7 στρατηγικές για αποτελεσματικότερο Instagram marketing

Το μάρκετινγκ με μικροεπηρεάζοντες, το IGTV και οι διαγωνισμοί δώρων αντιπροσωπεύουν μόνο μερικές τακτικές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να αυξήσετε τις πωλήσεις και την συνειδητοποίηση της μάρκας. Το περιοδικό Social Media Week συνέλεξε 7 συμβουλές για να κερδίσετε στο Instagram, και σας τις παρουσιάζουμε για έμπνευση.

Αυξήστε την εμβέλεια, επεκτείνετε το κοινό – αυτοί είναι συνήθως οι κύριοι στόχοι των μάρκετερ του Instagram. Όμως, όπως έδειξε η πράξη, μπορούν να επιτευχθούν μόνο αν καταλάβετε ποιο είναι το κοινό σας και πώς να παρουσιάσετε σωστά το περιεχόμενο.

Η εταιρεία σας λειτουργεί ήδη στο Instagram – γιατί όχι να το κάνετε σωστά και να μετατρέψετε τις προσπάθειες σας σε πραγματικές μετατροπές; Εξερευνήστε διάφορες στρατηγικές για τη βέλτιστη αξιοποίηση του χρόνου και των χρημάτων σας και για να επιτύχετε μακροχρόνια αποτελέσματα.

1. Προσαρμόστε το μάρκετινγ σας

Σύμφωνα με την εταιρεία Statista η μεγαλύτερη δημογραφική ομάδα στο Instagram είναι η κατηγορία 18-24 ετών. Είναι η λεγόμενη γενιά Z και είναι σημαντικό να συνειδητοποιήσετε ότι εδώ λειτουργούν μόνο τεχνικές μάρκετινγκ κατάλληλες για την ηλικία τους.

Για παράδειγμα, το 69% των χρηστών αυτής της γενιάς θεωρούν τις διαδικτυακές διαφημίσεις ενοχλητικές, γι’ αυτό είναι απαραίτητο να σκεφτείτε μάλλον μια μη-επεμβατική προσέγγιση. Για παράδειγμα, όπως κάνει η Apple, η οποία ενημερώνει το κοινό με φωτογραφίες που τραβήχτηκαν με iPhone. Αυτή η απλή στρατηγική επιτρέπει στην εταιρεία να δημιουργήσει σχέση με το κοινό με φυσικό και μη-βίαιο τρόπο.

2. Επενδύστε σε μικροεπηρεάζοντες

Μη φοβάστε να συνεργαστείτε με τους λεγόμενους μικρο- ή νάνο-επηρεάζοντες. Είναι ένας προσιτός και για αυτή τη γενιά φυσικός τρόπος να κάνετε τη μάρκα σας να αναπτυχθεί στο Instagram.

Αυτοί οι μικροί επηρεάζοντες μπορούν να είναι πρωτότυποι, ικανοί να ενημερώσουν ένα ευρύ κοινό και να παραμείνουν ταυτόχρονα “κανονικοί” έμπιστοι άνθρωποι, οι οποίοι επικοινωνούν με τους followers τους. Ακριβώς αυτό εκτιμούν οι νέοι στην πλατφόρμα.

Είναι επίσης πιθανό ότι, σε αντίθεση με τις διασημότητες και τους διάσημους επηρεάζοντες, αυτοί οι επηρεάζοντες θα τοποθετήσουν έναν σύνδεσμο στη δική τους βιογραφία, και θα σας βοηθήσουν να αυξήσετε την κίνηση στο δικό σας ιστότοπο.

3. Χρησιμοποιήστε διάφορα εργαλεία

Ένας καλός τρόπος για να επεκτείνετε την ευαισθητοποίηση της μάρκας σας είναι να χρησιμοποιείτε εργαλεία που θα σας οδηγήσουν “στα παρασκήνια”. Για παράδειγμα, μπορείτε να επικεντρωθείτε στην ανάλυση και στις ήδη δημοσιευμένες αναρτήσεις. Με αυτόν τον τρόπο θα ανακαλύψετε τι σας λειτουργεί και ποιες αναρτήσεις έχουν τη μεγαλύτερη απήχηση.

Το ίδιο το Instagram προσφέρει ένα πλήρες φάσμα χρήσιμων εργαλείων. Αν δεν σας αρκούν, χρησιμοποιήστε άλλα από τρίτους – για παράδειγμα για σχεδιασμό περιεχομένου, παρακολούθηση των σωστών χρηστών, δημιουργία στρατηγικών, επεξεργασία εικόνων και άλλα.

4. Αφήστε το Instagram να ενισχύσει το περιεχόμενό σας

Ενσωματώστε στη στρατηγική σας στο Instagram όσο περισσότερα διάφορα κανάλια διανομής μπορείτε. Αν για παράδειγμα γράφετε άρθρα στο blog ή φτιάχνετε podcast, δημιουργήστε μικρότερες εκδόσεις που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε και σε άλλα κανάλια του Instagram (ανάρτηση στη ροή, Stories, IGTV βίντεο και άλλα). Ή προσφέρετε στους ανθρώπους μια γευστική δοκιμή αυτού που σχεδιάζετε. Με αυτόν τον τρόπο μεγιστοποιείτε τη χρήση όλου του περιεχομένου που δημιουργείτε.

5. Χρησιμοποιήστε το IGTV

Το IGTV είναι μια πλατφόρμα όπου μπορείτε να δημοσιεύετε βίντεο μεγαλύτερης διάρκειας και στην οποία το Instagram δουλεύει επιμόνως. Δημιουργώντας ένα κανάλι IGTV, θα αποκτήσετε μια μικρή έκδοση του YouTube, που θα συνδέεται με το Instagram. Το οποίο μπορείτε στη συνέχεια να χρησιμοποιήσετε για τη προώθηση των βίντεό σας.

Το IGTV είναι κατάλληλο για διάφορα βίντεο εκμάθησης, σποτ συνέχειας, παρουσίαση νέου προϊόντος/υπηρεσίας, podcast και άλλα. Το IGTV σας επιτρέπει επίσης να δημιουργήσετε περιεχόμενο πολλών μερών, που σχετίζονται με ένα θέμα. Αυτό μπορεί να ενδιαφέρει πραγματικά τους θεατές και να τους ελκύσει για κανονική προβολή.

6. Υποστηρίξτε το ενδιαφέρον με διαγωνισμούς

Ένας φανταστικός τρόπος για να προσελκύσετε την προσοχή του κοινού και να ενεργοποιήσετε το ενδιαφέρον του για τη μάρκα σας είναι να διοργανώνετε διαγωνισμούς δώρων. Είναι μια από τις πιο προσιτές στρατηγικές μάρκετινγκ στο Instagram και είναι πολύ εύκολο να την υλοποιήσετε.

Πριν όμως ξεκινήσετε, σκεφτείτε τα ακόλουθα κριτήρια:

• Ορίστε έναν σαφή στόχο, τι περιμένετε από αυτήν την δραστηριότητα (είναι αυτό brand awareness, περισσότεροι followers ή ίσως περισσότερα likes;)
• Αποφασίστε τι θα είναι το δώρο
• Δημιουργήστε μια ενδιαφέρουσα περιγραφή και προσθέστε τα σωστά hashtags
• Ορίστε τις προϋποθέσεις του διαγωνισμού για τους συμμετέχοντες
• Διαβάστε τους κανόνες του Instagram για τη διοργάνωση διαγωνισμών
• Σκεφτείτε τον τρόπο με τον οποίο θα προωθήσετε τον διαγωνισμό
• Καθορίστε τη διάρκεια του διαγωνισμού
• Τέλος, εκκινήστε τον διαγωνισμό και προωθήστε τον

Αυτή η στρατηγική έχει αποδειχθεί αποτελεσματική όχι μόνο στη δημιουργία μιας βάσης followers, αλλά σας λέει πολλά για το κοινό σας. Ιδιαίτερα για νέες εταιρείες, αυτή η τεχνική μάρκετινγ λειτουργεί εξαιρετικά.

7. Μοιραστείτε περιεχόμενο που δημιουργήθηκε από χρήστες

Πολλές μάρκες κάνουν το λάθος να επικεντρώνονται μόνο στη δημιουργία του δικού τους περιεχομένου, αντί να εμπλέξουν τους χρήστες στη δημιουργία. Ο σκοπός είναι, εξάλλου, το κοινό σας να αγαπά τη μάρκα όσο αγαπάτε εσείς.

Αυτή η στρατηγική έχει θαυματουργά αποτελέσματα για διάφορους λόγους:

• Βοηθά το κοινό σας να πλησιάσει τη μάρκα, επειδή βλέπουν ότι τα προϊόντα/υπηρεσίες σας χρησιμοποιούν οι ίδιοι άνθρωποι, όπως αυτοί.
• Εάν μοιραστείτε μια φωτογραφία που δημοσίευσε κάποιος που έχει σχέση με τη μάρκα σας και του αρέσει, είναι πιθανό να ενισχύσετε περαιτέρω το πάθος του και να αρχίσει να επιστρέφει σας τακτικά.
• Οι άνθρωποι που θα ήθελαν επίσης να εμφανιστούν στη σελίδα σας, πιθανότατα θα δημοσιεύσουν ακόμα περισσότερες φωτογραφίες με το προϊόν/υπηρεσία σας.

Εάν θέλετε να μάθετε περισσότερα για τον τρόπο εργασίας με το λεγόμενο UGC περιεχόμενο, ρίξτε μια ματιά στο άρθρο μας.

Η δημιουργία μιας κοινωνικής στρατηγίας μέσων για την εταιρεία σας είναι ένα από τα θεμελιώδη στοιχεία των προσπαθειών σας στο ψηφιακό μάρκετινγ. Επομένως, έχετε υπόψη ότι η στρατηγική πρέπει να ευθυγραμμίζεται με τους στόχους σας και πρέπει να προσαρμόζεται στην επιχείρησή σας.

Μπορείτε να υποστηρίξετε τον λογαριασμό σας στο Instagram εδώ