidores no les va a interesar cómo viajáis de vacaciones, cómo fotografiáis vuestros lattes art o cómo os tumbáis en bañador junto a la piscina.
Leoš es una celebridad y vende su personalidad. Vosotros sois emprendedores y vendéis vuestro servicio o producto.
No hagas Instagram (solo) como perfil de captación de personal
Muchas empresas no saben cómo utilizar Instagram como canal de ventas, así que simplemente publican fotos del lugar de trabajo. Jugamos al futbolín con los chicos, fuimos a comer, nos divertimos con la cafetera… ya sabéis.
Con unos pocos decenas de seguidores, a menudo comparten lo genial que es trabajar allí.
Si un cliente llega por casualidad a su Instagram, puede empezar a preguntarse si con tanto futbolín y barbacoa se trabaja de verdad.
Pero permitidme compartir un ejemplo que me gusta. No fue en Instagram, pero un conocido mío emprendedor publica en su perfil de FB casi todas las mañanas alrededor de las 4 de la madrugada una publicación similar a la que veis abajo.
Esto es, en mi opinión, una publicación verdaderamente motivadora que, además, si la ve un cliente potencial, ofrece una imagen mucho mejor de cómo trabajáis que el tofu a la parrilla y la cervecita de empresa.
Una publicación en vídeo tiene un alcance un 20-50 % mayor que una imagen
De eso se deduce lógicamente que deberíais hacer vídeo, ¿verdad?
Ojo, cuidado. Porque preparar un vídeo suele ser bastante más laborioso, ¿no?
Por suerte estamos en la República Checa, no en América, e Instagram todavía no es una plataforma tan competitiva aquí. Y si preparar un vídeo os lleva 3 horas de trabajo, mientras que una imagen la tenéis lista en 10 minutos, quizás es mejor preparar 10 publicaciones con imágenes a la semana, cada una con un alcance de 10 x 1000 usuarios, que grabar 3 vídeos con un alcance de 3 x 1500 usuarios.
Aprovecha la bio (tu perfil) para obtener tráfico hacia tu web
En los textos de las publicaciones de Instagram actualmente no es posible insertar enlaces activos.
Sin embargo, puedes solucionarlo avisando a los usuarios de que el enlace al contenido interesante se encuentra en tu Bio (Perfil) y dejando que los usuarios hagan clic desde allí.
No te centres en los likes, céntrate en los comentarios
Los likes en sí mismos son buenos no solo para vuestro ego, sino que también el algoritmo de Instagram usa su acumulación para determinar la llamada aceleración. Cuando empiezan a aumentar más rápidamente en una nueva publicación, Instagram decide mostrar vuestra publicación a más personas y así los likes empiezan a crecer aún más rápido.
Pero existe una señal que es más fuerte para Instagram que un like (doble toque o como queráis llamarlo). Los comentarios.
Si quieres que la publicación acelere más rápido, anima a tus seguidores a dejar un comentario en el artículo.
Instagram todavía tiene un alcance orgánico bastante decente, aprovéchalo rápidamente
La diferencia entre Instagram y Facebook se ilustra mejor en este momento con este gráfico.
Se trata del alcance orgánico. El porcentaje de usuarios a los que se muestran de media las publicaciones que haces en las redes sociales.
Mientras que Facebook ya está completamente saturado por todos los empresarios y marketers, y al mismo tiempo existe una gran presión hacia la promoción de pago, su alcance orgánico ha caído en picado y publicar contenido gratuito allí tiene cada vez menos sentido.
Por el contrario, Instagram mantiene cifras que Facebook tuvo por última vez alrededor del año 2009. El alcance orgánico aquí alcanza el 25 % o más.
No dejes pasar esta oportunidad. Como nos ha enseñado la historia, no estará aquí para siempre.
7. Anuncia en Instagram a través de Facebook Ads
Si tienes un perfil de Instagram, prueba también la publicidad de pago en esta red social. Por un lado, conseguirás visitantes para tu web y, como producto secundario, obtendrás nuevos seguidores.
Puedes probar anuncios optimizados para conversiones, donde tendrás más probabilidades de convertir en la web y menos de conseguir seguidores, o anuncios optimizados para visitas a tu perfil, donde ocurre lo contrario.
Sin embargo, por ejemplo, nuestros propios anuncios optimizados principalmente para conseguir seguidores son rentables incluso cuando los medimos únicamente desde la perspectiva del retorno por solicitudes. Así que construir marca y conseguir seguidores no debería ser una excusa para una campaña que no se pague a sí misma.
Las Stories solo duran 24 horas, pero eso no importa, ¿verdad?
He escuchado a varias personas decir que no quieren hacer Stories porque de todas formas desaparecen en 24 horas y es un trabajo innecesario.
Sin embargo, realmente no debería importarte cuánto tiempo existirá una publicación, sino qué alcance tendrá.
Las Stories tienen un alcance realmente decente y muchas veces las verán más usuarios que tus publicaciones «principales».
La realidad es que las publicaciones que no se eliminan sí pueden ser encontradas por las personas incluso años después, pero ¿por qué lo harían? A mí me interesa el alcance total de usuarios de mi publicidad.
Me importa la máxima exposición, que en las Stories es gratuita, y si cada día alcanzo a 1000 potenciales clientes relevantes más, lo que implica preparar una imagen al día, ¡lo hago sin dudarlo!
Guarda algunas Stories y atrae a la gente a tu blog, podcast, web…
En la bio (perfil) solo cabe un enlace, pero también caben infinitas Stories guardadas. Lo hace muy bien, por ejemplo, Gary Vaynerchuk, quien a través de las Stories guardadas atrae suscripciones a sus podcasts, visitas a su blog, suscripciones a su newsletter e incluso la compra de vinos de su bodega.
Puedo generalizar y decir que en lo que respecta al trabajo con Instagram, Gary Vee es uno de los mejores (si no el mejor) del mundo entero. ¡En serio!
Usa influencers, pero prueba con los menos influyentes
Intenta acordar una colaboración con algunos influencers. Normalmente funciona ofreciéndoles dinero o algún tipo de contraprestación a cambio de que publiquen una entrada en la que promuevan tu marca o el producto que ofreces.
Sin embargo, recomiendo trabajar con influencers menos influyentes, que tienen menos seguidores.
Los influencers que tienen 100 000 seguidores piden por la promoción a veces hasta cien veces más que un influencer con 10 000 seguidores, aunque solo tenga 10 veces más fans.
Además, hay otra regla que juega en contra de los grandes influencers. Cuantos más seguidores tienes, peor es de media tu alcance porcentual.
Una publicación de una influencer seguida por 10 000 personas puede tener un alcance del 30 %, mientras que una publicación de un influencer con 100 000 seguidores puede tener un alcance de solo el 15 %.
Definitivamente te conviene dividir el presupuesto para influencers en porciones más pequeñas.
En conclusión:
Instagram está aquí y funciona. Si empiezas ahora mismo, no vas a revolucionar el mundo, porque esa oportunidad la dejaste pasar hace 3 años. Sin embargo, todavía puedes promocionar masivamente tu negocio a través de él con muy poco dinero y esfuerzo.
Instagram es ahora la misma oportunidad que fue Facebook hace 2 años.
Pero no debes hacerlo como Leoš Mareš.
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Michal Záruba je specialista na digitální marketing a konzultant v oblasti sociálních médií a SEO. Více než 8 let pomáhá značkám růst online prostřednictvím strategického obsahu, optimalizace pro vyhledávače a efektivní komunikace na platformách jako LinkedIn, Instagram a YouTube.
Na svém blogu sdílí praktické tipy o tom, jak propojit SEO, sociální sítě a brand building do jedné funkční strategie. Zaměřuje se na to, jak firmy mohou využít moderní nástroje a algoritmy k tomu, aby jejich značka nezískala jen dosah, ale i důvěru.
Když zrovna netvoří obsah, přednáší o digitálním marketingu, školí týmy a sleduje nové trendy v AI a vyhledávání.