10 conseils pro marketing sur Instagram en 2026

10 conseils pour le marketing sur Instagram en 2026

10 conseils pour le marketing sur Instagram en 2026. Instagram est un réseau social qui offre actuellement la plus grande opportunité pour les entrepreneurs d’obtenir très peu chères non seulement l’attention, de construire une marque, mais surtout d’obtenir un bon retour sur investissement.

Vous vous êtes probablement déjà dit : « Instagram, c’est pour les jeunes. Certaines personnes l’utilisent probablement, mais ce n’est pas pour moi, je ne comprends pas vraiment et mon entreprise ne peut pas y fonctionner/promouvoir. »

Et vous disiez peut-être la même chose il y a 7 ans à propos de Facebook et il y a 11 ans à propos des publicités sur Google et Seznam. Avant que le train ne vous échappe et qu’aujourd’hui vous vous reprochiez de ne pas avoir investi davantage à l’époque dans le PPC et Facebook.

Attention : cet article ne sera pas « inspirant » ni « motivant ». Je vais vous donner seulement quelques conseils pragmatiques pour les entrepreneurs.

Ne faites pas Instagram comme Leoš Mareš

Pour qu’on se comprenne bien, Leoš le fait bien. Très bien. Mais vous n’êtes pas Leoš Mareš. Si vous essayez d’observer des modèles dans le monde, essayez d’observer ailleurs.

Si vous êtes une entreprise qui vend des parquets, vos followers ne s’intéresseront pas à la façon dont vous voyagez en vacances, comment vous photographiez vos lattés ou comment vous vous allongez en maillot de bain au bord de la piscine.

Leoš est une célébrité et vend sa personnalité. Vous êtes des entrepreneurs et vendez votre service ou votre produit.

Ne faites pas Instagram (seulement) comme un profil de recrutement

De nombreuses entreprises ne savent pas comment utiliser Instagram comme canal de vente, alors elles postent au moins des photos du lieu de travail. On joue au baby-foot avec les gars, on est allé déjeuner, on débloque à la cafetière… vous voyez.

Souvent, avec quelques dizaines de followers, ils partagent comment c’est cool là-bas.

Si un client se retrouve accidentellement sur leur Instagram, il peut commencer à se demander si on y travaille vraiment à travers tous ces matchs de foot et barbecues.

Mais laissez-moi partager un exemple que j’aime bien. Ce n’était pas sur Instagram, mais un entrepreneur que je connais poste sur son profil FB presque chaque matin vers 4 heures du matin un post similaire à celui que vous voyez ci-dessous.

C’est à mon avis un vrai post motivant qui, de plus, si un client potentiel le voit, donnera une bien meilleure image de comment vous travaillez, que du tofu grillé et une bière d’entreprise.

Un post vidéo a une portée 20 à 50% plus grande qu’une image

Il en découle logiquement que vous devriez faire des vidéos, non ?

Écoutez, attention. C’est que préparer une vidéo est souvent beaucoup plus de travail, non ?

Heureusement, nous sommes en République tchèque, pas en Amérique, et Instagram n’est pas encore une plateforme aussi compétitive là-bas. Et si préparer une vidéo vous prend 3 heures de travail, tandis qu’une image vous est prête en 10 minutes, il est peut-être préférable de préparer 10 posts d’images par semaine, dont chacun aura une portée de 10 x 1000 utilisateurs, plutôt que de tourner 3 vidéos qui aura une portée de 3 x 1500 utilisateurs.

Utilisez votre bio (votre profil) pour générer du trafic vers votre site web

Il n’est actuellement pas possible d’insérer des liens actifs dans le texte des posts sur Instagram.

Vous pouvez contourner cela en informant les utilisateurs que le lien vers le contenu intéressant se trouve dans votre Bio (Profil) et en laissant les utilisateurs cliquer de cette façon.

N’vous préoccupez pas des cœurs, préoccupez-vous des commentaires

Les cœurs en soi sont bons non seulement pour votre ego, mais aussi selon leur accumulation, l’algorithme d’Instagram résout la soi-disant accélération. Quand un nouveau post commence à accumuler des cœurs plus rapidement, Instagram décide de montrer votre post à plus de gens et les cœurs commencent donc à s’accumuler encore plus rapidement.

Mais il existe un signal qui est plus puissant pour Instagram qu’un cœur (double-tap ou comme vous voulez l’appeler). Les commentaires.

Si vous souhaitez que votre article s’accélère plus rapidement, encouragez vos followers à laisser un commentaire sous l’article.

Instagram a toujours une portée organique décente, profitez-en rapidement

La différence entre Instagram et Facebook est actuellement mieux illustrée par ce graphique.

C’est la portée organique. Le pourcentage d’utilisateurs à qui vos publications sur les réseaux sociaux sont en moyenne affichées.

Tandis que Facebook a été complètement envahi par tous les entrepreneurs et les spécialistes du marketing, avec en même temps une forte pression pour la publicité payante, sa portée organique s’est complètement effondrée et faire des publications non rémunérées ici a de moins en moins de sens.

Au contraire, Instagram maintient toujours les chiffres que Facebook avait pour la dernière fois autour de 2009. La portée organique ici atteint 25 % et plus.

Ne manquez pas cette opportunité. Comme l’histoire nous l’a enseigné, elle ne durera pas éternellement.

7. Publicité sur Instagram via Facebook Ads

Si vous avez un profil Instagram, essayez également la publicité payante sur ce réseau social. D’une part, vous obtiendrez des visiteurs vers votre site Web, et comme produit secondaire, vous obtiendrez de nouveaux followers.

Vous pouvez essayer les annonces optimisées pour les conversions, où vous obtenez une chance plus élevée de conversion sur le Web et une chance plus faible d’obtenir un follower, ou les annonces optimisées pour les visites de votre profil, où c’est l’inverse.

Cependant, par exemple nos propres annonces optimisées principalement pour l’acquisition de followers se paient d’elles-mêmes même si nous les mesurons uniquement en termes de retour sur les demandes. Donc construire une marque et acquérir des followers ne devrait pas être une excuse pour une campagne qui ne se paie pas d’elle-même.

Les Stories ne durent que 24 heures, mais qu’importe, n’est-ce pas?

J’ai entendu plusieurs personnes dire qu’elles ne voulaient pas faire de Stories parce qu’après 24 heures, elles disparaissent de toute façon et c’est du travail inutile.

Mais vous ne devriez vraiment pas vous soucier de la durée d’existence d’une publication, mais plutôt de sa portée.

Les Stories ont vraiment une portée décente et souvent plus d’utilisateurs les verront que vos publications « principales ».

La réalité est que les publications qui ne sont pas supprimées peuvent être trouvées par les gens même des années plus tard, mais pourquoi le feraient-ils et ce qui m’intéresse, c’est la portée globale de ma publicité auprès des utilisateurs.

Je vise une exposition maximale, qui est gratuite sur les Stories, et si je touche chaque jour peut-être 1000 autres clients potentiels pertinents, ce qui nécessite de préparer une image par jour, je le fais!

Enregistrez quelques stories et attirez les gens vers votre blog, podcast, site web…

Bien que vous ne puissiez mettre qu’un seul lien dans votre bio (profil), vous pouvez également y mettre d’innombrables Stories enregistrées. Gary Vaynerchuk le fait très bien, il utilise les Stories enregistrées pour attirer les gens vers son podcast, le suivi de son blog, l’abonnement à sa newsletter ou l’achat de vins de sa cave.

Je peux probablement généraliser et dire que concernant le travail avec Instagram, Gary Vee est l’un des meilleurs (sinon le meilleur) au monde. C’est un fait!

Utilisez des influenceurs, mais essayez les moins puissants

Essayez de conclure une collaboration avec certains influenceurs. Généralement, cela fonctionne en leur proposant de l’argent ou un type de compensation en échange d’une publication dans laquelle ils promouvront votre marque ou votre produit.

Cependant, je recommande de travailler avec des influencers moins puissants qui ont moins de followers.

En effet, les influencers qui ont 100 000 followers veulent souvent jusqu’à cent fois plus pour la promotion qu’un influencer qui a 10 000 followers, même s’il n’a que 10 fois plus de fans.

De plus, il y a une autre règle qui joue contre les grands influenceurs. Plus vous avez de followers, plus votre portée en pourcentage se dégrade en moyenne.

Une publication d’une influenceuse suivie par 10 000 personnes peut avoir une portée de 30 %, tandis qu’une publication d’un influencer avec une portée de 100 000 peut n’avoir une portée que de 15 %.

Il vous convient certainement de diviser votre budget d’influencers en plusieurs petits morceaux.

En conclusion :

Instagram est là et fonctionne. Si vous commencez maintenant, vous ne raterez pas une opportunité énorme, car vous l’avez déjà manquée il y a 3 ans. Néanmoins, vous pouvez toujours promouvoir massivement votre entreprise via Instagram avec très peu d’argent et d’énergie.

Instagram est maintenant la même opportunité que Facebook l’était il y a 2 ans.

Vous ne devez pas le faire comme Leoš Mareš.

Vous pouvez également trouver des outils pour soutenir votre Instagram ici