23 suggerimenti per aumentare l’impegno su Instagram
Per il momento rimane Instagram il beniamino dei marketer sulla scena dei social media. E non è difficile capire perché, perché ci sono il 13% di tutte le persone sulla Terra e l’80% di loro segue i marchi.
Secondo l’azienda Oberlo, l’impegno – misurato da mi piace, condivisioni e commenti dei consumatori – supera anche la media e vanta un tasso del 4,21%. Questo è 10 volte più che su Facebook, 54 volte più che su Pinterest e 84 volte più che su Twitter.
Oltre a questi numeri impressionanti, stanno emergendo problemi che suggeriscono che il potenziale di marketing di Instagram sta diminuendo a causa di tassi di impegno ridotti e della concorrenza di nuovi sfidanti come TikTok.
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In questa situazione, i marketer proattivi stanno cercando modi per aumentare l’impegno su Instagram nonostante alcuni insuccessi. Ecco perché abbiamo preparato questi 23 suggerimenti per te, che ti aiuteranno a garantire che le tue campagne di marketing sia a pagamento che organiche continuino a raggiungere i loro obiettivi e a proteggere le tue tattiche di marketing su Instagram ora e in futuro. Andiamo dentro.
- Pubblica in modo coerente.
- Non predicare – invece racconta storie.
- Costruisci un marchio forte.
- Mantieni un canale visivamente coerente.
- Scegli gli hashtag giusti.
- Concentrati sui contenuti generati dagli utenti.
- Esplora l’intera gamma di formati video su Instagram.
- Utilizza didascalie e sottotitoli per i video Instagram.
- Attiva le funzioni di Instagram Reels.
- Sfrutta i filtri di realtà aumentata di Instagram.
- Utilizza i formati pubblicitari video di Instagram.
- Dai una chance alle GIF.
- Sfrutta il traffico di Instagram per aumentare il traffico del sito web.
- Utilizza la SEO per “vincere” su Instagram.
- Collabora con micro-influencer per creare autenticità del marchio.
- Organizza un concorso su Instagram.
- Converti i follower Instagram in abbonati email.
- Abbraccia le Instagram Stories.
- Aggiungi un link alle Instagram Stories.
- Usa le emoji in modo efficace.
- Promuovi il tuo canale Instagram su altri account social.
- Aggiungi CTA ovunque.
- Monitora il tuo contenuto più di successo su Instagram e impara da esso.
1. Pubblica in modo coerente
I marchi devono essere attivi per attirare follower e aumentare il tasso di impegno – ma quanto attivi?
Secondo gli studi, la soluzione migliore è pubblicare in modo coerente 1-2 post al giorno. In questo modo il tuo canale rimarrà fresco e rilevante e avrai più opportunità per attirare spettatori ai tuoi contenuti. Conoscere il momento più appropriato per pubblicare post su Instagram è anche molto importante, soprattutto quando si tratta della timeline algoritmica di Instagram.
Gli orari consigliati per la pubblicazione dei post possono variare notevolmente a seconda di quale esperto stai ascoltando. Alcuni sostengono le 8:00 – 9:00 o le 14:00 – 17:00 per il tuo primo post fino addirittura alle 5:00 per il secondo post, questa incoerenza può creare una vera confusione nei pianificatori di contenuti.
Basta guardare FashionNova e National Geographic. FashionNova, un rivenditore online di moda globale, pubblica post in media 30 volte al giorno – cioè circa un post ogni 30 minuti! Potrebbe sembrare uno sforzo eccessivo, ma i 17,3 milioni di follower di questo marchio apparentemente non la pensano così. Con un tale numero di follower, il tasso di engagement è dello 0,07%.
Pubblicare fino a 30 volte al giorno ha assicurato che il pubblico target vedesse almeno diversi post di Fashion Nova ogni giorno.
Al contrario, National Geographic punta su una strategia molto più convenzionale: il marchio pubblica post fino a 5-7 volte al giorno. Con 135 milioni di follower, il loro tasso di engagement del 0,24% è un grande successo.
Cosa ne consegue? Due marchi molto di successo, due strategie molto diverse.
Quindi non esiste alcuna formula magica per quando o quanti post su Instagram pubblicare al meglio.
Quello che dovresti fare è scoprire le abitudini dei tuoi stessi follower su Instagram utilizzando la funzione Insights sul tuo account Instagram Business o Creator.
Questo ti aiuterà a scoprire quando i tuoi follower sono più attivi e ti permetterà di pianificare in modo che i tuoi post continuino a comparire in cima ai loro feed.
2. Non predicare – invece raccontare storie
Instagram è pieno di messaggi mediocri dei marchi, che dimenticano che questo social network dovrebbe essere una “piattaforma per l’ispirazione visiva”.
Dovresti coinvolgere il pubblico attraverso immagini, video e testi, non solo predicargli slogan di marketing.
Per aumentare il tasso di engagement, diventa invece uno storyteller e offri “micro-storie” attraverso i tuoi didascalie, video, storie di Instagram e profilo.
Le persone oggi bramano una connessione e la narrazione di storie è il modo per creare questa esperienza. Quando le persone sentono una connessione emotiva con i tuoi contenuti, è molto più probabile che li acquistino e li condividano con i loro coetanei.
Per l’ispirazione, segui gli storyteller innovativi su Instagram, come Airbnb, Red Bull, Lego, Patagonia e Nike. Puoi anche consultare questi esempi, che ti aiuteranno a stimolare la tua creatività.
Uno dei modi per incorporare elementi di storytelling nella tua strategia su Instagram è condividere contenuti generati dagli utenti che risuonano con il tuo marchio. Un altro modo è concentrarsi sulla narrazione di storie attraverso le didascalie.
Le didascalie più lunghe con elementi di narrazione di storie e autenticità sono particolarmente potenti, perché permettono ai marchi di sembrare più umani e di costruire legami più profondi con il pubblico target.
Se eseguito correttamente, le didascalie testuali fermeranno anche gli utenti che scorrono e prolungheranno il tempo che trascorrono visualizzando il tuo post.
I lunghi sottotitoli sono diventati una specie di tendenza, che è stata inizialmente adottata dagli influencer che utilizzano i sottotitoli su Instagram come microblog.
Secondo l’influencer di Instagram Christina Galbato, che ha collaborato con marchi come Revolve, Four Seasons e Olay, i “sottotitoli per microblog sono fantastici perché sono molto coinvolgenti, ti aiutano nell’algoritmo e incoraggiano il salvataggio e la condivisione”.
Oltre ad essere una tendenza, i lunghi sottotitoli fanno parte di un cambiamento più ampio verso l’autenticità e portano maggiore credibilità a una piattaforma che è stata a lungo criticata per essere troppo superficiale.
I marchi stanno lentamente adottando questo cambiamento.
Prendiamo come esempio l’azienda Patagonia. Questo marchio di abbigliamento sostenibile è un maestro della narrazione di storie e il suo account è pieno di contenuti sull’ambiente, la natura e gli sport all’aperto.
In questo esempio, Patagonia ha scelto un titolo informato sulla protezione delle aree originarie in Canada.
Un altro esempio di ottimo storytelling è Airbnb. Questo marchio utilizza le Storie per presentare host interessanti, esperienze e luoghi.
L’insegnamento? Non pubblicare solo immagini di prodotti e offerte di vendita – fornire contenuti che si allineano con ciò che interessa al tuo pubblico, o che lo aiuti con i suoi problemi. Fallo bene utilizzando vari formati di contenuto, come storie, IGTV, video, fotografie e sottotitoli.
3. Costruzione di un marchio forte
La chiarezza, la creatività e la coerenza sono fondamentali per le aziende che desiderano costruire consapevolezza del marchio su Instagram. Un approccio irregolare e casuale semplicemente non funziona.
Prova a concentrarti su aree fondamentali, come la presentazione del profilo, la creazione di modelli di stile che faranno sembrare fresche le tue immagini, e la padronanza dell’utilizzo degli hashtag. Dovresti anche comunicare regolarmente con i tuoi follower per costruire coinvolgimento e fedeltà.
Se pianifichi i tuoi processi e le migliori pratiche per il tuo marchio Instagram, puoi presentare al tuo pubblico target un marchio positivo e coerente.
4. Mantieni un canale Instagram visivamente coerente
Instagram è una piattaforma orientata visivamente che apprezza i contenuti estetici. Anche se la perfezione lucida viene dalla moda, il cuore di Instagram è il contenuto visivo e questo non cambierà mai.
Gli utenti oggi tendono verso l’espressione autentica e diverse prospettive.
I filtri visivamente altamente saturi e i toast di avocado perfettamente posizionati sono stati sostituiti da scatti sinceri, toni smorzati e terrosi e uno stile di editing senza pretese.
È popolare ridurre le luci e aumentare la luminosità delle foto, senza interferire troppo con i colori stessi, il che porta a un aspetto naturale. Alcuni scelgono addirittura “modifiche senza modifiche”.
Tuttavia, più importante che attenersi a uno stile di modifica specifico è avere una fonte visivamente coerente.
Secondo un rapporto sui social media di WebDam, il 60% dei marchi più riusciti su Instagram ha un aspetto coerente ad ogni pubblicazione.
Il tuo aspetto dovrebbe corrispondere all’identità del tuo marchio e attirare il pubblico che stai cercando di conquistare.
Come esempio, prendi Five Minute Journal. Il loro canale crea un senso di riflessione calma e meditativa – proprio come il loro marchio.
Al contrario, l’azienda Glossier è coerente e autentica perché pubblica fotografie di prodotti, dettagli ravvicinati e meme che sono sinceri e naturali. Senza elaborazioni sofisticate e fotografia professionale, i loro contenuti appaiono semplici e accessibili.
Per ottenere un aspetto coerente (sia che tu stia cercando un look raffinato o un aspetto senza modifiche) è essenziale utilizzare app di editing fotografico come VSCO Cam e Adobe Lightroom. Puoi anche ottenere un aspetto estetico invidiabile utilizzando app di fotocamere vintage, come Huji Cam, che aggiungono intenzionalmente granulosità e polvere alle foto, particolarmente apprezzate dalla generazione Z.
5. Scegli gli hashtag giusti
La scelta dei migliori hashtag per i tuoi post su Instagram può fare la differenza tra comparire nei primi posti o scomparire senza traccia in fondo al feed.
Se i tuoi hashtag sono troppo generici – ad esempio #christmas o #fashion -, il tuo post dovrà affrontare la concorrenza di milioni di altri. Invece, utilizza una combinazione di hashtag di tendenza e specifici del settore per trovare il miglior hashtag che ti connetta con i tuoi follower target.
Per ottenere i migliori risultati, esamina singolarmente ogni hashtag. Guarda il tipo di contenuto e il numero di mi piace dei suoi post più popolari – se il tuo contenuto è in linea, hai trovato l’hashtag vincente.
È fondamentale anche il numero di hashtag utilizzati. Sebbene Instagram ne consenta fino a 30, c’è il rischio che una grande quantità di tag sotto la tua didascalia appaia poco mirata e poco professionale. Secondo alcuni, i post con più di 11 hashtag hanno il maggiore engagement. Un singolo hashtag può persino aumentare l’engagement del tuo post fino al 12,6%.
Per decidere quale numero è giusto per il tuo brand, scopri quanti hashtag usano solitamente i tuoi competitor e gli influencer del settore, poi sperimenta con diversi volumi di hashtag nei tuoi post finché non trovi il tuo “sweet spot”.
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Ricorda che l’algoritmo di Instagram penalizza il comportamento “spam”, quindi varia il numero e il tipo di hashtag che utilizzi per ridurre la probabilità che accada.
Allo stesso modo, assicurati che gli hashtag che hai scelto siano effettivamente quello che sembrano essere. Alcuni brand si sono trovati in situazioni imbarazzanti dopo aver usato innocentemente hashtag che in realtà appartenevano a particolari subculture e comunità di Internet.
Un hashtag del brand è spesso una parte fondamentale di una strategia di marketing di successo su Instagram.
Il miglior punto di partenza è un hashtag del brand generico. Dovrebbe essere breve, memorabile e contenere il nome del tuo brand in qualche forma. Ricorda #FrankEffect di Frank Body o #ColourPopMe di Colour Pop Cosmetics.
I vantaggi di un hashtag di marca risiedono nella migliore scoperta del vostro contenuto, nell’aumento del traffico del vostro profilo e nella creazione di una comunità più forte attorno al vostro marchio. Vi aiuterà anche a organizzare il vostro contenuto, rendendolo facilmente reperibile e tracciabile.
Inserite l’hashtag nella vostra bio in modo che sia facilmente visibile a chiunque visiti il vostro profilo.
E nessuno dice che dovete avere solo un hashtag. Potete anche creare hashtag per una campagna specifica o un concorso, presentare i sostenitori del marchio o promuovere i contenuti generati dagli utenti.
Prendete come esempio il marchio Athleta, che si occupa di sport. Il marchio ha scelto l’hashtag #PowerofShe, che si allinea perfettamente alla sua missione di potenziare le donne.
Un altro esempio è il rivenditore di mobili West Elm e il suo hashtag #mywestelm. Questo hashtag promuove i contenuti generati dagli utenti promettendo di condividere i migliori scatti.
6. Focalizzarsi sui contenuti generati dagli utenti
I contenuti generati dagli utenti su Instagram sono il santo graal per i marketer. È un’opportunità per i vostri follower di impegnarsi più profondamente nel rapporto con il vostro marchio, e allo stesso tempo riduce i costi del marketing perché il contenuto viene creato e approvato dal vostro pubblico.
È un approccio che ha ripagato le migliori campagne di contenuti generati dagli utenti. Ad esempio, il concorso #RedCupContest di Starbucks è un esempio perfetto di trasformazione dei follower in sostenitori del marchio.
La campagna, che si lancia ogni anno a dicembre, chiede ai suoi follower di inviare foto creative del famoso bicchiere natalizio rosso di Starbucks. Ad oggi, l’hashtag ha 37.000 post, quindi si può dire che abbia avuto successo.
Dal contenuto generato dagli utenti può beneficiarne praticamente ogni settore. Basta guardare Santander e la sua campagna “Prosperità”.
La campagna ha sfruttato le emozioni e l’umorismo della vita quotidiana chiedendo brevi clip generate dagli utenti ai suoi sostenitori, che ha poi riunito in un videoclip su cosa significhi prosperità per i suoi clienti.
Il risultato è stata una campagna toccante e affascinante che è riuscita a migliorare l’immagine del marchio.
7. Esplora l’intera gamma di formati video su Instagram
Un’immagine può valere mille parole, ma un video ne vale 1,8 milioni.
Anche se gli amanti di Shakespeare potrebbero discordare vigorosamente su questa statistica, l’efficacia e la popolarità dei contenuti video online non possono essere messe in dubbio. Instagram lo sa e offre ai marketer una serie di opzioni per distribuire i video.
Dalle Storie di Instagram, che possono combinare video e foto in un’unica pubblicità, ai video autonomi di 60 secondi ideali per funzioni più lunghe, non dimenticare di sfruttare i punti di forza di ogni formato video.
Considera ad esempio la possibilità di video in diretta all’interno delle Storie di Instagram per domande e risposte o grandi rivelazioni di nuovi prodotti o servizi, oppure utilizza un annuncio registrato in precedenza per offrire ai tuoi follower storie autentiche dietro le quinte e aumentare così il coinvolgimento su Instagram.
I Reels di Instagram sono al giorno d’oggi la più grande star di Instagram e questa piattaforma sta cercando di competere con TikTok.
8. Uso di sottotitoli e sottotitoli codificati nei video su Instagram
Secondo Instagram, il 60% delle storie viene visualizzato con l’audio attivato… il che significa che il 40% viene visualizzato senza audio.
Poiché il video continua a dominare sempre più lo spazio online, l’audio è diventato un parente povero, con una parte considerevole di utenti che preferisce non attivare l’audio quando visualizza i video. Ecco perché i sottotitoli sono diventati così essenziali per i marketer, poiché permettono di trasmettere il messaggio principale sullo schermo insieme agli effetti visivi.
La ricerca di Facebook (la società madre di Instagram) mostra che i sottotitoli nei video prolungano il tempo medio di visualizzazione di essi del 12%. L’efficacia del messaggio aumenta anche notevolmente, vantando un tasso di successo dell’82% rispetto al 18% con l’audio acceso e nessun sottotitolo. Un altro studio ha rilevato che l’80% delle persone ha dichiarato che era più probabile che guardasse l’intero video grazie ai sottotitoli.
Su Facebook puoi creare un video con sottotitoli automatici, che puoi salvare e pubblicare su Instagram (ma ricordati di verificare se contiene errori), oppure puoi creare il tuo file di sottotitoli personalizzato. Per ulteriori informazioni su come aggiungere sottotitoli codificati, consulta qui.
Sebbene nessuno possa negare che i sottotitoli attirino l’attenzione, ufficialmente non fanno parte delle best practice di Instagram per le storie.
La maggior parte delle storie è ancora visualizzata con l’audio attivato. E una volta che un utente attiva l’audio, rimane attivato finché non lo disattiva – ecco perché è importante continuare a investire nel fornire un’ottima esperienza audio.
9. Attivazione dei Reels su Instagram
Parlando di video, hai già sfruttato il potere di Instagram Reels? Questa funzione video è su Instagram dall’anno scorso ed è diventata estremamente popolare. Si tratta di un clone dei divertenti video di TikTok che consente al tuo marchio di interagire con la comunità in clip brevi fino a 30 secondi.
L’app ti consente di giocare con strumenti creativi e aggiungere effetti e musica, in modo che il tuo video possa diventare una vera star di Instagram.
Permetti a te stesso di essere creativo e attiva le tue riprese su Instagram per mostrare l’autenticità del tuo marchio. Ad esempio, puoi sollevare il sipario e mostrare in modo divertente cosa sta accadendo dietro le quinte. Ecco un esempio da Sephora:
Dai brevi tutorial alla presentazione del tuo team fino ai video promozionali accattivanti – Instagram Reels può essere un ottimo spazio per presentare il tuo marchio. Ecco un ottimo esempio da GoPro su come puoi sfruttare questa funzione per condividere contenuti coinvolgenti creati dagli utenti.
Di recente Instagram ha lanciato anche Reel Ads, quindi ora puoi investire in un coinvolgimento ancora migliore del tuo pubblico. Se vuoi saperne di più su Instagram Reels, consulta questa guida per principianti dove troverai ispirazione.
10. Abbraccia i filtri AR di Instagram
Instagram ha reso la creazione di filtri di realtà aumentata disponibile al pubblico attraverso l’app Spark AR Studio. Da allora la realtà aumentata ha invaso l’app e alcuni dei migliori filtri hanno più di 1 miliardo di visualizzazioni.
Sebbene siano ancora particolarmente popolari tra gli utenti più giovani, intorno ai filtri AR sta crescendo un’industria e molti marchi hanno deciso di creare i propri.
Basta guardare NARS cosmetici, che ha creato diversi filtri che consentono agli utenti di provare virtualmente le loro tonalità di rossetto.
I filtri di realtà aumentata su Instagram si sono evoluti di recente oltre i semplici effetti aggiunti al viso.
I filtri AR più popolari ora si concentrano sulla classificazione dei colori e sul miglioramento dei video. Quindi, proprio come faresti con un filtro su una foto, ora puoi aggiungere un filtro AR per migliorare i tuoi video.
Come marchio, prova a creare effetti AR video che consentano ai tuoi follower di provare il tuo prodotto o di incarnare il tuo stile visivo.
11. Sfrutta i formati pubblicitari video di Instagram
Dato che il 75% degli utenti di Instagram afferma che intraprenderà azioni come visitare un sito web, cercare o dire a un amico dopo essere stato influenzato da un post, padroneggiare una serie di formati pubblicitari su questa piattaforma è fondamentale. Mentre gli annunci fotografici rimangono un caposaldo della piattaforma, i formati video di Instagram stanno diventando uno strumento sempre più prezioso per raggiungere un pubblico selezionato.
La piattaforma offre diversi formati video chiave per la creazione di annunci su Instagram: i singoli annunci video offrono la possibilità di creare annunci fino a 60 secondi, i caroselli consentono più spazio per il messaggio permettendo ai follower di scorrere altre immagini o video, e Instagram Stories offre un formato verticale a schermo intero dove puoi combinare immagini e video per creare annunci visivamente accattivanti.
Per informazioni specifiche su come promuovere la tua attività su Instagram usando la pubblicità video, consulta questa guida passo dopo passo.
12. Dai una possibilità alle GIF
La ricerca mostra che più persone guardano fino alla fine video che durano 15 secondi o meno, quindi i dipartimenti di marketing dovrebbero imparare a creare e pubblicare GIF.
Il formato GIF, che nel 2017 ha celebrato il suo 30º anniversario, è più attraente delle fotografie – le GIF vengono condivise più dei formati JPEG o PNG – e sono più economiche e efficienti in termini di tempo rispetto alla produzione di video.
È anche un mezzo che ha chiaramente ispirato Instagram a creare la propria versione della GIF – il Boomerang – che cattura una breve sequenza di fotogrammi prima di combinarli e riprodurli in loop all’indietro e in avanti, pronti per essere caricati su Instagram.
Dato che oggi esistono più di 1 miliardo di GIF, questi video sono sicuramente un GIF che continua a ripetersi.
13. Utilizza il traffico di Instagram per aumentare il traffico del tuo sito web
Il traffico di Instagram può aiutare ad aumentare il traffico del tuo sito web grazie al fatto che la piattaforma ti permette di inserire un unico link cliccabile nella tua biografia.
Massimizza il potenziale del tuo link offrendo offerte speciali e promozioni che incoraggino i follower a fare clic. Dovresti anche combinare forti inviti all’azione con il tuo URL nella sovrapposizione di testo su tutte le immagini o i video.
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Nelle storie di Instagram puoi inserire un link con un CTA “Scorri verso l’alto”, se hai più di 10 mila follower.
Ricorda che tutti i formati pubblicitari di Instagram offrono un pulsante con un invito all’azione, su cui i tuoi follower possono fare clic e che li porterà sul tuo sito web.
Se hai stabilito una collaborazione con influencer, collabora con loro per promuovere il tuo URL anche nei loro contenuti.
Infine, per poter visualizzare statistiche di traffico rilevanti, implementa un software di analisi che ti consenta di ottenere una panoramica di quale contenuto Instagram porta traffico al tuo sito web, in modo da poter orientare ulteriormente la campagna.
14. Utilizza la SEO per “vincere” su Instagram
Instagram e SEO potrebbero non sembrare la connessione più ovvia, ma creare una strategia SEO per il tuo account Instagram è vitale su questa piattaforma sempre più competitiva.
Due aree chiave che influenzano la SEO sono l’handle e il nome dell’account. Il primo è il nome “@” con cui ti registri e che dovrebbe riflettere chiaramente il settore in cui opera la tua azienda. Rendilo breve, dolce e memorabile.
Poi c’è il nome dell’account, che appare sotto la tua foto del profilo e dovrebbe riflettere il tuo handle e il settore. Quando le persone cercano su Instagram usando parole o emoji, è proprio il nome del tuo account che Instagram controllerà nella ricerca.
Per sfruttare al massimo questa funzione, inserisci il tuo settore o una parola chiave correlata al tuo business nel campo del nome. È importante qui pensare alle parole che le persone userebbero quando cercano su Instagram.
La relazione tra i social media e la SEO è bidirezionale. Non solo vuoi ottimizzare il tuo profilo per i motori di ricerca nel tuo canale, ma dovresti anche considerare che i segnali dai social media (come like, condivisioni e commenti) potrebbero giocare un ruolo nel tuo ranking SEO.
Sebbene Google non abbia ufficialmente confermato che i segnali social fanno parte del suo algoritmo di ranking, gli studi hanno dimostrato una correlazione significativa tra l’engagement sui social media e il ranking di Google.
15. Collabora con microinfluencer per creare autenticità del marchio.
Il marketing degli influencer su Instagram sta assumendo un’importanza sempre maggiore, consentendo ai marketer di collaborare con figure di spicco chiave nel loro settore e diffondere il messaggio del marchio a un pubblico più ampio.
Poiché gli influencer sono percepiti come “indipendenti”, l’allineamento del tuo marchio con la loro voce autorevole può conferire autenticità genuina ai tuoi messaggi.
Tuttavia, scegliere l’influencer giusto può essere difficile. I marketer possono cadere nel fascino della collaborazione con una celebrità, invece di concentrarsi su ciò che l’influencer può effettivamente portare.
È importante che i marketer comprendano la definizione di cosa sia un influencer in primo luogo e pianifichino una strategia di influencer che includa un breve periodo di prova della campagna, per scoprire quanto la rete di follower dell’influencer è ricettiva al tuo marchio.
Tutti ricordiamo il contraccolpo che Pepsi ha affrontato quando ha tentato di sfruttare movimenti sociali, come Black Lives Matter, con la sua campagna con Kendall Jenner. Sebbene la portata di una celebrità come Jenner sia enorme, non era l’influencer giusto per condurre una campagna che era già stata considerata inautentica e co-optativa della rivoluzione BLM.
I consumatori oggi sono sempre più insensibili alla pubblicità tradizionale, sono incredibilmente consapevoli dei problemi sociali e hanno filtri BS finemente accordati, quindi l’autenticità è un requisito principale per i marchi.
Invece di spendere per nomi famosi, le partnership con micro-influencer potrebbero essere il biglietto d’oro per creare un marchio autentico.
I micro-influencer sono generalmente più convenienti in termini di prezzo, hanno una relazione più personale con il loro pubblico e sono percepiti come più autentici. In realtà, i micro-influencer hanno consistentemente tassi di coinvolgimento più elevati intorno al 2-3% rispetto al tasso medio dell’1,7% tra i macro-influencer.
Sand Cloud è un esempio perfetto di come i micro-influencer possono essere utilizzati per costruire un marchio autentico. Questa azienda produttrice di asciugamani da spiaggia utilizza micro-influencer e clienti comuni come ambasciatori del marchio e ottiene quasi tutti i contenuti dai suoi follower. Questa strategia ha avuto successo perché il marchio ha 775 mila follower su Instagram e ad oggi può vantare un fatturato di oltre 20 milioni di dollari.
Ricorda di fornire al tuo influencer gli strumenti, le risorse e la guida giusti di cui ha bisogno per svolgere efficacemente il suo ruolo e lavorare sulla campagna insieme a te come veri partner.
16. Organizza un concorso su Instagram
I concorsi sono un potente strumento di coinvolgimento su Instagram che genera un maggiore engagement rispetto ai post comuni.
Un tipo di concorso particolarmente popolare su Instagram è il giveaway. Consiste nella distribuzione di un prodotto o servizio e gli utenti partecipano al concorso seguendo il tuo account, mettendo un like al post e taggando i loro amici nel tuo post. Se il giveaway è ben eseguito, può essere una tattica efficace che aumenta l’engagement e la consapevolezza del marchio.
Lanciare un concorso su Instagram richiede pianificazione, dalla collaborazione con un altro marchio per aumentare la portata e dalla definizione delle regole e degli obiettivi del concorso – come “iscriviti per vincere”, “metti mi piace per vincere” o “segui per vincere” – fino alla creazione di un post di concorso accattivante.
Una volta che il concorso è pronto per il lancio, elabora una strategia per promuoverlo; oltre alla pubblicità su Instagram, pensa all’email marketing, ai banner sul sito web, ai plugin sui social media e altro ancora.
È fondamentale anche monitorare il concorso mentre è in corso. Utilizza hashtag, Google Alert e piattaforme di gestione dei social media per tracciare i risultati del concorso. Dopo la conclusione, promuovi i risultati sui social media.
17. Converti i follower di Instagram in abbonati email
L’email rimane il canale di fatto per costruire relazioni veramente profonde con i clienti.
Questo è il motivo per cui i marchi cercano di convertire i follower di Instagram in abbonati email attraverso tre passaggi comprovati progettati per creare un marketing Instagram efficace per l’email.
Innanzitutto, crea uno stimolo cliccabile nei post di Instagram a seconda del tuo pubblico target. Ad esempio, considera l’offerta di un prezzo, contenuto gratuito o uno sconto.
In secondo luogo, una volta che il pubblico fa clic, assicurati che la landing page contenga un forte invito all’azione abbinato a un modulo di invio email.
In terzo luogo, crea una mailing list per acquisire efficacemente nuovi abbonati email e iniziare a sviluppare relazioni più significative con loro.
18. Abbraccia Instagram Stories
Le Storie di Instagram sono diventate la funzione più popolare della piattaforma, utilizzata ogni giorno da 500 milioni di utenti. Si parla addirittura della possibilità che le Storie diventino la funzione principale di Instagram e che persino sostituiscano il feed principale.
Le Storie ti permettono di pubblicare una combinazione di foto e immagini in un unico post che scompare dopo 24 ore. Tuttavia, il loro impatto può durare molto più a lungo per la tua portata e il tuo tasso di engagement, aumentando le tue possibilità di apparire nella sezione Esplora e aiutandoti a guadagnare nuovi follower.
Utilizzando le Storie, il tuo marchio può apparire più autentico e accessibile e creare un senso di urgenza che fa sì che gli utenti tornino a interagire con te.
Le Storie in diretta sono ideali per attirare le persone perché si svolgono al momento, mentre le Storie pre-registrate sono ideali per una copertura approfondita dei tuoi prodotti, promozioni di durata limitata o condivisione di storytelling.
Alcune delle migliori Storie sfruttano l’effetto “FOMO” che le Storie creano, offrendo anteprime o utilizzando elementi interattivi e storytelling intelligente per mantenere gli utenti incollati allo schermo.
Ricorda che il 60% delle Storie di Instagram viene visualizzato con l’audio attivato, quindi non dimenticare di investire in audio di qualità per il tuo pubblico.
Airbnb è un maestro nell’uso delle storie su Instagram.
19. Aggiunta di un link alle Storie di Instagram
In precedenza, i link nelle storie erano disponibili solo per i proprietari di account Instagram verificati, ora sono disponibili per tutti.
Per aggiungere un link, devi caricare una foto o un video su Instagram come al solito. Successivamente, tocca l’icona del link nella parte superiore dello schermo. Inserisci il link, fai una rapida anteprima per controllare che tutto sia a posto, e premi il pulsante “fatto”. Non dimenticare di aggiungere un CTA alla storia in modo che gli utenti sappiano per cosa far scorrere il dito verso l’alto.
Può sembrare un’opzione semplice, ma è un’opportunità cruciale per portare ancora più visitatori da Instagram al tuo sito web.
20. Uso efficace delle emoji
Il potere delle immagini rispetto alle parole vale anche per le emoji – in particolare su Instagram. Poiché ci sono migliaia di emoji disponibili (e il loro numero continua a crescere), è essenziale creare una strategia su come usarle in modo che rispecchino il tuo marchio e non risultino troppo informali.
Se usate correttamente, le emoji ti aiuteranno a infondere personalità e divertimento nel tuo marchio e ti aiuteranno a costruire una connessione più emotiva con il tuo pubblico. In effetti, i millennial e la generazione Z sono talmente abituati alle emoji che i messaggi senza di esse li percepiscono come più “freddi”.
In primo luogo, valuta se il tuo marchio dovrebbe usare le emoji – ad esempio, se offri un servizio di assistenza finanziaria, sono appropriate?
In secondo luogo, assicurati di comprenderne il significato per garantire che il loro utilizzo rimanga appropriato, e valuta quante dovrebbero essere utilizzate e con quale frequenza per aumentare l’engagement su Instagram.
E infine, ricorda che le emoji hanno un significato bidirezionale e riflettono quello che i tuoi follower pensano dei tuoi post, quindi controlla i commenti e cercavi le emoji che puoi usare come indicatori di sentimento.
Per scoprire tutto ciò che un marketer ha bisogno di sapere sulle emoji, leggi il nostro rapporto Emoji ed emozioni.
21. Promuovi il tuo canale Instagram su altri account social
Spargi la voce sul tuo canale Instagram il più possibile. Promuovi il tuo account Instagram, ad esempio, su Facebook pubblicando un annuncio con un link cliccabile alla tua pagina Instagram.
Puoi anche sfruttare i tool di pubblicazione automatica e di cross-promotion di Instagram. I tool di cross-promotion ti permettono di pubblicare istantaneamente i post di Instagram su Facebook, Twitter, Tumblr e altri network, connettendo i follower da vari social media.
Ricorda che non devi fare cross-promotion di tutti i tuoi post di Instagram su altri canali social, altrimenti rischi di “cannibalizzare” il tuo contenuto, eliminando la necessità per i follower di visitare il tuo canale Instagram.
22. Aggiungi CTA ovunque
I follower potrebbero amare i tuoi annunci su Instagram, ma assicurati che tutto questo amore porti effettivamente da qualche parte, usando una forte call to action su Instagram.
Sebbene i CTA possono essere introdotti nel tuo profilo, nelle immagini o nelle copie dei didascali, il modo più diretto per aumentare il tasso di interazione e spingere i follower in una direzione particolare è utilizzare i pulsanti CTA ufficiali che Instagram mette a disposizione per le aziende.
Questi si visualizzano sotto il tuo post e sono ideali per fornire CTA brevi e incisivi, come “Scopri di più” e “Chiama ora”, che catturano l’attenzione dei follower. Qui troverai i migliori esempi di call to action su Instagram e una guida su come crearli.
23. Monitora i tuoi contenuti più performanti su Instagram e impara da essi.
Scopri il “formula” dei contenuti che aumenta il tasso di engagement su Instagram e usala per affinare ulteriormente la tua strategia di marketing su Instagram. Ci sono molti modi per farlo, sia attraverso l’identificazione degli hashtag e degli stili visivi più efficaci, sia attraverso la scoperta di quando è il momento migliore per pubblicare i post.
Attraverso tale monitoraggio puoi creare best practice per il tuo marchio. Considera anche l’implementazione di un pacchetto di social media come Brandwatch. L’ascolto social e l’analisi ti aiuteranno a perfezionare la tua strategia di marketing e aumentare il coinvolgimento su Instagram.
E il nostro ultimo consiglio bonus?
Ricorda che il tuo percorso su Instagram non finisce mai.
Sebbene possa sembrare scoraggiante, il tuo profilo Instagram è come la tua azienda – un’impresa che cresce e si sviluppa continuamente, mentre costruisce legami sempre più profondi con i tuoi follower.
Seguendo questi suggerimenti per migliorare il coinvolgimento su Instagram, puoi massimizzare il potenziale del tuo canale Instagram. Quindi, indipendentemente da come si evolve il network, puoi aumentare il coinvolgimento su Instagram e mantenere un flusso costante di like, condivisioni e commenti.
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Michal Záruba è specialista di marketing digitale e consulente per social media e SEO. Da oltre 8 anni Michal aiuta i brand a crescere online grazie a contenuti strategici, ottimizzazione per i motori di ricerca e comunicazione efficace su piattaforme come LinkedIn, Instagram e YouTube.
Sul blog Michal condivide consigli pratici su come unire SEO, social media e brand building in un’unica strategia efficace, con un focus su come le aziende possono usare strumenti e algoritmi moderni affinché il loro brand ottenga non solo visibilità, ma anche fiducia.
Quando non crea contenuti, Michal tiene lezioni di marketing digitale, forma team e segue le nuove tendenze dell’IA e della ricerca online.