10 conseils de marketing sur Instagram en 2026
10 conseils de marketing sur Instagram en 2026. Instagram est un réseau social qui représente actuellement la plus grande opportunité pour les entrepreneurs d’obtenir à moindre coût non seulement de la visibilité, de construire une marque, mais surtout d’obtenir un bon retour sur investissement.
Vous vous êtes probablement déjà dit : « Instagram, c’est pour les jeunes. Des gens l’utilisent sûrement, mais ça ne me convainc pas, je n’y comprends pas grand-chose et mon activité ne peut pas y être développée/promue. »
Et vous avez peut-être dit la même chose il y a 7 ans à propos de Facebook, et il y a 11 ans à propos des publicités sur Google et Seznam. Jusqu’à ce que le train parte sans vous et qu’aujourd’hui vous regrettiez de ne pas avoir investi davantage d’argent ou d’efforts dans ces PPC et ce Facebook à l’époque.
Avertissement : cet article ne sera ni « inspirant » ni « motivant ». Je vais simplement vous donner quelques conseils pragmatiques destinés aux entrepreneurs.
Ne faites pas votre Instagram comme Leoš Mareš
Pour être clair, Leoš le fait bien. Très bien. Mais vous n’êtes pas Leoš Mareš. Si vous cherchez des modèles à observer dans le monde, cherchez ailleurs.
Si vous êtes une entreprise qui vend du parquet, vos abonnés ne s’intéresseront pas à la façon dont vous partez en vacances, à vos photos de latte art ou à vos poses en maillot de bain au bord de la piscine.
Leoš est une célébrité et vend sa personnalité. Vous êtes des entrepreneurs et vous vendez votre service ou votre produit.
Ne faites pas d’Instagram (uniquement) comme un profil de recrutement
Beaucoup d’entreprises ne savent pas utiliser Instagram comme canal de vente, alors elles se contentent de publier des photos du lieu de travail. On joue au baby-foot avec les collègues, on est allés déjeuner, on rigole autour de la machine à café… vous voyez le tableau.
Souvent, avec quelques dizaines d’abonnés, elles partagent à quel point c’est cool chez elles.
Si un client arrive par hasard sur leur Instagram, il pourrait commencer à se demander si, entre tous ces baby-foots et barbecues, on y travaille vraiment.
Permettez-moi cependant de partager un exemple que j’apprécie. Ce n’était pas sur Instagram, mais un entrepreneur de ma connaissance publie presque chaque matin vers 4 heures du matin un post similaire à celui que vous voyez ci-dessous sur son profil FB.
C’est selon moi un véritable post motivant qui, en plus, si un client potentiel le voit, donnera une bien meilleure image de la façon dont vous travaillez que du tofu sur le gril et la bière d’entreprise.
Une publication vidéo a une portée 20 à 50 % supérieure à une image
Il en découle logiquement que vous devriez faire de la vidéo, n’est-ce pas ?
Attention, pas si vite. Préparer une vidéo est souvent bien plus fastidieux, non ?
Heureusement, nous sommes en France, pas en Amérique, et Instagram n’est pas encore une plateforme aussi concurrentielle ici. Et si la préparation d’une vidéo vous prend 3 heures de travail, tandis qu’une image est prête en 10 minutes, il vaut peut-être mieux préparer 10 publications avec images pour la semaine, dont chacune aura une portée de 10 x 1 000 utilisateurs, plutôt que de tourner 3 vidéos qui auront une portée de 3 x 1 500 utilisateurs.
Utilisez votre bio (votre profil) pour générer du trafic vers votre site
Il n’est actuellement pas possible d’insérer des liens actifs dans le texte des publications sur Instagram.
Vous pouvez contourner cela en indiquant aux utilisateurs que le lien vers le contenu intéressant se trouve dans votre Bio (Profil) et en les invitant à cliquer de cette façon.
Ne vous focalisez pas sur les likes, focalisez-vous sur les commentaires
Les likes en eux-mêmes sont bons non seulement pour votre ego, mais leur accumulation est également prise en compte par l’algorithme d’Instagram pour ce qu’on appelle l’accélération. Lorsqu’ils commencent à s’accumuler plus rapidement sur une nouvelle publication, Instagram décide de montrer votre publication à davantage de personnes, ce qui fait que les likes s’accumulent encore plus vite.
Mais il existe un signal plus fort pour Instagram que le like (double-tap ou comme vous voulez l’appeler). Les commentaires.
Si vous souhaitez que la publication prenne de la vitesse plus rapidement, encouragez vos abonnés à laisser un commentaire sous l’article.
Instagram offre encore une portée organique respectable, profitez-en rapidement
La différence entre Instagram et Facebook est actuellement mieux illustrée par ce graphique.
Il s’agit de la portée organique. Quel pourcentage d’utilisateurs voit en moyenne les publications que vous partagez sur les réseaux sociaux.
Alors que Facebook est désormais complètement envahi par tous les entrepreneurs et marketeurs, avec une forte pression vers la publicité payante, sa portée organique s’est totalement effondrée et publier du contenu non payant y a de moins en moins de sens.
À l’inverse, Instagram maintient des chiffres que Facebook affichait pour la dernière fois aux alentours de 2009. La portée organique y atteint 25 % et plus.
Ne laissez pas passer cette opportunité. Comme l’histoire nous l’a appris, elle ne durera pas éternellement.
7. Faites de la publicité sur Instagram via Facebook Ads
Si vous avez un profil Instagram, essayez également la publicité payante sur ce réseau social. D’une part, vous obtiendrez des visiteurs sur votre site web et, en parallèle, vous gagnerez de nouveaux abonnés.
Vous pouvez essayer des publicités optimisées pour les conversions, qui vous donneront une plus grande chance de conversion sur le site et une moindre chance d’obtenir un abonné, ou des publicités optimisées pour les visites de votre profil, où c’est l’inverse.
Cependant, par exemple, nos propres publicités optimisées principalement pour l’acquisition d’abonnés sont rentables même lorsqu’on les mesure uniquement sous l’angle du retour sur investissement des demandes. Donc la construction de la marque et l’acquisition d’abonnés ne devraient pas être une excuse pour une campagne qui ne se rentabilise pas.
Les Stories ne durent que 24 heures, mais peu importe, non ?
J’ai entendu plusieurs personnes dire qu’elles ne voulaient pas faire de Stories parce qu’elles disparaissent de toute façon au bout de 24 heures et que c’est un travail inutile.
En réalité, ce qui devrait vous importer, ce n’est pas la durée d’existence d’une publication, mais quelle portée elle aura.
Les Stories ont une portée vraiment respectable et souvent plus d’utilisateurs les verront que vos publications « principales ».
La réalité est que les publications qui ne sont pas supprimées peuvent certes être retrouvées par les gens des années plus tard, mais pourquoi le feraient-ils, et ce qui m’importe c’est la portée totale de ma publicité auprès des utilisateurs.
Mon objectif est une exposition maximale, qui est gratuite sur les Stories, et si j’atteins chaque jour 1000 clients potentiels supplémentaires pertinents, ce qui implique de préparer une image par jour, je fonce !
Enregistrez quelques stories et attirez-y les gens vers votre blog, podcast, site web…
Dans la bio (profil), vous ne pouvez mettre qu’un seul lien, mais vous pouvez y enregistrer un nombre illimité de Stories. Gary Vaynerchuk le fait très bien, par exemple, en utilisant ses Stories enregistrées pour inciter les gens à s’abonner à ses podcasts, suivre son blog, s’inscrire à sa newsletter ou encore acheter des vins de son domaine viticole.
Je peux probablement généraliser et dire qu’en ce qui concerne le travail avec Instagram, Gary Vee est l’un des meilleurs (sinon le meilleur) au monde entier. C’est un fait !
Utilisez des influenceurs, mais essayez ceux qui ont moins d’influence
Essayez de mettre en place une collaboration avec des influenceurs. En général, cela fonctionne de la manière suivante : vous leur offrez de l’argent ou un service en échange de la publication d’un post dans lequel ils font la promotion de votre marque ou du produit que vous proposez.
Je recommande cependant de travailler avec des influenceurs moins influents, qui ont moins d’abonnés.
En effet, les influenceurs qui ont 100 000 abonnés demandent parfois cent fois plus pour une promotion qu’un influenceur qui en a 10 000, alors qu’il n’a que 10 fois plus de fans.
De plus, il existe une autre règle qui joue contre les grands influenceurs. Plus vous avez d’abonnés, plus votre portée en pourcentage diminue en moyenne.
Une publication d’une influenceuse suivie par 10 000 personnes peut avoir une portée de 30 %, tandis qu’une publication d’un influenceur avec 100 000 abonnés peut n’avoir qu’une portée de 15 %.
Il est donc clairement plus rentable de diviser le budget alloué aux influenceurs en plusieurs parts plus petites.
En conclusion :
Instagram est là et il fonctionne. Si vous commencez maintenant, vous ne ferez pas sensation, car vous avez raté le coche il y a 3 ans. Cependant, vous pouvez toujours promouvoir massivement votre activité grâce à lui pour très peu d’argent et d’efforts.
Instagram représente aujourd’hui la même opportunité que celle qu’offrait Facebook il y a 2 ans.
Mais vous ne devez pas le faire comme Leoš Mareš.
Vous pouvez également trouver des outils pour booster votre Instagram ici
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Michal Záruba je specialista na digitální marketing a konzultant v oblasti sociálních médií a SEO. Více než 8 let pomáhá značkám růst online prostřednictvím strategického obsahu, optimalizace pro vyhledávače a efektivní komunikace na platformách jako LinkedIn, Instagram a YouTube.
Na svém blogu sdílí praktické tipy o tom, jak propojit SEO, sociální sítě a brand building do jedné funkční strategie. Zaměřuje se na to, jak firmy mohou využít moderní nástroje a algoritmy k tomu, aby jejich značka nezískala jen dosah, ale i důvěru.
Když zrovna netvoří obsah, přednáší o digitálním marketingu, školí týmy a sleduje nové trendy v AI a vyhledávání.