Como desenvolver negócios no Instagram em 2026
Sua conta no Instagram está ajudando você a desenvolver seu pequeno negócio? Deveria. Instagram tem 1,4 bilhão de usuários ativos, o que a torna a quarta rede mais popular. E com uma estratégia de marketing que inclui crescimento orgânico, você pode alcançar muitos desses usuários sem usar anúncios pagos.
Uma estratégia de marketing no Instagram que se concentra em oportunidades orgânicas (em vez de pagas) pode ajudar proprietários de empresas e empreendedores a alcançar clientes em potencial, sem aumentar seus orçamentos de marketing digital com custos adicionais de publicidade. Exceto pelos (possíveis) custos de criação de fotos ou vídeos, você não terá que pagar nada pelo crescimento orgânico.
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No entanto, obter crescimento orgânico pode exigir algum trabalho. Abaixo preparamos algumas estratégias para ajudá-lo com o crescimento orgânico do seu negócio no Instagram.
- Comece a usar o Instagram Business
- Publique postagens no horário certo
- Otimize sua biografia do Instagram
- Publique postagens com frequência e consistência
- Concentre-se no público certo
- Sempre use hashtags
- Mantenha uma estética visual consistente
- Use estratégias de marketing de influenciadores
- Acompanhe suas métricas
- Realize promoções e sorteios
1. Comece a usar o Instagram Business
Um perfil comercial no Instagram oferece recursos que não estão disponíveis em contas pessoais. Com uma conta Instagram Business, você pode publicar automaticamente (usando um planejador), visualizar análises, marcar pessoas, gerenciar comentários no Instagram e vender diretamente da sua página do Instagram. Em abril de 2022, o Instagram começou a permitir que usuários pessoais marcassem seus produtos em suas postagens, o que expande o alcance potencial de seus produtos comerciais no Instagram.
As contas de negócios do Instagram também têm acesso ao recurso “Instagram Insights”, diferentemente das contas pessoais, que oferece dados analíticos para ajudá-lo a entender melhor o interesse e comportamento dos usuários. O serviço Instagram Insights fornece dados sobre o número de contas alcançadas, contas que interagiram com seu conteúdo (anúncios e conteúdo orgânico), número de postagens compartilhadas e horários mais ativos para visualizar seu conteúdo. As contas Instagram Business podem criar anúncios para promover conteúdo por meio do gerenciador de anúncios Meta (anteriormente Facebook). Meta, que é proprietária do Instagram, permite que proprietários de contas Instagram Business gerenciem publicidade paga para Instagram e Facebook em seu painel de controle.
2. Publique postagens no horário certo
Como você sabe quando e com que frequência publicar em sua conta comercial do Instagram? A resposta curta é: publique sempre que tiver conteúdo relevante e de qualidade. Mesmo assim, publicar consistentemente no horário certo ajudará a garantir que suas postagens sejam vistas pelo seu público-alvo.
De acordo com a plataforma de gerenciamento de mídia social Hootsuite, a partir de junho de 2022, o melhor horário para publicar uma imagem é quarta-feira às 11 da manhã (UTC -8). A empresa também descobriu que o melhor horário para publicar no Instagram é de segunda a quinta-feira entre 9 e 12 horas.
Se você está direcionando um público global, pode usar várias estratégias para aumentar o engajamento. A plataforma de planejamento Cobin sugere três estratégias para cronometrar postagens em diferentes fusos horários: Monitore o comportamento dos usuários e poste nos horários mais movimentados, acompanhe a localização dos usuários e concentre-se nos horários principais nas áreas mais lucrativas ou poste três vezes por dia (manhã, tarde, noite) todos os dias para lançar uma rede ampla.
Tente postar nos seguintes horários (EST) durante toda a semana:
- Segunda-feira às 6h00, 10h00 e 22h00.
- Terça-feira às 2h00, 4h00 e 9h00.
- Quarta-feira às 7h00, 8h00 e 11h00.
- Quinta-feira às 9h00, 12h00 e 19h00.
- Sexta-feira às 5h00, 13h00 e 15h00.
- Sábado às 11h00, 19h00 e 20h00.
- Domingo às 7h00, 8h00 e 16h00.
Postar três vezes por dia em diferentes horários pode ser útil não apenas para os seguidores no seu fuso horário, mas também fornecerá cobertura em diferentes períodos do dia em outras partes do mundo.
3. Otimize sua biografia no Instagram
Uma de suas ferramentas de vendas mais importantes no Instagram é o conteúdo da sua biografia. Certifique-se de que sua biografia descreve sua empresa da maneira mais breve e precisa possível dentro do espaço limitado. Seria útil também aproveitar outros recursos disponíveis, incluindo um link para seu site, hashtags clicáveis, emojis, uma foto de perfil inteligente e recursos de produtos para conta comercial.
Se você tem várias mídias sociais, sua página no Instagram deve conter os mesmos elementos de marca que os outros. No entanto, você deve evitar simplesmente copiar e colar todas as descrições e elementos de outras redes sociais. Instagram é uma rede social visual, então suas imagens de biografia devem ser profissionais e criativas.
Fonte: Instagram.com/tomashavel
O Instagram também permite que os usuários organizem os Stories mais interessantes do Instagram em categorias específicas (veja nosso exemplo de Tomáš Havel acima). Com postagens frequentes, você pode criar subcategorias que seus clientes possam achar interessantes.
4. Poste com frequência e consistência
Quanto à frequência de postagem no Instagram, o serviço de marketing Hubspot realizou uma pesquisa entre seus usuários para descobrir com que frequência postam para seu negócio. Em média, cerca de 43% das empresas postam várias vezes por semana e 26% postam várias vezes por dia.
Fonte: Hubspot
Algumas fontes recomendam postar várias vezes por dia, o que pode ser melhor para algumas empresas no Instagram. No entanto, de acordo com o chefe do Instagram Adam Mosseri, nenhuma fórmula funciona para todos. Como ponto de partida, ele recomenda começar com alguns posts no feed e alguns stories por dia. Ele também recomenda aos usuários que façam mais uso de vídeos (em vez de imagens estáticas) e criem conteúdo que possa capturar a atenção muito rapidamente quando os usuários estão navegando por seus feeds.
O algoritmo do Instagram atribui grande peso ao conteúdo atual, portanto, publicar posts com frequência pode ajudá-lo a manter-se no radar do seu público. No entanto, publicar uma grande quantidade de conteúdo que não gera engajamento também pode reduzir seu alcance. Como parte de suas tarefas contínuas, você deve experimentar a frequência, o timing e o tipo de conteúdo e monitorar o engajamento do usuário para obter os melhores resultados.
5. Concentre-se no público certo
Uma regra fundamental de todo marketing é conhecer seu público-alvo. Entender o público do Instagram o ajudará a compreender que tipo de conteúdo é relevante para sua marca e significativo para os usuários do Instagram.
Mais de 60% dos usuários do Instagram têm entre 18 e 34 anos. Aproximadamente 25% têm entre 34 e 54 anos. Direcione seu conteúdo no Instagram para visuais atraentes relacionados a interesses profissionais ou pessoais. Para marcas de luxo, fotografias ou vídeos de alta qualidade ajudarão a reforçar a impressão de qualidade de seus produtos. Se você deseja atingir adolescentes, seu conteúdo pode encontrar um público maior no TikTok.
Ao planejar sua estratégia de conteúdo no Instagram, comece com conteúdo que agregue valor ao seu público. Sua abordagem de marketing pode ser secundária, especialmente quando você está crescendo em seguidores no Instagram. Concentre-se em interesses compartilhados, informações valiosas, entretenimento ou posts de vendas e descontos que mantenham alto engajamento e seu público satisfeito.
6. Sempre use hashtags
Embora as hashtags sejam uma tendência excessivamente usada, elas ainda representam uma ferramenta de marketing importante. Adicionar hashtags relevantes pode ajudar a colocar sua marca na frente de usuários que não a seguem atualmente – e lhe dar uma chance de fazê-los seguir sua conta comercial.
Se você não tem certeza de quais hashtags usar, pode encontrá-las de várias maneiras. Primeiro, observe as contas dos concorrentes e descubra quais hashtags eles usam com frequência, e crie uma lista contínua de hashtags que você possa incorporar em sua estratégia mais ampla de mídia social. Você também pode usar uma ferramenta gratuita de gerenciamento de hashtags para redes sociais, como Keyword Tool ou All Hashtag.
Fonte: Instagram.com/CartemsDonuts
Mas quantas hashtags é o número certo? Tecnicamente, você pode usar até 30 hashtags em um post. Os dados do Hootsuite mostram que o limite superior de hashtags fica mais próximo de 11, e a maioria dos posts contém apenas uma a três hashtags. Algumas ferramentas de hashtags podem dizer quantas pessoas usaram uma hashtag específica. Tente usar hashtags de alto volume e mais oportunidades de nicho que possam atrair o público que você está procurando.
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Por fim, crie uma hashtag de marca criativa que seja única para sua marca e use-a por um tempo para reforçar sua mensagem-chave. No nosso exemplo acima de Cartems Donuts, por exemplo, você verá #cartemsdonuts e #deepfrieddeliciousness.
7. Mantenha uma estética visual consistente
Fonte: Instagram.com/Gucci
O Instagram é principalmente um meio visual (o que explica a importância das hashtags). Suas imagens devem refletir sua marca em design e espírito. Imagens atraentes fazem as pessoas perceberem sua marca, mas uma aparência e atmosfera consistentes ajudam a memorizá-la.
Isso não significa que você precisa de fotos fantásticas de cachoeiras distantes – a menos que, é claro, sua marca seja toda sobre cachoeiras distantes. Em vez disso, você precisa criar cuidadosamente imagens de alta qualidade usando uma abordagem de marca para desenvolvimento e edição que ajude seus posts no Instagram a parecerem uma extensão de sua marca. Crie um modelo de design para manter seus designs consistentes e simplificar todo o processo.
Se você quer que sua pequena empresa se destaque e pareça legítima, imagens de qualidade e design elegante podem ajudar muito.
Fonte: Instagram.com/Tentstile
8. Use estratégias de marketing de influenciadores
Os influenciadores do Instagram desenvolveram suas próprias estratégias de marketing para construir um negócio bem-sucedido no Instagram.
O marketing de influenciadores é uma estratégia que envolve colaborar com personalidades de nicho de mídia social e marcas com pensamento semelhante. Encontrar um influenciador que aprecie seu produto ou serviço pode ajudar a construir confiança em sua marca. Como os influenciadores geralmente têm a confiança de seus seguidores, podem ter um impacto significativo nas compras futuras de seus seguidores.
Os influenciadores não precisam de um grande público para ser bem-sucedidos. Uma análise positiva de um influenciador com um pequeno número de seguidores leais é suficiente para construir conhecimento da marca e gerar possíveis clientes. Um dos componentes críticos que todo influenciador deve ter é a integridade, que se reflete na confiança de seus seguidores.
Fonte: Instagram.com/Elyse_meyers
9. Monitore suas métricas
Depois de começar a criar ótimo conteúdo, monitorar as métricas dos posts no Instagram pode ajudá-lo a criar sua estratégia futura no Instagram.
As análises do Instagram não são as mais robustas para posts normais, mas você pode obter algumas informações úteis da ferramenta Instagram Insights Tool. Esta ferramenta o ajudará a entender que tipo de conteúdo seu público está interessado.
Cada post no Instagram contém uma contagem de engajamento que você pode usar para determinar a popularidade entre os posts. Se sua estratégia inclui Instagram Reels, você pode visualizar visualizações e curtidas para uma melhor noção da taxa de engajamento. Isso o ajudará a entender que tipo de conteúdo deve continuar criando e qual não está funcionando tão bem para você.
Ferramentas de planejamento e análise, como Sprout Social e Hootsuite, podem facilitar o monitoramento do Instagram. Essas e plataformas semelhantes podem executar relatórios automatizados de mídia social em seu nome, fornecendo ainda mais informações sobre seu público. Eles também oferecem um painel que facilita a compreensão dos dados. Essas ferramentas também rastreiam engajamento em outras plataformas, portanto, são úteis para seus esforços de marketing mais amplos em mídia social.
Verifique regularmente suas contagens de seguidores no Instagram para garantir que sua base de seguidores esteja crescendo em vez de diminuir.
10. Execute promoções e sorteios
Fonte: Instagram.com/FlameKingCo
Promoções e sorteios são uma ótima maneira de gerar interesse no Instagram. Uma competição bem planejada pode ajudá-lo a construir conhecimento da marca e aumentar suas contagens de seguidores.
Existem muitas maneiras de participar de um concurso ou promoção. Independentemente do tipo que escolher, lembre-se de que o objetivo principal é obter mais visualizações – e talvez até vendas. Algumas das ações promocionais mais comuns são as seguintes:
- Curtir ou compartilhar e ganhar
- Marque um amigo e ganhe
- Concurso de legenda para esta foto (melhor resposta vence)
- Usuários compartilham seu conteúdo
- Concurso com hashtags
Melhore seu alcance no Instagram
Se você quer evitar erros comuns em mídias sociais desde o início, considere contratar um especialista em mídia social que o ajude a atingir seus objetivos de crescimento orgânico no Instagram. Basta pesquisar no catálogo de projetos do Upwork e encontrar talentos qualificados e acessíveis que ajudem você a levar seu canal do Instagram para o próximo nível.
Se você é um especialista em mídia social freelancer, promover seus serviços na rede Upwork pode ajudá-lo a gerar leads de empresas que precisam de você. Simplesmente crie um perfil profissional destacando suas habilidades e deixe o Upwork começar a gerar possíveis clientes que ajudarão você a expandir sua base de clientes freelancer.
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