10 consejos profesionales de marketing en Instagram en 2026

10 consejos para marketing en Instagram en 2026

10 consejos para marketing en Instagram en 2026. Instagram es una red social que actualmente representa la mayor oportunidad para que los empresarios obtengan atención muy económicamente, construyan marca y, lo más importante, obtengan un buen retorno de inversión.

Probablemente ya se habrá dicho: «Instagram, eso es para los jóvenes. Algunos lo usan, pero a mí no me parece, no lo entiendo muy bien y mi negocio no se puede hacer/promocionar ahí».

Y quizás hace 7 años decía lo mismo sobre Facebook y hace 11 años sobre publicidad en Google y Seznam. Antes de que el tren se le vaya y hoy se regañe porque no invirtió más dinero o esfuerzo en PPC y Facebook entonces.

Advertencia: este artículo no será «inspirador» ni «motivacional». Solo le daré algunos consejos pragmáticos para empresarios.

No hagas Instagram como Leoš Mareš

Para que nos entendamos, Leoš lo hace bien. Muy bien. Pero tú no eres Leoš Mareš. Si intentas observar patrones en el mundo, intenta observar en otro lugar.

Si eres una empresa que vende parqué, tus seguidores no estarán interesados en cómo viajas de vacaciones, cómo fotografías lattes artesanales o cómo te relajas en la piscina en traje de baño.

Leoš es una celebridad y vende su personalidad. Tú eres un empresario y vendes tu servicio o producto.

No hagas Instagram (solo) como un perfil de reclutamiento

Muchas empresas no saben cómo abordar Instagram como canal de ventas, así que al menos publican fotos del lugar de trabajo. Jugamos futbolín con los chicos, salimos a comer, nos burlamos junto a la cafetera… ya lo sabes.

A menudo se comparten con apenas decenas de seguidores sobre lo genial que es el lugar.

Si accidentalmente un cliente llega a su Instagram, puede comenzar a preocuparse si realmente se trabaja allí con todas esas fotos de futbolín y parrilladas.

Pero permíteme compartir un ejemplo que me gusta. Aunque no fue en Instagram, un empresario conocido mío publica casi todas las mañanas en su perfil de FB alrededor de las 4 de la mañana un post similar al que ves abajo.

Esta es, en mi opinión, una verdadera publicación motivacional que, además, si la ve un cliente potencial, hará una imagen mucho mejor de cómo trabajas que una parrillada y una cerveza corporativa.

Una publicación de video tiene un 20-50% más de alcance que una imagen

De eso se deduce lógicamente que debes hacer video, ¿verdad?

Mira, cuidado. Resulta que preparar un video suele ser mucho más laborioso, ¿verdad?

Afortunadamente estamos en la República Checa, no en América e Instagram aún no es una plataforma tan competitiva aquí. Y si preparar un video te lleva 3 horas de trabajo, mientras que una imagen la tienes lista en 10 minutos, entonces quizás sea mejor preparar 10 publicaciones de imagen por semana, cada una con un alcance de 10 x 1000 usuarios, que grabar 3 videos que tendrán un alcance de 3 x 1500 usuarios.

Utiliza tu biografía (tu perfil) para obtener tráfico a tu sitio web

Actualmente no es posible insertar enlaces activos en el texto de las publicaciones de Instagram.

Pero puedes rodear esto informando a los usuarios que el enlace al contenido interesante se encuentra en tu Biografía (Perfil) y permitir que los usuarios hagan clic de esta manera.

No te preocupes por los corazones, preocúpate por los comentarios

Los corazones por sí solos son buenos no solo para tu ego, sino también, según su aumento, el algoritmo de Instagram resuelve la llamada aceleración. Cuando un nuevo post comienza a recibir corazones más rápidamente, Instagram decide mostrar tu publicación a más personas y, por lo tanto, los corazones comienzan a aumentar aún más rápidamente.

Pero existe una señal que es más fuerte para Instagram que un corazón (doble toque o como quiera que lo llames). Los comentarios.

Si deseas que la publicación se acelere más rápido, pide a tus seguidores que dejen un comentario en el artículo.

Instagram sigue teniendo un buen alcance orgánico, úsalo rápidamente

La diferencia entre Instagram y Facebook se refleja mejor en este gráfico en este momento.

Se trata del alcance orgánico. El porcentaje de usuarios a los que generalmente se muestran las publicaciones que publicas en las redes sociales.

Mientras que Facebook ya ha sido completamente invadido por empresarios y especialistas en marketing, y al mismo tiempo hay una gran presión hacia la publicidad pagada, su alcance orgánico se ha derrumbado por completo y hacer publicaciones no pagadas aquí tiene cada vez menos sentido.

Por el contrario, Instagram sigue manteniendo los números que Facebook tenía alrededor del año 2009. El alcance orgánico aquí alcanza el 25% o más.

No dejes pasar esta oportunidad. Como la historia nos ha enseñado, no durará para siempre.

7. Anuncia en Instagram a través de Facebook Ads

Si tienes un perfil de Instagram, prueba la publicidad pagada en esta red social. Por un lado, obtendrás visitantes a tu sitio web y como producto secundario obtendrás nuevos seguidores.

Puedes probar anuncios optimizados para conversiones, donde obtienes una mayor posibilidad de conversión en el sitio web y una menor posibilidad de obtener un seguidor, o anuncios optimizados para visitas a tu perfil, donde es lo opuesto.

Sin embargo, por ejemplo nuestros propios anuncios optimizados principalmente para adquirir seguidores se rentabilizan incluso si los medimos puramente desde la perspectiva del retorno de las consultas. Entonces, la construcción de marca y la adquisición de seguidores no deberían ser una excusa para una campaña que no sea rentable.

Las historias duran solo 24 horas, pero eso no importa, ¿verdad?

He escuchado a varias personas decir que no quieren hacer historias porque desaparecen en 24 horas y es trabajo innecesario.

Pero realmente no debería importarte cuánto tiempo existe la publicación, sino qué alcance tendrá.

Las historias tienen un alcance realmente decente y a menudo las verá más gente que tus publicaciones «principales».

El hecho es que las publicaciones que no se eliminan pueden ser encontradas por las personas incluso años después, pero ¿por qué lo harían? y me interesa el alcance total de usuarios de mi publicidad.

Se trata de la máxima exposición, que es gratuita en las historias y si alcanzo a digamos 1000 clientes potenciales relevantes adicionales cada día, lo que implica preparar una imagen al día, ¡me animo!

Guarda algunas historias y atrae a la gente a tu blog, podcast, sitio web…

En la biografía (perfil) solo cabe un enlace, pero también caben innumerables historias guardadas. Por ejemplo, Gary Vaynerchuk lo hace muy bien, quien atrae a través de historias guardadas para suscribirse a sus podcasts, seguir su blog, suscribirse a su boletín informativo o también comprar vinos de su bodega.

Probablemente pueda generalizar y decir que en cuanto a trabajar con Instagram, Gary Vee es uno de los mejores (si no el mejor) en todo el mundo. ¡De verdad!

Usa influenciadores, pero prueba los menos influyentes

Intenta acordar una colaboración con algunos influenciadores. Generalmente funciona de la manera en que les ofreces dinero o algún tipo de contraprestación para que publiquen un mensaje en el que promocionen tu marca o el producto que ofreces.

Pero te recomiendo trabajar con influenciadores menos influyentes que tienen menos seguidores.

Los influenciadores que tienen 100,000 seguidores a menudo quieren cien veces más para la promoción que un influenciador que tiene 10,000 seguidores, aunque tenga solo 10 veces más fans.

Además, hay otra regla que juega en contra de los grandes influenciadores. Cuanto mayor es el número de seguidores que tienes, peor es el porcentaje de alcance en promedio.

Una publicación de una influenciadora que es seguida por 10,000 personas puede tener un alcance del 30%, mientras que una publicación de un influenciador con 100,000 de alcance puede tener solo un 15% de alcance.

Definitivamente te valdrá la pena dividir el pastel con tu presupuesto de influenciadores en más piezas pequeñas.

En conclusión:

Instagram está aquí y funciona. Si comienzas con él ahora mismo, no perderás la oportunidad porque ya la dejaste pasar hace 3 años. Sin embargo, aún puedes promocionar masivamente tu negocio a través de él con muy poco dinero y energía.

Instagram es ahora la misma oportunidad que fue Facebook hace 2 años.

Pero no debes hacerlo como Leoš Mareš.

También puedes encontrar herramientas para apoyar tu Instagram aquí