¿Qué es el marketing de influencers? Guía para empresas

¿Qué es el marketing de influencers? Guía para empresas

Casi 33 mil millones de dólares. Ese es el tamaño estimado del marketing de influencers en 2025. Y considerando que por cada dólar gastado, las marcas obtienen $5,20 de retorno, no es difícil entender por qué.

• Introducción
• ¿Qué es el marketing de influencers?
• ¿Por qué es importante el marketing de influencers?
• ¿Cuáles son los componentes clave del marketing de influencers?
• ¿Por qué usar una plataforma o servicio de marketing de influencers?
• ¿Cuáles son los diferentes tipos de influencers con los que se puede trabajar?
• ¿Cuáles son las mejores prácticas en marketing de influencers?
• Lo importante que es encontrar los influencers adecuados
• ¿Cómo se contacta a los influencers?
• ¿Cómo se manejan las relaciones entre marca e influencers?
• ¿Cómo incorporar enlaces de afiliados en tu programa de marketing de influencers?
• ¿Cómo ejecutar una campaña exitosa de marketing de influencers?
• ¿Cómo medir el retorno de inversión y el desempeño?
• ¿Cuáles son las mejores herramientas/plataformas para marketing de influencers?
• ¿Cuáles son las tendencias en marketing de influencers a seguir en 2025?
• ¿Cuáles son ejemplos de campañas exitosas de marketing de influencers?
• Crumbl Cookies
• Chobani
• Pensamientos finales y próximos pasos

Para empresas B2C, esto no es solo otra táctica de marketing – es una forma de transformar las redes sociales en ingresos reales.

Esta guía proporciona estrategias que realmente funcionan teniendo en cuenta tu presupuesto, ya sea que estés comenzando con campañas de influencers o ejecutes inversiones de siete cifras. Obtendrás pasos prácticos sobre cómo encontrar los creadores adecuados, armar campañas que generen conversiones, y rastrear las métricas que importan a tu CMO.

¿Qué es el marketing de influencers?

El marketing de influencers se trata de que tú (la empresa) te unas con personas que han construido una audiencia que les confía.

Estos creadores han pasado años haciendo que la gente deje de desplazarse y les preste atención.

Tú obtienes prestada la confianza que ya existe. Te presentas ante personas a las que podría interesarles lo que vendes.

El marketing de influencers no apareció de la noche a la mañana. El respaldo de celebridades existe desde los años 60 del siglo XIX, cuando la cerámica Wedgwood utilizó el respaldo real para aumentar las ventas. Avanza unos siglos. Llegaron las redes sociales y todo cambió. De repente, personas ordinarias con cámaras decentes y algo interesante en sus corazones comenzaron a construir enormes audiencias.

Lo que comenzó con bloggers de belleza y creadores de contenido en YouTube. Ahora los creadores están en todas partes – bailarines en TikTok, gourmets en Instagram, reseñadores en YouTube, diseñadores de interiores en Pinterest. Cada plataforma tiene sus propias estrellas con sus propias superpotencias.

Las marcas innovadoras no eligen plataformas al azar. Adaptan sus necesidades a dónde se encuentran sus clientes. ¿Necesitas demostraciones detalladas de productos? Los creadores de YouTube las proporcionarán. ¿Quieres momentos virales rápidos? TikTok es tu juego. ¿Estás construyendo atractivo de estilo de vida? Instagram sigue dominando.

¿Por qué funciona tan bien para marcas CPG, minoristas y otras empresas B2C? Tres razones clave:

• Confianza: El 92 % de los consumidores confía más en las recomendaciones de personas a las que sigue que en los anuncios tradicionales, incluso si no las conocen personalmente.
• Autenticidad: Los creadores muestran productos en contextos reales.
• Alcance dirigido: En lugar de enviar tu mensaje a todos, te diriges exactamente a quién necesitas. El creador adecuado te proporcionará precisamente esa audiencia, ahorrándote tiempo y presupuesto de marketing.

Este enfoque auténtico y dirigido es la razón por la que el marketing de influencers pasó de ser un presupuesto experimental a una estrategia imprescindible para las marcas empresariales.

¿Por qué es importante el marketing de influencers?

Reconozcamos que el marketing ha cambiado. Las personas saltan los anuncios, instalan bloqueadores y desplazan sin pensar el contenido de marcas. Pero siguen deteniéndose ante las personas en las que confían.

Y aquí es donde brilla el marketing de influencers. No es un complemento de tu estrategia, es un elemento fundamental que funciona en todo el embudo de marketing. ¿Conciencia en la parte superior del embudo? Sí. ¿Consideración en el medio del embudo? Por supuesto. ¿Conversión en la parte inferior del embudo? Apunta bien.

Hemos visto que las marcas intentan separar las estrategias de redes sociales e influencers. Un gran error. Tus canales sociales construyen tu voz, mientras que los influencers amplifican tu alcance. Combínalos y obtendrás algo poderoso: un mensaje de marca coherente reforzado por voces confiables.

Recuerda tu última compra. ¿La hiciste basándote en un anuncio, o fue la recomendación de alguien la que inclinó la balanza? Para la mayoría de las personas fue lo segundo. La confianza suele ser el factor decisivo en las decisiones de compra del consumidor.

¿Qué significa esto para las empresas? Mucho:

• Obtienes acceso a comunidades establecidas que están interesadas en lo que vendes.
• Tus posibles clientes están precalificados sobre la base de la confianza (en otras palabras: se convierten mejor).
• Recopila contenido auténtico que muestra tus productos en la vida real
• Mejorará la retención de tus clientes, porque estos compradores llegaron gracias a la confianza

Las marcas inteligentes no realizan solo campañas puntuales con influencers. Construyen relaciones duraderas con creadores que complementan sus propios canales. Esto crea un bucle de retroalimentación: tus canales sociales se benefician del contenido de los creadores y los creadores se benefician de la estabilidad de tu marca.

Las empresas consideran el marketing de influencers como una estrategia principal, no como una táctica complementaria. Y los números siempre validan este enfoque.

¿Cuáles son los elementos clave del marketing de influencers?

Crear una estrategia exitosa de influencers no se trata solo de encontrar a alguien con muchos seguidores y enviarle tu producto. Es un poco más que eso.

Imagina el marketing de influencers como la preparación de un excelente cóctel. Necesitas los ingredientes correctos en el orden correcto. Si omites uno, todo se derrumba.

Estrategia y establecimiento de objetivos

¿Cuál es el propósito real de tu campaña? En serio. ¡Escríbelo!

¿Quieres que la gente sepa que tu marca existe? ¿Quieres aumentar tus seguidores? ¿Necesitas mover el producto lo antes posible? Cada uno requiere un enfoque completamente diferente.

Si omites este paso, estarás gastando dinero en contenido bonito que no contribuye a tu resultado. Las marcas inteligentes establecen objetivos específicos. En lugar de «aumentar el engagement», intenta «aumentar el engagement en Instagram un 25% en el Q3». Con objetivos específicos, tus resultados son medibles.

Investigación de la audiencia

Tu cliente objetivo y la audiencia de tu influencer ideal deberían superponerse bastante. Suena obvio, pero hemos visto demasiadas marcas de cosméticos colaborar con influencers de tecnología solo porque les gustaba su contenido.

Revise sus datos. ¿Quién ya está comprando? ¿Qué contenido resuena con ellos? ¿Qué canales sociales utilizan con mayor frecuencia?

Selección de influencers

Este paso puede hacer o deshacer su campaña. Además de los números, enfóquese en:

• Calidad del engagement (¿comentarios reales o solo emojis?)
• Estilo del contenido (¿se alinea con su marca?)
• Asociaciones previas (¿promocionan a la competencia?)
• Alineación de valores (¿comparten lo que ustedes defienden?)

Encontrar a las personas correctas le ahorrará dolores de cabeza.

Construcción de relaciones

Las mejores asociaciones con influencers no son puntuales. Son relaciones.

Comience con un mensaje personalizado que demuestre que se ha tomado tiempo para conocer su contenido. Las ofertas genéricas serán ignoradas más rápido de lo que puede decir «publicación patrocinada».

Una vez que comience a colaborar, la comunicación clara es clave. Establezca entregas, cronogramas y procesos de aprobación. Sin embargo, deje espacio para que los creadores mantengan su voz auténtica – eso es en lo que su audiencia confía.

Muchas marcas descubren con el tiempo que los creadores se convierten exitosamente en embajadores de marca. Estas asociaciones a largo plazo a menudo producen mejores resultados que buscar constantemente nuevas caras.

Gestión de campañas

¿Está ejecutando múltiples campañas de influencers en diferentes plataformas con docenas de creadores? Esto se vuelve caótico rápidamente.

Hemos visto que los equipos de marketing utilizan hojas de cálculo, cadenas de correos electrónicos y mensajes directos para mantener todo bajo control.

Medición y análisis

«La mitad de mi presupuesto de marketing funciona muy bien. Solo que no sé cuál es la mitad».

Este viejo dicho ya no se aplica. Los líderes de marketing actuales necesitan datos claros sobre el retorno de inversión (ROI).

Haga un seguimiento de más que solo likes y comentarios. Observe:

• Tráfico a su sitio web
• Tasa de conversión desde los enlaces de influencers
• Ventas desde códigos de descuento
• EMV + ROI

El marketing de influencers afilado no es magia – es un proceso metódico. Si entiende correctamente estos componentes, creará campañas que produzcan resultados reales, no solo imágenes bonitas. ¿Quiere agilizar su proceso de marketing de influencers?

La mayoría de los equipos de marketing comienzan con el caos. Hojas de cálculo para rastrear creadores. Cadenas de correos electrónicos de 50 mensajes de profundidad para aprobaciones. Números compilados de paneles aleatorios. Lo sabe.

Este enfoque fragmentado crea puntos ciegos. Plazos perdidos. Seguimientos olvidados. Cero visibilidad de lo que funciona.

Los programas que generan resultados consistentes no se construyen sobre la suerte. Se construyen sobre sistemas diseñados específicamente para gestionar el marketing de influencers.

¿Cuáles son los diferentes tipos de influencers con los que puede trabajar?

No todos los seguidores valen su dinero. Esta es una verdad incómoda que la mayoría de las agencias no le dirán. Encontrar creadores que impulsen productos significa buscar mucho más que solo el número de seguidores.

Especialistas en plataformas

Cada plataforma tiene su propia atmósfera y los creadores perspicaces lo saben. No solo hacen publicaciones cruzadas – crean contenido específicamente para el lugar donde se encuentran.

Los creadores de Instagram conocen el juego visual a la perfección. Su estética de feed e Historias cautiva a los que se desplazan y convierte a los espectadores en compradores. Excelente para productos que brillan visualmente.

TikTok es un animal completamente diferente. Los creadores aquí crean contenido que se siente crudo, inmediato y a menudo demasiado sincero. ¿Pero esa autenticidad? Se vende como loco cuando se hace correctamente.

Los youtubers lo ven desde una perspectiva elevada. Construyen relaciones profundas a través de contenido detallado que perdura. Cuando alguien ve una reseña de quince minutos de su producto, está mucho más cerca de comprar que después de un rápido desplazamiento.

Los especialistas en Pinterest no siempre son ostentosos, pero generan intención de compra seria. Su contenido inspira a la acción y a menudo tiene una vida útil mucho más larga que en otras plataformas.

Enfoque de industria

¿Un creador de productos cosméticos hablando sobre la renovación de su marca CPG? Probablemente no sea el paso correcto.

Creadores de alimentos, especialistas en comercio minorista, críticos de tecnología – su audiencia les confía en temas específicos. Aproveche esta confianza, en lugar de intentar llegar a una audiencia amplia e sin enfoque.

Niveles de tamaño

El tamaño importa, pero no de la manera que cree:

• Nanoinfluencers (<10K) obtienen un compromiso serio. Su audiencia se siente como amigos, no como seguidores.
• Microinfluencers (10K-99K) equilibran el alcance y la relación. A menudo son la mejor relación calidad-precio.
• Nivel medio (100K-499K) aporta un alcance significativo y sigue siendo bastante accesible.
• ¿Macroinfluencers y más? Costosos, pero imposibles de ignorar.

¿Cuáles son las mejores prácticas del marketing de influencers?

Gastar dinero en influencers sin un plan es la manera en que los presupuestos de marketing mueren. Sus campañas necesitan reglas reales. Límites claros. Objetivos específicos. Si no, solo estará pagando por fotos bonitas que no benefician a su negocio.

Establezca objetivos claros primero

La mayoría de las campañas de influencers fallan porque las marcas saltan directamente a la pregunta «¿Qué creador se ve bien con nuestro producto?», en lugar de responder primero a «¿Qué exactamente queremos lograr?».

El objetivo principal debe ser determinado por la fase de su negocio. ¿Es la primera vez en el mercado? Necesita conciencia – enfóquese en llegar a personas que nunca han oído hablar de usted. Siga el alcance e impresiones, no las ventas inmediatas.

También importa su calendario de marketing. Al lanzar productos, generalmente necesita primero aumentar la conciencia, y una vez que la gente sepa que existe, cambiar rápidamente a conversiones. Las campañas estacionales deben enfocarse casi exclusivamente en impulsar las ventas inmediatas.

La magia ocurre cuando elige un objetivo claro y construye toda la selección de creadores sobre él. En lugar de contratar a la persona más popular que pueda permitirse, contrata a la persona que tiene las mejores probabilidades de entregarle lo que realmente necesita.

Encuentre creadores que realmente se ajusten

¿El mayor error que cometen las marcas? Seleccionar influencers basándose únicamente en el número de seguidores.

Mire más profundamente:

• ¿Se alinea su audiencia con su cliente objetivo?
• ¿Es su estilo de contenido compatible con su marca?
• ¿Se alinean sus valores con los suyos?
• ¿Han colaborado con su competencia?

La alineación correcta significa contenido que se siente natural, no forzado. Su audiencia detectará la falta de autenticidad desde lejos.

Juegue según las reglas

La Comisión Federal de Comercio no bromea con el contenido patrocinado. Esto es lo que debe saber:

• La divulgación clara de información es innegociable. Cada asociación pagada debe divulgarse claramente de manera que los espectadores no puedan pasarla por alto. Hashtags como #ad o #sponsored deberían aparecer al comienzo de los títulos, no enterrados bajo otros veinte hashtags.
• La divulgación verbal también es importante. En los videos, los creadores deben mencionar la asociación durante los primeros 30 segundos, no solo en los campos de descripción que la gente tal vez nunca lea.

La importancia de encontrar los influencers correctos

Seamos sinceros: encontrar influencers es fácil. ¿Encontrar los CORRECTOS? Ahí es donde la mayoría de las marcas se equivocan.

Lo vemos todo el tiempo: los equipos se entusiasman con creadores que tienen fotos bonitas y muchos seguidores, solo para descubrir que su audiencia no tiene interés en tu categoría de productos. ¿Tu lujosa línea de cuidado de la piel promocionada a estudiantes universitarios que apenas pueden pagar el alquiler? Eso es dinero tirado a la basura.

La forma antigua de encontrar influencers era un caos absoluto: búsquedas interminables en Google, navegación por madrigueras de conejos en Instagram, pedir sugerencias a amigos y mantener hojas de cálculo engorrosas que nadie actualizaba. Seguro, podrías encontrar una joya, pero perderías semanas en el proceso.

Las marcas perspicaces utilizan plataformas diseñadas específicamente para este trabajo. No se trata de pereza, se trata de gestionar estratégicamente el tiempo y el presupuesto limitados.

¿En qué deberías enfocarte al evaluar influencers?

• Alineación de audiencia: ¿Llegan a las personas a las que quieres llegar? No solo datos demográficos básicos, sino comportamiento de compra real.
• Calidad de participación: Los comentarios como «¡Qué bonito!» están bien, pero los comentarios que dicen «¿Dónde puedo comprarlo?» son mejores.
• Estilo de contenido: Su estética y voz deberían tener sentido para tu marca. Un desajuste fundamental no se puede arreglar con dinero.
• Asociaciones anteriores: ¿Con quién más han colaborado? ¿Cómo resultaron esas colaboraciones?

El influencer correcto puede convertir tu producto en el imprescindible del próximo mes. El equivocado puede hundir todo tu presupuesto de campaña sin resultados.

¿Cómo te acercas a los influencers?

¿Alguna vez te has preguntado por qué los creadores ignoran tus mensajes? Probablemente estés haciendo el alcance de forma incorrecta.

La mayoría de las marcas envían ofertas genéricas a cientos de influencers con la esperanza de que alguien las acepte. «Hola, ¡nos encanta tu contenido! ¿Quieres colaborar?» Eliminado.

Los buenos creadores reciben mensajes constantemente. Tu correo electrónico de plantilla estándar no tiene posibilidad contra las docenas que reciben diariamente.

Entonces, ¿cómo destacas?

• Sé personal: Demuestra que has revisado su contenido. Haz referencia a publicaciones específicas. «Tu video reciente sobre rituales matutinos nos llamó la atención, especialmente cuando mencionaste que estás tratando de encontrar productos que funcionen para tu tipo de piel. Creemos que nuestro nuevo sérum podría ser exactamente lo que buscas.» Eso es un gancho que suena como si lo escribiera una persona. Porque debería escribirlo una persona.
• Establece el valor: ¿Qué obtienen además de producto gratis o dinero? ¿Los presentarás en tus canales? ¿Pueden probar algo antes que el público? ¿Les ayudará a lograr un objetivo que mencionaron?
• Respeta su tiempo: Sé claro sobre lo que estás pidiendo. «Estamos buscando tres publicaciones de Instagram durante dos meses que muestren nuestro producto en tu rutina diaria. Nuestro presupuesto para esta asociación es de X dinero.»
• Cuidado con el tiempo: No escribas mensajes durante los fines de semana y no esperes respuestas inmediatas. Los creadores profesionales a menudo tienen equipos de gestión o reservan días específicos para la comunicación comercial.

Una vez que envíes el mensaje perfecto, no solo mires la bandeja de entrada. Ten un plan de seguimiento.

Déjeles 3-5 días antes de volver a comunicarse. Los creadores están ocupados y es posible que su mensaje se les haya pasado por alto. Un contacto amistoso de seguimiento muestra interés sin ser invasivo.

Si después de otra semana todavía escucha grillos, intente de nuevo desde un ángulo ligeramente diferente. Quizás mencione un nuevo éxito de campaña o comparta una idea específica que tuvo para ellos.

¿Tres intentos sin respuesta? Algunos creadores simplemente no están interesados, y eso está bien. Créanos, una asociación forzada nunca producirá contenido de calidad. Los creadores que realmente entusiasmen a su marca crearán contenido que resuene.

Las mejores asociaciones se sienten como relaciones reales, no como transacciones. Las marcas que ganan en marketing de influencers tratan a los creadores como socios valiosos, no solo como vallas publicitarias que pueden alquilar.

¿Cómo gestiona las relaciones entre marcas e influencers?

Las asociaciones sólidas con influencers no surgen así. Es necesario construirlas, desarrollarlas y gestionarlas como cualquier relación comercial importante.

¿El mayor error que cometen las marcas? Tratan a los creadores como vendedores, no como socios. El mejor contenido proviene de creadores que se sienten valorados más allá de la transacción.

Comience estableciendo expectativas cristalinas. Un buen resumen incluye especificaciones de contenido, cronograma, procesos de aprobación y derechos de uso. Sin embargo, deje espacio para el estilo del creador: eso es lo que su audiencia aprecia.

¿Un golpe a corto plazo o un compromiso a largo plazo? Ambos funcionan, pero son bastante diferentes.

Las campañas únicas le dan la flexibilidad de probar diferentes creadores y estilos de contenido. Ideal para lanzamientos de productos o picos estacionales.

Las asociaciones a largo plazo construyen autenticidad más profunda. Cuando un creador promueve constantemente su marca, su audiencia comenzará a asociarlos a ambos. Eso es algo poderoso.

El dinero habla, pero importa cómo lo estructura. Las opciones incluyen:

• Honorarios fijos por productos específicos
• Bonificaciones de desempeño por superar objetivos de compromiso
• Enlaces de afiliación donde los creadores ganan comisiones por las ventas que impulsan
• Obsequios (funciona para creadores más pequeños, pero espere una prioridad menor)

Los programas de marketing de afiliación son especialmente efectivos para rastrear el retorno de la inversión. Cuando su marca de cosméticos puede ver exactamente qué ventas de brillo labial provienen de qué creador, las conversaciones presupuestarias con el director financiero son mucho más fáciles.

Sea cual sea la estructura de pago, póngala por escrito. Los contratos deben incluir propiedad de contenido, derechos de uso, cláusulas de exclusividad y términos de rescisión.

¿La salsa secreta? Comunicación. Chequeos regulares, retroalimentación clara y reconocimiento cuando las campañas funcionan bien. Los creadores hablan entre sí sobre qué marcas son buenas para trabajar: sea una de las buenas.

¿Cómo incorpora enlaces de afiliación en su programa de marketing de influencers?

¿Desea prueba de que sus campañas de influencers funcionan? Los enlaces de afiliación son su mejor amigo.

En lugar de adivinar si su última colaboración resultó en una venta, sabrá exactamente cuántas compras provinieron de creadores individuales. Cada clic, cada adición al carrito, cada pago: todo está vinculado directamente a influencers específicos.

Así es como funciona: Le proporciona a cada creador un enlace o código único que puede compartir con su audiencia. Cuando alguien compra a través de ese enlace, el creador obtiene una comisión y usted obtiene datos claros sobre quién está logrando resultados reales.

Eso lo cambia todo: de «Creo que nuestro programa de influencers funciona» a «El creador X generó exactamente $24,875 el mes pasado». Esos son los números específicos que hacen que su director financiero deje de cuestionar su presupuesto de marketing.

¿Un beneficio oculto? Los creadores se esfuerzan más cuando tienen comisión. No solo cobran una tarifa fija sin importar los resultados: ganan más cuando venden más. Observe cuán rápido optimizan su contenido cuando su pago depende de ello.

Para las marcas corporativas más grandes, los programas de afiliados crean una forma escalable de trabajar con decenas o cientos de creadores sin que aumenten los costos iniciales. Cada campaña se convierte en una asociación donde todos ganan cuando tiene éxito.

¿Cómo dirigir una campaña de marketing exitosa con influencers?

Dirigir una campaña de influencers no es ciencia ficción, pero requiere una planificación real. Salta el enfoque de «probemos esto».

Cada campaña exitosa sigue un ciclo de vida básico: planificación, producción, publicación y seguimiento del desempeño. Si omites algo de esto, solo estarás gastando dinero en fotos bonitas en Instagram y esperando que algo funcione.

En la fase de planificación es donde la mayoría de las marcas fracasan. Necesitas objetivos claros, un brief efectivo para los creadores y suficiente tiempo para que los creadores hagan su trabajo. Si apresuras esta parte, el contenido se verá forzado.

Una vez que se publica el contenido, necesitas sistemas para rastrear lo que está sucediendo. Las hojas de cálculo funcionan para campañas pequeñas, pero cuando administras múltiples creadores en diferentes plataformas, se desmoronan rápidamente.

La diferencia entre campañas buenas y excelentes generalmente radica en la organización y el seguimiento. Cuando los haces bien, los resultados llegan.

¿Cómo mides el retorno de inversión y el desempeño?

Comienza con datos básicos: el alcance te dice cuántas personas vieron tu contenido, mientras que el engagement muestra si les interesó lo suficiente como para interactuar con él. Pero ninguno de los dos prueba que tu campaña ganó dinero.

Para eso necesitas rastreo de conversiones. Los parámetros UTM, códigos de descuento únicos y enlaces de afiliados conectan ventas específicas con creadores específicos. Cuando un creador genera ventas de 50 mil dólares de una inversión de 5 mil dólares, será mucho más fácil aprobar el presupuesto para la próxima campaña.

Somos grandes fanáticos del rastreo de afiliados a través de plataformas como Shopify y Mavely Links. Cierran la brecha entre un bonito post en Instagram y dólares reales en tu cuenta bancaria.

Las marcas que ganan en marketing de influencers monitorean el desempeño cada semana, no trimestralmente. Saben qué creadores generan resultados y duplican sus esfuerzos en consecuencia.

¿Qué tendencias de marketing de influencers hay que seguir en 2025?

Mirando hacia 2025 y más allá, hay varias tendencias clave que están cambiando la forma en que las marcas colaboran con los creadores:

• Las herramientas de búsqueda con inteligencia artificial están transformando el proceso de descubrimiento de creadores. Las marcas inteligentes utilizan IA para buscar millones de perfiles en lugar de hacer búsquedas manuales, encontrando creadores cuya audiencia coincide con sus clientes objetivo.
• Las comunidades de nicho ahora son más importantes que el número bruto de seguidores. Las marcas que colaboran con creadores especializados ven mejores tasas de conversión porque la coincidencia de audiencia es mucho más sólida.
• Las asociaciones de afiliados se están convirtiendo en una práctica común. Pagar a los creadores en función de las ventas reales genera mejores resultados y te permite escalar el programa sin enormes costos iniciales.
• El contenido multiplataforma es un cambio de juego. Las marcas líderes adaptan el contenido de los creadores en todos los canales, utilizando el mismo material base para TikTok, Instagram, anuncios y sus canales sociales.

El éxito en 2025 no vendrá de perseguir tendencias. Vendrá de construir sistemas prácticos que generen resultados reales a través de asociaciones genuinas que tengan sentido para los objetivos de tu negocio.

¿Cuáles son ejemplos de campañas exitosas de marketing de influencers?

Hablar es barato. Los resultados son lo que importa. Veamos marcas que han ejecutado brillantemente campañas de influencers.

Crumbl Cookies

@demlia

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♬ Pretty (Sped Up) – MEYY

Crumbl Cookies enfrentaba un problema clásico: ventas navideñas lentas de postres. En lugar de resignarse, invirtieron el escenario y, en colaboración con Later, comenzaron a presentar sus galletas como el regalo perfecto.

Seleccionaron cinco creadores de diferentes nichos en TikTok, desde expertos en baile hasta estrellas de reality shows televisivos. La campaña fue un éxito: 39 millones de impresiones, 174,000 compromisos y 1.2 millones de dólares. El contenido fue tan bueno que incluso lo convirtieron en publicidad pagada.

Chobani

Chobani siguió un camino diferente, enfocándose en la comunidad de juegos en Twitch. Sus streamers registraron 80,000 visualizaciones (mucho más que 35,000 visualizaciones) y alcanzaron 16,700 mensajes en el chat.

La campaña trascendió los límites de Twitch. Los posts de los creadores en Instagram y Twitter generaron 7 millones de visualizaciones. Cuando Chobani amplificó los posts seleccionados, registró 15 millones de visualizaciones adicionales y 39,500 clics.

Ambas marcas no solo ejecutaron campañas aleatorias. Crearon estrategias innovadoras con objetivos claros y rastrearon lo que importa.

Pensamientos finales y próximos pasos

El marketing de influencers no desaparecerá y la forma en que las marcas lo abordan es lo que separa a los ganadores del resto. El método de pulverizar productos a creadores aleatorios está muerto. Las asociaciones estratégicas con las personas adecuadas conducen a resultados reales.