Какво е influencer маркетинг? Ръководство за компании

Какво е това маркетинг чрез влиятели? Ръководство за фирми

Почти 33 милиарда долара. Това е прогнозната размера на маркетинга на влиятели през 2025 г. И като се има предвид, че за всеки похарчен долар брандовете получават 5,20 долара, не е трудно да се разбере защо.

• Въведение
• Какво е маркетинг чрез влиятели?
• Защо е маркетингът чрез влиятели важен?
• Какви са ключовите компоненти на маркетинга чрез влиятели?
• Защо да се използва платформа или услуга за маркетинг чрез влиятели?
• Какви са различните типове влиятели, с които може да се работи?
• Какви са най-добрите практики за маркетинг чрез влиятели?
• Колко е важно да намеринете правилните влиятели
• Как се провежда обращение към влиятелите?
• Как управлявате връзките между брандовете и влиятелите?
• Как включвате партньорски връзки в маркетинг програмата си чрез влиятели?
• Как провеждате успешна маркетинг кампания чрез влиятели?
• Как измервате възвращаемост на инвестицията и производителността?
• Кои са най-добрите инструменти/платформи за маркетинг чрез влиятели?
• Какви тенденции в маркетинга чрез влиятели трябва да следите през 2025 г.?
• Какви са примерите на успешни кампании за маркетинг чрез влиятели?
• Crumbl Cookies
• Chobani
• Заключителни мисли и следващи стъпки

За B2C търговски компании това не е просто още една маркетинг тактика – това е начин да превърнете социалните медии в реални приходи.

Това ръководство предоставя стратегии, които наистина работят, имайки предвид вашия бюджет, независимо дали тепърва започвате с кампании на влиятели или управлявате суми от седем цифри. Получавате практически стъпки за намиране на правилните творци, изграждане на кампании, които ще имат конверсии, и проследяване на метриките, които имат значение за вашия CMO.

Какво е маркетинг чрез влиятели?

Маркетингът чрез влиятели се състои в това, че вие (компания) се свързвате с хора, които са изградили аудитория, която им се доверява.

Тези творци прекараха години, за да накарат хората да спрат да скролират и да им обърнат внимание.

Вие заемате доверието, което вече съществува. Представяте се на хора, които може да интересува това, което продавате.

Маркетингът чрез влиятели не се появи в един ден. Знаменитостното одобрение съществува още от 60-те години на 19-ти век, когда гончарството на Wedgwood използваше кралска подкрепа, за да увеличи продажбите. Прескочете няколко века напред. Дойдоха социалните медии и всичко се промени. Изведнъж обикновените хора със солидни фотоапарати и нещо интересно на сърцето си начнаха да градят масивна последователност.

Това, което започна с beauty блогери и хен-артизани на YouTube. Сега творците са всеви – танцьори на TikTok, гурме на Instagram, рецензори на YouTube, дизайнери на вътрешни интериори на Pinterest. Всяка платформа има своите звезди със собствени суперсили.

Иновативните брандове не избират платформи случайно. Те приспосабят своите потребности към мястото, където се намират техните клиенти. Имате нужда от подробни демонстрации на продукта? Творците на YouTube ще го доставят. Искате бързи вирални моменти? TikTok е вашата игра. Градите привлекателност на живота? На това все още царува Instagram.

Защо толкова добре работи за CPG брандове, търговци и други B2C компании? Три ключови причини:

• Доверие: 92 % от потребителите доверяват повече на препоръките от хора, които следят, отколкото на традиционната реклама, дори и ако не ги познават лично.
• Автентичност: Създателите показват продуктите в реални контексти.
• Целеви обхват: Вместо да разпраща съобщението си на всеки, кой е жив, достигате точно до този, когото имате нужда. Правилният създател ще ви достави точно тази аудитория, което ви спестява време и маркетингов бюджет.

Този автентичен и целеви подход е причина маркетингът чрез влиятелни личности да се превърна от експериментален бюджет в незаменима стратегия за корпоративните марки.

Защо маркетингът чрез влиятелни личности е важен?

Признайте си, че маркетингът се е променил. Хората прескачат реклами, инсталират блокери и безмислено преглеждат марковото съдържание. Но все още се спират за хора, на които доверяват.

И точно там блеска маркетингът чрез влиятелни личности. Това не е допълнение към вашата стратегия – това е основен елемент, който функционира през целия маркетингов фунел. Осведомленост в началото на фунела? Да. Разглеждане в средата на фунела? Определено. Конверсия в долната част на фунела? Може да го запишете.

Видяхме марки, които се опитват да отделят стратегиите в социалните мрежи и влиятелните личности. Голяма грешка. Вашите социални канали изграждат вашия глас, докато влиятелните личности разширяват вашия обхват. Комбинирайте ги и получавате нещо мощно: последователно съобщение на марката, усилено от надежни гласове.

Припомнете си последната си покупка. Купихте я въз основа на реклама или препоръката на някого е била решаваща? За повечето хора е било второто. Доверието е често решаващият фактор при решенията на потребителите да направят покупка.

Какво означава това за компаниите? Много:

• Получавате достъп до готови общности, които се интересуват от това, което продавате.
• Вашите потенциални клиенти са предварително квалифицирани на основата на доверие (превод: се преобразуват по-добре).
• Събирате автентично съдържание, което показва вашите продукти в реалния живот
• Подобрява се задържането на вашите клиенти, тъй като тези купувачи дошли поради доверие

Умните марки не провеждат само еднократни кампании с влиятелни личности. Изграждат трайни отношения със създатели, които допълват техните собствени канали. Възниква така обратна връзка – вашите социални канали се облагодетелстват от съдържанието на създателите и създателите се облагодетелстват от стабилността на вашата марка.

Компаниите разглеждат маркетингът чрез влиятелни личности като основна стратегия, не като подспомагателна тактика. И числата винаги потвърждават този подход.

Какви са ключовите елементи на маркетингът чрез влиятелни личности?

Създаването на успешна стратегия за влиятелни личности не е просто намиране на някой с голям брой последователи и изпращане на вашия продукт. Има малко повече.

Представете си маркетинга чрез влиятелни личности като приготвяне на отличен коктейл. Имате нужда от правилните съставки в правилния ред. Когато пропуснете един, всичко се срива.

Стратегия и определяне на целите

Какъв е действителният смисъл на вашата кампания? Наистина. Запишете го!

Искате ли хората да знаят, че вашата марка съществува? Искате ли да увеличите броя на последователите си? Трябва ли да преместите продукта възможно най-скоро? Всяко от тях нуждае се от напълно различен подход.

Ако пропуснете тази стъпка, ще разхищите пари на красиво съдържание, което не помага на вашия резултат. Умните марки си поставят конкретни цели. Вместо „увеличиване на ангажираността“ опитайте „увеличиване на ангажираността в Instagram с 25% през Q3“. Благодарение на конкретните цели, вашите резултати са измерими.

Изследване на аудиторията

Вашият целеви клиент и аудиторията на вашия идеален влиятелен човек трябва много да се припокриват. Звучи очевидно, но видяхме твърде много козметични марки, които сътрудничества с технологични влиятелни личности само защото им харесваше техния контент.

Погледнете своите данни. Кой вече закупува? Какво съдържание резонира с тях? Кои социални канали използват най-често?

Избор на инфлуенсъри

Тази стъпка може да реши или унищожи вашата кампания. Освен цифрите, съсредоточете се на:

• Качество на ангажираността (истински коментари или само емотикони?)
• Стил на съдържанието (отговаря ли на вашия бранд?)
• Предишни партньорства (промотират ли конкуренцията?)
• Съответствие със стойности (придържат ли се към вашите идеи?)

Намирането на правилните хора ще ви спести главоболия.

Изграждане на отношения

Най-добрите партньорства с инфлуенсъри не са еднократни. Те са взаимоотношения.

Започнете с персонализирано обръщение, което показва, че сте разглеждали техното съдържание. Общите предложения ще бъдат игнорирани по-бързо, отколкото можете да кажете „спонсориран пост“.

Когато стартирате сътрудничество, ясната комуникация е от значение. Определете резултатите, графиците и процесите на одобрение. Въпреки това, дайте на създателите място за техния автентичен глас – публиката им се доверява на това.

Много брандове со течение на времето разбират, че създателите успешно се превръщат в амбасадори на марката. Тези дълготрайни партньорства често дават по-добри резултати от постоянното търсене на нови лица.

Управление на кампании

Вършите няколко кампании за инфлуенсъри на различни платформи с десетки създатели? Това бързо излиза от под контрол.

Видяхме маркетингови отбори, които използват таблици, верижки от имейли и DM за проследяване на всичко.

Измерване и аналитика

„Половината от моя маркетингов бюджет работи отлично. Просто не знам кой половин.“

Това старо казане вече не важи. Днешните маркетингови лидери имат нужда от ясни данни за възвращаемост на инвестициите (ROI).

Проследявайте повече от просто харесвания и коментари. Разгледайте:

• Трафик към вашия сайт
• Процент на преобразуване от линкове на инфлуенсъри
• Продажби от кодове за отстъпки
• EMV + ROI

Острият маркетинг с инфлуенсъри не е магия – това е методичен процес. Ако правилно разберете тези компоненти, ще создадете кампании, които дават реални резултати, а не просто красиви снимки. Искате ли да оптимизирате процеса на маркетинг с инфлуенсъри?

Повечето маркетингови отбори започват с неред. Таблици за проследяване на създатели. Имейлни нишки с дълбочина от 50 съобщения за одобрение. Цифри събрани от произволни табла. Познавате го.

Този мозаечен подход създава мъртви зони. Пропуснати крайни срокове. Забравени действия за проследяване. Нулев преглед на това, което работи.

Програмите, които дават последователни резултати, не се изграждат на късмет. Те се изграждат на системи, проектирани специално за управление на маркетинг с инфлуенсъри.

Какви са различните видове инфлуенсъри, с които можете да работите?

Не всички последователи струват вашите пари. Това е трудна истина, която повечето агенции няма да ви кажат. Намирането на създатели, които promocarat продукти, означава да търсите много повече от просто броя на техните последователи.

Специалисти по платформи

Всяка платформа има своята собствена атмосфера и проницателните създатели го знаят. Не просто публикуват кръстосано – те създават съдържание специално за място, където се намират.

Създателите на Instagram познават визуалната игра студено. Техната естетика на лента и Истории ще привлекат скролерите и ще трансформира гледачите в купувачи. Отлично за продукти, които визуално блеснат.

TikTok е напълно различно животно. Създателите тук правят съдържание, което изглежда сурово, непосредствено и често прекалено искрено. Но тази автентичност? Продава се като бог, когато се направи правилно.

YouTubers-ите го гледат надтегаво. Изграждат дълбоки отношения чрез детайлно съдържание, което издържа. Когато някой гледа петнадесетминутен преглед на вашия продукт, е много по-близо до покупка, отколкото след бързо листане.

Специалистите в Pinterest не винаги са показни, но водят до сериозни намерения за покупка. Техното съдържание вдъхновява към действие и често има много по-дълъг период на употребяемост, отколкото на други платформи.

Фокус по индустрия

Създател на козметични продукти говори за вашата марка освежаване CPG? Това вероятно не е правилния ход.

Създатели на храна, специалисти в търговията на дребно, рецензенти на технология – тяхната публика им верува в конкретни теми. Използвайте това доверие, вместо да се опитвате за широка и неконцентрирана публика.

Нива по размер

Размерът има значение, но не така, както си мислите:

• Нано инфлуенсъри (<10K) получават сериозна ангажираност. Тяхната публика се чувства като приятели, не като последователи.
• Микро инфлуенсъри (10K-99K) балансират достига и ангажираност. Често са най-доброто съотношение цена/производителност.
• Средна категория (100K-499K) осигурява значително достигане и се чувства до известна степен достъпна.
• Макро и повече? Скъпо, но незабележимо.

Какви са най-добрите практики на инфлуенсър маркетинга?

Хвърляне на пари на инфлуенсъри без план е начина, по който маркетингови бюджети умират. Вашите кампании нуждаят се от действителни правила. Ясни граници. Конкретни цели. В противен случай ще плащате само за красиви снимки, които не донесат нищо на вашия бизнес.

Първо установете ясни цели

Повечето кампании с инфлуенсъри се провалят, защото марките веднага переходят към въпроса „Кой създател изглежда добре с нашия продукт?“, вместо първо да отговорят на въпроса „Точно какво искаме да постигнем?“.

Основната цел трябва да определи фазата на вашия бизнес. Са ли нови на пазара? Имате нужда от осведомяване – съсредоточете се на запознаване на хора, които никога не са чували за вас. Проследете достига и впечатления, не моментални продажби.

Значение има и вашия маркетингов календар. При стартиране на продукти обикновено първо трябва да повишите осведомяването, и когато хората разберат, че съществувате, бързо преминете към преобразувания. Сезонни кампании трябва да се съсредоточат почти изключително на подпомагане на моментални продажби.

Магията се случва, когато изберете една ясна цел и построите целия избор на създатели върху нея. Вместо да нанимате най-популярния човек, който си можете позволи, нанимате човека, който има най-добрите предпоставки да ви даде това, което наистина имате нужда.

Намерете създатели, които наистина подходят

Най-голямата грешка, която правят марките? Избор на инфлуенсъри само на базата на брой последователи.

Погледнете по-дълбоко:

• Съответства ли тяхната публика на вашия целеви клиент?
• Съвместим ли е техния стил на съдържание с вашата марка?
• Техните ценности в съответствие ли са с вашите?
• Сътрудничиха ли със вашите конкуренти?

Правилното съответствие означава съдържание, което изглежда естествено, не принудено. Вашата публика ще почувства неаутентичност на мили разстояние.

Играйте по правилата

Федералната търговска комисия не си прави грижи за спонсорирано съдържание. Ето какво трябва да знаете:

• Ясното разкриване на информация е неоспоримо. Всяко платено партньорство трябва да бъде ясно разкрито по такъв начин, че зрителите да го не пропуснат. Хаштагите като #ad или #sponsored by трябва да се появяват в началото на описанията, не захранени под двадесет други хаштага.
• Важно е и устното разкриване. Във видеата създателите трябва да споменат партньорството през първите 30 секунди, не само в описанието на полетата, които хората може никога да не прочетат.

Важност на намирането на правилните влиятели

Да се изясним: намирането на влиятели е лесно. Намирането на ПРАВИЛНИТЕ? В това повечето марки погрешват.

Виждаме го постоянно – екипите се вълнуват от творци с красиви снимки и голям брой последователи, за да открият, че тяхната аудитория не се интересува от категорията на вашите продукти. Вашият луксозен линия за грижа на кожата, пропагандирана на студенти, които едва си позволяват рамене? Това е хвърлени пари.

Старият начин на търсене на влиятели беше чист хаос: безкрайни Google търсения, преглед на Instagram кръчмалета, молене на приятели за предложения и поддържане на тромави таблици, които никой не актуализира. Сигурно, можете да натрапите на скъпоценност, но ще загубите седмици.

Думави марки използват платформи, които са правени за тази работа. Не е въпрос на мързелство – това е стратегическо управление на ограничено време и бюджет.

На какво трябва да се фокусирате при проверката на влиятелите?

• Съответствие с аудиторията: Привличат ли хора, които искате да привлечете? Не само основната демография, но и действителното купуване.
• Качество на ангажирането: Коментари като „Толкова мило!“ са приятни, но коментари с въпроса „Където мога да купя това?“ са по-добри.
• Стил на съдържанието: Техният естетика и глас трябва да имат смисъл за вашата марка. Кръвосилен несъответствие няма да го поправи никакво количество пари.
• Предишни партньорства: С кого другиго са работили? Как се проявиха тези сътрудничества?

Правилния влиятел може да направи вашия продукт „мога да имам“ следващия месец. Неправилния може да потопи целия вашия бюджет на кампания и нищо няма да се получи.

Как се обръщате към влиятелите?

Интересува ли ви някога защо създателите игнорират вашите съобщения? Вероятно правите outreach неправилно.

Повечето марки изпращат стотини влиятели общи предложения и се надяват някой да се хване. „Привет, харесва ни твоето съдържание! Искаш ли да сътрудничиш?“ Изтрий.

Добрите творци постоянно получават атаки. Вашото стандартно шаблонно писмо няма нула шанс срещу десетки, които получават всеки ден.

Как тогава да се откроиш?

• Бъди личен: Покажи, че си видял техния контент. Препратете се към конкретни публикации. „Видеото ви за утринни ритуали ни впечатли – особено в частта, където споменахте, че се опитвате да намерите продукти, които да отговарят на вашия тип кожа. Мислим, че нашата нова серум може да бъде точно това, което ви трябва.“ Това е отворач, който звучи като че ли е написан от човек. Защото трябва да бъде написан от човек.
• Посочи стойност: Какво ще получат освен продукта дарувък или пари? Ще ги споменеш на твоите канали? Могат ли да опитат нещо преди публиката? Ще им помогне да достигнат целта, която спомениха?
• Уважавай техния час: Уточни какво молиш. „Ищем три Instagram публикации за две месеца, които ще представят нашия продукт във вашата дневна рутина. Нашия бюджет за това партньорство е X пари.“
• Внимавай с времето: Не пишете съобщения в уикендите и не очаквайте моментни отговори. Професионалните създатели често имат управленски екипи или резервират конкретни дни за деловата комуникация.

След като изпратите идеалното съобщение, не само гледайте входящите съобщения. Имайте план за последващи действия.

Дайте си 3-5 дни преди да се свържете отново. Създателите са заети и вашето съобщение може да им е ускользнало. Приятелски контакт показва интерес, без да е натрапчив.

Ако след още една седмица все още не е имало отговор, опитайте отново от малко по-различна гледна точка. Може би споменете нов успех на кампаниите или поделите конкретна идея, която сте имали за тях.

След три опита без отговор? Някои създатели просто нямат интерес и това е наред. Повярвайте ни, че принудителното партньорство никога няма да донесе добро съдържание. Създателите, които наистина вълнуват вашата марка, ще създадат съдържание, което ще намери отговор.

Най-добрите партньорства изглеждат като истински отношения, а не като транзакции. Марките, които печелят при маркетинг с influencers, третират създателите като ценни партньори, а не само като билбордове, които могат да наеят.

Как управлявате отношенията между марките и influencers?

Силни партньорства с influencers просто се появяват. Трябва да ги строите, развивате и управлявате като всяко важно бизнес отношение.

Най-голямата грешка, която правят марките? Третират създателите като продавачи, а не като партньори. Най-доброто съдържание идва от създатели, които чувстват, че са ценни дори извън транзакцията.

Начнете с определяне на кристално ясни очаквания. Добър brief включва специфики на съдържанието, времеви график, процеси на одобрение и права на използване. Обаче оставете място за стила на създателя – това е това, с което неговата публика се свързва.

Краткотрайно приключение или дългосрочно ангажиране? И двете работят, но са доста различни.

Еднократни кампании ви дават възможност гъвкаво да тествате различни създатели и стилове на съдържание. Идеално за пускане на продукт на пазара или сезонни скачове.

Дългосрочните партньорства строят по-дълбока автентичност. Когато създателят постоянно популяризира вашата марка, неговата публика ще започне да ви свързва. Това е мощно нещо.

Парите говорят, но зависи как ги структурирате. Опциите включват:

• Еднократни суми за конкретни резултати
• Бонуси за производителност за превишаване на целите за участие
• Партньорски връзки, където създателите получават комисион от продажбите, които подкрепят
• Дарения (работи за по-малки създатели, но очаквайте по-малък приоритет)

Програмите за партньорски маркетинг са особено ефективни за проследяване на възвръщаемостта на инвестициите. Когато вашата козметична марка вижда точно кои продажби на блясък дошли от кой създател, разговорите за бюджета с финансовия директор са много по-лесни.

Независимо от структурата на плащането, посочете я писмено. Договорите трябва да включват собственост на съдържанието, права на използване, клаузули за изключителност и условия за прекратяване.

Тайна съус? Комуникация. Редовни проверки, ясна обратна връзка и признание, когато кампаниите работят добре. Създателите говорят между себе си за марките, които са добре да работят – бъдете един от добрите.

Как включвате партньорски връзки в програмата си за маркетинг с influencers?

Искате доказателство, че вашите кампании с influencers работят? Партньорските връзки са ваш най-добър приятел.

Вместо да гадаете дали последното ви сътрудничество е довело до продажби, ще знаете точно колко покупки са дошли от всеки създател. Всяко щракване, всяко добавяне в кошницата, всяко плащане – всичко е свързано директно с конкретни influencers.

Ето как работи: Всеки създател получава уникална връзка или код, която може да споделя със своята публика. Когато някой купи чрез тази връзка, създателят получава комисион и вие получавате ясни данни за това кой постига реални резултати.

Това променя всичко – от „Мисля, че нашата програма за influencers работи“ до „Създателят X миналия месец генериран точно 24 875 долара“. Това са конкретните числа, които правят финансовия ви директор да спре да оспорва маркетинговия ви бюджет.

Скрит бонус? Създателите се напрягат повече, когато имат комисион. Не просто касират еднократна сума независимо от резултатите – печелят повече, когато продават повече. Наблюдавайте как бързо оптимизират своето съдържание, когато от това зависи тяхната заплата.

За по-големите корпоративни марки създават партньорски програми като мащабируем начин да работят с десетки или стотици творци, без да растат начални разходи. Всяка кампания се превръща в партньорство, където всички печелят, когато успяват.

Как да проведете успешна маркетингова кампания с влиятелни личности?

Провеждането на кампания с влиятелни личности не е никаква наука, но изисква истинско планиране. Пропуснете подхода „нека опитаме това“.

Всяка успешна кампания следва основния жизнен цикъл: планиране, продукция, публикуване и мониториране на производителност. Ако пропуснете някоя от тях, просто хвърляте пари за красиви снимки в Instagram и се надявате нещо да се залепи.

В фазата на планиране повечето марки се провалят. Имате нужда от ясни цели, ефективни задачи за творци и достатъчно време, за да могат творците да се посветят на работата си. Ако поспешите тази част, съдържанието ще изглежда принудено.

Когато съдържанието е публикувано, имате нужда от системи за мониториране на това, което се случва. Таблиците работят за малки кампании, но при управление на множество творци на различни платформи, те бързо се разпадат..

Разликата между добрите и отличните кампании обикновено е в организацията и последващо наблюдение. Когато ги получите правилно, резултатите ще дойдат.

Как измервате възвращаемостта на инвестицията и производителността?

Начнете с основни данни: достигът ви казва колко хора са видели вашето съдържание, докато ангажираността показва дали са се интересували достатъчно, за да взаимодействат с него. Нито едното не доказва, че вашата кампания е направила пари.

За това имате нужда от проследяване на конверсии. UTM параметри, уникални кодове за намаления и партньорски връзки свързват конкретни продажби с конкретни творци. Когато творец от инвестиция от 5 хиляди долара осигури продажба от 50 хиляди долара, одобрението на бюджет за следващата кампания ще бъде много по-лесно.

Ние сме големи фенове на проследяването на афилиирани чрез платформи като Shopify и Mavely Links. Те затварят контура между хубавото публикуване в Instagram и реалните долари на вашия банков счет.

Марките, които печелят в маркетинга на влиятелни личности, контролират производителността всяка седмица, не всяко тримесечие. Те знаят кои творци водят до резултати и съответно удвояват своите усилия.

Какви тенденции в маркетинга на влиятелни личности трябва да следите през 2025 г.?

При поглед към 2025 г. и по-нататък се появяват няколко ключови тенденции, които променят начина, по който марките работят с творци:

• Инструментите за търсене с изкуствен интелект променят процеса на намиране на творци. Умните марки вместо ръчно преглеждане използват изкуствен интелект за преглед на милиони профили и намиране на творци, чиято аудитория отговаря на техните целеви клиенти.
• Нишовите общности са сега по-важни от сурелия брой последователи. Марките, които работят със специализирани творци, регистрират по-добра степен на конверсия, защото съответствието с аудиторията е много по-силно.
• Афилиираните партньорства стават обикновена практика. Плащането на творци въз основа на действителни продажби води до по-добри резултати и позволява мащабиране на програмата без огромни начални разходи.
• Съдържанието на всички платформи е игра, която променя всичко. Топ марките адаптират съдържанието на творци на всички канали и използват един и същ основен материал за TikTok, Instagram, реклами и своите социални канали.

Успехът през 2025 г. няма да дойде от гонене на тенденции. Ще произтече от изграждането на практични системи, които доставят реални резултати чрез реални партньорства, които имат смисъл за вашите бизнес цели.

Какви са примерите за успешни кампании в маркетинга на влиятелни личности?

Говорене е евтино. Резултатите са важни. Нека погледнем марките, които раздробиха кампаниите на влиятелни личности.

Crumbl Cookies

@demlia

who else is trying to get an iconic pink box this holiday season?! 🍪 visit crumblcookies.com to buy @Crumbl Cookies and make someone’s holiday a little sweeter 😉 #crumblcookies #crumbl #crumblgifting #ad

♬ Pretty (Sped Up) – MEYY

Компанията Crumbl Cookies се сблъска с класическия проблем – бавни продажби на десерти през Коледа. Вместо да се примирят с това, те обърнаха сценария и в сътрудничество със Later започнаха да представят своите бисквитки като перфектен подарък.

Избраха пет създатели от различни ниши на TikTok, от танцови експерти до звезди от телевизионни риалити предавания. Кампанията й отговаря – 39 милиона впечатления, 174 000 ангажирания и 1,2 милиона долара. Съдържанието беше толкова добро, че го превърнаха и в платена реклама.

Chobani

Компанията Chobani тръгна по различен път и се сфокусира върху гейминг общностите на Twitch. Техните стриймъри записаха 80 000 прегледа (което е много повече от 35 хиляди прегледа) и достигнаха 16,7 хиляди съобщения в чата.

Кампанията надвиши границите на Twitch. Публикациите на създателите в Instagram и Twitter генерираха 7 милиона показвания. Когато Chobani усили избраните публикации, записа още 15 милиона показвания и 39,5 хиляди кликвания.

И двете марки не провеждаха просто случайни кампании. Създадоха иновативни стратегии с ясни цели и проследиха това, което има значение.

Финални мисли и следващи стъпки

Influencer маркетингът няма да изчезне никъде и начинът, по който марките го подхождат, разделя победителите от останалите. Методът на разпръскване на продукти на случайни създатели е мъртъв. Стратегическите партньорства с подходящите хора водят до реални резултати.

Ако искаш резултати веднага, можеш да си пакет Instagram последователи и харесания точно сега.

Още по темата

Как да решите спада на последователите в InstagramКак да анализирам TikTok: пълно ръководство за метрики и растеж на акаунта