Was ist Instagram-Marketing: Leitfaden 2026

Was ist Instagram-Marketing: Ein Leitfaden für 2026

Befolgen Sie Tipps, Ideen und Beispiele, um eine effektive Instagram-Marketingstrategie zu entwickeln.

Instagram-Marketing ist eine Form des Social-Media-Marketings, die die Bewerbung einer Marke auf Instagram umfasst. Diese Social-Media-Plattform hilft Marken dabei, mit einem riesigen Publikum in Kontakt zu treten, die Markenbekanntheit zu steigern und den Umsatz zu erhöhen.

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Inhalt

1. Warum ist Instagram-Marketing für Unternehmen wichtig?
2. 4 Vorteile von Instagram für Unternehmen
3. Instagram-Marketingstrategie
4. 5 Tipps für Instagram-Marketing
5. 3 Instagram-Marketing-Ideen und Beispiele
6. Warum ist Instagram-Marketing für Unternehmen wichtig?
7. Instagram ist der ideale Kanal, um ein riesiges Publikum zu erreichen – mit mehr als 1 Milliarde aktiver Nutzer pro Monat. Nutzer verbringen durchschnittlich 53 Minuten täglich auf Instagram, was diese Plattform zum zweitmeistbesuchten sozialen Netzwerk nach Facebook macht.

Instagram erleichtert die Pflege von Beziehungen zu bestehenden und potenziellen Kunden. Menschen sind über dieses Netzwerk gerne mit Marken verbunden – 90 % der Nutzer folgen auf Instagram mindestens einem Unternehmen.

Ein weiterer Aspekt, den es zu berücksichtigen gilt, sind die Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung auf Instagram. Laut einer Facebook-Studie aus dem Jahr 2019 besuchten 65 % der Befragten die Website oder App einer Marke, nachdem sie diese auf Instagram gesehen hatten. Davon tätigten 46 % der Befragten einen Kauf bei der Marke – online oder offline.

Der Zugang zu einem riesigen Publikum, das aktiv mit Marken interagiert und bei ihnen einkaufen möchte, ist der Hauptvorteil des Instagram-Marketings. Dieses soziale Netzwerk bietet jedoch noch eine Reihe weiterer Vorteile.

1. 4 Vorteile von Instagram für Unternehmen

• Stärkung der Marke
• Besseres Engagement
• Umsatzsteigerung
• Möglichkeiten zum Publikumswachstum

In den letzten Jahren hat sich Instagram von einem Ort zum Zurschaustellen von Reichtum oder Erfolgen zu einer nützlichen Plattform für geschäftliche Zwecke entwickelt. Es gibt vier Möglichkeiten, wie Instagram Ihr Unternehmen positiv beeinflussen kann.

Stärkung der Marke

Instagram-Marketing wirkt Wunder bei der Steigerung der Markenbekanntheit. Bis zu 83 % der Nutzer geben zu, dass dieses soziale Netzwerk ihnen hilft, neue Produkte oder Dienstleistungen zu entdecken. Darüber hinaus zeigen Menschen größeres Vertrauen gegenüber Marken, die auf Instagram präsent sind.

Marken mit einem Instagram-Konto werden von 74 % der Nutzer als relevant eingestuft und von 78 % als beliebt wahrgenommen. Umgekehrt werden Marken ohne Instagram-Konto von potenziellen Kunden wahrscheinlich gemieden.

Besseres Engagement

Soziale Netzwerke gehören zu den besten Kanälen zur Pflege von Kundenbeziehungen. Sie ermöglichen es, Feedback vom Publikum durch Likes oder Kommentare zu erhalten, es mit ansprechenden Inhalten zu begeistern, auf Sonderangebote aufmerksam zu machen und vieles mehr.

Instagram funktioniert für die Kundenbindung sogar noch besser als andere soziale Plattformen. In der Regel hat ein Foto auf Instagram 23 % mehr Engagement als ein Beitrag auf Facebook, obwohl die letztgenannte Plattform doppelt so viele aktive Nutzer hat.

Gesteigerte Verkäufe

Wir wissen bereits, dass das Publikum auf Instagram gerne kauft. Dieses kauffreudige Publikum ist gigantisch – 11 % der Social-Media-Nutzer in den USA kaufen auf Instagram ein.

In Kenntnis dieser Besonderheit ermöglicht Instagram Unternehmen, seine Plattform optimal zu nutzen. Instagram bietet ein robustes Set an Tools, mit denen Nutzer direkt über Instagram einkaufen können. Dazu gehören Links in Instagram Stories, Shopping-Tags, Anzeigen und mehr. Lesen Sie die vollständige Liste auf der Instagram-Website.

Möglichkeiten zur Zielgruppenerweiterung

Instagram erhöht die Reichweite Ihres Unternehmens, indem es Ihnen ermöglicht, Ihre Zielgruppe präzise zu definieren. Diese Möglichkeit steht im Instagram Werbeanzeigenmanager dank seiner Targeting-Optionen zur Verfügung. Mit diesen können Sie das am besten geeignete Publikum anhand von demografischen Merkmalen, Interessen, Verhalten und weiteren Kriterien genau bestimmen.

Darüber hinaus bietet der Instagram Werbeanzeigenmanager robuste Retargeting-Möglichkeiten. Die Kombination aus Targeting und Retargeting ermöglicht es Ihnen, nicht nur mehr qualifizierte potenzielle Kunden auf Instagram zu gewinnen, sondern auch Interessenten aus anderen Kanälen effektiv weiter in den Verkaufstrichter zu führen.

Das Analysetool von Instagram ermöglicht es Ihnen, die Anzeigenleistung zu messen. Sie können die Reichweite, die Gesamtausgaben der Kampagne, die Anzahl der Käufe, die Kosten pro Kauf, Conversions und mehr verfolgen.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Instagram-Marketing Ihre Marke stärkt, Ihnen ein kaufbereites Publikum bringt und es in Kontakt mit Ihrem Unternehmen hält. Lesen Sie weiter, wenn Sie das Maximum aus diesem Kanal herausholen möchten. Im nächsten Teil erfahren Sie, wie Sie eine Instagram-Marketingstrategie aufsetzen.

2. Instagram-Marketingstrategie

• Legen Sie Ihre Ziele fest
• Definieren Sie Ihre Zielgruppe
• Analysieren Sie Ihre Mitbewerber
• Erstellen Sie ein Unternehmenskonto
• Planen Sie Ihre Inhalte
• Entwickeln Sie eine konsistente Ästhetik
• Konfigurieren Sie einen Redaktionskalender
• Erweitern Sie Ihre Follower-Basis
• Wandeln Sie Follower in Kunden um

Jeder Marketingkanal benötigt eine gut durchdachte Strategie, um großartige Ergebnisse für Ihr Unternehmen zu erzielen. Um eine Strategie für das Instagram-Marketing zu entwickeln, folgen Sie unserer Schritt-für-Schritt-Anleitung.

Ziele festlegen

Beginnen Sie mit der Erstellung Ihrer Instagram-Marketingstrategie, indem Sie Ziele festlegen. Die Ziele bilden die Grundlage für alles, was Sie auf Instagram tun, von der Definition von Inhaltsformaten bis hin zur Nutzung von Werbemechanismen. Beliebte Ziele, die Marken über Instagram verfolgen, sind die Steigerung der Markenbekanntheit, Reputationsmanagement, Community-Aufbau, Verkaufsbeschleunigung, Gewinnung von Kunden- und Marktinformationen und mehr.

Ihre Ziele sollten mit den Bedürfnissen Ihres Unternehmens übereinstimmen. Wenn Ihre finanziellen Ergebnisse mehr oder weniger gut sind, ist es wahrscheinlich nicht notwendig, den Umsatz über Instagram zu steigern. Versuchen Sie stattdessen, sich auf die Kundengewinnung oder Markteinblicke zu konzentrieren.

Stellen Sie für mehr Effektivität sicher, dass Ihre Ziele spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden sind. Sie könnten beispielsweise so lauten: „Wir müssen innerhalb von 5 Jahren ein Umsatzwachstum von 20 % über Instagram erzielen.“ Das ist das Wichtige für Sie.

Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Die Bestimmung der Zielgruppe ist ein entscheidender Schritt; wenn Sie ihn überspringen, werden alle Ihre Bemühungen, Ihre Geschäftsziele zu erreichen, scheitern. Ein professioneller Tipp in diesem Bereich ist die Erstellung einer Käufer-Persona. Finden Sie heraus, wer Ihr typischer Kunde ist, wie alt er ist, welches Geschlecht er hat, welchen Beruf er ausübt, wo er wohnt, wie hoch sein Einkommen ist usw. Je besser Sie Ihre Kunden kennen, desto bessere Ergebnisse werden Sie erzielen.

Der häufigste Fehler, den es zu vermeiden gilt, ist die Erstellung einer fiktiven Persona. Verwenden Sie statt Schätzungen einen datengestützten Ansatz. Um Informationen über Ihre potenziellen Kunden zu erhalten, können Sie Instagram-Hashtags untersuchen, die mit Ihrem Unternehmen in Zusammenhang stehen. Wenn Sie beispielsweise eine Eventagentur bewerben, können Sie #eventplanner, #events oder #eventstyling recherchieren.

Schauen Sie sich die Profile genauer an, die diese Hashtags verwenden. Versuchen Sie dann, mehr über die Menschen herauszufinden, die mit diesen Accounts interagieren – welche Reaktionen sie teilen, welche Kommentare sie schreiben, was ihnen an den Profilen gefällt und was nicht. Um mehr über die Erstellung von Kundenprofilen und andere Techniken zu erfahren, folgen Sie unserem umfassenden Leitfaden.

Analysieren Sie Ihre Mitbewerber

Um sich im Instagram-Marketing zurechtzufinden, sollten Sie die Profile Ihrer Mitbewerber untersuchen. Finden Sie heraus, wer sie sind, welche Inhalte sie veröffentlichen, wie sie mit ihrem Publikum und anderen Marken oder Influencern kommunizieren. Sie können auch die markenbezogenen Hashtags Ihrer Mitbewerber recherchieren, um einen Eindruck von deren Beliebtheit zu erhalten.

Versuchen Sie, sich nicht nur auf erfolgreiche Taktiken zu konzentrieren, sondern achten Sie auch auf Dinge, die Ihren Mitbewerbern möglicherweise fehlen. Dies hilft Ihnen, effektive und ungewöhnliche Taktiken zur Bewerbung Ihrer Marke zu entwickeln. Stellen Sie sich vor, Sie bewerben eine Psychologenpraxis über Instagram. Typische Ärzte auf Instagram veröffentlichen statische Bilder mit Anleitungen zur Diagnose psychologischer Zustände. Wenn Sie also auffallen möchten, können Sie Ihr Publikum unterhalten und Videos mit interessanten psychologischen Experimenten veröffentlichen.

Die Wettbewerbsanalyse über Instagram ist aufwendige Arbeit. Glücklicherweise können Sie sich einen Teil davon mit Social-Listening-Diensten oder CRM-Systemen erleichtern. Beispielsweise kann Sprout Social die Wettbewerbsanalyse automatisch erstellen. Für weitere Informationen folgen Sie unserer Zusammenstellung hervorragender CRM-Systeme.

Erstellen Sie ein Unternehmenskonto

Instagram bietet seinen Nutzern zwei Arten von Konten: persönliche und geschäftliche. Letzteres bietet Ihnen deutlich mehr Vorteile und Möglichkeiten. Sie können beispielsweise Ihre Leistung in Echtzeit verfolgen, mehr über das Verhalten Ihrer Follower erfahren, Informationen zu Ihrem Unternehmen hinzufügen und vieles mehr.

Folgen Sie unserer genauen Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie Sie zu einem Unternehmenskonto wechseln, und kehren Sie dann hierher zurück, um einige nicht-technische Marketing-Tipps zur Einrichtung Ihres Profils zu erhalten. Hier sind sie:

Erstellen Sie eine perfekte Bio. Verfassen Sie eine 150-Zeichen-Beschreibung Ihres Unternehmens mit Fokus darauf, womit es sich auszeichnet.
Optimieren Sie Ihr Profilfoto. Es sollte wiedererkennbar sein und Ihr Unternehmen widerspiegeln. Sie können sich für ein Logo entscheiden, aber denken Sie daran, dass Instagram es als Foto in der Größe 110 x 110 Pixel anzeigt.
Verlinken Sie Ihre Website. Dies ist entscheidend für die Lead-Generierung – Ihre Profilbeschreibung ist neben Stories der einzige Ort, an dem Sie einen Link hinzufügen können.
Nutzen Sie die Geschäftsmöglichkeiten. Im Geschäftsmodus können Sie eine Kategorie, Kontaktinformationen und einen CTA hinzufügen. Vernachlässigen Sie diese Möglichkeit zur Kundenkommunikation nicht.
Hier ist ein hervorragendes Beispiel für eine Instagram-Bio von Beautyblender. Die Marke holt aus diesem Teil des Accounts jeden Wert heraus.Bio auf Instagram

Gestalten Sie Ihre Inhalte

Inhalte sind überall in sozialen Netzwerken König – und auf Instagram ganz besonders: Die Nutzer sind anspruchsvoll, was sowohl den visuellen als auch den textlichen Teil betrifft. Die Plattform bietet daher eine breite Palette an Inhaltsformaten und Möglichkeiten, um ein Publikum zu gewinnen.
Beginnen Sie damit, sich Gedanken über das Hauptthema und die Botschaft zu machen, die Sie vermitteln möchten. Sie können sich dafür entscheiden, Ihre Produkte zu präsentieren, sich auf die Unternehmenskultur zu konzentrieren oder Ihre Kunden zu unterhalten.

Der nächste Schritt besteht darin, zu entscheiden, welche Inhaltsformate Sie verwenden möchten, um Ihre Ziele zu erreichen. Sie können statische Bilder, Galerien, Kurzvideos oder längere Videoformate mit IGTV nutzen. Beachten Sie, dass Bilder 27,55 % mehr Likes erhalten als Videos, beide jedoch fast die gleiche Anzahl an Kommentaren bekommen. Das muss jedoch bei Ihnen nicht genauso funktionieren, daher sollten Sie mit verschiedenen Formaten experimentieren und die Engagement-Statistiken beobachten.

Entwickeln Sie eine konsistente Ästhetik

Unabhängig davon, welche Art von Inhalten Sie wählen, achten Sie darauf, dass sie ansprechend, fesselnd und qualitativ hochwertig sind. Um Ihnen bei der Orientierung im besten visuellen Stil zu helfen, haben wir einige Statistiken zu beliebten Bildern auf Instagram für Sie zusammengestellt:

Helle Töne erzeugen 24 % mehr Likes als dunkle;
Bläuliche Bilder erhalten 29 % mehr Likes als rote;
Bilder mit hoher Textur gefallen den Nutzern um 79 % besser.
Vermeiden Sie es, diese Daten gedankenlos zu verwenden; vergessen Sie nicht, dass Ihre visuellen Inhalte zur Persönlichkeit Ihrer Marke passen sollten. Sie können sich an den Farben und Richtlinien Ihrer Marke orientieren – das macht Sie von Plattform zu Plattform wiedererkennbar.

Ein weiterer Punkt, den es zu berücksichtigen gilt, ist Ihre visuelle Konsistenz. Die Bilder in Ihrem Instagram-Profil sollten einen einheitlichen Eindruck vermitteln. Dies können Sie durch die Verwendung bestimmter Filter oder Instagram-Presets erreichen. Sehen Sie, wie Hootsuite seinen Marken-Stil für Instagram einsetzt und eine Konsistenz der visuellen Elemente schafft.

Richten Sie einen Redaktionskalender ein

Eine grundlegende Voraussetzung für Ihren Erfolg auf Instagram ist die konsequente Bereitstellung von Inhalten. Ihr Publikum erwartet, dass Sie regelmäßig Updates veröffentlichen. Im Durchschnitt veröffentlichen Marken 1,5-mal täglich Inhalte. Um dieses Tempo beizubehalten, ohne den Überblick zu verlieren, sollten Sie einen Redaktionskalender erstellen.

Für mehr Effizienz sollten Sie Ihren Kalender in speziellen Diensten zur Beitragsplanung führen. Diese geben Ihnen nicht nur einen Überblick darüber, was und wann zu veröffentlichen ist, sondern halten auch Ihre visuellen Inhalte, Beiträge und Hashtags griffbereit. Darüber hinaus automatisieren diese Tools das Veröffentlichen von Beiträgen, liefern nützliche Informationen zu Veröffentlichungszeiten, helfen bei der Erstellung detaillierter Analysen und vieles mehr. Lesen Sie unsere Liste der Planungs- und anderen Tools für soziale Medien, um mehr zu erfahren.

Erweitern Sie Ihre Follower-Basis

Nehmen Sie sich Zeit, Ihr Publikum zu vergrößern und dessen Interesse aufrechtzuerhalten. Eine organische Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, relevante Influencer zu folgen. Wenn Sie beispielsweise Küchenutensilien verkaufen, ist es sinnvoll, Food-Blogger, Küchendesigner usw. zu folgen. Vergessen Sie nicht, sich mit deren Inhalten zu beschäftigen – liken Sie ihre Beiträge, hinterlassen Sie aussagekräftige Kommentare und teilen Sie ihre Stories.

Eine weitere Möglichkeit ist die Verwendung von Hashtags, die Ihnen helfen, Ihre Zielgruppe zu erreichen, Follower zu gewinnen und die Engagement-Rate zu erhöhen. Seien Sie dabei vorsichtig – nicht alle Hashtags sind für Ihr Unternehmen nützlich. Die beliebtesten werden in Millionen von Beiträgen verwendet. Wählen Sie daher lieber Nischen-Hashtags. Diese finden Sie auf den Accounts Ihrer Follower, Konkurrenten und Marktführer.
Darüber hinaus können Sie bezahlte Werbemöglichkeiten nutzen, wie z. B. Influencer-Marketing oder Werbekampagnen auf Instagram. Hier finden Sie einen Leitfaden zu den Werbeformaten und -mechanismen, die Instagram Unternehmen anbietet.

Wandeln Sie Follower in Kunden um

Ein Anstieg von Eitelkeitskennzahlen wie Likes und Kommentaren ist gut, hat jedoch keinen direkten Einfluss auf Ihre Verkäufe. Achten Sie daher darauf, Ihre Follower in Kunden umzuwandeln. Veröffentlichen Sie Werbebeiträge, präsentieren Sie Ihre neuen Produkte, starten Sie Teaser-Kampagnen, bieten Sie Angebote und Rabatte an. Vergessen Sie nicht, in Werbebeiträgen Handlungsaufforderungen einzuschließen. Obwohl Sie in einem Beitrag keinen CTA-Link hinzufügen können, können Sie Ihre Follower jederzeit auffordern, auf den Link in Ihrer Bio zu tippen.

Sie können eine Link-in-Bio-Seite für Instagram mit dem Drag-and-Drop-Landingpage-Builder von SendPulse erstellen. Er bietet die Möglichkeit, eine Seite von Grund auf neu zu erstellen oder eine vorgefertigte Vorlage zu verwenden und diese nach Ihren Vorstellungen zu gestalten. Sie benötigen keine technischen Kenntnisse und auch nicht viel Zeit – die Erstellung einer responsiven Seite dauert 15 Minuten. Fügen Sie Schaltflächen, Links, nützliche Ressourcen, Abonnement-Widgets hinzu und integrieren Sie ein Zahlungssystem, um potenzielle Kunden in Käufer umzuwandeln. Der Dienst ist völlig kostenlos. Folgen Sie dieser Schritt-für-Schritt-Anleitung und legen Sie los.

Nutzen Sie die verschiedenen Shopping-Post-Formate, die Instagram für Sie bereitstellt. Sie ermöglichen es Nutzern, den Verkaufstrichter direkt aus einem bestimmten Beitrag heraus zu starten und den Kaufprozess voranzutreiben, was zu einer höheren Konversionsrate führt. Sehen Sie sich den Leitfaden zu den Shopping-Formaten und -Möglichkeiten von Instagram an.

Sobald Ihre Instagram-Marketingstrategie fertig ist, beginnen Sie mit der Umsetzung und verfolgen Sie täglich deren Wirksamkeit. Die Leistungsüberwachung hilft Ihnen, rechtzeitig Änderungen vorzunehmen und neue Techniken einzusetzen, die Ihre wichtigsten Leistungskennzahlen verbessern. Im nächsten Abschnitt werden wir einige Tricks besprechen.

3. 5 Tipps für Instagram-Marketing

• Nutzergenerierten Content einsetzen
• Ihre Instagram-Beiträge auf Facebook teilen
• Stories und Highlights nutzen
• Mit Influencern zusammenarbeiten
• Einen Instagram-Shop einrichten

Bewährte Taktiken einzusetzen ist besser als das Rad neu zu erfinden; es spart Ihnen und Ihrem Marketingteam wertvolle Zeit und Mühe. Machen Sie sich die folgenden Techniken zu eigen und bringen Sie Ihr Instagram-Marketing auf die nächste Ebene.

Nutzergenerierten Content einsetzen

User Generated Content (UGC) ist für das Instagram-Marketing wie ein Zauberstab. Er hilft Ihnen, Bilder und Videos zum Veröffentlichen zu erhalten, ohne einen Finger zu rühren. Darüber hinaus hat UGC einen positiven Einfluss auf die Instagram-Werbung. Er sorgt für eine um 4,5 % höhere Konversionsrate, steigert das Engagement und verbessert die Kosten-pro-Klick- und Klickrate-Kennzahlen bei bezahlten Anzeigen.

Der Grund dafür ist, dass UGC ähnlich wie Mundpropaganda und sozialer Beweis funktioniert. Menschen vertrauen Empfehlungen anderer Kunden weit mehr als bezahlter Werbung. Um UGC für Ihr Konto zu gewinnen, fordern Sie Ihr Publikum auf, seine Fotos und Videos mit Ihrem Marken-Hashtag zu teilen. Teilen Sie die besten Beiträge weiter, vermeiden Sie jedoch einen übermäßigen Einsatz von UGC – er funktioniert besser in Kombination mit originärem Markeninhalt.

Lassen Sie sich von Benefit Cosmetics inspirieren, wie man mit nutzergeneriertem Content umgeht. Die Marke ermutigt Menschen, ihren Hashtag #benefit zu verwenden, um auf dem Account der Marke sichtbar zu werden. Für bessere Ergebnisse teilt das Unternehmen nicht nur die Inhalte seiner Nutzer, sondern versieht die bei der Make-up-Erstellung verwendeten Produkte auch mit Shopping-Tags.

Instagram-Beiträge auf Facebook teilen

Nun, das ist nicht gerade Instagram-Marketing, aber dieser Tipp hilft Ihnen, Ihre gesamte Social-Media-Performance zu steigern. Instagram ermöglicht das sofortige Teilen von Fotos und Videos auf Facebook. Aktivieren Sie dazu beim Veröffentlichen von Inhalten einfach den Facebook-Schieberegler im Bereich „Auch veröffentlichen auf“.

Diese Funktion ist nicht nur praktisch und zeitsparend, sondern unterstützt auch hervorragend Ihre Performance. Laut Buzzsumo erzielen über Instagram auf Facebook veröffentlichte Bilder ein um 23 % höheres Engagement.

GoPro nutzt diesen Trick für beeindruckende Ergebnisse. Im folgenden Beispiel veröffentlichte die Marke gleichzeitig einen Teaser für ein neues Produkt auf Instagram und Facebook. Insgesamt erzielte das Unternehmen damit über 1,5 Millionen Aufrufe, 13.700 Kommentare und rund 260.000 Likes auf beiden Kanälen.

Stories und Highlights nutzen

Es ist leicht, die Bedeutung von Instagram Stories zu unterschätzen, da sie 24 Stunden nach der Veröffentlichung verschwinden. Dieses Format ist jedoch für Ihr Marketing zu wertvoll, um es ungenutzt zu lassen. Laut Instagram-Daten gaben 62 % der Menschen an, dass sie sich nach dem Sehen in Stories mehr für eine Marke oder ein Produkt interessiert haben.

Stories sind eine perfekte Möglichkeit, emotionale Nähe zu Kunden aufzubauen. Während Ihr Feed makellos sein sollte, eignen sich Stories am besten für authentischen, ungekünstelten Content wie Blicke hinter die Kulissen. Sie sind auch das Format für die Veröffentlichung detaillierter Produktrezensionen mit Kauflinks. Das Beste daran ist, dass Sie Ihre Stories für immer aufbewahren können. Fügen Sie sie einfach einem speziellen Bereich auf der Seite hinzu, der als Highlights bezeichnet wird.

Ein großartiges Beispiel für die maximale Nutzung von Stories und Highlights liefert Topshop. Das Unternehmen nutzt Stories, um das Interesse an neuen Produkten auf seiner Seite zu wecken. Zunächst kündigt die Marke einen Rabatt auf ihre neue Kleidung an und zeigt dann einige davon. Jede Story enthält einen Link zur Rubrik der Website mit neuer Kleidung.

Die Topshop-Story mit Link
Highlights hält ein Bündel von Stories in mehrere Kategorien unterteilt. Im Topshop-Highlight „New in“ können Besucher neue Produkte mit einem Link zu einem bestimmten Bereich der Website sehen. Das Highlight „Im Blog“ stellt die besten Beiträge des Unternehmensblogs vor und führt die Zuschauer dorthin.

Zusammenarbeit mit Influencern

79 % der Marketer betrachten Instagram als den wichtigsten Kanal für ihre Influencer-Marketing-Kampagnen. Entscheidend dabei ist, dass Unternehmen für jeden ausgegebenen Dollar im Influencer-Marketing 5,20 Dollar verdienen. Um eine effektive Influencer-Marketing-Kampagne zu erstellen, sollten Sie einige Regeln beachten:

Wählen Sie einen Influencer, dessen Publikum Ihrem ähnelt. Andernfalls werden Ihre Marketingbemühungen scheitern – die Menschen werden kein Interesse an Ihrem Angebot haben.
Überprüfen Sie das Publikum – es sollten keine Bots oder gefälschten Abonnenten vorhanden sein. Stellen Sie sicher, dass die Follower mit den Influencern, mit denen Sie zusammenarbeiten, interagieren. Verwenden Sie für diese Überprüfung spezielle Tools, zum Beispiel trendHERO.
Finden Sie heraus, welche Gefühle das Publikum gegenüber dem Influencer hat. Einige Blogger mit einer riesigen Followerbasis erzeugen mehr Hass als Zuneigung. Eine Werbung über sie wird Ihnen weder neue Abonnenten noch Verkäufe bringen, prüfen Sie daher den Kommentarbereich sorgfältig.

Dior nutzte Influencer-Marketing, um seine Modenschau Frühjahr/Sommer 21 zu bewerben. Die Wahl der Marke fiel auf Jisoo – Dior-Markenbotschafterin und Bloggerin mit mehr als 20 Millionen Followern. Jisoo kündigte die Modenschau in ihren Stories an und teilte während der Veranstaltung mehrmals live ihre Meinung dazu. Diese Taktik zog nicht nur das Publikum an, sondern hielt es auch mit der Modenschau in Verbindung.

Einen Shop auf Instagram starten

Im Jahr 2020 erweiterte Instagram die Verkaufsmöglichkeiten und startete ein neues Format. Der Instagram-Shop ist ein eigenständiger Bereich des Accounts, der einem Online-Shop ähnelt. Nutzer können ihn über ihren Feed oder ihre Stories erreichen, Produkte ansehen und kaufen, ohne Instagram verlassen zu müssen.

Mit diesem Tool können Unternehmen Produktkataloge erstellen, Kollektionen anlegen und Produkte zu Themen kuratieren, die die Geschichte ihrer Marke erzählen. Um Ihren Shop einzurichten, folgen Sie den Anweisungen auf der Instagram-Website. Wenn Sie Inspiration für die Organisation Ihrer Produkte benötigen, schauen Sie sich das Profil von Etsy an. Das Unternehmen stellt nicht nur einige seiner besten Produkte aus, sondern fasst auch kürzlich angesehene Artikel in einer eigenen Kategorie zusammen. Dieser Schritt bietet Nutzern einfachen Zugang zu Produkten, die ihnen gefallen haben.

Der Etsy-Shop auf Instagram
Die oben genannten Taktiken haben ihre Wirksamkeit bei der Verbesserung der Markenpräsenz auf Instagram, der Erweiterung der Followerbasis, der Einbindung des Publikums und der Steigerung des Umsatzes bewiesen. Wenn Sie nach weiterer Inspiration suchen, lesen Sie diesen Instagram-Marketing-Leitfaden für E-Commerce-Marken im Insense-Blog.

Lesen Sie einige interessante Beispiele für Instagram-Marketing.

4. 3 Ideen und Beispiele für Instagram-Marketing

Instagram-Marketing ist ein langer Weg mit vielen Fallstricken und sich schnell ändernden Bedingungen. Die Bewerbung Ihrer Marke über diese Plattform erfordert daher Ihre gesamte Kreativität. Um Ihre Vorstellungskraft anzuregen, werfen Sie einen Blick auf einige Techniken, die Marken auf Instagram erfolgreich einsetzen.

Starbucks – Werbe-Hashtags

Die Kaffeehauskettte Starbucks weiß einiges über die Werbung mittels Hashtags auf Instagram. Das Unternehmen nutzt nutzergenerierte Inhalte für die Hälfte seiner Beiträge und erzielt damit erstaunliche Ergebnisse. Im Durchschnitt weisen solche Veröffentlichungen ein um 28 % höheres Engagement im Vergleich zu den Standard-Beiträgen des Unternehmens auf.

Um nutzergenerierte Inhalte zu fördern, startet Starbucks regelmäßig Kampagnen mit mehreren Marken-Hashtags. Diese helfen dem Unternehmen, Follower zu inspirieren und neue Produkte zu bewerben. Starbucks verwendete beispielsweise #icedcaramelmacchiato, #IcedCoconutMilkMochaMacchiato und #pinkdrink, um neue Getränke zu bewerben. Insgesamt haben die Menschen diese Hashtags in fast 500.000 Veröffentlichungen verwendet.

IMAX – Instagram-Werbung

Das Unterhaltungsunternehmen IMAX verfolgte einen kreativen Ansatz bei der Bewerbung des Films The Rise of Skywalker mithilfe von Instagram-Anzeigen. Die Marke verwandelte gewöhnliche, passiv betrachtete gesponserte Stories in einen interaktiven Raum. Zu diesem Zweck fügte IMAX seinen Anzeigen Umfrage-Sticker hinzu, die es den Zuschauern ermöglichten, eine von zwei Antworten auszuwählen.

Das Unternehmen erstellte drei verschiedene Versionen ähnlicher Beiträge, von denen zwei eine Umfrage enthielten. Die Versionen mit Umfrage fragten die Zuschauer, ob sie sich der dunklen Seite anschließen oder die Macht nutzen würden, um ein IMAX-Ticket zu erhalten. Am Ende der Anzeige konnten die Nutzer auf den CTA „Jetzt buchen“ tippen und Kinokarten kaufen. Es stellte sich heraus, dass diese Version eine um 12 Punkte höhere Anzeigenerinnerung erzielte als ihre Stories ohne Umfrage-Sticker.

Lord&Taylor – Influencer-Marketing

Obwohl der Bekleidungshändler Lord&Taylor seinen Betrieb eingestellt hat, hinterließ er uns eine inspirierende Instagram-Kampagne. Die Marke arbeitete mit 50 Fashionistas zusammen und forderte sie auf, dasselbe Kleid auf unterschiedliche Weise zu stylen. Der Sinn dieser Herausforderung war es, die Follower zum Nachdenken zu bringen, warum ihre Lieblingsbloggerinnen alle gleich gekleidet sind.

Die Kampagne zeigte beeindruckende Ergebnisse. Die Kleider auf den Fotos waren bis zum Ende des Wochenendes ausverkauft. Darüber hinaus zog Lord&Taylor das Interesse an seiner Design Lab-Kollektion auf sich, was der eigentliche Zweck der Kampagne war.

Instagram-Marketing kann hervorragende Ergebnisse für die Markenbekanntheit, Kundentreue, den Verkauf und die Gewinnung potenzieller Kunden liefern. Um den Return on Investment zu steigern und potenzielle Kunden zu pflegen, kombinieren Sie Instagram-Werbeaktionen mit E-Mail- und Messenger-Marketing, Web-Push-Benachrichtigungen und SMS. Registrieren Sie sich bei SendPulse und fügen Sie diese Kanäle Ihrer Marketingstrategie hinzu.

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