O que é marketing de influenciadores? Guia para empresas

O que é marketing de influenciador? Guia para empresas

Quase 33 bilhões de dólares. Esse é o tamanho estimado do marketing de influenciador em 2025. E considerando que para cada dólar gasto, as marcas recebem de volta US$ 5,20, não é difícil entender por quê.

• Introdução
• O que é marketing de influenciador?
• Por que o marketing de influenciador é importante?
• Quais são os componentes-chave do marketing de influenciador?
• Por que usar uma plataforma ou serviço de marketing de influenciador?
• Quais são os diferentes tipos de influenciadores com os quais se pode trabalhar?
• Quais são as melhores práticas de marketing de influenciador?
• Como é importante encontrar os influenciadores certos
• Como é feita a abordagem de influenciadores?
• Como você gerencia os relacionamentos entre marca e influenciadores?
• Como você incorpora links de afiliados em seu programa de marketing de influenciador?
• Como conduzir uma campanha bem-sucedida de marketing de influenciador?
• Como medir o retorno sobre investimento e o desempenho?
• Quais são as melhores ferramentas/plataformas para marketing de influenciador?
• Quais são as tendências do marketing de influenciador a serem observadas em 2025?
• Quais são exemplos de campanhas bem-sucedidas de marketing de influenciador?
• Crumbl Cookies
• Chobani
• Pensamentos finais e próximos passos

Para empresas B2C, isso não é apenas outra tática de marketing – é uma forma de transformar as redes sociais em receitas reais.

Este guia apresenta estratégias que realmente funcionam tendo em mente seu orçamento, seja você está apenas começando com campanhas de influenciador ou operando com valores de sete dígitos. Você obterá etapas práticas sobre como encontrar os criadores certos, criar campanhas que convertem e acompanhar as métricas que importam para seu CMO.

O que é marketing de influenciador?

O marketing de influenciador consiste em você (a empresa) se conectar com pessoas que construíram um público que confia nelas.

Esses criadores passaram anos fazendo as pessoas pararem de rolar e prestar atenção neles.

Você está emprestando a confiança que já existe. Você se apresenta a pessoas que podem estar interessadas no que vende.

O marketing de influenciador não surgiu da noite para o dia. O endosso de celebridades existe desde os anos 1800, quando a Wedgwood Pottery usava o apoio real para aumentar as vendas. Avance alguns séculos. Chegaram as redes sociais e tudo mudou. De repente, pessoas comuns com câmeras decentes e algo interessante a dizer começaram a construir públicos massivos.

O que começou com blogueiros de beleza e fãs de DIY no YouTube. Agora, criadores estão em todos os lugares – dançarinos no TikTok, chefs no Instagram, críticos no YouTube, designers de interiores no Pinterest. Cada plataforma tem suas estrelas com seus próprios superpoderes.

Marcas inovadoras não escolhem plataformas aleatoriamente. Eles adaptam suas necessidades ao local onde seus clientes estão. Precisa de demonstrações detalhadas de produtos? Os criadores do YouTube as fornecerão. Quer momentos virais rápidos? TikTok é seu jogo. Construindo atração do estilo de vida? Instagram ainda domina isso.

Por que funciona tão bem para marcas CPG, varejistas e outras empresas B2C? Três razões principais:

• Confiança: 92 % dos consumidores confiam mais nas recomendações de pessoas que seguem do que em anúncios tradicionais, mesmo que não as conheçam pessoalmente.
• Autenticidade: Os criadores mostram produtos em contextos reais.
• Alcance direcionado: Em vez de enviar sua mensagem para todos que têm pulso, você atinge exatamente quem precisa. O criador certo entrega exatamente esse público, economizando seu tempo e dinheiro de marketing.

Essa abordagem autêntica e direcionada é o motivo pelo qual o marketing de influenciadores se tornou uma estratégia indispensável para marcas corporativas, saindo de um orçamento experimental.

Por que o marketing de influenciadores é importante?

Reconheçamos que o marketing mudou. As pessoas pulam anúncios, instalam bloqueadores e percorrem conteúdo de marca sem pensar. Mas ainda assim param diante de pessoas em quem confiam.

E é exatamente aí que o marketing de influenciadores brilha. Não é um complemento da sua estratégia – é um elemento fundamental que funciona em todo o funil de marketing. Conscientização no topo do funil? Sim. Consideração no meio do funil? Definitivamente. Conversão na base do funil? Sem dúvida.

Vimos marcas tentando separar estratégias de mídia social e influenciadores. Grande erro. Seus canais sociais constroem sua voz, enquanto os influenciadores ampliam seu alcance. Junte-os e obtenha algo poderoso: uma mensagem de marca consistente, reforçada por vozes confiáveis.

Lembre-se da sua última compra. Você comprou com base em um anúncio ou a balança pendeu para a recomendação de alguém? Para a maioria das pessoas, foi a segunda opção. A confiança é frequentemente o fator decisivo na decisão de compra do consumidor.

O que isso significa para as empresas? Muito:

• Você ganha acesso a comunidades prontas que se interessam pelo que você vende.
• Seus potenciais clientes são pré-qualificados com base na confiança (tradução: convertem melhor).
• Você coleta conteúdo autêntico que mostra seus produtos na vida real
• Melhora a retenção de seus clientes, porque esses compradores vieram pela confiança

Marcas inteligentes não fazem apenas campanhas pontuais com influenciadores. Constroem relacionamentos duradouros com criadores que complementam seus próprios canais. Isso cria um ciclo de feedback – seus canais sociais se beneficiam do conteúdo dos criadores e os criadores se beneficiam da estabilidade de sua marca.

As empresas consideram o marketing de influenciadores uma estratégia principal, não uma tática complementar. E os números sempre confirmam essa abordagem.

Quais são os elementos-chave do marketing de influenciadores?

Criar uma estratégia bem-sucedida de influenciadores não é apenas encontrar alguém com um grande número de seguidores e enviar seu produto. É um pouco mais do que isso.

Imagine o marketing de influenciadores como preparar um ótimo coquetel. Você precisa dos ingredientes certos na ordem certa. Se você deixar um deles de fora, tudo desaba.

Estratégia e definição de objetivos

Qual é o verdadeiro objetivo da sua campanha? Sério mesmo. Escreva!

Você quer que as pessoas saibam que sua marca existe? Você quer aumentar seus seguidores? Precisa mover o produto o mais rápido possível? Cada um deles requer uma abordagem totalmente diferente.

Se você pular esta etapa, estará desperdiçando dinheiro em conteúdo legal que não beneficia seus resultados. Marcas inteligentes definem objetivos específicos. Em vez de “aumentar o engajamento”, tente “aumentar o engajamento no Instagram em 25% no terceiro trimestre”. Com objetivos específicos, seus resultados são mensuráveis.

Pesquisa de público

Seu cliente-alvo e o público do seu influenciador ideal devem se sobrepor bastante. Parece óbvio, mas vimos muitas marcas de cosméticos colaborarem com influenciadores de tecnologia apenas porque gostavam do conteúdo deles.

Veja seus dados. Quem já está comprando? Que conteúdo ressoa com eles? Quais canais sociais usam mais frequentemente?

Seleção de influenciadores

Esta etapa pode fazer ou desfazer sua campanha. Além dos números, concentre-se em:

• Qualidade do engajamento (comentários reais ou apenas emojis?)
• Estilo de conteúdo (combina com sua marca?)
• Parcerias anteriores (promovem concorrentes?)
• Alinhamento de valores (eles compartilham o que você defende?)

Encontrar as pessoas certas economizará muitas dores de cabeça.

Construção de relacionamentos

As melhores parcerias com influenciadores não são pontuais. São relacionamentos.

Comece com uma abordagem personalizada que mostre que você se dedicou a estudar o conteúdo deles. Ofertas genéricas serão ignoradas mais rápido do que você consegue dizer “postagem patrocinada”.

Quando começar a colaborar, a comunicação clara é essencial. Defina entregas, cronogramas e processos de aprovação. Mas dê aos criadores espaço para sua voz autêntica – é isso em que o público deles confia.

Muitas marcas descobrem ao longo do tempo que os criadores se transformam com sucesso em embaixadores da marca. Essas parcerias de longo prazo geralmente geram melhores resultados do que a busca contínua por novos rostos.

Gerenciamento de campanhas

Você está executando várias campanhas de influenciadores em diferentes plataformas com dezenas de criadores? Isso pode ficar caótico rapidamente.

Vimos equipes de marketing usando planilhas, cadeias de e-mail e DMs para rastrear tudo.

Medição e análise

“Metade do meu orçamento de marketing está funcionando bem. Só não sei qual metade.”

Esse velho ditado não se aplica mais. Os líderes de marketing atuais precisam de dados claros sobre o retorno do investimento (ROI).

Rastreie mais do que apenas curtidas e comentários. Veja:

• Tráfego do seu site
• Taxa de conversão de links de influenciadores
• Vendas de códigos de desconto
• EMV + ROI

O marketing de influenciadores afiado não é mágica – é um processo metódico. Quando você entender bem esses componentes, criará campanhas que tragam resultados reais, não apenas imagens bonitas. Quer otimizar seu processo de marketing de influenciadores?

A maioria das equipes de marketing começa de forma desorganizada. Planilhas para rastrear criadores. Cadeias de e-mail com 50 mensagens de profundidade para aprovações. Números compilados de painéis aleatórios. Você conhece bem.

Essa abordagem fragmentada cria pontos cegos. Prazos perdidos. Acompanhamentos esquecidos. Nenhuma visibilidade do que funciona.

Os programas que trazem resultados consistentes não são construídos sobre sorte. São construídos sobre sistemas projetados especificamente para gerenciar marketing de influenciadores.

Quais são os diferentes tipos de influenciadores com os quais você pode trabalhar?

Nem todos os seguidores valem seu dinheiro. Essa é a verdade dura que a maioria das agências não lhe dirá. Encontrar criadores que impulsionam vendas significa procurar muito mais do que apenas o número de seguidores deles.

Especialistas em plataformas

Cada plataforma tem sua própria atmosfera e criadores perspicazes sabem disso. Eles não apenas fazem publicações cruzadas – criam conteúdo especificamente para o local onde estão.

Os criadores do Instagram entendem bem o jogo visual. Sua estética de feed e histórias capturam scrollers e transformam espectadores em compradores. Ótimo para produtos que brilham visualmente.

TikTok é um animal completamente diferente. Os criadores criam conteúdo que parece cru, imediato e muitas vezes excessivamente sincero. Mas essa autenticidade? Vende como louco, quando feito corretamente.

Os YouTubers veem isso de cima. Constroem relacionamentos profundos através de conteúdo detalhado que perdura. Quando alguém assiste a uma análise de quinze minutos do seu produto, está muito mais perto de comprar do que após uma rápida consulta.

Os especialistas em Pinterest nem sempre são chamativo, mas levam a uma intenção séria de compra. Seu conteúdo inspira à ação e muitas vezes tem uma durabilidade muito maior do que em outras plataformas.

Enfoque na indústria

Um criador de produtos cosméticos fala sobre sua marca de bebidas CPG? Provavelmente não é o passo certo.

Criadores de alimentos, especialistas em varejo, críticos de tecnologia – seu público confia neles em tópicos específicos. Aproveite essa confiança, em vez de tentar atingir um público amplo e disperso.

Níveis de tamanho

O tamanho importa, mas não da forma que você pensa:

• Nanoinfluenciadores (<10K) têm engajamento sério. Seu público se sente como amigos, não como seguidores.
• Microinfluenciadores (10K-99K) equilibram alcance e relação. Muitas vezes são a melhor relação custo-benefício.
• Nível médio (100K-499K) trazem alcance significativo e ainda se sentem acessíveis até certo ponto.
• Macro e acima? Caro, mas impossível de ignorar.

Quais são as melhores práticas de marketing de influenciadores?

Desperdiçar dinheiro com influenciadores sem um plano é a forma como os orçamentos de marketing morrem. Suas campanhas precisam de regras reais. Limites claros. Objetivos específicos. Caso contrário, você está apenas pagando por imagens bonitas que não trazem nada ao seu negócio.

Estabeleça objetivos claros primeiro

A maioria das campanhas de influenciadores falha porque as marcas vão direto para a pergunta “Qual criador parece bom com nosso produto?”, em vez de primeiro responder “O que exatamente queremos alcançar?”.

O objetivo principal deve ser determinado pela fase do seu negócio. Você é novo no mercado? Você precisa de consciência – foque em apresentar a pessoas que nunca ouviram falar sobre você. Acompanhe alcance e impressões, não vendas imediatas.

Também depende do seu calendário de marketing. Ao lançar produtos no mercado, normalmente você precisa primeiro aumentar a consciência, e uma vez que as pessoas souberem que você existe, passar rapidamente para conversões. Campanhas sazonais devem focar quase exclusivamente em impulsionar vendas imediatas.

A mágica acontece quando você escolhe um objetivo claro e constrói toda a sua seleção de criadores em torno dele. Em vez de contratar a pessoa mais popular que você pode se dar ao luxo, você contrata a pessoa com as melhores condições para fornecer o que você realmente precisa.

Encontre criadores que realmente se encaixam

O maior erro que as marcas cometem? Escolher influenciadores apenas pelo número de seguidores.

Procure mais profundamente:

• O público deles corresponde ao seu cliente-alvo?
• Seu estilo de conteúdo é compatível com sua marca?
• Seus valores estão alinhados com os seus?
• Colaboraram com sua concorrência?

O ajuste correto significa conteúdo que parece natural, não forçado. Seu público sentirá a falta de autenticidade de longe.

Siga as regras

A Comissão Federal de Comércio não brinca com conteúdo patrocinado. Aqui está o que você deve saber:

• A divulgação clara de informações é inegociável. Toda parceria remunerada deve ser claramente divulgada de forma que os espectadores não possam perder. Hashtags como #ad ou #sponsored devem aparecer no início dos títulos, não enterrados sob vinte outros hashtags.
• A divulgação verbal também é importante. Nos vídeos, os criadores devem mencionar a parceria durante os primeiros 30 segundos, não apenas nos campos de descrição que as pessoas talvez nunca leiam.

A importância de encontrar os influenciadores certos

Vamos ser honestos: encontrar influenciadores é fácil. Encontrar os CERTOS? É onde a maioria das marcas erra.

Vemos isso o tempo todo – equipes se entusiasmam com criadores com fotos bonitas e um grande número de seguidores, apenas para descobrir que seu público não se interessa em nada pela sua categoria de produto. Sua linha de cuidados de luxo promovida para estudantes universitários que mal conseguem se sustentar? Esse é dinheiro jogado fora.

A forma antiga de encontrar influenciadores era puro caos: buscas infinitas no Google, mergulhos em coelhos no Instagram, pedir recomendações a amigos e manter planilhas complicadas que ninguém atualizava. Com certeza, você pode encontrar uma joia assim, mas perderá semanas nesse processo.

Marcas inteligentes usam plataformas que foram feitas especificamente para isso. Não é preguiça – é usar estrategicamente o tempo e o orçamento limitados.

No que você deve se focar ao avaliar influenciadores?

• Alinhamento com o público: Eles estão alcançando as pessoas que você quer alcançar? Não apenas dados demográficos básicos, mas comportamento de compra real.
• Qualidade do engajamento: Comentários como “Que fofo!” são legais, mas comentários como “Onde posso comprar isso?” são melhores.
• Estilo de conteúdo: A estética e a voz deles devem fazer sentido para sua marca. Nenhuma quantidade de dinheiro corrigirá um desalinhamento fundamental.
• Parcerias anteriores: Com quem mais eles colaboraram? Como essas colaborações funcionaram?

O influenciador certo pode transformar seu produto em um must-have do próximo mês. O errado pode afundar todo o seu orçamento de campanha e nada disso funcionará.

Como você aborda influenciadores?

Você já se perguntou por que os criadores ignoram suas mensagens? Provavelmente você está fazendo o contato errado.

A maioria das marcas envia ofertas genéricas para centenas de influenciadores e espera que alguém responda. “Oi, gostamos do seu conteúdo! Quer colaborar?” Deletado.

Bons criadores são contatados o tempo todo. Seu e-mail genérico não tem chance contra as dúzias que recebem diariamente.

Como então se destacar?

• Seja pessoal: Mostre que você olhou para seu conteúdo. Referencie postagens específicas. “Seu vídeo recente sobre rituais matinais nos chamou atenção – especialmente a forma como você mencionou que está tentando encontrar produtos adequados para o seu tipo de pele. Acreditamos que nosso novo sérum pode ser exatamente o que você procura.” Esse é o começo que parece ter sido escrito por uma pessoa. Porque deveria ter sido.
• Declare o valor: O que ganham além de um produto grátis ou dinheiro? Você os promoverá em seus canais? Podem testar algo antes do público? Isso os ajudará a atingir um objetivo que mencionaram?
• Respeite o tempo deles: Seja claro sobre o que você está pedindo. “Estamos procurando por três posts no Instagram ao longo de dois meses apresentando nosso produto em sua rotina diária. Nosso orçamento para essa parceria é X.”
• Cuidado com o timing: Não envie mensagens nos fins de semana e não espere respostas imediatas. Criadores profissionais muitas vezes têm equipes de gerenciamento ou reservam dias específicos para comunicações comerciais.

Depois de enviar a mensagem perfeita, não fica apenas esperando na caixa de entrada. Tenha um plano de acompanhamento.

Dê-se 3-5 dias antes de entrar em contato novamente. Os criadores estão ocupados e sua mensagem pode ter passado despercebida. Um contato amigável de acompanhamento mostra interesse sem ser intrusivo.

Se após mais uma semana ainda houver silêncio, tente novamente de um ângulo um pouco diferente. Talvez mencione um novo sucesso da campanha ou compartilhe uma ideia específica que você tinha para eles.

Após três tentativas sem resposta? Alguns criadores simplesmente não têm interesse, e tudo bem. Acredite em nós, parcerias forçadas nunca produzem bom conteúdo. Os criadores que sua marca realmente inspirar criarão conteúdo que ressoe.

As melhores parcerias funcionam como relacionamentos reais, não como transações. As marcas que vencem no marketing de influenciadores tratam os criadores como parceiros valiosos, não apenas como outdoors que podem alugar.

Como você gerencia relacionamentos entre marcas e influenciadores?

Parcerias fortes com influenciadores não aparecem do nada. Elas precisam ser construídas, desenvolvidas e gerenciadas como qualquer relacionamento comercial importante.

O maior erro que as marcas cometem? Tratam os criadores como vendedores, não como parceiros. O melhor conteúdo vem de criadores que se sentem valorizados além da transação.

Comece estabelecendo expectativas cristalinas. Um bom briefing inclui especificidades de conteúdo, cronograma, processos de aprovação e direitos de uso. Deixe espaço para o estilo do criador – é isso com o que seu público se conecta.

Um sucesso de curto prazo ou um compromisso de longo prazo? Ambos funcionam, mas são bem diferentes.

Campanhas únicas lhe dão a flexibilidade de testar diferentes criadores e estilos de conteúdo. Ideal para lançamento de produto ou picos sazonais.

Parcerias de longo prazo constroem autenticidade mais profunda. Quando um criador promove consistentemente sua marca, seu público começará a associá-los. Isso é algo poderoso.

O dinheiro fala, mas depende de como você o estrutura. As opções incluem:

• Honorários fixos para resultados específicos
• Bônus de desempenho por superar metas de engajamento
• Links de afiliados, onde criadores ganham comissão de vendas que eles geram
• Doação de produtos (funciona para criadores menores, mas espere menor prioridade)

Programas de marketing de afiliados são particularmente eficazes para rastrear retorno do investimento. Quando sua marca de cosméticos vê exatamente quais vendas de gloss labial vêm de qual criador, as conversas sobre orçamento com o diretor financeiro ficam muito mais fáceis.

Seja qual for a estrutura de pagamento, coloque-a por escrito. Os contratos devem incluir propriedade de conteúdo, direitos de uso, cláusulas de exclusividade e condições de rescisão.

O segredo? Comunicação. Verificações regulares, feedback claro e reconhecimento quando as campanhas funcionam bem. Os criadores conversam entre si sobre quais marcas são boas para trabalhar – seja um dos bons.

Como você incorpora links de afiliados em seu programa de marketing de influenciadores?

Quer prova de que suas campanhas de influenciadores funcionam? Os links de afiliados são seu melhor amigo.

Em vez de adivinhar se sua última colaboração levou a vendas, você saberá exatamente quantas compras vieram de cada criador. Cada clique, cada adição ao carrinho, cada pagamento – tudo é vinculado diretamente a influenciadores específicos.

Assim funciona: Você dá a cada criador um link único ou código que pode compartilhar com seu público. Quando alguém compra por esse link, o criador recebe uma comissão e você obtém dados claros sobre quem está alcançando resultados reais.

Isso muda tudo – de “Acho que nosso programa de influenciadores funciona” para “O criador X gerou exatamente $24.875 no mês passado”. Esses são os números específicos que fazem seu diretor financeiro parar de questionar seu orçamento de marketing.

Bônus escondido? Os criadores se esforçam mais quando têm comissão. Eles não recebem apenas um pagamento fixo independentemente dos resultados – ganham mais quando vendem mais. Veja com que rapidez eles otimizam seu conteúdo quando seu salário depende disso.

Para marcas empresariais maiores, os programas de afiliados criam uma forma escalável de trabalhar com dezenas ou centenas de criadores sem aumentar os custos iniciais. Cada campanha se torna uma parceria onde todos ganham quando as coisas correm bem.

Como conduzir uma campanha de marketing bem-sucedida com influenciadores?

Conduzir uma campanha com influenciadores não é nenhuma ciência de foguetes, mas requer planejamento real. Pule a abordagem “vamos tentar”.

Toda campanha bem-sucedida segue um ciclo de vida básico: planejamento, produção, publicação e monitoramento de desempenho. Se você pular qualquer uma dessas etapas, estará apenas jogando dinheiro em fotos bonitas no Instagram e esperando que algo pegue.

Na fase de planejamento, a maioria das marcas fracassa. Você precisa de objetivos claros, um briefing eficiente para criadores e tempo suficiente para que os criadores façam seu trabalho. Se você apressar essa parte, o conteúdo parecerá forçado.

Depois que o conteúdo é publicado, você precisa de sistemas para acompanhar o que está acontecendo. Planilhas funcionam para campanhas pequenas, mas ao gerenciar vários criadores em diferentes plataformas, elas se desintegram rapidamente.

A diferença entre campanhas boas e ótimas geralmente está na organização e no acompanhamento. Quando você acertar, os resultados virão.

Como você mede o retorno sobre investimento e o desempenho?

Comece com os dados básicos: o alcance dirá quantas pessoas viram seu conteúdo, enquanto o engajamento mostra se eles se importavam o suficiente para interagir com ele. Porém, nenhum dos dois prova que sua campanha ganhou dinheiro.

Para isso, você precisa rastrear conversões. Parâmetros UTM, códigos de desconto exclusivos e links de afiliados conectam vendas específicas a criadores específicos. Quando um criador gera vendas de 50 mil dólares a partir de um investimento de 5 mil dólares, fica muito mais fácil aprovar o orçamento para a próxima campanha.

Somos grandes fãs do rastreamento de afiliados por meio de plataformas como Shopify e Mavely Links. Elas fecham a lacuna entre um bom post no Instagram e dólares reais em sua conta bancária.

As marcas que vencem no marketing de influenciadores monitoram o desempenho semanalmente, não trimestralmente. Elas sabem quais criadores geram resultados e duplicam seus esforços de acordo.

Quais são as tendências de marketing de influenciadores a serem observadas em 2025?

Ao olhar para 2025 e além, várias tendências-chave estão mudando a forma como as marcas colaboram com criadores:

• As ferramentas de busca com inteligência artificial estão transformando o processo de descoberta de criadores. As marcas inteligentes usam IA para pesquisar milhões de perfis e encontrar criadores cujo público corresponde aos seus clientes-alvo, em vez de fazer a busca manualmente.
• As comunidades de nicho agora são mais importantes do que o número bruto de seguidores. As marcas que trabalham com criadores especializados veem melhores taxas de conversão porque a correspondência com o público é muito mais forte.
• As parcerias de afiliados estão se tornando uma prática comum. Pagar criadores com base em vendas reais leva a melhores resultados e permite que você dimensione o programa sem enormes custos iniciais.
• O conteúdo multiplataforma é um divisor de águas. As principais marcas adaptam o conteúdo dos criadores entre canais, usando o mesmo material básico para TikTok, Instagram, anúncios e seus canais sociais.

O sucesso em 2025 não virá de perseguir tendências. Virá da construção de sistemas práticos que geram resultados reais por meio de parcerias genuínas que fazem sentido para seus objetivos comerciais.

Quais são exemplos de campanhas bem-sucedidas de marketing de influenciadores?

Conversa é barata. O que importa são os resultados. Vamos olhar para marcas que arrebentaram campanhas de influenciadores.

Crumbl Cookies

@demlia

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♬ Pretty (Sped Up) – MEYY

A empresa Crumbl Cookies enfrentava um problema clássico – vendas lentas de sobremesas no Natal. Em vez de aceitar a situação, reverteram o cenário e começaram a apresentar seus biscoitos como o presente perfeito em colaboração com a Later.

Selecionaram cinco criadores de diferentes nichos no TikTok, desde especialistas em dança até estrelas de reality shows televisivos. A campanha foi um sucesso – 39 milhões de impressões, 174 mil engajamentos e 1,2 milhão de dólares. O conteúdo foi tão bom que o transformaram em anúncio pago.

Chobani

A Chobani seguiu um caminho diferente e se concentrou na comunidade de jogos na Twitch. Seus streamers registraram 80 mil visualizações (muito mais do que 35 mil visualizações) e alcançaram 16,7 mil mensagens no chat.

A campanha ultrapassou os limites da Twitch. Os posts dos criadores no Instagram e Twitter geraram 7 milhões de visualizações. Quando a Chobani amplificou os posts selecionados, registrou mais 15 milhões de visualizações e 39,5 mil cliques.

Ambas as marcas não estavam apenas executando campanhas aleatórias. Criaram estratégias inovadoras com objetivos claros e acompanharam o que importa.

Pensamentos Finais e Próximos Passos

O marketing de influenciadores não desaparecerá e a forma como as marcas o abordam distingue os vencedores dos demais. O método de distribuir produtos aleatoriamente para criadores está morto. Parcerias estratégicas com as pessoas certas levam a resultados reais.