O que é marketing de influenciadores? Guia para empresas

O que é marketing de influenciador? Guia para empresas

Quase 33 bilhões de dólares. Esse é o tamanho estimado do marketing de influenciador em 2025. E considerando que a cada dólar gasto, as marcas recebem 5,20 dólares de volta, não é difícil entender por quê.

• Introdução
• O que é marketing de influenciador?
• Por que o marketing de influenciador é importante?
• Quais são os componentes-chave do marketing de influenciador?
• Por que usar uma plataforma ou serviço de marketing de influenciador?
• Quais são os diferentes tipos de influenciadores com os quais se pode trabalhar?
• Quais são as melhores práticas de marketing de influenciador?
• Como é importante encontrar os influenciadores certos
• Como é feito o alcance de influenciadores?
• Como você gerencia os relacionamentos entre marca e influenciadores?
• Como você integra links de afiliados em seu programa de marketing de influenciador?
• Como conduzir uma campanha de marketing de influenciador bem-sucedida?
• Como você mede o retorno do investimento e desempenho?
• Quais são as melhores ferramentas/plataformas para marketing de influenciador?
• Quais tendências de marketing de influenciador devem ser observadas em 2025?
• Quais são exemplos de campanhas de marketing de influenciador bem-sucedidas?
• Crumbl Cookies
• Chobani
• Reflexões finais e próximos passos

Para empresas B2C, isso não é apenas outra tática de marketing – é uma maneira de transformar mídia social em receita real.

Este guia traz estratégias que realmente funcionam considerando seu orçamento, quer você esteja começando com campanhas de influenciador ou executando campanhas com sete dígitos. Você obterá etapas práticas sobre como encontrar os criadores certos, montar campanhas que convertem e acompanhar as métricas que importam para seu CMO.

O que é marketing de influenciador?

Marketing de influenciador envolve você (uma empresa) se conectando com pessoas que construíram um público que as confia.

Esses criadores gastaram anos conseguindo que as pessoas parassem de rolar a página e lhes prestassem atenção.

Você pede emprestada a confiança que já existe. Você se apresenta aos pessoas que podem estar interessadas no que vende.

O marketing de influenciador não surgiu da noite para o dia. O endosso de celebridades existe desde a década de 1860, quando a olaria Wedgwood usava apoio real para aumentar as vendas. Avance alguns séculos. Chegou a mídia social e mudou tudo. De repente, pessoas comuns com câmeras decentes e algo interessante no coração começaram a construir seguidores massivos.

O que começou com blogueiras de beleza e artesãos no YouTube. Agora os criadores estão em toda parte – dançarinos no TikTok, chefs no Instagram, críticos no YouTube, designers de interiores no Pinterest. Cada plataforma tem suas estrelas com seus próprios superpoderes.

Marcas inovadoras não escolhem plataformas aleatoriamente. Elas adaptam suas necessidades para onde seus clientes estão. Precisa de demonstrações detalhadas de produtos? Os criadores do YouTube as entregarão. Quer momentos virais rápidos? TikTok é seu jogo. Construindo atratividade de estilo de vida? O Instagram ainda domina.

Por que funciona tão bem para marcas CPG, varejistas e outras empresas B2C? Três razões principais:

• Confiança: 92 % dos consumidores confiam mais nas recomendações de pessoas que seguem do que em anúncios tradicionais, mesmo que não as conheçam pessoalmente.
• Autenticidade: Os criadores mostram produtos em contextos reais.
• Alcance direcionado: Em vez de enviar sua mensagem para todos que têm pulso, você atinge precisamente quem precisa. O criador certo oferecerá exatamente esse público, economizando tempo e dinheiro em marketing.

Essa abordagem autêntica e direcionada é o motivo pelo qual o marketing de influenciadores se tornou uma estratégia indispensável para marcas corporativas, passando de um orçamento experimental.

Por que o marketing de influenciadores é importante?

Reconheçamos que o marketing mudou. As pessoas pulam anúncios, instalam bloqueadores e passam distraidamente pelo conteúdo da marca. Mas ainda se detêm nas pessoas em que confiam.

E é aqui que o marketing de influenciadores brilha. Não é um complemento da sua estratégia – é um elemento fundamental que funciona em todo o funil de marketing. Conscientização no topo do funil? Sim. Consideração no meio do funil? Com certeza. Conversão na base do funil? Pode contar com isso.

Vimos marcas tentando separar estratégias de mídia social e influenciadores. Grande erro. Seus canais de mídia social constroem sua voz, enquanto os influenciadores expandem seu alcance. Una-os e obtenha algo poderoso: uma mensagem de marca consistente amplificada por vozes confiáveis.

Lembre-se de sua última compra. Você a fez por causa de um anúncio ou a recomendação de alguém pesou mais? Para a maioria das pessoas, foi a segunda opção. A confiança é frequentemente o fator decisivo nas decisões de compra dos consumidores.

O que isso significa para as empresas? Muito:

• Você obtém acesso a comunidades prontas interessadas no que vende.
• Seus possíveis clientes são pré-qualificados com base na confiança (tradução: convertem melhor).
• Você coleta conteúdo autêntico que mostra seus produtos na vida real
• Sua retenção de clientes melhora, porque esses compradores chegaram por confiança

Marcas inteligentes não executam apenas campanhas únicas com influenciadores. Elas constroem relacionamentos duradouros com criadores que complementam seus próprios canais. Isso cria um ciclo de feedback – seus canais de mídia social se beneficiam do conteúdo dos criadores e os criadores se beneficiam da estabilidade da sua marca.

As empresas consideram o marketing de influenciadores como uma estratégia principal, não como uma tática complementar. E os números sempre confirmam essa abordagem.

Quais são os elementos-chave do marketing de influenciadores?

Criar uma estratégia de influenciadores bem-sucedida não é apenas encontrar alguém com muitos seguidores e enviar-lhe seu produto. É um pouco mais do que isso.

Pense no marketing de influenciadores como preparar um ótimo coquetel. Você precisa dos ingredientes certos na ordem certa. Se omitir um deles, tudo desmorona.

Estratégia e estabelecimento de metas

Qual é o verdadeiro propósito de sua campanha? Sério mesmo. Escreva!

Quer que as pessoas saibam que sua marca existe? Quer aumentar seus seguidores? Precisa mover o produto o mais rápido possível? Cada um deles requer uma abordagem completamente diferente.

Se pular essa etapa, estará desperdiçando dinheiro em conteúdo legal que não contribuirá para seus resultados. Marcas inteligentes definem metas específicas. Em vez de “aumentar o engajamento”, tente “aumentar o engajamento no Instagram em 25% no 3º trimestre”. Com objetivos específicos, seus resultados são mensuráveis.

Pesquisa de público

Seu cliente-alvo e o público do influenciador ideal devem se sobrepor bastante. Parece óbvio, mas vimos muitas marcas de cosméticos colaborarem com influenciadores de tecnologia apenas porque gostavam do conteúdo deles.

Olhe para seus dados. Quem já está comprando? Qual conteúdo ressoa com eles? Quais canais de redes sociais eles usam com mais frequência?

Seleção de influenciadores

Este passo pode fazer ou quebrar sua campanha. Além dos números, concentre-se em:

• Qualidade do engajamento (comentários genuínos ou apenas emojis?)
• Estilo de conteúdo (combina com sua marca?)
• Parcerias anteriores (promovem concorrentes?)
• Alinhamento de valores (defendem o que você defende?)

Encontrar as pessoas certas economizará dores de cabeça.

Construção de relacionamentos

As melhores parcerias com influenciadores não são pontuais. São relacionamentos.

Comece com uma abordagem personalizada que demonstre que você se envolveu com seu conteúdo. Ofertas genéricas serão ignoradas mais rápido do que você pode dizer “post patrocinado”.

Quando começar a colaborar, a comunicação clara é essencial. Defina entregas, cronogramas e processos de aprovação. Porém, dê aos criadores espaço para sua voz autêntica – é nisso que seu público confia.

Muitas marcas descobrem com o tempo que os criadores se tornam com sucesso embaixadores da marca. Essas parcerias de longo prazo geralmente trazem resultados melhores do que a busca constante por novos rostos.

Gerenciamento de campanhas

Você está executando várias campanhas de influenciadores em diferentes plataformas com dezenas de criadores? Isso pode sair do controle rapidamente.

Vimos equipes de marketing usando planilhas, sequências de e-mail e DMs para rastrear tudo.

Medição e análise

“Metade do meu orçamento de marketing funciona muito bem. Só não sei qual metade.”

Esse velho ditado não vale mais. Os líderes de marketing de hoje precisam de dados claros sobre retorno do investimento (ROI).

Rastreie mais do que apenas curtidas e comentários. Veja:

• Tráfego do seu site
• Taxa de conversão de links de influenciadores
• Vendas de códigos de desconto
• EMV + ROI

O marketing de influenciador bem executado não é mágica – é um processo metódico. Se você entender bem esses componentes, criará campanhas que produzam resultados reais, não apenas imagens bonitas. Quer otimizar seu processo de marketing de influenciador?

A maioria das equipes de marketing começa com desorganização. Planilhas para rastrear criadores. Sequências de e-mail com 50 mensagens para aprovação. Números reunidos de painéis aleatórios. Você conhece.

Essa abordagem fragmentada cria pontos cegos. Prazos perdidos. Acompanhamentos esquecidos. Nenhuma visão do que está funcionando.

Programas que produzem resultados consistentes não são construídos por sorte. São construídos em sistemas projetados especificamente para gerenciar marketing de influenciador.

Quais são os diferentes tipos de influenciadores com os quais você pode trabalhar?

Nem todos os seguidores valem seu dinheiro. Essa é a verdade difícil que a maioria das agências não dirá. Encontrar criadores que movem produtos significa procurar muito mais do que apenas o número de seus seguidores.

Especialistas em plataformas

Cada plataforma tem sua própria atmosfera e criadores perspicazes sabem disso. Eles não apenas fazem postagens cruzadas – criam conteúdo especificamente para o lugar onde estão.

Os criadores do Instagram dominam o jogo visual. Sua estética de feed e Histórias chamam a atenção de quem rola e transformam espectadores em compradores. Ótimo para produtos que brilham visualmente.

TikTok é um animal completamente diferente. Os criadores aqui criam conteúdo que parece cru, imediato e muitas vezes bastante cru. Mas essa autenticidade? Se feita corretamente, vende como louca.

Os YouTubers olham para isso de cima. Constroem relacionamentos profundos através de conteúdo detalhado que persiste. Quando alguém assiste a uma análise de quinze minutos do seu produto, está muito mais próximo de uma compra do que após uma rápida navegação.

Os especialistas em Pinterest nem sempre são aparatosos, mas levam a uma intenção de compra genuína. Seu conteúdo inspira ação e geralmente tem uma durabilidade muito maior do que em outras plataformas.

Foco na indústria

Um criador de produtos cosméticos fala sobre sua marca de atualização CPG? Isso provavelmente não é o movimento certo.

Criadores de alimentos, especialistas em varejo, analistas de tecnologia – seu público confia neles em tópicos específicos. Aproveite essa confiança, em vez de tentar atingir um público amplo e não focado.

Níveis de tamanho

O tamanho importa, mas não da forma que você pensa:

• Nanoinfluenciadores (<10K) obtêm engajamento genuíno. Seu público se sente como amigos, não como seguidores.
• Microinfluenciadores (10K-99K) equilibram alcance e relação. Muitas vezes oferecem a melhor relação custo-benefício.
• Médio porte (100K-499K) traz alcance significativo e ainda se sente acessível em certa medida.
• Macro e superior? Caro, mas inegável.

Quais são as melhores práticas de marketing de influenciadores?

Jogar dinheiro em influenciadores sem plano é como os orçamentos de marketing morrem. Suas campanhas precisam de regras reais. Limites claros. Objetivos específicos. Caso contrário, você estará pagando apenas por fotos bonitas que não agregam valor ao seu negócio.

Estabeleça objetivos claros primeiro

A maioria das campanhas de influenciadores falha porque as marcas pulam direto para a pergunta “Qual criador parece bom com nosso produto?”, em vez de primeiro responder “O que exatamente queremos alcançar?”.

O objetivo principal deve ser determinado pela fase do seu negócio. Você é novo no mercado? Você precisa de consciência – concentre-se em alcançar pessoas que nunca ouviram falar de você. Rastreie alcance e impressões, não vendas imediatas.

Também depende do seu calendário de marketing. No lançamento de produtos, geralmente é necessário primeiro aumentar a consciência, e assim que as pessoas souberem que você existe, mudar rapidamente para conversões. Campanhas sazonais devem se concentrar quase exclusivamente em impulsionar vendas imediatas.

A mágica acontece quando você escolhe um objetivo claro e constrói toda a seleção de criadores em torno dele. Em vez de contratar a pessoa mais popular que pode pagar, você contrata a pessoa com melhor probabilidade de oferecer o que você realmente precisa.

Encontre criadores que realmente se encaixam

O maior erro que as marcas cometem? Selecionar influenciadores apenas com base na contagem de seguidores.

Procure mais a fundo:

• Seu público corresponde ao seu cliente alvo?
• Seu estilo de conteúdo é compatível com sua marca?
• Seus valores estão alinhados com os seus?
• Eles colaboraram com seus concorrentes?

O ajuste correto significa conteúdo que parece natural, não forçado. Seu público sentirá a falta de autenticidade a quilômetros de distância.

Jogue de acordo com as regras

A Comissão Federal de Comércio não brinca com conteúdo patrocinado. Aqui está o que você deve saber:

• A divulgação clara de informações é indiscutível. Cada parceria paga deve ser claramente divulgada de forma que os espectadores não possam deixar passar. Hashtags como #ad ou #sponsored by devem aparecer no início das legendas, não enterrados entre vinte outros hashtags.
• A divulgação verbal também é importante. Nos vídeos, os criadores devem mencionar a parceria durante os primeiros 30 segundos, não apenas nos campos de descrição que as pessoas podem nunca ler.

A importância de encontrar os influenciadores certos

Vamos ser honesto: encontrar influenciadores é fácil. Encontrar os CERTOS? É aí que a maioria das marcas erra.

Vemos isso o tempo todo – equipes se animam com criadores que têm fotos bonitas e um grande número de seguidores, apenas para descobrir que seu público não se interessa pela sua categoria de produtos. Sua linha de luxo de cuidados com a pele promovida para estudantes universitários que mal conseguem pagar aluguel? Esse é dinheiro jogado fora.

A forma antiga de encontrar influenciadores era um caos completo: buscas infinitas no Google, percorrendo coelhos de toca no Instagram, pedindo sugestões a amigos e mantendo tabelas desajeitadas que ninguém atualizava. Claro, você pode encontrar uma joia dessa forma, mas vai perder semanas.

Marcas perspicazes usam plataformas que foram feitas especificamente para este trabalho. Não é preguiça – é o uso estratégico de tempo e orçamento limitados.

Em que você deve se concentrar ao avaliar influenciadores?

• Alinhamento do público: Eles estão alcançando as pessoas que você quer alcançar? Não apenas dados demográficos básicos, mas comportamento de compra real.
• Qualidade do engajamento: Comentários como “Tão fofo!” são legais, mas comentários como “Onde posso comprar isso?” são melhores.
• Estilo de conteúdo: Sua estética e voz devem fazer sentido para sua marca. Um desajuste fundamental não será corrigido por nenhuma quantidade de dinheiro.
• Parcerias anteriores: Com quem mais eles trabalharam? Como essas parcerias se saíram?

O influenciador certo pode transformar seu produto em um item essencial do próximo mês. O errado pode afundar todo o seu orçamento de campanha e não gerar nada.

Como você aborda influenciadores?

Você já se perguntou por que os criadores ignoram suas mensagens? Provavelmente você está fazendo o contato de forma errada.

A maioria das marcas envia ofertas genéricas para centenas de influenciadores e espera que alguém se interesse. “Oi, adoramos seu conteúdo! Quer colaborar?” Deletar.

Bons criadores são contatados constantemente. Seu e-mail padrão tem zero chance contra as dezenas que recebem diariamente.

Então, como se destacar?

• Seja pessoal: Mostre que você viu o conteúdo deles. Faça referência a postagens específicas. “Seu vídeo recente sobre rituais matinais nos interessou – especialmente a forma como você mencionou estar tentando encontrar produtos que funcionem para seu tipo de pele. Acreditamos que nosso novo sérum pode ser exatamente o que você procura.” Essa é uma abertura que parece ter sido escrita por uma pessoa. Porque deveria ter sido.
• Declare o valor: O que eles ganham além de produto grátis ou dinheiro? Você os apresentará em seus canais? Podem testar algo antes do público? Isso os ajudará a atingir um objetivo que mencionaram?
• Respeite o tempo deles: Seja claro sobre o que você está pedindo. “Estamos procurando três postagens no Instagram durante dois meses que apresentem nosso produto em sua rotina diária. Nosso orçamento para essa parceria é X reais.”
• Cuidado com o tempo: Não envie mensagens nos fins de semana e não espere respostas instantâneas. Criadores profissionais geralmente têm equipes de gerenciamento ou reservam dias específicos para comunicação comercial.

Uma vez que você envie a mensagem perfeita, não fique apenas olhando para sua caixa de entrada. Tenha um plano de acompanhamento.

Dê a si 3-5 dias antes de entrar em contato novamente. Os criadores estão ocupados e sua mensagem pode ter escapado deles. Um contato amigável de acompanhamento mostra interesse sem ser invasivo.

Se após outra semana ainda há silêncio, tente novamente de um ângulo um pouco diferente. Talvez você mencione um novo sucesso da campanha ou compartilhe uma ideia específica que teve para eles.

Depois de três tentativas sem resposta? Alguns criadores simplesmente não têm interesse, e está tudo bem. Acredite em nós, parcerias forçadas nunca gerarão bom conteúdo. Os criadores que sua marca realmente entusiasmar criarão conteúdo que terá impacto.

As melhores parcerias funcionam como relacionamentos reais, não como transações. Marcas que vencem em marketing com influenciadores tratam os criadores como parceiros valiosos, não apenas como outdoors que podem alugar.

Como você gerencia relacionamentos entre marcas e influenciadores?

Parcerias fortes com influenciadores não surgem do nada. Elas precisam ser construídas, desenvolvidas e gerenciadas como qualquer relacionamento comercial importante.

O maior erro que as marcas cometem? Tratam os criadores como vendedores, não como parceiros. O melhor conteúdo vem de criadores que se sentem valorizados além da transação.

Comece estabelecendo expectativas cristalinas. Um bom briefing inclui especificidades de conteúdo, cronograma, processos de aprovação e direitos de uso. No entanto, deixe espaço para o estilo do criador – é com isso que seu público se conecta.

Um voo de curto prazo ou um compromisso de longo prazo? Ambos funcionam, mas são bem diferentes.

Campanhas pontuais lhe dão a flexibilidade de testar diferentes criadores e estilos de conteúdo. Ideal para lançamento de produtos ou picos sazonais.

Parcerias de longo prazo constroem autenticidade mais profunda. Quando um criador promove sua marca consistentemente, seu público começará a associá-los. Isso é poderoso.

O dinheiro fala, mas depende de como você o estrutura. As opções incluem:

• Honorários fixos para resultados específicos
• Bônus de desempenho por exceder metas de engajamento
• Links de afiliados, onde os criadores ganham comissão das vendas que promovem
• Amostra (funciona para criadores menores, mas espere menor prioridade)

Programas de marketing de afiliados são particularmente eficazes para rastrear retorno sobre investimento. Quando sua marca de cosméticos pode ver exatamente qual venda de gloss labial veio de qual criador, as conversas sobre orçamento com seu diretor financeiro ficam muito mais fáceis.

Independentemente da estrutura de pagamento, coloque por escrito. Os contratos devem incluir propriedade de conteúdo, direitos de uso, cláusulas de exclusividade e condições de rescisão.

O ingrediente secreto? Comunicação. Check-ins regulares, feedback claro e reconhecimento quando as campanhas funcionam bem. Os criadores conversam entre si sobre quais marcas são boas para trabalhar – seja uma delas.

Como você incorpora links de afiliados em seu programa de marketing de influenciadores?

Quer provas de que suas campanhas com influenciadores funcionam? Links de afiliados são seu melhor amigo.

Em vez de adivinhar se sua última colaboração levou a vendas, você saberá exatamente quantas compras vieram de cada criador. Cada clique, cada adição ao carrinho, cada pagamento – tudo se vincula diretamente a influenciadores específicos.

É assim que funciona: Você dá a cada criador um link único ou código que ele pode compartilhar com seu público. Quando alguém compra através desse link, o criador recebe uma comissão e você obtém dados claros sobre quem está realmente gerando resultados.

Isso muda tudo – de “Acho que nosso programa de influenciadores funciona” para “O criador X gerou exatamente $24.875 no mês passado”. Esses são os números concretos que fazem seu diretor financeiro parar de questionar seu orçamento de marketing.

Bônus oculto? Os criadores trabalham mais quando têm uma comissão. Eles não recebem apenas um pagamento fixo independentemente dos resultados – ganham mais quando vendem mais. Veja como rapidamente otimizam seu conteúdo quando seu pagamento depende disso.

Para marcas corporativas maiores, programas de parceria criam uma forma escalável de trabalhar com dezenas ou centenas de criadores, sem aumentar seus custos iniciais. Cada campanha se torna uma parceria onde todos ganham quando as coisas dão certo.

Como conduzir uma campanha de marketing bem-sucedida com influenciadores?

Conduzir uma campanha de influenciadores não é nenhuma ciência de foguetes, mas requer planejamento real. Pule a abordagem “vamos tentar isso”.

Toda campanha bem-sucedida segue um ciclo de vida básico: planejamento, produção, publicação e monitoramento de desempenho. Se você pular algo disso, estará apenas jogando dinheiro fora em fotos bonitas no Instagram e esperando que algo pegue.

Na fase de planejamento, a maioria das marcas falha. Você precisa de objetivos claros, um briefing eficaz para os criadores e tempo suficiente para que os criadores façam seu trabalho. Se você apressar essa parte, o conteúdo parecerá forçado.

Quando o conteúdo é publicado, você precisa de sistemas para rastrear o que está acontecendo. Planilhas funcionam para campanhas pequenas, mas ao gerenciar vários criadores em diferentes plataformas, elas rapidamente desabam.

A diferença entre campanhas boas e ótimas geralmente está na organização e no acompanhamento. Quando você as faz direito, os resultados vêm.

Como você mede o retorno sobre o investimento e o desempenho?

Comece com os dados básicos: alcance lhe dirá quantas pessoas viram seu conteúdo, enquanto engajamento mostra se elas se interessaram o suficiente para interagir com ele. Mas nenhum dos dois prova que sua campanha ganhou dinheiro.

Para isso, você precisa de rastreamento de conversão. Parâmetros UTM, códigos de desconto únicos e links de afiliados vinculam vendas específicas a criadores específicos. Quando um criador transforma um investimento de 5 mil dólares em vendas de 50 mil dólares, é muito mais fácil aprovar o orçamento para a próxima campanha.

Somos grandes fãs do rastreamento de afiliados através de plataformas como Shopify e Mavely Links. Eles fecham a lacuna entre um lindo post no Instagram e dólares reais em sua conta bancária.

Marcas que ganham em marketing de influenciadores rastreiam o desempenho toda semana, não trimestralmente. Eles sabem quais criadores estão gerando resultados e aumentam seus esforços de acordo.

Quais são as tendências do marketing de influenciadores para observar em 2025?

Olhando para 2025 e além, várias tendências-chave estão emergindo que estão mudando a forma como as marcas colaboram com criadores:

• Ferramentas de busca com inteligência artificial estão transformando o processo de descoberta de criadores. Marcas inteligentes usam IA para pesquisar milhões de perfis em vez de fazer isso manualmente, encontrando criadores cujo público corresponde aos seus clientes-alvo.
• Comunidades de nicho agora são mais importantes do que o número bruto de seguidores. Marcas que trabalham com criadores especializados têm melhores taxas de conversão porque o alinhamento do público é muito mais forte.
• Parcerias de afiliados estão se tornando a norma. Pagar criadores com base em vendas reais leva a melhores resultados e permite escalar o programa sem enormes custos iniciais.
• Conteúdo multiplataforma é um divisor de águas. Principais marcas adaptam o conteúdo dos criadores em todos os canais, usando o mesmo material básico para TikTok, Instagram, anúncios e seus canais sociais.

O sucesso em 2025 não virá de perseguir tendências. Virá de construir sistemas práticos que entregam resultados reais através de parcerias reais que fazem sentido para seus objetivos comerciais.

Quais são exemplos de campanhas bem-sucedidas de marketing de influenciadores?

Falar é barato. Os resultados são o que importa. Vamos olhar para marcas que destruíram campanhas de influenciadores.

Crumbl Cookies

@demlia

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♬ Pretty (Sped Up) – MEYY

A empresa Crumbl Cookies enfrentou um problema clássico – vendas lentas de sobremesas no Natal. Em vez de aceitar isso, inverteram o cenário e começaram a apresentar seus biscoitos como o presente perfeito em colaboração com a Later.

Selecionaram cinco criadores de diferentes nichos no TikTok, desde especialistas em dança até estrelas de reality shows. A campanha foi um sucesso – 39 milhões de impressões, 174 mil engajamentos e 1,2 milhão de dólares. O conteúdo foi tão bom que o transformaram em anúncio pago.

Chobani

A empresa Chobani seguiu um caminho diferente e focou na comunidade de jogos no Twitch. Seus streamers registraram 80 mil visualizações (muito mais do que 35 mil) e alcançaram 16,7 mil mensagens no chat.

A campanha ultrapassou os limites do Twitch. Os posts dos criadores no Instagram e Twitter geraram 7 milhões de visualizações. Quando a Chobani ampliou os posts selecionados, registrou mais 15 milhões de visualizações e 39,5 mil cliques.

Ambas as marcas não executaram apenas campanhas aleatórias. Criaram estratégias inovadoras com objetivos claros e acompanharam o que importava.

Pensamentos finais e próximos passos

O marketing de influenciadores não desaparecerá e a forma como as marcas o abordam separa os vencedores dos demais. O método de enviar produtos aleatoriamente para criadores está morto. Parcerias estratégicas com as pessoas certas levam a resultados reais.

Se você deseja resultados agora, pode obter um pacote de seguidores e curtidas do Instagram agora mesmo.

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