10 dicas profissionais de marketing no Instagram em 2026

10 dicas para marketing no Instagram em 2026

10 dicas para marketing no Instagram em 2026. Instagram é uma rede social que atualmente representa a maior oportunidade para empreendedores obterem não apenas atenção muito barata, construir uma marca, mas principalmente obter um bom retorno sobre o investimento.

Você provavelmente já deve ter pensado: “Instagram, isso é para jovens. Algumas pessoas usam, mas não acho adequado para mim, não entendo muito bem e meu negócio não pode ser feito/promovido lá.”

E você provavelmente disse a mesma coisa há 7 anos sobre o Facebook e há 11 anos sobre anúncios no Google e Seznam. Antes que o trem saísse da estação e hoje você se arrependa de não ter investido mais dinheiro ou esforço naqueles PPC e no Facebook naquela época.

Aviso: este artigo não será “inspirador” nem “motivacional”. Vou apenas lhe dar algumas dicas pragmáticas para empreendedores.

Não faça Instagram como Leoš Mareš

Para nos entendermos, Leoš faz isso bem. Muito bem. Mas você não é Leoš Mareš. Se está tentando observar padrões no mundo, tente observar em outro lugar.

Se você é uma empresa que vende assoalhos, seus seguidores não se interessarão em como você viaja de férias, como fotografa lattes com arte ou como se estira em maiô à beira da piscina.

Leoš é uma celebridade e vende sua personalidade. Você é um empreendedor e vende seu serviço ou produto.

Não faça Instagram (apenas) como um perfil de recrutamento

Muitas empresas não sabem como usar o Instagram como um canal de vendas, então pelo menos postam fotos do local de trabalho. Nós jogamos futebol de mesa com os rapazes, fomos almoçar, fazemos besteiras perto da máquina de café… você sabe como é.

Frequentemente, com algumas dezenas de seguidores, eles compartilham como é legal estar lá.

Se um cliente em potencial acidentalmente visitar o Instagram deles, pode começar a questionar se realmente trabalham lá, entre todas essas fotos de futebol e churrascos.

Mas deixe-me compartilhar um exemplo que gosto. Não era no Instagram, mas um empreendedor que conheço posta quase toda manhã no seu perfil do FB aproximadamente às 4 da manhã uma postagem semelhante à que você vê abaixo.

Esta é, na minha opinião, uma postagem verdadeiramente motivacional que, além disso, se vista por um cliente em potencial, passa uma imagem muito melhor sobre como você trabalha do que tofu na grelha e uma cerveja da empresa.

Um vídeo tem 20-50% mais alcance do que uma imagem

Logicamente, isso significa que você deve fazer vídeos, certo?

Bem, cuidado. Porque geralmente preparar um vídeo é muito mais trabalhoso, não é?

Felizmente, estamos na República Tcheca, não na América, e o Instagram ainda não é uma plataforma tão competitiva aqui. E se preparar um vídeo leva 3 horas de trabalho, enquanto uma imagem fica pronta em 10 minutos, pode ser melhor preparar 10 postagens com imagens por semana, cada uma com alcance de 10 x 1000 usuários, do que gravar 3 vídeos que terão alcance de 3 x 1500 usuários.

Use a bio (seu perfil) para gerar visitas ao seu site

Atualmente, não é possível inserir links ativos no texto das postagens do Instagram.

Mas você pode contornar isso informando aos usuários que o link para o conteúdo interessante está em sua Bio (Perfil) e deixando os usuários clicarem dessa forma.

Não se preocupe com corações, preocupe-se com comentários

Corações em si são bons não apenas para seu ego, mas também, de acordo com seu aumento, o algoritmo do Instagram lida com a chamada aceleração. Quando novos corações começam a aumentar rapidamente em uma postagem nova, o Instagram decide mostrar seu post para mais pessoas e, consequentemente, você começa a receber corações ainda mais rapidamente.

Mas existe um sinal que é mais forte para o Instagram do que um coração (duplo toque ou como você quiser chamar). Comentários.

Se você quiser que o post seja acelerado mais rapidamente, peça aos seus seguidores para deixarem um comentário no artigo.

Instagram ainda tem um alcance orgânico decente, use rapidamente

A diferença entre Instagram e Facebook é melhor ilustrada por este gráfico no momento.

É sobre alcance orgânico. Qual porcentagem de usuários vê em média os posts que você publica nas redes sociais.

Enquanto o Facebook já foi completamente invadido por todos os empresários e marqueteiros e há uma grande pressão pela publicidade paga, seu alcance orgânico caiu completamente e fazer posts não pagos aqui faz cada vez menos sentido.

Por outro lado, o Instagram ainda mantém os números que o Facebook tinha pela última vez por volta de 2009. O alcance orgânico aqui atinge 25% ou mais.

Não deixe essa oportunidade passar. Como a história nos ensinou, não durará para sempre.

7. Anuncie no Instagram através do Facebook Ads

Se você tem um perfil no Instagram, experimente publicidade paga nessa rede social. Por um lado, você obterá visitantes para o seu site e como produto secundário ganhará novos seguidores.

Você pode tentar anúncios otimizados para conversão, onde você tem uma chance maior de conversão no site e menor chance de ganhar um seguidor, ou anúncios otimizados para visitas do seu perfil, onde é o oposto.

No entanto, por exemplo, nossos próprios anúncios otimizados principalmente para ganhar seguidores se autofinanciam mesmo quando medidos puramente pela ótica do retorno sobre demanda. Portanto, construir marca e ganhar seguidores não devem ser uma desculpa para uma campanha que não se autossustenta.

Stories duram apenas 24 horas, mas isso é irrelevante, certo?

Ouvi de várias pessoas que não querem fazer Stories porque desaparecem em 24 horas e é um trabalho desnecessário.

Mas você realmente não deveria se preocupar com quanto tempo o post existirá, mas sim que impacto ele terá.

Stories têm um alcance bem decente e muitas vezes serão vistos por mais usuários do que seus posts “principais”.

A realidade é que posts que não são deletados podem ser encontrados pelas pessoas até anos depois, mas por que elas fariam isso e me importa o alcance total de usuários do meu anúncio.

Estou focado na exposição máxima, que é gratuita nas Stories e se eu alcançar, digamos, 1000 novos clientes em potencial relevantes todos os dias, o que envolve preparar uma imagem por dia, faço isso!

Salve algumas stories e atraia pessoas para seu blog, podcast, site…

Seu perfil cabe apenas um link, mas também cabe um número infinito de Stories salvas. Gary Vaynerchuk faz isso muito bem, usando Stories salvas para atrair pessoas para inscrição em seus podcasts, acompanhamento de blogs, inscrição em sua newsletter ou até mesmo compra de vinhos de sua vinícola.

Posso generalizar e dizer que quando se trata de trabalhar com Instagram, Gary Vee é um dos melhores (se não o melhor) do mundo inteiro. Verdade!

Use influenciadores, mas tente os menos influentes

Tente fazer uma parceria com alguns influenciadores. Geralmente funciona assim: você oferece dinheiro ou alguma contrapartida para que eles publiquem um post promovendo sua marca ou produto que oferece.

Recomendo, porém, trabalhar com influenciadores menos influentes que têm menos seguidores.

Porque influenciadores que têm 100.000 seguidores muitas vezes querem 100 vezes mais pela promoção do que um influenciador que tem 10.000 seguidores, mesmo tendo apenas 10 vezes mais fãs.

Além disso, há outra regra que funciona contra grandes influenciadores. Quanto maior o número de seguidores você tem, pior fica em média o seu alcance percentual.

Um post de uma influenciadora seguida por 10.000 pessoas pode ter um alcance de 30%, enquanto um post de um influenciador com alcance de 100.000 pode ter apenas 15% de alcance.

Definitivamente vale a pena dividir seu orçamento de influenciadores em várias peças menores.

Conclusão:

Instagram está aí e funciona. Se você começar agora, não vai perder uma grande oportunidade, porque já a perdeu há 3 anos. No entanto, você ainda pode promover massivamente seu negócio através dele com muito pouco dinheiro e energia.

Instagram é agora a mesma oportunidade que Facebook era há 2 anos.

Mas você não deve fazer isso como Leoš Mareš.

Você também pode encontrar ferramentas para apoiar seu Instagram aqui